2023年家装市场调查报告

2023年家装市场调查报告

2023年家装市场调查报告1

俗话说，铁打公司的水兵，营销人员像候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水

往低处流也是人之常情。猎头公司挖到家具行业L公司后，根据我的旧习惯，对

家具市场进行了一次调查。我认为这是新营销人员的必修课，同时也是我一贯的

工作方法。这样，我很快就能熟悉行业的情况，尽快投入工作。可以为公司相关

部门、同事及领导的决策提供依据，也可以起到抛砖引玉、拓展思维的作用。

以下相关问题都是目前家具行业普遍关心和需要解决的问题。为了发表研

究，我进行了合理的加工，删除了部分原文对公司内部资料和L公司的营销提案

部分。增加了更多的.产业分析资料。至于这篇__的建设性和思想的深度，我认

为读者是最好的裁判。

一、关于家具的流行趋势和风格

从目标市场的高低来看：

平民、普通工薪阶层是低水平、低价格的主要消费群体。这部分家具现在是

消费的主流。他们的要求是简洁实用，有现代美感。功能更多，以便充分利用有

限的生活空间。期待中级高级的设计和风格，但价格倾向于中低端，可能会觉得

心理上有价值。这是一个巨大的市长/市场群体。这种消费群仍然是杂牌的天下。

因为比抄袭和模仿长，所以不擅长原创和设计开发。因此，他们可以利用自己的

各种成本优势，吸引广泛的中下阶层消费群体。

上面是位于中高档消费群的家具生产商。其中一些消费者包括企业、事业单

位的管理者、城市“白骨精”（白领、骨干、精英），事业成功，思想__，追求

个性化。更注重对家具的性价比、设计风格、选材、品牌定位。这部分生产者比

较多，他们各自以自己的原创设计和针对目标消费者的技术开发满足了追求不同

风格的消费者的需求。联邦、红苹果、新比斯、傲慢、迪信、黄佐、富云等

还有寻找城市新贵或富翁的高层家庭，这部分位于消费金字塔的顶端。通常

有别墅。邪恶是国际家具城第二期第四层代表卢浮宫的家具品牌，主要针对这种

消费群。

从原创流行风格来看，主要有以下几种：

1、动态，活力，阳光，明亮的现代主义

一般家具都期待创造一个安祥和平的室内环境，利用夸张的造型、绚丽的颜

色（宽敞的原色系），创造一个充满活力、充满活力、阳光、明亮的室内环境。

很多家具可以经过移动、调节、组装，成为想要的其他功能家具。利用红色、橙

色、多彩条纹，眼睛瞬间激活。联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果、“优越

ood”等。

2、灵秀，优雅，明清风格的新古典主义

新古典主义家具将江南灵水和中国式传统家具的幼儿聚集在一起，在设计上

和文化上都能成为中国优秀传统文化的代言人。他们在旧明清街的基础上，结合

现代人追求简约时尚，繁杂简约，加上现代设计元素。融合现代生活方式，审美

情趣，传统创新设计，品格清雅，英灵，灵性饱满。以梅兰竹菊、琴书画为背景

或饰品。“明清风云”、联邦家具申明植、紫云等都继承了传统家具的风格。

3、弄湿欧洲风味，展现个人魅力的西方新古典主义

中国式的新古典主义是“古代用”，但很多欧式风格的家具是“西方用中庸”。

这些家具既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家

具城市可以看到，这种家具色调大部分以黑色、白色和原木色为主，低调内向，

所有的座位和餐桌看起来都很简单，但实际上是功能和艺术的完美结合。独特的

风格背后是独一无二的生活态度，即沉着、冷静、理智。

4、原木，原质，原创信徒演奏的

避免城市喧嚣，亲近自然，生活在山水田园是人类最朴素最本质的想法。成

功后，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的奋发者的愿望。因此，请与未修

饰、未雕刻的植物接近，享受原始、粗糙、自然的美丽。可以得到“在骚乱中有

钱，安静地成为安乐窝”的乐趣。（威廉莎士比亚、哈姆雷特、__）从本人的这

次调查来看：各式各样的原木、水草、藤编、麻料占很大的比重。有些原木、藤

条编制、水草家具“新旧”，素面朝天。就像“叶腾格”。有些稍微修饰，粉彩

妆容和流行的简约风格相结合。看起来更现代，更消费群。就像联邦的“家具”

