明发·御景园
营销中心及示范区建议
一、 功能分区
(一)销售中心室外广场(兼容看房停车场)
    为看房客户到达项目现场后的“第一直觉”,同时吸引经纬大道路人眼球,应设置销售中心室外广场,以硬景为主,强调材质、细节和品质感,引入、并突出销售中心主入口,在适当地方设置停车场(停车10辆以上),同时应考虑保安岗设置。广场应有适当水景和绿化,增加灵动气息和活力,同时应考虑设置楼盘logo指引(景墙、石头雕刻或导视牌等形式)以确保经纬大道坐车人能直观地看到楼盘名,要求体现楼盘文化和品质感,避免类似门头上方安装一般发光字体的粗糙手法。
(二)销售中心室外园林示范区(结合城市绿地)
由市场开发部向高新区市政园林部门申请实施城市绿地,从楼盘销售角度,实施该绿地有三种意义:
1、为看房者提供园林景观示范区;
2、形成休闲绿化广场,为商铺聚集人气;
3、为住宅形成绿色屏障。
    为此,该处城市绿地应结合人行道整体实施,融合广场、绿地及人行道三个功能,广场上应提供休闲空间和座椅,布置花池、树阵及小品,空间上形成两个植物层次,地表以草地和鲜花为主,点缀少量的灌木,结合广场,形成较通透、广阔的公共空间,从而避免对商业门头的遮挡,第二层次主要以高大乔木为主,形成绿色屏障。
(三)销售中心内部
1 接待台(区)
接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所;同时也是营销中心的门户。接待台考虑能摆放电脑1-2台。
2 展示本案生态环境和主题区
营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、强调园林景观与建筑风格的统一性等开发理念。如(1)、在营销中心设立水循环系统,引入精致水景。(2)、雕塑小品点缀。
3 模型展示区
平面规划模型,需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素;此外,应设立标准单位的户型模型。面积指标:项目沙盘模型2米×2米,区域规划模型:2米×4米(可以考虑挂在墙面上,准确尺寸在施工图设计前确定),户型模型至少6个(1.5米×1.5米)
4、楼盘公文及信息查询区
  设置独立固定的查询处,包括纸质文件查询和网络信息查询,含盖接待台1张(规模小于销售前台)、电脑1台(设置电源、网络设施)、1.5米*1.2米竖式公示牌2块、书面资料公示架等。
5、 洽谈区(可结合酒店早餐区设置)
洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况,洽谈区面积大小建议以摆放直径约0.8米圆桌或1米左右方桌,配置4把舒适座椅,共计6组座椅。洽谈区为半开放布局,建议在能近距离接触项目景观设置为宜。
6、 影音播放区(可结合酒店咖啡区设置)
在营销中心设背投,播放与本案有关之影音资料,可考虑同时、舒适性沙发一组,该区相对独立但仍显通透、视觉无碍。同时,在销售中心客户接待区设播放系统,便于播放背景音乐等
7、 咖啡吧台(可结合酒店咖啡区设置)
在影视播放区旁边设咖啡吧台,自助冲调咖啡,给客户创造良好参观、休息环境;另外配备饮水设备。
8、资料取阅架
放置本案的相关宣传资料。
9、形象墙及POP
在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙,并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题。
10、储藏室、更衣室、休息室、会议室(面积各约20-30平方米)
设置资料的储藏室、更衣室和休息室,主要供销售人员使用;会议室用于销售人员培训、学习及工作交流场地。
11、签约中心
作为公司的办公区域,为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑3~4台,面积建议30平米。
(四)精装样板房及交房标准样板房
1、精装样板房建议装修4套(含完整装修、家具家居用品、装饰品),重点研究户型空间利用与装修效果的结合,遵循样板房的展示性特点,突出户型空间的合理性、景观的别致
性、选材的品味性、施工质量的品质性、楼盘整体定位的品牌性。
序号
房号
房型
建议风格
备注
1
A型
三房两厅两卫
欧式古典风格
2
B型
标准两房
恬淡(欧式)田园风格
3
D1型
可变两房
美式乡村风格
4
E型
紧凑两房
现代简约(时尚)风格
2、交房标准样板楼层(标准层整层)
3、精装大堂、电梯厅一栋(结合交房标准样板楼层),选址应离销售中心相对较近、易到达、通道与工地相对分离。
二、设计原则
1 功能的多样型
营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外,还将在后期作为酒店之用,所以
在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主、后期酒店前台、早餐厅(咖啡厅)为辅。
2 风格:销售中心公共区域采用现代欧式(豪华)风格,体现楼盘典雅、大气和产品的高品质定位,前厅和大堂强调大理石平面与线条的大量运用,辅以暖色照明光源,突出奢华气质。洽谈区域应强调温馨、舒适,让人放慢脚步,从内容愿意驻足停留休憩,灯光应柔和、营造浪漫气氛。销中心办公的室内装修设计风格上力争简洁、明快、现代、大气、,并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉,不豪华但非常现代、耐看,并且在用材上不追求高档,要实用、实惠,并能体现其高雅格调。
3 全方位展示功能
营销中心作为项目展示的第一窗口,故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面,并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。
4 以客户为中心
营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户,并进一步刺激客户的购买欲。因此,营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则,又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线,为买家在了解项目的过程中不断创造新的引力点,尽量延长客户在营销中心的停留时间。
5 要与周围的景观融为一体
营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分,其整体风格要与其大环境一致,并且要和周边的景观密切的结合起来,能相互搭配相互衬托,并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观,使之将身和心都融入其中,同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。
三、注意事项
1、 网络(含wifi功能)、强弱电的布线系统,确保整齐统一,各种管线尽力隐蔽,以免影响营销中心整体空间效果(如,注意电脑联网的线路布置、打印复印机的位置等细节)。
2、 营销中心(办公区域无需音响系统)的音响系统能够消除传播盲区,并保证其环绕立
体声效果;灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等区别效果。
3、卫生间是装修设计与施工的重点中的重点,考虑独立的盥洗、男女卫生间、无障碍设施、人文关怀、品质感等细节,切忌粗制滥造,洁具一定要国际一线品牌,以突显楼盘品味。
4、在销售中心前台、大堂、主要出入口、收款等处,设置闭路监控系统。
5、在销售中心偏僻处设置值班室,确保营销中心的安全问题。

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