搜狐的商业模式

搜狐网的商业模式分析

商业模式包括：顾客价值 经营范围 收益来源 相关活动 核心能力和持续竞争力

1、顾客价值

搜狐门户网站的流量大，受众来自不同的地区、行业、职业、年龄段和文化背景。从电

子商务的角度看，搜狐网站是B2C的一个重要平台。由搜狐提供服务的企业中，有的是面

对普通消费者的B2C业务，这些企业有不少是在网站建设好以后，利用搜狐搜索引擎（分

类搜索）获得了客户。搜狐不是高科技公司，而是经济和文化公司，搜狐主要解决的是社会

成员以及人与人之间交流沟通的问题。它的网络广告及服务，就是一种经济和文化性质的推

广沟通。

2、经营范围

搜狐的价值主要体现在其丰富的产品线上，搜狐目前的主要产品有：

搜狐新闻：新闻入门网站，副页细分为国内、国际、社会、财经、IT、奥运、体育、娱乐、

汽车、房产、文化、旅游、健康、军事

搜狐网：著名的门户网站

搜狐博客：搜狐提供的博客服务

搜狐社区：搜狐提供的的大型网络社区服务，以生活化为理念

搜狗：搜索引擎网站

ChinaRen：校友录

17173：游戏门户网站

焦点房地产网：著名房地产网站

GoodFeel：手机服务提供商

图行天下：网上地图提供商

畅游：搜狐旗下网络游戏公司

搜狗拼音输入法：著名的输入法桌面端软件

搜狐白社会：SNS网站

搜狐视频：在线视频网站

3、收益来源

目前网站主要的盈利模式有：在线广告、无线增值、电子商务（B2C、C2C）、会员收费

(B2B)、网络游戏、搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合、广告中介、企业信息化服

务等业务。搜狐收入主要分为广告收入与非广告收入两部分，其中广告收入包括品牌广告、

搜索广告等。其中，搜狐非广告收入由在线游戏收入与无线收入两部分构成。

搜狐主营业务收入主要分为在线广告、在线游戏、无线增值业务等。

在线广告是搜狐收入流的一个重要来源，且在线广告成本极低，利润非常大，收入主要

依靠搜狐门户网站的流量排名、品牌效应和其提供的丰富的新闻等内容来吸引眼球，从而得

到广告主的认可。这也是搜狐一直致力于树立中国第一门户的根本原因。

在线游戏是搜狐收入的另一大收入来源，在线游戏尤其是畅游自主研发和运营的《天龙

八部》大型多人在线网游是一款免费网游实行道具收费模式，主要通过出售虚拟游戏币和收

费道具作为收入来源，迎合了中国玩家的消费习惯，从而成为了搜狐的一大收入支柱。

4、相关活动

搜狐网“乐读夏令营”网友票选活动

搜狐向四川灾区捐赠体育设施 关注学生成长

5、核心能力和持续竞争力

搜狐的核心能力表现为中文搜索工具产品的特色功能和相应的客户服务能力，据此保持

它长期的竞争优势。为适应电子商务的广泛发展和广告模式电子商务的需要，搜狐与其它网

络公司结成联盟，进一步强化了其核心能力。搜狐的广告活动总是具有创新，各种广告方式，

各行业、各类企业的网络广告，反映搜狐公司已经成为实施电子商务的信息中心。这种基于

公司核心能力的广告经营，其他公司难以模仿。