系列一样。

从与终端售货员及部分消费者的沟通来看，实木及木材家庭的需求保持较高

的上升趋势。现代板式家具也备受喜爱。藤家具将以独特的风格满足文化艺术修

养者的推崇。金属家具在平面中有下降。铁艺家具小幅上涨。布沙发将受到比真

皮沙发更多的照顾，活布可以拆下来更受欢迎。

5、稚嫩，简单，简单，梦幻的童趣主义

最稚嫩，最简单，最简单的是少年儿童。随着经济条件的改善，一些家庭也

为儿童创造了个性化的空间。我认为一些童心还没有消失，追求童心的城市白领

也是这种风格的消费群。请多使用颜色上鲜明的亮色或粉红色。色彩比较丰富，

但不露绚烂，是很儿童的一种和谐。

二、关于家具的原始设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，应该是企业的核心竞争力。

那里有两个原因。第一，家具业目前正处于市长/市场发展的初级阶段，即从产

品力到销售力

2023年家装市场调查报告2

家庭装修是把生活的各种情形“物化”到房间之中，买的一般房间的设计业

已完成，不能做大的调整了，所以剩下可以动的就是装修装点（大的装修概念包

括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装点）。__年春节已经结束了，一

起来关注一下家庭装修行业市场情况如何。

随着羊年家装市场的陆续开市，人们对羊年家装市场的关注度也越来越高。

近日，许多业主都想了解新年装修价格是否会上涨？为此，记者采访了多位家装

公司的负责人。

节后装修火热开局

每年春节一过，3月至5月的装修旺季便随即到来。去年底收到交房的一批

业主没能赶在春节前装修，往往会一股脑儿地集中在节后动工。加之装修公司纷

纷在节后搞促销，又增加了一批新客户，两者叠加在一起，大大催热了节后的装

修市场。

为何每年的春天都是装修旺季？因为许多业主认为春季的温度、湿度等各方

面条件更适合装修和通风。一位装饰公司的工作人员称，春季气温回升，现在定

装修施工，既不会遭遇冬季装修中乳胶漆、油漆久阴不干，导致装修后乳胶漆脱

落的风险，也不会遭遇夏季雨季对木工、油漆以及材料运输等的工序影响，是一

年中的最佳施工季节。

可以说，2月底、3月初的家装市场将迎来一个春节后的首个接单小高峰。

而一众知名的品牌装饰公司都纷纷表示，家装市场已经回暖，上门咨询和签单的

家装客户日益增加。据悉，自正月初四开始，不少装饰公司就已经陆续安排设计

师和工作人员值班接待客户了。另外，有不少家装业主急于咨询、签单，都是想

尽早开工，想赶在梅雨季节到来之前结束装修。

家装价格小幅上涨

据相关数据显示，__年在装修领域，人工费涨幅约为30%至50%，主材价格

涨幅约为20%，电线、管材、五金等辅材价格涨幅约为20%左右，水泥价格涨幅

约为6%至8%。按此计算，一套面积为100平方米的房子，今年的装修价格预计

将比去年上涨1.5万元至2万元。更多装修行业报告请查阅中国报告大厅发布的

《__—家居家装行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。

此外，某些家装公司负责人透露，今年春节后的设计费将会在以往基础上略

微上调。据悉，随着家装业主对设计师设计水平的要求不断提高、家装公司对设

计服务的日益重视、装饰行业协会等行业主管部门对家装设计管理的逐渐规范，

设计师收费也将更加普遍，且收费标准也将小幅上调。

据了解，近两年各主流家装公司的折扣力度与打折方式越来越趋于理性，如

__年，很多家装公司打出了7折优惠。到了__年，优惠折扣变为8折。__年则为

8。5折或9折。由此预计，__年的装修折扣将更加收紧。

不过，优惠幅度收紧并不代表消费者就没有了实惠，取而代之的是更多有分

量的互动活动。有的装饰公司几乎每周都会举办各种有关家装的讲座或交流活

动，自然少不了送礼品或提供优惠。此外，还有装饰公司为老房装修的业主准备

的“老房装修免拆除费”优惠活动。甚至有的装饰公司更针对热爱装修和交流的

业主设置了“装修现场找茬送现金”的活动。

这也是时代的主题。

经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个

人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集

团（ici）在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，

覆盖墙面漆（底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆）、木漆和金属漆，产品中很好的

贯彻了环保健康的理念。

墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为

主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为

主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融

合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市

场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所

侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。

多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是

单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、

抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产

品价位在300至500元间，占市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位

从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保

护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了

