一、特百惠中国公司简介
（一）、背景
特百惠公司（Tupperware Brands Corporation）是全球著名的家居及日用品制造商，总
部设在美国佛罗里达州奥兰多市，全球共有74 家分公司，产品畅销世界100 多个国家和地区，并在纽约证券交易所上市。
作为全球最大的家居用品公司之一，特百惠公司在全球拥有8,000 余种产品，而它不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，带动了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的贡献，被载入《吉尼斯20 世纪大全》，在1999 年被美国《财富》杂志誉为“20 世纪经典产品。
特百惠（中国）有限公司成立于1996 年，由美国特百惠公司直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6 个区域分公司和30 个省级办事处。遍布全国300 多个城市和地区的3,000多家专卖店、专柜，为广大消费者提供优质的产品和服务。工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品同时供应欧、美、澳市场，并满足国内
市场需求。中国工厂通过英国劳氏公司ISO9001:2000 质量体系认证，生产过程和品质控制严格高效。
2005 年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100 个最佳特许经营品牌”之一；
2008 年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；
2008 年被中国连锁经营协会评为“2008-2009 年度中国特许经营最具成长力奖”；
2008 年入选“中国特许经营连锁百强”。
同时，每年特百惠公司的产品都可以获得德国红点工业设计奖（德国最高级别的工业设计奖项），在2009 年特百惠有三款产品获得该设计大奖。
目前，公司正积极加大市场扩张的力度，加快加盟机会的发展。特百惠在中国有着巨大的发
展前景，我们的目标是使特百惠公司成为中国家居用品的最佳品牌。
（二）、经营理念与公司愿景
  理念：生意就是生活：在店内不仅可以买到优质的产品，还可以学到理家方面的知识以及结交朋友。
“做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争。
愿景：致力成为一家通过提供特百惠优质家居用品及独特理家方案以提高千家万户生活
水平为己任的行业领导者。
（三）、特百惠水杯
  水杯是特百惠公司一个很重要的产品系列，她属于塑料制品，而我们这一次的营销目标就是以它为主，主要市场定位在中国，并使其成为中国最佳的水杯品牌。
二、当今塑料制品的环境分析
  虽然营销的目标是水杯，但是水杯属于一个较小的商品，因此，为了更好地得出结论，我们应该看到更大的市场。特百惠的水杯产品属于塑料制品，所以，对塑料制品行业进行环
境分析是必须的。
一、政治环境分析
1、随着国家拉动内需的政策出台，塑料建材行业被纳入重点行业，必将不断改革和发展。
2、国务院办公厅发布《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，要求从2008 年6月1 日起，全面禁止生产、销售、使用厚度小于0.025 毫米的超薄塑料购物袋，并且在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度。
3、塑料制品的出口退税有所提高，这将加快特百惠技术进步和产品结构调整，提升产品的附加值，加强企业管理，使产品不断升级换代。2009 年6 月起，日用塑料制品的退税上调到13%。
二、经济环境分析
国家经济持续增长，同时，我们国内对塑料制品的需求量也在增长，因此，可以预见，未来我国的塑料制品仍会持续发展。统计数据显示，2008 年塑料制品行业工业总产值、销售
产值、资产总计、从业人员数量、出口交货值等主要经济指标，占轻工行业总量的比重已超10%，工业总产值近万亿元，是中国轻工业45 个行业、19 个重点行业之中最大的行业。内需对塑料经济增长的作用在加大，为我国塑料行业发展新增了市场空间。
三、社会文化环境分析
1、社会日趋时尚化
随着经济的发展，人们的生活水平不断提高。塑料制品品种繁多，其应用范围日愈广泛，已经延伸到了工业配件、建筑材料等诸多领域，给人们的生活带来了很多便利。
2、质量要求日愈增高
塑料制品的加工生产技术在不断进步，随着人们生活水平的提高，对产品质量的要求也越来越高。近几年随着技术不断改进，塑料制品野越来越受到人们关注，且消费者一般的消费观是“物美价廉”，塑料制品种类繁多、价格便宜受到越来越多消费者的喜爱。
四、技术环境分析
塑料制品所用的稀土类添加剂研发成为关注点，稀土是我国独有的资源，经过努力研发，具有自主知识产权的稀土复合热稳定剂已具备完全替代传统复合铅热稳定剂的可能。
三、公司的SWOT分析
            内部环境
外部环境
S  优势
W  劣势
1、 公司坚持提供质量优秀的产品。
2、 公司目前是全球同行业中的佼佼者。
3、 公司具有先进而优秀的服务意识
4、 公司产品销往国内外各地
1、 公司知名度不大，缺乏强有力的宣传。
2、 公司目前的目标市场偏小。
3、 公司产品定价过高。
O
机会
1、 公司产品绿色环保，顺应时代主流。
2、 人们生活水平提高，消费品位上升，更追求时尚。
SO战略
WO战略
  公司应该在维持住现有优势的同时，加大创新的力度，设计出更受消费者欢迎的产品；将更多精力投入到宣传环保的理念上。
  加大宣传的力度，明确市场的细分，可以通过提高技术来降低成本，从而适当调低价格，满足更多的消费者。
T
威胁
1、 越来越多竞争对手进入行业，市场地位面临挑战。
2、 价格较高，低档产品产生价格冲击。
ST战略
WT战略
建立在现有的品牌优势上，利用质量与环保，吸引更多的消费者。
  实施差异化战略，以此拉开与竞争者之间的差距；加大广告的投入；适当降低价格。

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