开建材公司经验

2023年12月18日发(作者：裴夷直)

湖南天龙房产物业开发有限公司系湖南省天海林有限责任公司的控股企业，成立于一九九三年五月，注册资金5000万人民币，是经湖南省建委核准的房地产开发企业。法人代表石京宇。

1 房子位于左家塘最核心的的交通最便利的东方新世界。楼下就是大型超市通程万惠，100米之内各大银行齐全，妇幼保健医院，200米内从幼儿园到高中都有名校，近侧出名饭店大蓉和，健身房，羽毛球馆，酒吧，KTV,等等配套设施。步行到东塘10分钟。

2 房子装修是花了很多心思的自住房，所以装修方面绝对是实用好用第一的。

3 房子所有的家具家电都是品牌的。大液晶彩电。豪华真皮大床，三台格力美的空调，冰箱，热水器，管道煤气，是一个舒适的家。

4 房子只租与有素质的爱惜房子的您居住。

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赶集：手机号：092910

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市场调查：包括商圈调查、竞争店铺调查等。 ⑵经营计划：店铺地点确定，测算营业额及规模，投资预算等。 ⑶内部装修：包括店铺内部装修、货架定制、所有设备与经营用具、招牌制作等。 ⑷商品及服务内容：商品及服务构成、政策、商品订购、重点商品及服务确定。 ⑸商品采购：理清进货渠道，并具体实施。 ⑹陈列方式：确定陈列方式及数量。 ⑺销售计划：包括销售目标、促销计划及收支预算。 ⑻广告宣传策划：开业前后的广告计划、媒介选择。 ⑼店规及制度拟定：经营绩效评估方法、奖励制度、服务制度、各种竞赛制度等。 ⑽

1开建材店只需要办理个体工商户营业执照即可。需向你店地址的工商所提交A身份证原件和复印件两份；B租房协议原件和复印件两份，如果是自己的房子需要提供产权证明和复印件两份。C一寸照片两张。其中原件只是政府部门验证以下你当时就可以带回。准备好这些材料后你就可以直接在工作日时间到工商所办理营业手续。

2根据你提供的经营范围除了房租你只需要几万元即可。因为你只需要放上一些样品，不需要储存货物。如果有客户订货你只需要到供应商那里提货直接给客户送去即可，因为这些生意都是需要送货上门的，客户订货一般先给你些定金，你把货物送到后就可以把余款收。送货也不一定要你自己的车，市场上货运车很多，你可以和某些货运师傅建立固定的合作关系，到一定的时候连提货收款这些事情你都可以交给货运师傅帮你处理。

3一般每个地方都有一个大的批发市场，你这种店在行业内俗称炒货，也就是说你没仓库，只是有样品。你到批发市场拿货就可以。你可以考察以下当地的批发市场，供应商很重要。

4新的炒货店，批发商只给你现金结账，也就是说不给你赊账的，有钱就提货，没钱你就别提。但是时间长了，大家都有信任关系的时候就可以赊账给你的。甚至你做的时间长了，生意好了一些批发商会给你免费上样品，甚至免费给你装修。也就是说你的店面不用你出一分钱的，你坐当老板，坐享利润。但是如果你一开始就打算用赊账的方式进行经营的话就很危险。

5对于你要开的零售店一般不要赊账给客户，都是货到款清，否则就地拉回，定金不退，必须这样经营。特殊客户就看你的资金实力和客户关系了，你应该知道怎么处理。

其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。

业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。

业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。

企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。

建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。国内业内专家认为：到2005年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。

摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业

态模糊，定位不清晰不可避免。场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。

随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。

专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。

随着建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资的目标。外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；随着市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；商品结构发生变化，消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加；竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注重战略协作与资源整合；实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；突破物流配送瓶颈，企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然。综上所述，建材市场已经进入了大调整、大转型的时期，随着市场环境的变化，企业必须强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。