“净味”的概念，施工时性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的

反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。

对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但

却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到

了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的

被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来！

2023年家装市场调查报告3

2023年家装市场调查报告1随着房地产市场的发展，家装市场也迅速处于

成长阶段，许多企业一方面通过加强内部管理以降低经营成本，另一方面通过广

告、报纸等媒体活动以提高企业知名度，只有通过市场调查，准确的把握家居市

场的发展趋势和消费者的需求，才能加大市场占领份额。

一、现状分析

1、企业间竞争激烈，鱼龙混杂，有七八人的小装修队，也有自有品牌，调

查结果表明，人们认知率越高，客户的选择率也就越高，因此，企业提高自身知

名度对经营十分关键；

2、有的企业只关注提高自身知名度，却并不关注产品的质量，导致口碑变

坏，反而砸了自己的招牌；

3、偷工减料比比皆是，很多企业拿到项目是层层下包出去的，公司疏于管

理，导致装修材料劣质，以次充好；

4、房地产商做精装房的越来越多，直接导致家装公司的有效供应量下降，

很多游击队包装的越来越好，也分流了许多客户；

5、涉足家装业的人越来越多，包括建材商、开发商的施工队等，导致客流

在建材商处、小区物业内部，甚至在售楼环节就被提前分流了，这都给家装市场

带来了新的挑战。

二、解决办法

1、整改整个家居行业，规范市场体制，公平竞争，不能牺牲利润打价格战，

重要的是提升意度客户满

2、家居市场的核心竞争力转变为服务制胜，我们需要考虑消费者的需求期

待与满足是否做的到，从产品品质、服务等方面去贴近客户的工作，吸引和培养

忠实的客户才是企业王道，尤其是大客户的后期维护和跟进，从而需求跟多的转

介绍，口碑是关键；

3、家装的零售业相较于实体市场稍微好些，电子商务有降低渠道成本、不

受地域限制等优势，越来越多的消费者开始从网上购物，更是推动了家装业网购

市场的规模，企业采取这种方式就可以打开另一个渠道，降低利润；

4、家装业可以联合建材卖场以及战略伙伴推出促销活动，吸引更多想装修

的市场；

5、楼市政策导致新房装修较为冷淡，但是二手房市场仍然火爆，可以把重

点放在二手房市场现实的家装需求上，针对二手房装修、旧房翻新等业务进行大

量宣传，增加客户，以二手房装修作为卖点，也是一种差别化竞争的手段，带来

新的利润点，与此同时，也可以规范和完善二手家装市场；

6、一个专业的装饰公司还应做广泛的市场调查，房屋出租市场也是一个新

的市场，如果能为客户从专业的装修角度来衡量度身定制价格，以双方面价格即

装修成本和发租价格作为一个价值导向。

2023年家装市场调查报告2随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越

来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近

几天经过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。我发现随着家具生产

企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家

具比比皆是。并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、

星星索等品牌。有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而当代消费者购买家具已经不是

睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。家具已经成为一种文化，体现主人独特

品味和审美情趣，已经成为一种标签。板式家具、软体家具、红木家具在个家具

市场比比皆是，民用、办公用、宾馆用也都在家具市场随处可寻。下头，就举例

介绍我所在家具市场调研的成果吧，我把他们都经过了分类进行介绍。

关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具

目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以

便充分利用有限的居住空间；期望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，

心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天

下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。所以，它们能够利用自身的各

项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

足了追求不一样风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪

信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费

金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私

品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种动感、活

力、阳光、鲜亮的现代主义一般的家具都期望营造安祥平和的室内环境，利用夸

张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、

