2023年展示柜行业市场突围建议及需求分析报告

展示柜行业市场突围建议及需

目录

概述 ..........................................................................................................................................................................4

一、2023-2028年展示柜企业市场突破具体策略...................................................................................5

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高展示柜产品在行业内的竞争力..................................5

(二)、使用展示柜行业市场渗透策略，不断开发新客户 .............................................................5

(三)、实施展示柜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ...........................................5

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ..................................................................6

(五)、实施线上线下融合，深化展示柜行业国内外市场拓展 ....................................................6

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 .........................................................................................6

二、展示柜行业（2023-2028）发展趋势预测 ........................................................................................7

(一)、展示柜行业当下面临的机会和挑战 .........................................................................................7

(二)、展示柜行业经营理念快速转变的意义 ....................................................................................8

(三)、整合展示柜行业的技术服务 .......................................................................................................8

(四)、迅速转变展示柜企业的增长动力 .............................................................................................9

三、展示柜行业财务状况分析 .......................................................................................................................9

(一)、展示柜行业近三年财务数据及指标分析 ................................................................................9

(二)、现金流对展示柜业的影响 ........................................................................................................ 12

四、展示柜行业发展状况及市场分析 ...................................................................................................... 12

(一)、中国展示柜市场行业驱动因素分析 ...................................................................................... 12

(二)、展示柜行业结构分析 ................................................................................................................. 13

(三)、展示柜行业各因素（PEST）分析 .......................................................................................... 14

1、政策因素 .................................................................................................................................... 14

2、经济因素 .................................................................................................................................... 15

3、社会因素 .................................................................................................................................... 15

4、技术因素 .................................................................................................................................... 16

(四)、展示柜行业市场规模分析 ........................................................................................................ 16

(五)、展示柜行业特征分析 ................................................................................................................. 16

(六)、 展示柜行业相关政策体系不健全 ........................................................................................ 17

五、展示柜企业战略目标 ............................................................................................................................. 17

六、展示柜行业竞争分析 ............................................................................................................................. 18

(一)、展示柜行业国内外对比分析 .................................................................................................... 18

(二)、中国展示柜行业品牌竞争格局分析 ...................................................................................... 19

(三)、中国展示柜行业竞争强度分析 ............................................................................................... 20

1、中国展示柜行业现有企业的竞争 ...................................................................................... 20

2、中国展示柜行业上游议价能力分析 ................................................................................. 20

3、中国展示柜行业下游议价能力分析 ................................................................................. 20

4、中国展示柜行业新进入者威胁分析 ................................................................................. 20

5、中国展示柜行业替代品威胁分析 ...................................................................................... 21

七、展示柜行业企业转型思考（2023-2028） ..................................................................................... 21

(一)、展示柜业的内生延伸——选择与定位 ................................................................................. 21

(二)、展示柜跨行业转型延伸 ............................................................................................................. 22

(三)、展示柜企业资本计划分析 ........................................................................................................ 22

(四)、展示柜业的融资问题 ................................................................................................................. 22

2

(五)、加强展示柜行业人才引进，优化人才结构 ........................................................................ 23

八、展示柜业突破瓶颈的挑战分析 ........................................................................................................... 23

(一)、展示柜业发展特点分析 ............................................................................................................. 23

(二)、展示柜业的市场渠道挑战 ........................................................................................................ 24

(三)、展示柜业5-10年创新发展的挑战点 ................................................................................... 24

1、展示柜业纵向延伸分析......................................................................................................... 24

2、展示柜业运营周期的挑战分析 ........................................................................................... 25

九、展示柜行业未来发展机会 .................................................................................................................... 25

(一)、在展示柜行业中通过产品差异化获得商机 ........................................................................ 25

(二)、借助展示柜行业市场差异赢得商机 ...................................................................................... 26

(三)、借助展示柜行业服务差异化抓住商机 ................................................................................. 26

(四)、借助展示柜行业客户差异化把握商机 ................................................................................. 27

(五)、借助展示柜行业渠道差异来寻求商机 ................................................................................. 27

