宜家经营战略特点
一、IKEA的产品策略Product
1、准确的产品市场定位
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”;
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起；这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要；针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品;
2、产品风格独特，有利销售
宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同；宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；
宜家源于北欧瑞典森林国家，其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格；大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置；实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华;IKEA给人的印象是：宜家是上述诸多优点的集合，而上述诸多优点集合起来也就是宜家而宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心，激起人的购买欲望;
3、产品设计精美而经久耐用
宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用;
当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大;
宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计；他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意;
宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等;
当然，要做到产品的精美、耐用要多方面的努力，从产品设计到选材到工艺流程等都方面都要不懈努力，但宜家确实做到了;
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择；基本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品;
宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义：
首先，是广泛的功能；顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品；其次，风格范围广泛；不同品位的人在这里都能找到自己的所爱；另外，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格;
二、低价格策略Price
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”；这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略;
1、低价格思想贯穿于产品设计始终
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终;IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体;
1宜家的低成本设计理念及模块式设计方法
IKEA的设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”，因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上，这样不仅能有降低成本的好处，而且往往会产生杰出的创意;
IKEA发明了“模块”式家具设计方法宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计；不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间也可通用，这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到降低;
2先确定成本再设计产品
在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”；即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用；例如：邦格杯子的设计者，产品开发员Pia Eldin Lindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务，她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱；就邦格杯子而言，价格必须低得惊人——只有5个瑞典克朗；也就是说，在设计之前,IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手;
3产品设计过程中重视团队合作
单纯靠设计师自己是很难在设定的很低价格内完成高难度的精美设计、选材、并估计出厂家生产成本；设计师背后是一个研发团队，它包括设计师、产品开发人员、采购人员等；这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解；他们在一起讨论产品设计、所用的材料，并选择合适的供应商；每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用——
例如，采购人员的作用是：他们与世界范围内供应商之间有着良好的联系，因此，他们更了解哪家供应商能够在适当的时间，以适当的价格，并且保证以最高的质量来生产这种产品;
4能够为了节省成本而考虑得面面俱到
设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大；所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节;
2、宜家不断创新以降低成本
宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格；以奥格拉椅子为例——
在宜家人眼中，奥格拉椅子是近乎完美的一种椅子：很漂亮、结实，重量轻而且很实用；起初，奥格拉椅子用木材生产，随着市场变化，其价格变得太高，遂采用平板包装降低成本；当平板包装也不能满足低成本要求时,IKEA的设计师采用复合塑料替代木材；后来，为了进一步降低成本,IKEA将一种新技术引入了家具行业——通过将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，并且能够更快地生产产品并且可以对产品实行平板包装;
3、为了降低成本与OEM厂商密切合作
与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过程中；二是在产品生产中;
在产品开发设计过程中，设计团队与供应商进行密切的合作；在厂家的协助下,IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等;
就邦格杯子而言，设计师在OEM厂家的建议下，对其形状和尺寸进行了重新设计，可以在烧制过程中更好地利用空间，使生产更加合理化，降低了一定的成本;
产品设计完成之后，为了说服OEM厂商对必须的设备进行投资，宜家向他们承诺一定数量的订单；这样厂家就愿意为了生产宜家的产品而购置设备；就宜家而言，节省了投资;
4、宜家与顾客合作打造低价格
宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录，光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货；由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装；这样，顾客节省了部分费用提货、组装、运输，享受了低价格；宜家则节省了成本，保持了产品的低价格优势;
5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本
在产品成本方面，宜家除了与OEM供应商通力合作，也鼓励各供应商之间进行竞争，宜家也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商——宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低；即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货
商，同时参考质量、生产能力等其他因素;
6、平板包装策略降低成本
在储运方面，宜家采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能；据说平板包装的灵感来自宜家早期的一位员工——他突发奇想，决定把桌腿卸掉，这样可以把它装到汽车内，而且还可避免运输过程中的损坏；从那时起,IKEA便开始在设计时考虑平

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