电器营销策划方案

电器营销策划方案

篇一：XX电器营销策划案

营销案例

题目：懂生活，更爱家

——XX营销策划

.市场分析

（一）行业背景分析

我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正

式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。

中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引

力越来越大。数据显示，与20XX年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由％

提升到％，零售额占有率也由%提升到％。由此可以看出，油烟机市场的品牌集中度正在

逐年提升。

从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据

着％与％的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长

阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地

位。

《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》（图）

（二）企业目标和任务

1.目标消费群

（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。

（2）对生活质量要求高的消费者。

（3）中高端市场。

2.提高产品知名度

（1）加强售后服务，提高企业形象。

（2）为开发新市场奠基基础。

（三）行业特征

1.生产规模及地域分布差异突出

全国生产吸油烟机的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据

显示，20XX年市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区

发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，全国约有70%的吸油烟机产于浙江地区。

3.吸油烟机整个行业正出于成长期

20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生

产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需

求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油烟机，面对这样的市场机会，油烟机的销售量

会快速增长。

4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀

据资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲

国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没

有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的厨具生产

企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如，深型吸油烟机正是适应了

中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以 “方太”等品牌为主，性能更优、

质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。

（四）竞争对手分析 随着现今社会对品质的要求逐渐提高，各大品牌企业竞争更为明

显。就油烟机产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的

研发上更为做功夫。经有关调查，各油烟机品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、

华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平。总体来

看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显

示，吸油烟机零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。20XX年度1-10月份

欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。

1.方太

在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者

茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。如今，方太公

司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的吸油烟机在中高档市场叱诧风云的同

时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。

方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百

货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表

现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方

太今后将重视对二三级城市的开发。据悉，未来方太的的吸油烟机将向外观更加时尚、吸

油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创新和研发投入，保

持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。

2.西门子

自从20XX年进军吸油烟机行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。据赛诺市场数据

监测，到20XX年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了%，短短的两

年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！西门子在20XX年推出多款吸油

烟机新品，主要是定位在2500-5000元的中高档产品。

国家信息中心信息资源开发部市场信息处今年4月对全国156个大中型城市1200家

大型商场、电器专营店的平板式吸油烟机的销售统计显示，西门子的LC36955TI的零售量

占有率以%在所有产品中排名

第七位。西门子中国家电销售总经理吴建科表示，目前西门子的核心技术就是油烟分

离，未来还有可能推出“全静音”吸油烟机，“冬天不会把热空气吸走，夏天不会把冷空

气吸走”的产品。西门子在明年或者后年将有革命性的新品推出。

据了解，20XX年西门子吸油烟机销售量将达到15万台。目前在全国平板式吸油烟机

的销售额排名中，西门子已经上升到了第三位。未来的目标是实现第一位。目前所有的家

电销售渠道都能见到西门子的吸油烟机，其中连锁卖场较多。在建材市场的增长速度也比

较快。尽管西门子产品已经在全国铺货，但是由于消费能力的限制，在中西部以及北方地

区的消费者还不能接受。

3.老板

老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，现

已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。老板厨房电器对科技、

品质、销售、服务、人才、管理等诸多方面的近乎苛刻的完美追求铸就了企业发展的大厦。

经过30年的发展和创新，“老板”在中国厨电领域已成为社会公认的领导品牌。“老板”

