内蒙古大学硕士学位论文
论文题目
内蒙古太阳能热水器销售渠道的设计与管理
----以四季沐歌为例
作者：李 敏
专业：工商管理
    导师：黄小葵 副教授
2010年9月

论文摘要
本文在对太阳能热水器产业发展潜力分析基础上，选择了作为营销组合4P中的一个P的营销渠道进行研究，指出目前企业无论是在产品、价格或者促销方面想要获取持久的竞争优势己经越来越困难的时候，要想使竞争对手难以在短期内模仿，营销渠道可以作为企业另辟蹊径的一个参考。并从营销渠道概念、结构、职能作用到设计评估和管理进行了研究。
本文以内蒙古四季沐歌太阳能热水器营销为例采取比较法探讨营销渠道网络模式的差异和可能采取的最佳模式，创新提出立体营销模式和复合营销模式。并对四季沐歌热水器内蒙古营销渠道进行管理，实证分析使本文具有较强的应用价值和现实的可操作性。
关键词：太阳能热水器，销售渠道，立体设计，管理
Abstract
  In this paper, the development potential of solar water
Heater  industry analysis based on the 4P marketing mix chosen as a P of marketing channels research, notes the enterprise, whether in products, prices or promotions you want to obtain sustainable competitive advantage have been more and more difficult time
s, to make difficult for competitors to imitate in the short term, another way of marketing channels can be used as a reference enterprise. Marketing channels from the concept, structure, function and role in the design assessment and management were studied.

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