房地产网络营销方案

房地产网络营销方案

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营

销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，

终将会是徒劳无益。下面就是分享的关于房地产网络营销方案 ，一

起来看一下吧。

网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所

关注，但是在网络营销筹划中成功的房地产企业不是很多，网络营

销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于

营销筹划。下面与大家分享一下房地产网络营销筹划的关键因素。

网络营销的成功案例非常多，在做网络营销筹划的时候不要只

是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是

有一个好的想法就可以成功，要将整个营销筹划考虑到细节，在这

点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统

营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常

在网络营销团队建立上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企

业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这

些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经

常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员

工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必

须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有

据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的方案才能执行下去。

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营

销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，

终将会是徒劳无益。

对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能

做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是

网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负

任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。

在网络营销筹划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的

方案不执行也之后是一个方案，做网络营销筹划同样需要本钱，需

要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低本钱，要明白的

营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将的营销方式

完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价

值。执行力在一定程度上营销着网络营销的本钱。

在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网

络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络筹划的企业也很

多，但是比较知名的就是同恒互动了，也有好多工程案例，至少目

前同恒互动文化传播作为一家专业的网络筹划效劳公司，其不光擅

长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网

络热点筹划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传

播拥有全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。

所以说不是说完成以上几点网络营销筹划就会成功，但是不考

虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的筹划要考虑的因素会

很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选

天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联

网，就可了解房地产楼盘工程的规模和环境，进展各种房屋的查询

和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信

息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只

要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产工

程进展了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心

目中理想需求的房屋，过去十分消耗时间、口舌和精力的选房过

程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。

理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现

实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进展交

易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过

网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产工程的

特性，吸引他进入现实售楼现场或者 进一步沟通，为成交做好前

期工作。

网络营销的特性：网站是根底，推广是手段，赢利是目的！

A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化）

搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是

通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站

的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用

户的体验化，也就是常规说到的UEO。

B、PPC（PayPerClick点击付费广告）

点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照

实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点

击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，

居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大

的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、博客营销

博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的

是对公司以及产品信息进展一个有效的传递，对于一个企业来说，

最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中

不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢

的信息。掌握有效的方式方法。

D、B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的

一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的

B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生·意·宝、环球资源网等等，B2B

推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就

是采用2/8原那么，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而

其他的网站就仅仅是属于信息平台。

E、电子邮件营销

电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的

有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于开展中，但

是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采

用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于

电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司

信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进展点

对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应

该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够到达很好的

效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些

付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值

的。

F、新闻软文营销

这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始

了采用了软文营销进展推广，然后在大型行业门户或者是大型网站

进展传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、

内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的

是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而

且需要投入大量的人力和物力。

G、QQ群推广

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大

程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广

上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息，当

然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种

方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因

为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营

销。

当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用

于自己所效劳的对象，详细问题详细对待。只要选对方法，坚持下

去，就能得到预期的效果。