虽然我没自己专门干过建材批发什么的，但是一来以前和工程打交道多，二来也在装饰公司的建材干过，根据以上，谈谈自己的经验。

板材都是走量，利润不高，但是干建材这东西是必须的，当然如果你以次充好就另谈了。

搭配板材的木线价格是高档的利润略高一些。

油漆、乳胶漆相对来说利润高些，因为都是有“技术含量”的东东，看和供货商的关系和你的销售量。其它同上。

墙地砖同油漆之类。

地板和板材很相似，但是也是高档的利润略高一些。

1、钢材、新型材料，外墙保温等，高利润。

2、建议不代理太多，资金压力大，只代理外墙装饰就可，门窗也可以。

3、代理流程，进货，仓储，发货，安装，售后服务，可以开实体店，如果有关系，不开最有利润。

4、厂家在阿里巴巴找。安装工在人才市场或打招聘广告。

5、新型材料和墙保温，安防，对讲系统利润高风险小。

壁纸这东西除了工程用的低档壁纸，利润是相对来说比较高的。

橱柜、壁柜、整体衣帽间之类的和壁纸相似。

其它比如钉子、螺丝什么的小料，和“苍蝇”似的，呵呵，多了也是肉。（这个比喻有点恶，呵呵）

建材部可大可小，一是看你经营些什么材料，二是看看你走什么档次，不好界定的。如果你能吃定建材供应商先供货后结款的话（我想这个对于小门面来说比较难。），基本上就是一个门脸/柜台租金+人员工资+水电+税金等等了。

说白了，你几千也可以搞起来，几千万也能砸进去。全凭个人意愿。

不过一句忠告，你要看你们镇上的消费能力和基础，如果没人装修或很少有人装修，前面说的再多也是白搭。

祝大展鸿图，财源广进。

商<<贸财神建材五金>>销售管理软件

家装建材有管材，线缆，陶瓷瓷砖，木地板，板材，五金，油漆（乳胶漆及其他涂料），壁纸（液体壁纸 墙贴),洁具，玻璃等等。进入此行业要看你在什么地方，当地消费习惯，建材市场行情，你对要经营产品的认知度，兴趣，你的经营运作能力，你掌握的市场渠道资源等等综合考虑决定。利润及行业好做如何都差不多，祝你好运。

给你个建议

现在液体壁纸这个行业发展不错 你可以考察下

墙纸大家都知道 是化学制品与纸张的混合物 环不环保 大家都清楚 另外 也没见几个宾馆酒店 或KTV等娱乐场所用 关键就是国家消防这一关过不了

墙艺漆是集合乳胶漆与墙纸的优点而产生的新型环保产品 液体壁纸只是其中一个系列 现在正处于发展的暖季 可以参考下 看看你们那边的情况 有没有做的

有的话看看他们的工艺 现在这行全国大部分地方是空白市场 做墙纸的比较多

液体壁纸加盟不需要加盟费 投资也不大 可以考虑下

1.新兴产业，软件 医药等。 要有知识，创新能力。

2.垄断行业，石油，通信，电力等， 要有运气，呵，你有幸进入了这一行

3.官商结合性行业。 房地产，银行，证券等。 要有公权力 或者有关系要灵活

4.做以上三行的一手服务商。公关公司，小蜜，说客，赌场等 看看他们需要什么，你就提供什么，但要做第一手，利润才大。

5.装修建材，工程承包商

这一行利润比较有限，但也是比较传统的竞争白热化的行业好些。因为这行利润不够透明。所以能存在，并能保持高利润。因为消费者买了，还要请专业施工。

我既没知识，又没运气，还不够灵活，所以以上三点我做不来，第4点我又不屑。现在看好第5点。做厨房净水设备。也就是家用净水机行业。市场大，机会有。

建材公司财务管理规定

为做好公司财务、会计、税务等工作，保证公司资产安全及有效使用，真实、全面、准确、及时系统反映公司资产、负债、权益等财务状况，准确预测、反映、监督、分析公司经营情况，为公司经营决策与管理提供参考依据，同时在财务上界定公司与个人财产、应干什么不应干什么、应怎么做而知照员工，特作如下规定：