产品先后被授予中国名牌产品、中国驰名商标；“老板”品牌，连续五年荣登“中国500

最具价值品牌”，连续四年荣膺亚洲品牌500强”， 品牌价值位列国内厨电行业第一位，

其中吸油烟机销量取得十一年全国销量第一。

篇二：小家电新产品上市营销推广策划方案

XX厨房小家电新产品上市营销推

广策划方案

厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为

它们比较独特。因此，厨房小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现和了

解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什

么使得厨房小家电产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向

客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别

出来并在厨房小家电产品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的厨房小家电产品新产品营销推广计

划，升级、扩大厨房小家电产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产品新

产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家电产品新产品，提供与竞争者截然

不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的有远

见的客户。为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需要建立独立的分销渠道，与当地分

销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销

售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。

在确定如何运用目标市场营销组合方案时首先需要确定的是厨房小家电产品，因为只

有厨房小家电产品才能满足需求，没有厨房小家电产品一切营销活动便失去了生存的基础。

但是无论厨房小家电产品新产品具有多大的独特性或独占性，在推向目标市场之后都将面

临必然的目标市场竞争。目标市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些目标市场影响

大、企业综合实力强、厨房小家电产品发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业

将拥有更高的占有率，目标市场竞争最终将导致优胜劣汰。获取竞争优势

的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以厨房小家电产

品战略和目标市场战略为基础，强化资源整合能力，提高目标市场份额，实现战略目标，

在目标市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得目标市场先机，为客户提供更多的售前咨询和

更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。

获取竞争优势的关键

厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程

厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程，面临着更多的风险和残

酷的竞争，必须整合资源，夯实企业综合实力，基于客户细分与提高延伸服务来决定厨房

小家电产品新产品定位、业务走向和渠道发展，保障厨房小家电产品新产品上市的成功。

决定一个厨房小家电产品新产品上市成功与否的唯一依据是能否有足够的客户接受并

喜欢它，而为特定客户提供什么价值的厨房小家电产品需要通过目标市场与客户细分，确

定进入什么样的目标目标市场，以及进行厨房小家电产品定位后才能确定。确定厨房小家

电产品新产品上市策略的首要工作是定位，定位厨房小家电产品新产品上市的

基础，而客户购买什么厨房小家电产品是对定位活动的价值体现，这需要让客户及时

知道企业能提供什么厨房小家电产品新产品满足他们的需求，通过什么渠道才能购买到，

是通过直接的营销渠道采购，还是通过分销渠道采购，以及用什么价格来采购，是否有促

销，采购以后如何使用，会带来什么价值等等。因此，企业在制定厨房小家电产品上市策

略时，必须依次系统规划，整体实施。

厨房小家电产品新产品上市的核心获得客户认可

决定厨房小家电产品新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领

域、有企业自身对于资源的认知与把握、有竞争环境时代特征、有对客户购买心理和行为

的把握程度等等，但一个有效的厨房小家电产品新产品上市营销推广计划的形成和有效执

行，是保证厨房小家电产品新产品上市的核心基础。厨房小家电产品新产品上市营销推广

主要包括上市营销推广准备阶段、厨房小家电产品上市方案形成阶段、实施阶段和评估与

调整等四个阶段内容。

篇三：小家电新产品上市营销推广策划方案

XX厨房小家电新产品上市营销推

广策划方案

厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为

它们比较独特。因此，厨房小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现和了

解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什

么使得厨房小家电产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向

客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别

出来并在厨房小家电产品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的厨房小家电产品新产品营销推广计

划，升级、扩大厨房小家电产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产品新

产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家电产品新产品，提供与竞争者截然

不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的有远

见的客户。为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需要建立独立的分销渠道，与当地分

销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销

售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。

在确定如何运用目标市场营销组合方案时首先需要确定的是厨房小家电产品，因为只

有厨房小家电产品才能满足需求，没有厨房小家电产品一切营销活动便失去了生存的基础。

但是无论厨房小家电产品新产品具有多大的独特性或独占性，在推向目标市场之后都将面

临必然的目标市场竞争。目标市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些目标市场影响

大、企业综合实力强、厨房小家电产品发展紧跟设计技术潮流并适应企业管理需要的企业

将拥有更高的占有率，目标市场竞争最终将导致优胜劣汰。获取竞争优势

的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以厨房小家电产

品战略和目标市场战略为基础，强化资源整合能力，提高目标市场份额，实现战略目标，

在目标市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得目标市场先机，为客户提供更多的售前咨询和

更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。

获取竞争优势的关键

厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程

厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程，面临着更多的风险和残

酷的竞争，必须整合资源，夯实企业综合实力，基于客户细分与提高延伸服务来决定厨房

小家电产品新产品定位、业务走向和渠道发展，保障厨房小家电产品新产品上市的成功。

决定一个厨房小家电产品新产品上市成功与否的唯一依据是能否有足够的客户接受并

喜欢它，而为特定客户提供什么价值的厨房小家电产品需要通过目标市场与客户细分，确

定进入什么样的目标目标市场，以及进行厨房小家电产品定位后才能确定。确定厨房小家

电产品新产品上市策略的首要工作是定位，定位厨房小家电产品新产品上市的

基础，而客户购买什么厨房小家电产品是对定位活动的价值体现，这需要让客户及时

知道企业能提供什么厨房小家电产品新产品满足他们的需求，通过什么渠道才能购买到，

是通过直接的营销渠道采购，还是通过分销渠道采购，以及用什么价格来采购，是否有促

销，采购以后如何使用，会带来什么价值等等。因此，企业在制定厨房小家电产品上市策

略时，必须依次系统规划，整体实施。

厨房小家电产品新产品上市的核心获得客户认可

决定厨房小家电产品新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领

域、有企业自身对于资源的认知与把握、有竞争环境时代特征、有对客户购买心理和行为

的把握程度等等，但一个有效的厨房小家电产品新产品上市营销推广计划的形成和有效执

行，是保证厨房小家电产品新产品上市的核心基础。厨房小家电产品新产品上市营销推广

主要包括上市营销推广准备阶段、厨房小家电产品上市方案形成阶段、实施阶段和评估与

调整等四个阶段内容。