房地产销售工作总结大全

总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情形，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯毛病，提高工作效益。下面作者给大家分享一些关于房地产销售工作总结，供大家参考。

房地产销售工作总结1

不经意间，____年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

一、____年项目事迹

从____月至____月末的十二个月里，销售事迹并不企图，____共销售住房____套，车库及蕴藏间____间，累计合同金额____元，已结代理费金额计仅____元整。

二、____年工作小结

____月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;____月份接到公司新年度工作安排，做工作

计划并准备____号楼的交房工作;____月份进行____楼的交房工作，并与策划部____教师沟通项目尾房的销售方案，针对____的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自我的一些想法，在获得开发商同意后，____月份____分别举行了“____县小学生书画比赛”和“____县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，期望经过展开各项活动提高____房产的美誉度，充实____的文化，当然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的成效，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

____月份接到公司的调令，在整理____收盘资料的同时，将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是____招聘销售人员，第一个接触的项目也是____，而在公司的整体研究后我却被分配到____。没能留在____做销售一向是我心中的遗憾，此刻我终究能在____的续篇——____项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将____的收盘账目整理出来，我舍弃休假，乃至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。____月份我游走在____项目和____之间：____的尾房销售、____的客户积存、____的二期交付……我全力以赴做好两边的工作，虽然辛劳但我觉得一切都那么

令人愉快。我不明白该说意想不到，还是该说意料当中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调剂自我的状态，来知道这个事实。____份连续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

三、____年工作中存在的问题

1、____一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满。

2、二期虽已提早交付，但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今，与工程部的和谐虽然很好，可就是知道反应不解决问题。

3、年底的代理费拖欠情形严重。

4、销售人员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位。

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。

在与开发商的沟通中存在不足，显现问题没能及时找开发商协商解决，特别是与____总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

期望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的奉献!

房地产销售工作总结2

在一年繁忙的工作中，不知不觉有邻近了一年的尾声，在房地产的工作年龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加入____房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考核，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售事迹水平到达了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一位资深且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工作而言，做了以下年终工作总结：

一、工作态度

我一直坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是如此，如果你满足于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超出、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人身上肯定会有你能学习的地方，就看你愿不愿意去发觉，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾具有的东西。我一直保持着一

颗向上的心，我们做销售的，每天所接触到的人各种各样的，他们是你的客户，如果连他们都觉得你存在着问题，而你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的意见是最为重要的，我们服务于他们，就要做到他们眼中的完善，而不是我们自己觉得自己很好了，就是很好了。

二、工作总结

这这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，楼道房35套等等，多是你们事迹的两倍，由于一套别墅就够我两个月不工作的了，但是我却没有沾沾自喜，由于我跟丢的客户仍旧存在，明明刚开始非常有购买意向的，我们直接也几乎谈妥了，但是到最后说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近资金周转不过来的等等，这是我一年中最值得反思的地方，我相信在我们公司众多销售中人才辈出，有的销售一单都没跟丢过，这是我应当向你们学习的地方。

三、展望未来

虽说这一年是我最为成功的一年，让我成长了太多。也获得过太多的殊荣了，但是在今天

过后也会变成历史了，这不会成为我自豪的资本，反而会成为我在来年工作时的动力，我可不想我明年的事迹比今年还差，我要总结出我今年工作的得与失，争取在明年更上一层楼，连续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。我要成为销售界的神话!

房地产销售工作总结3

冥冥当中，已有年初走到了年尾，____年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锤炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。

一、上期考核改进项改进总结

通过上期的考核后对存在的问题，进行深入反思，剖析问题根源，查找原因，发觉存在以下几方面问题，应多努力改之。

(一)销售工作最基本的客户拜访量太少。在上期的工作中，从月日到月日有记载的客户拜访记录有个，加上没有记录的概括为个，整体运算1个销售人员一天拜望的客户量0个。从

上面的数字上看是我基本的拜访客户工作没有做好。

(二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司房屋优势的情形十分清楚的转达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在转达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接遭到什么程度。

(三)工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有公道的分配，工作局面缭乱等各种不良的后果。

(四)新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。