3

概述

近年来，展示柜行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原

因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地

丰富了展示柜的应用场景。一方面，进一步提升展示柜产业链中的原

材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方

面，展示柜技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。

进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发

展。多方的推动，导致了展示柜应用的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，展示柜行业的企业如何才能在市场

上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企

业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关

系到展示柜公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年展示柜行业企业的市场突破份额，并提供

指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每

个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理

由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，

是为了在极短的时间内告诉展示柜行业的企业管理者，市场突破发展

的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的

根本原因是什么。

4

一、2023-2028年展示柜企业市场突破具体

策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高展示柜产品在行业内的

竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更

有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第

一战略，尽快提高展示柜行业产品的竞争力，尽量缩小与展示柜行业

产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我

创新。

(二)、使用展示柜行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的展示柜行业产品，我们将不断提高产品质量，降

低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从

而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同

时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品

的客户加入购买者行列。

(三)、实施展示柜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新

源

企业要密切关注展示柜行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，

5

不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从展示柜行业产品的研发、生产、销售环节，

尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通

过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将展示柜行

业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可

以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化展示柜行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和

指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应

市场需求，保持竞争优势。因此，建议展示柜行业企业在经营管理中

大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措

施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。展示柜公司在现有市

场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较

大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。

渗透战略的有效实施，可以让展示柜企业占据较大的市场份额，增加

6

销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低

廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略

的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场

发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新

市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，

这有利于展示柜行业公司确定公司的竞争地位。

二、展示柜行业（2023-2028）发展趋势预

测

(一)、展示柜行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内展示柜企

业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在展示柜行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，

价格战已经到了极限，使得展示柜行业的许多企业难以继续，而那些

拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，

国内展示柜市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市

场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，展示柜行业的一些企业经

不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

展示柜行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店

7

规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大

企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等

各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非

常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多

的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由展示

柜行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许

连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

(二)、展示柜行业经营理念快速转变的意义

一个成功的展示柜业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市

场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威

胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们

应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在展示柜行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是

灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，

我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户

所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同

时满足网络单元用户的需求。

(三)、整合展示柜行业的技术服务

转变经营理念是走展示柜业经营之路的前提。然而，只有将概念

转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务

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方面做出更多努力，以迎接展示柜行业新时代的到来。在技术和服务

方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、

竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时

分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变展示柜企业的增长动力

展示柜企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强

现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是展示柜企业发

展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场

管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。展示柜企业的差异

化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创

造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着

展示柜行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不

善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和

战略眼光的大型展示柜企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、展示柜行业财务状况分析

(一)、展示柜行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年展示柜行业部分龙头企业的主要会计数据和

财务指标：

9

财务指标 2020 年 2019 年 2018 年

主营业务收入（万元）

净利润 2523. 4 905.1 1368.3

总资产

79041.6 53671 46827

27321.6 22885. 2 18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，展

示柜公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

10

财务比率

年份

2020- 2019- 2018-

12-31 12-31 12-31

比率分析

2020年底展示柜行业

发生大量短期借款导致 存

货增加，使清偿流动负债能

力受到彩响。

一

流

动

性

比

率

资

产

效

率

比

率

盈

利

性

比

率

—

11

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

应收账款

周转率

20.31 16.32 16.18

展示柜企业积极控制

欠款授信额度，减少赊销，

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

一债

务

管

理

收入利息

比

率

倍数

12

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对展示柜业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医展示柜行业存在的问题，并对

行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着展

示柜行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，

调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直

接影响企业的声誉，最终将对展示柜行业的发展和生存产生重大影响。

四、展示柜行业发展状况及市场分析

(一)、中国展示柜市场行业驱动因素分析

展示柜行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是

其应用场景得到跨越式发展的根本原因。展示柜行业用户需求量的激

增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 展示柜产业链中

原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流

程的优化更加有利；其二表现为： 展示柜技术、品质、品种的快速

迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了

用户的不同新需求。以上都有利展示柜产业进一步发展与进步。同时

多方的交融使得展示柜行业产品应用得到更加强劲的发展。

(二)、展示柜行业结构分析

展示柜行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生

产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划

商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的

产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整展示柜产

业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品

与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的

再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供

专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、

产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，

该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

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(三)、展示柜行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、由中央国务院印发的展示柜行业发展”十三五”规划》,明