鲜亮的室内环境。许多家具能经过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能

家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。

a）欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮

廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美

家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。相比较而言，

美式家具有更强的实用性，不追求张扬。欧美家具多采用框架式，面料多数为皮

质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，可是对于小户型

及小房价使用不是十分适宜，并且价格较高。品牌：露依莎

b）英式田园风格。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠

闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因

其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感。纯手工的实木

雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。清晰

淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。品牌：温莎情缘

c）中式木制家具，多以明清式为主。造型浑厚洗练，稳重大方，比例适度，

线条流畅。装饰简洁不事繁琐雕琢，装饰线脚细致，朴实无华，一线一面。重雕

工，图案多以龙凤及花鸟鱼虫为主。颜色多以黑红为主，深沉古雅。具有很强的

中国名族气息，故价格很高。

d）多功能性家具。多功能性家具造型新颖、舒适而倍受人们的喜爱。多功

能家具顾名思义及多功能为一体。占用空间少，功能性极强，具有很强的灵活性，

可折可伸。例如最简单的床与沙发的结合。另外多功能性家具虽然节省了空间可

是在舒适方面也充分体现了人体工学的要求，做到了舒适。另外在造型方面也十

分的新颖，具有现代气息。产品主要材质以环保耐用的氰胺板为主。异常贴合年

轻消费者追求时尚、现代的口味。

以上，就是我近几天经过对家具市场的调研而做出的介绍。进过对家具市场

的调研我认为此刻的家具市场的家具琳琅满目，各种家具样式各不相同，对于选

择家具，每个人都要根据自我的实际情景选取适合自我的，舒适的家具用品。当

然更要重视家具的品质，当然我个人我更相信品牌的力量。

2023年家装市场调查报告3家庭装修是把生活的各种情形“物化”到房间

之中。买的一般房间的设计业已完成，不能做大的调整了，所以剩下可以动的就

是装修装点(大的装修概念包括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装点)。

春节已经结束了，一起来关注一下家庭装修行业市场情况如何。

随着羊年家装市场的陆续开市，人们对羊年家装市场的关注度也越来越高。

近日，许多业主都想了解新年装修价格是否会上涨?为此，采访人员采访了多位

家装公司的负责人。

节后装修火热开局

每年春节一过，3月至5月的装修旺季便随即到来。去年底收到交房的一批

业主没能赶在春节前装修，往往会一股脑儿地集中在节后动工。加之装修公司纷

纷在节后搞促销，又增加了一批新客户，两者叠加在一起，大大催热了节后的装

修市场。

为何每年的春天都是装修旺季?因为许多业主认为春季的温度、湿度等各方

面条件更适合装修和通风。一位装饰公司的工作人员称，春季气温回升，现在定

装修施工，既不会遭遇冬季装修中乳胶漆、油漆久阴不干，导致装修后乳胶漆脱

落的风险，也不会遭遇夏季雨季对木工、油漆以及材料运输等的工序影响，是一

年中的最佳施工季节。

可以说，2月底、3月初的家装市场将迎来一个春节后的首个接单小高峰。

而一众知名的品牌装饰公司都纷纷表示，家装市场已经回暖，上门咨询和签单的

家装客户日益增加。据悉，自正月初四开始，不少装饰公司就已经陆续安排设计

师和工作人员值班接待客户了。另外，有不少家装业主急于咨询、签单，都是想

尽早开工，想赶在梅雨季节到来之前结束装修。

家装价格小幅上涨

据相关数据显示，在装修领域，人工费涨幅约为30%至50%，主材价格涨幅

约为20%，电线、管材、五金等辅材价格涨幅约为20%左右，水泥价格涨幅约为

6%至8%。按此计算，一套面积为100平方米的房子，今年的装修价格预计将比

去年上涨1.5万元至2万元。更多装修行业报告请查阅中国报告大厅发布的《-

家居家装行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》。

此外，某些家装公司负责人透露，今年春节后的设计费将会在以往基础上略

微上调。据悉，随着家装业主对设计师设计水平的要求不断提高、家装公司对设

计服务的日益重视、装饰行业协会等行业主管部门对家装设计管理的逐渐规范，

设计师收费也将更加普遍，且收费标准也将小幅上调。

据了解，近两年各主流家装公司的折扣力度与打折方式越来越趋于理性，如，

很多家装公司打出了7折优惠。到了，优惠折扣变为8折。则为8.5折或9折。

由此预计，的装修折扣将更加收紧。

不过，优惠幅度收紧并不代表消费者就没有了实惠，取而代之的是更多有分

量的互动活动。有的装饰公司几乎每周都会举办各种有关家装的讲座或交流活

动，自然少不了送礼品或提供优惠。此外，还有装饰公司为老房装修的业主准备

的“老房装修免拆除费”优惠活动。甚至有的装饰公司更针对热爱装修和交流的

业主设置了“装修现场找茬送现金”的活动。

2023年家装市场调查报告4俗话说，铁打公司的水兵，营销人员像候鸟一

样经常迁徙。人往高处走，水往低处流也是人之常情。猎头公司挖到家具行业L

公司后，根据我的旧习惯，对家具市场进行了一次调查。我认为这是新营销人员

的必修课，同时也是我一贯的工作方法。这样，我很快就能熟悉行业的情况，尽

快投入工作。可以为公司相关部门、同事及领导的决策提供依据，也可以起到抛

砖引玉、拓展思维的作用。