一，财会工作是一门是古老、系统、综合性极强、涉及面极广的管理工作，它牵涉每一个部门，它立足本职工作监管整个公司的能以货币计量的工作，是企业管理工作的神经中枢。

（1）要求所有财会从业人员熟练运用必要的会计实操知识、财务管理、税法、合同法、电脑技术等才能上岗。财会工作允许慢慢做主慢慢学慢慢改。

（2）要与时俱进不断更新会计、财务、法律、电脑知识。

（3）积极与相关部门（工商、税务、银行、技监、外管、商检等）建立良好工作关系。

（4）熟识公司整体运作情况及协作单位的财务状况。

（5 ）兢兢业业、责任心强。不但做好本职工作还要监管好相关岗位的相关工作。收集会计资料整理成会计报表的同时，还要时刻监管好采购环节、存放环节、收发环节、销售环节、工程环节、外协环节等资金不同形态变动工作，审核其数据发生、流转、归集的真实性、合理性、合法性、准确性、全面性。

二，事前的预测。如成本费用利润预测、资金与税务筹划、协助工程投标、商品销售定价的可行性报告工作。

三，事中的反映和监督。运用专业知识与技能对公司能以货币计量的业务进行真实、全面、准确、及时、系统的反映和监督，按时编制报表报送给管理层等相关部门。

四，事后的分析和总结。运用财务知识及财务所处的位置，对公司营运情况做个恰当的分析和总结，提出个人见解，为公司的决策提供参考依据。

五，现金、存款的收支结算管理

（1）收入管理 根据定货单（出货单）等公司法定单据列定的数量、单价、金额（由营业员、开票员、客户确认无误）收取现金、转账支票、刷卡款，收多少欠多少要用文字注明外，还要清楚反映交接手续。及时登记日记账及日报表。

（2）支出管理 所有支出（如费用支出、提成支出、汇兑支出等）都要使用公司法定单据填列，按公司法定程序书面审批后方右支出。钱出有因物出有据。本公司实行谁申报谁审批谁对该笔钱项的真实性、合法性、安全性、其他相关责任负责任。会计要把好最后一个审核关，如发现异常及时上报。要及时登记日记账及日报表。

（3）转账管理 转账分同城结算和异地结算。按公司实际情况，能以银行结算的不用现金结算，尽量多用银行结算。出纳要建台账记取每一笔收取、开出、有效期、已办理的支票情况。方便跟踪核对防止错漏。收到转账支票对方索取收据时必须在收据注明收据某某日期转账字样。

六、账册、凭证、报表、票据管理

（1）收发、流转、保管、报废管理。按账物分管原则进行管理，管物的不管账，职责分明职责到人。公司法定票据、账册、凭证、报表均由会计集中保管，保管、收发、使用、核销要登记造册归档管理，防止错漏、被盗、泄露、弄虚作假。随时接受归口部门或领导之监管。

（2）领用部门要做领用、已用、未用、缴销、作废、结存记录。登记造册归档妥善保管。防止错漏、被盗、泄露、弄虚作假。随时接受归口部门或领导之监管。

（3）内部牵制 按账物分管原则进行管理，管物的不管账，职责分明职责到人。部门之间相互牵制监督。采购、仓管、商场、业务部等均作本部业务记录，财会据实反映公司经营情况，部门之间及时核对数据，积极沟通协作，防止错漏。随时接受归口部门或领导之监管。

（4）外协方的账务管理 外协方分供应方和购买方。这两方的业务均要与外面协作，牵涉的部门和人手多，容易出现问题。除了业务人员始终如一、从此至终的跟踪管理之外，各部门要收集信息及时反馈给公司领导层。财会要及时整理好

账单，定期或不定期地发出对账单督促业务员跟踪对账、催收货款、确认款项的真实性、准确性、安全性，高度预防发生呆、坏、死账。

七，财会人员岗位管理

（一）会计岗位（一岗多职）

A，服从安排，廉洁奉公、勤劳爱岗、公平公正；

B，统筹全公司财务工作、会计、审计、统计工作；

C，积极学习努力提高会计、税务、电脑知识，提高工作效率和工作质量：

D，安排、督促、落实本部门及公司相关岗位（如会计、出纳、统计、仓管、营业员、收银员）认真执行公司财务制度 及会计、税务、金融等相关法律法规，完成公司安排的工作，做好投资者理财助手。

