“五一亚秀杯”大学生创业计划大赛
      ------------驴友旅游用品租赁店
                       
                        团队名称：聚星创业团队
                        指导老师：***
                        团队成员：杨晓亮 王俊
                                  任笠斐 范凯
●概要.………………………………………………………………… 3
●公司概述
（一）公司名称 ……………………………………………………  4
（二）公司概述 ……………………………………………………  4
（三）规模与定位  ………………………………………………  5
（四）战略管理：SWOT分析法 …………………………………  5
（五）公司经营策略 ………………………………………………  7
（六）经营目标  …………………………………………………  8
●公司产品与服务
（一）前期租赁及销售产品…………………………………………  9
（二）中后期销售产品及服务……………………………………… 13
●市场分析
（三）市场描述 …………………………………………………  13
（四）市场调查 …………………………………………………  14
（五）目标市场 …………………………………………………  18
（六）目标消费群 ………………………………………………  18
（七）销售战略 …………………………………………………  18
●竞争分析
（一）现有竞争者…………………………………………………  19
（二）潜在竞争者…………………………………………………  20
●经营策略
（一）产品策略…………………………………………………  20
（二）价格策略…………………………………………………  21
（三）促销策略…………………………………………………  21
（四）宣传策略…………………………………………………  22
●经营管理
（一）人才招聘…………………………………………………  22
（二）管理模式…………………………………………………  23
●管理层分析
（一）初期组织结构图…………………………………………… 24
（二）部门职能介绍  …………………………………………… 24
●财务分析
（一）融资规划…………………………………………………  25
（二）财务预算…………………………………………………  26
（三）利润分析…………………………………………………  28
创业设计的具体内容
一、 概要
随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康。而随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要也随之迅速增加。其中在校学生则是一个很大
的群体。为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日出外旅游已成为一种生活时尚。而在旅游的同时，我们也不能忽视安全问题，因此如登山杖一类的旅游物品是同学们确保安全的首选。但是由于旅游用品的价格比较昂贵，学生群体一般无法一次性付清款额，选择租赁则是一个很好的办法。我们的创业计划则是为了满足本校在校生的这一需求，为他们提供旅游用品的租赁。在太原地区虽然周边景点众多，但没有相当规模的专营租赁店，而景区内的租价又十分昂贵。因此无论从行业还是从区域市场看，旅游物品的租赁都有着很大的发展空间。这就是我选择开旅游用品租赁店的理由。我们征求和咨询了校内外相关专家，他们大都认为“旅游用品的租赁”具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在未来势必成为山大商院及山西高校中大学生创业的一个示范典型。
二、 公司概述
（一）公司的名称
驴友旅游用品租赁店
（二）公司经营理念
公司前期主要为本校学生提供旅游用品租赁和销售的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后，我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统，方便其它高校学生订购，并提供有偿运送服务。
（三）规模与定位
初期 公司注册资本10万，租用营业用房建筑面积37平方米，初期投入6万。公司定位主要针对山西大学商务学院大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数6个。

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