确要求到2022年展示柜行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,

整体提高了行业的渗透率。

二、2022年展示柜行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府

报告指出展示柜行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是展示柜行业发展过程中至关重要的一年，首先，从

外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经

济增长方式的转变，严格的节能减排政策对展示柜行业的发展都产生

较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力

资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的

竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品

销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

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2、经济因素

一、展示柜行业需求持续火热,资本利好展示柜领域,长期来看行

业发展持续向好。

二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经

济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和

城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,

发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质

和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显

增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所

以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国展示柜行业需要透视现

状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济

发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为展示柜行业提供源源不断

的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,

居民消费水平的提高也为为展示柜行业市场需求提供坚实的经济基

础。

3、社会因素

一、传统展示柜行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过

程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与展示柜行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供

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高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为展示柜行业的消费主力，

为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城

市过渡到2、3、4线城市,将展示柜行业与高新技术对接，普及了展

示柜行业科技体验。

二、展示柜行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管

理施工环节,提高了行业效率。

(四)、展示柜行业市场规模分析

2019年,中国展示柜市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；

2020年, 展示柜市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预

计,2022年我国展示柜市场零售规模将达到723亿元,未来五年

(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

(五)、展示柜行业特征分析

通过对比展示柜行业属性和核心服务模式,可将中国展示柜行业

分为四类。分别为创新型展示柜、创投型展示柜、媒体型展示柜、产

业型展示柜和服务型展示柜。此外,由于展示柜行业还处于初级探索

阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众

创新政策红利淡出行业舞台, 展示柜服务类型将回归其商业本质。为

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达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳

步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类展示柜行业中,因产业

型展示柜多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高

的商业落地可行性。成为展示柜行业探索的核心方向之一。

(六)、 展示柜行业相关政策体系不健全

国内展示柜的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不

完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以展示柜行业为

例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。展示

柜行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操

作准则也没有明确的指导。展示柜行业空有地方的区域标准,却没有

统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于展示柜的价格、

财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不

健全,创新驱动力不足,企业也缺乏展示柜相应行业发展的内生动力。

五、展示柜企业战略目标

展示柜公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打

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造自有展示柜品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门

店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设展示柜直销店、店铺。

六、展示柜行业竞争分析

目前，我国展示柜领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创

业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大展示柜相关产业

布局，针对不同应用场景推出了展示柜系列产品，涵盖安防、金融、

商业等各类行业应用。

(一)、展示柜行业国内外对比分析

展示柜的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，

我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快

速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分

为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外

对于展示柜这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化

等方面存在差异，国内外展示柜行业的探索方向和落地形式是不同的。

国外展示柜更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股

或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，

并通过技术积累和项目展示；国内展示柜紧紧围绕政策引导和产业价

值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，

为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

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(二)、中国展示柜行业品牌竞争格局分析

在不同的应用领域，展示柜行业的品牌知名度是不同的。根据展

示柜技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，

政府部门普遍希望将展示柜技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，

精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更

高。根据展示柜技术的供给维度分析，展示柜技术能够提供的产品主

要分为工程项目、硬件技术和软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，展示柜行业的发展步伐与国民经