E，筹措、督促、调度资金，确保资金有效使用和安全以及正常运作；

F，积极与工商、税务、金融、外协单位等部门沟通，建立良好的工作关系，掌握相关政策，合理筹划财务税务，规避风险；

G，真实、准确、全面、系统地处理好账务，及时编制报表向公司管理层、相关部门报送；

H，运用管理会计知识加强财务管理，做好事前预测、事中监督、事后的反映和分析工作；

L，审验工商执照、税务证照、代码证、货款卡的管理工作；

J，审查、核算、盘点、监管公司物资、设备、商品、资金、会计资料，确保其安全；

K，审查公司购销合同、装修合同合法性，并监督其实施情况；

L，对公司的发票、收据、出仓单、发货单等印刷、发放、使用、保管、缴销登记造册，进行监管；

U，注意企业形象，积极与相关部门沟通，提高办事效率；积极学习提高业务水平和工作质量；有责任对本岗位或其他岗位提出改进意见；

N，保护并督促相关人员保护公司商业秘密。

（2）出纳岗位（一岗多职）

A，服从安排、廉洁奉公、勤劳爱岗；

B，严格执行公司及国家结算制度，把好钱物收支关。每日根据有关领导、会计审核好的账单进行收付结算，负责收缴商场或其他部门每天发生的款项；

C，按计划支付水电费、电话费、房租、管理费、发放工资奖金等；

D，负责出仓单、成本单、收支结算单等会计资料进行核对汇总交会计做账；督促相关岗位执行公司财务制度，及时制止或举报违纪行为；

E，及时整理收付凭证，登记库存现金日记账、银行存款日记账、外地存款日记账、有价证券日记账，做到日清月结，及时与会计、银行等核对，确保账账、账物相符；

F，及时办理银行结算业务；注意企业形象，积极与相关部门沟通，提高办事效率；积极学习提高业务水平和工作质量；

G，有责任对本岗位或其他岗位提出改进意见；

H，保护并督促相关人员保护公司商业秘密。

（3）财会文员岗位（一岗多职）

A，积极学习努力提高业务知识，提高工作效率和工作质量；

B，收集整理进出货物的信息输入电脑，及时、准确、全面地报送相关部门或接受权限人员查询；

C，配合商场人员做好订货单、出货单之制单工作，及时将会计信息传递给相关工作；

D，服从工作安排，协调相邻岗位工作；

E，有责任对本岗位或其他岗位提出改进意见；

F，保护并督促相关人员保护公司商业秘密。

（4）仓库管理员岗位

A，业务上接受财会的指导和监督，组织上接受相关部门调配；

B，按单及时准确验收发放货物，不错发、不多发、不少发货物。做好仓库账务，定期或不定期地盘点，做到账物相符；

C，日清月结，及时做好相关报表报送工作；

D，积极沟通协调理顺上下左右工作关系，为相关部门掌握库存动态及时提供准确数据；

E，科学摆放货物，货物存放安全合理，为搬运节省时间空间和费用；

F，对库存货物实行监控，随时将相关情况上报公司；

G，积极学习提高业务水平，提高工作质量和效率；

H，有责任对本岗位或其他岗位提出改进意见；

F，保护并督促相关人员保护公司商业秘密。

（5）商场收银员管理（一人多岗）

A，按公司财务管理的要求做好定货单、出库单审核工作，将正确的单据传递给相关部门出货或订货，协助查货、追踪回货工作；

B，不徇私不造假，按财务管理要求做好商场收定金、货款工作，安排司机及其他有资质人员收取货款，办好账单、钱物交接手续，确保账单钱物安全，日清月结，将款项、账单、交接表报送给会计检查；