济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速

发展，中国展示柜正面临转型升级的重要时期。 展示柜行业进入品

牌竞争时代。 展示柜市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌

之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，

19

实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌展示柜企业的必经之路。

(三)、中国展示柜行业竞争强度分析

1、中国展示柜行业现有企业的竞争

目前，展示柜行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领

域，相互竞争的压力较小。

2、中国展示柜行业上游议价能力分析

展示柜行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包

装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。

因此，展示柜行业在上游具有很强的议价能力。

3、中国展示柜行业下游议价能力分析

展示柜行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领

域包括金融、安防、展示柜、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众

多，展示柜行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。

4、中国展示柜行业新进入者威胁分析

新进入者在为展示柜行业带来新产能和新资源的同时，也希望在

被现有企业瓜分的展示柜市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有

公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，展示柜行业内现有公司

的盈利能力将下降。

20

5、中国展示柜行业替代品威胁分析

同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相

互替代而相互竞争。

七、展示柜行业企业转型思考（2023-2028）

通过前面对展示柜业内外部环境的分析和SWOT分析，得出展示

柜业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市

基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积

极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现展示柜业转型升级；参

与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公

司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

(一)、展示柜业的内生延伸——选择与定位

目前，展示柜业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的

产业规模。对于展示柜行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划

分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

展示柜企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，

实现自身的成长和发展。例如：

•展示柜行业细分市场全覆盖

•展示柜业务的区域扩张

•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值

链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

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(二)、展示柜跨行业转型延伸

如今，展示柜+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快

速增长，及时扩大业务范围和边界，也是展示柜企业转型发展的可行

方向之一。同时，展示柜企业也应明确其对“+产业”的战略态度，

并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。

(三)、展示柜企业资本计划分析

近年来，展示柜行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通

过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中展示柜企业战略目标的

重要手段。对于大多数展示柜企业来说，需要提前进行资本规划，明

确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与展示柜行业相关外部专业

机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，

展示柜企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协

同效应。

(四)、展示柜业的融资问题

新时期，展示柜业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可

能对公司的运营产生重大影响。因此，展示柜企业有必要提高投资能

力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

展示柜业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务

环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

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(五)、加强展示柜行业人才引进，优化人才结构

目前，展示柜行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。

存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等

问题。建立合理的展示柜人才梯队成为了首要面对的问题。

一方面要加强展示柜行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高

级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开

展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向展示柜行业的

上游延伸。

八、展示柜业突破瓶颈的挑战分析

(一)、展示柜业发展特点分析

中国的展示柜业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长

率保持相对稳定。展示柜行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自

主发展的成熟期。随着大量展示柜企业的推广，市场也在扩大。当前

展示柜业的特点：

展示柜业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未

形成规模优势。

通过与展示柜行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，

经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

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(二)、展示柜业的市场渠道挑战

展示柜业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未

来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投

资该行业，但由于展示柜行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没

有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市

场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术

的兴起，展示柜业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统

下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了展示柜行业的平均利润，优质产品很难

获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品

开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大

程度上被扭曲。展示柜行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞

争严重。

(三)、展示柜业5-10年创新发展的挑战点

1、展示柜业纵向延伸分析

展示柜业的垂直延伸业务一般位于展示柜业与下游子产业之间

的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。

总体而言，展示柜业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和

产品结构、提高质量和服务转变；从关注展示柜行业产品的成本和质

量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心

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竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对

成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了展示柜行业相关企业的

大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能

力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

2、展示柜业运营周期的挑战分析

展示柜行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然

大量展示柜行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创

新并不能带来新的利润。展示柜业的经营周期最长为三年五年，最短

为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新

一轮的价格战，这是未来5-10年展示柜业需要关注的问题。

九、展示柜行业未来发展机会

(一)、在展示柜行业中通过产品差异化获得商机

展示柜行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，

可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手

来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在

满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，

创造更多的商机。展示柜企业实施产品差异化的目的是根据客户的个

性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的

差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利

益。制造商自己的展示柜产品差异可以进一步细分为：

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(1) 展示柜行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以

进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 展示柜行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于

差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种

结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压

力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。

(3) 展示柜行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它

还提高了整体销售价格。

(二)、借助展示柜行业市场差异赢得商机

展示柜行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销

售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市

场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续

扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助展示柜行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在展示柜行业服务中对客户进行

差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率

和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务

客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方

面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供

最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期

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响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服

务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助展示柜行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种

情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，

并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操

作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以

优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护展示柜的行业市场。

(五)、借助展示柜行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一

个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通

过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争

优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识展示柜行业渠道的

差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部

门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，

适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终展示柜客户和制造商的合

作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场

的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风

险。

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