C，积极学习提高业务水平，提高工作质量和效率；服从安排，协调相邻岗位开展工作；

E，有责任对本岗位或其他岗位提出改进意见；

F，保护并督促相关人员保护公司商业秘密。

（6）内部审计

遵照公司及相关法律法规，对其经营业务的真实性、合法性、合理性、合情性、全面性、安全性进行审查监督。目的是维护公司合法权益。本岗位直接向经理或董事会负责。

八，审核、收支时间管理

为节省时间和办公资源，提高工作效率，确保各项工作依时近质完成。特规定办公时段，希望知会相关人员及客户。

（1）每天9---11时、14---16时为财会内部办公时间，处理各项账务；

（2）每天16---17点30分为财务人员去商场审核销售单据、收取货款时间（此段时间商场收银较忙应加强人手，尽量做到日清月结，回笼资金方便调度）。

（3）每月25日至次月15日（星期天休息），为财会处理账务、税务，做各种申报表时间；

（4）每月16---24日（星期天休息），为对外填开发票、支付房租管理费时间，尽量在此时候预约否则不预办理；

（5）每天11--14时为公司内部结算时间，办理差旅费、办公费、电话费、修理费、车船费、搬运费等等支付；

（6）公司如董事长、总经理用款等特殊性结算业务则不受时段限制；

（7）为严肃收支管理，所有收入、支出必须经财会人员审核后办理；所有支出须由出纳员办理。

（8）商场、业务员、营业员、其他人员等特殊情况下收取的货款必须当天向公司财会或指定人员缴清，如不能即时缴清的应电话通知财会人员或上级领导。出纳要将超限额现金存行或上交老板。所有交接都要办理书面手续。禁止坐支、截留、挪用、侵占、白条抵库等违法违规行为。

九，商品销售定价管理

1，商品销售价格=购进价格+固定费用+变动费用+利润（特别要注意的是向管理要效益）

2，商品销售定价原则

A，要视商品品质而定；

B，要视旺淡季而定；

C，要视商品是否适销滞销而定；

D，要视商品生命力而定（成长期、成熟期、衰退期）；

E，要视消费群体而定（消费档次、消费人群、消费品味）；

F，要视冷卖热卖而定；

G，要视公司销售策略而定；

H，要视库存量而定。

十，销售提点返点管理

1，营业员提点管理（业务量提成+利润分成）略；

2，工程业务员提点管理（业务量提成+利润分成）略；

3，协作公司提点管理（业务量提成+利润分成）略；

十一，工资管理

公司实行全面（包括营业员、业务员、行政人员）量化之绩效考核，所有员工工资都与公司经营业绩挂钩，多劳多得，水涨船高。

1，工资=基本工资+技能工资+岗位工资+津贴+业务量提成+利润分成+软性指标考核；

2，营业员工资=基本工资+硬任务提成+软指标考核+利润分成

3，非营业人员=基本工资+平均提成*系数+岗位考核

4，注：A，公司所有人员基本工资一样；

B，系数（即技能工资岗位工资）反映在学历、职称、工作经验、岗位、工作量等）；

C，平均提成=营业人员提成（包括硬任务提成+利润分成）之和/总人数；

D，软性指标考核包括劳动纪律、劳动态度、相邻关系、客户服务等，有可能正数或负数。

（为保商业秘密，本节不彼露详细之工资方案内容）

十二，仓库盘点与物资处理管理

1，仓库要日清月结，定期或不定期实地盘点，做到账物相符；

2，盘点方法要全面盘点或抽查，视具体情况而定；

3，接受财会的检查或盘点；

4，对库存变动状况、货物质量实行监控，随时把握相关情况。商业经营的好坏一看库存就知道了，因此库存管理很重要了。

十三，发票管理

商业单位的发票直接面向终端消费者，所以非同一般，在此不详述。

十四，保护商业秘密管理

（略）

十五，设备办公用品、交通工具、物资管理

（略）

十六，本规定由财会部制订报公司董事会研究实施，由财会负责实施，解释权归财会

陶瓷，洁具，五金，卫浴，板材，集成吊顶，龙骨，油漆涂料，钉胶，标准件…