营销策划文案

营销策划文案

营销策划文案

篇一：营销策划文案-产品定位报告

营销策划文案-产品定位报告

产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消

费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费

者或者目标消费市场的选择，从理论上来讲，我们应该先进行市场

定位，然后再进行产品定位。营销策划文案产品定位是对目标市场

选择和企业的产品结合的过程，也是将市场定位产品化，企业化的

工作。

在产品定位中，可能涉及以下内容1.产品的功能属性定位，解

决产品主要是满足消费者什么样的需求对消费者来说主要的产品属

性是什么

3.产品使用者定位法，即针对使用者来定位。

4针对竞争者定位法，这种定位直接针对某一特定竞争者，而不

是针对某一

篇二：营销与策划专业调查报告

2010年营销与策划专业（房地产营销与策划方向）

调研报告

一、前言

（一）调研目的

为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业

的人才状况，了解社会对会营销与策划专业的人才需求和培养要求，

为进一步完善我院的人才培养模式和专业教学计划，我们针对此进

行了专题调查和研究。

（二）调研时间：2010年4月15日至2010年5月15日

（三）调研对象：

1、本校营销与策划专业（房地产营销与策划方向）学生，包括

07、08、09届。

2、区内同类高职类院校

3、部分校外用人单位

（四）调研方法

1、问卷调查法

2、访谈法

3、二手资料调查法

4、参观法等

（一）、社会对本专业人才的需求分析

国家对北部湾经济区的功能定位是：立足北部湾、服务“三南”

（西南、华南和中南）、沟通东中西、面向东南亚，充分发挥连接

多区域的重要通道、交流桥梁和合作平台作用，以开放合作促开发

建设，努力建成中国与东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工

制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地

和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国

际区域经济合作区。

根据这个定位，我们可以看出：北部湾经济开发区的规划和发展

需要，人口容量和流量将会逐渐增大，这对住房的需求可以起到拉

动作用，由此会带动房地产开发、代理、策划等相关的行业发展，

进而引发相关人才的需求。目前，大量的人才需求已经被引发，第

二产业和第三产业的高素质、高技能人才结构将出现较大的变化，

房地产、营销策划类的人才需求必定会增加。

近一年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比

值“严冬”和“转型”以及“升级换代”的日子里，各大开发企业

人才招聘和人才需求的动向。此次调查对象为房地产开发企业（含

部分商业地产开发）、商业地产开发企业、品牌商家以及为商业地

产提供服务的营销顾问机构和建筑设计机构，共计500家企业（含

商业地产项目），范围包括北京、上海、重庆、天津、深圳等大城

市，也包括各省会城市以及其它二、三城市，主要采取问卷作答、

电话访谈等方式进行，咨询对象为各公司负责招聘和相关的管理人

员。其中65%的企业招聘营销策划总监，57%的企业招聘项目销售总

监等与策划相关的人才。

据智联招聘最新调查数据显示：房地产是除IT行业外人才需求

量最大的行业。但由于房地产策划目前在我国还处于初步的专业服

务阶段，房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。目前国内的

开设房地产策划专业的高校几乎没有，开设房地产相关专业也比较

少，真正科班出身的房地产策划人才寥寥无几。当前的房地产策划

人才大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，

他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人

才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。目前有65%的房地产企

业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而

出现岗位空缺。房地产策划管理类职位特别是高层次房地产策划人

3、需求呈现出越来越专业细化的趋势，要求房地产策划人员熟

悉地产的全程策划。

4、综合素质较高，具备“谋略＋创意＋执行力”。

5、能够承受较大的工作压力。

6、应届毕业生直接走上策划岗位的门槛较高，需从销售岗位做

起，积累市场观察、操作经验。

（三）、本专业职业发展前景及薪酬状况

房产策划人才薪资待遇处于中高水平。房地产职业教育网近期调

查数据表明，一般房地产策划人员的平均年薪为6万元左右，行业

经验对收入的影响很大。这个职位的入门薪资，在大城市中月薪大

为3500至5000元。而工作年限6年以上的房地产策划人员，北京、

深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在10万元以上，房地产

策划的收入方式由基本工资加房产提成两部分构成，如果能够策划

出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达

到百万元。而且业内人士表示，策划人才容易向企业经营管理高层

跃升，最容易转化为资本所有者。

目前我国的房地产策划其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，

产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。

以项目策划领域为例，一般从销售人员做起，然后成为项目总监助

理，再到项目策划经理，项目策划总监。

在南宁市，房地产策划人员的入门薪资在1500元以上/月；项目

策划总监年薪在8万到20万不等。

（四）、本专业人才培养存在的问题

1、人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，质量不高，

3、有的中高层管理者人才经过几年积累有了一定的经历和经验，

但缺乏专业培训，缺乏理论指导，很难形成一套比较完善的运作模

式和流程，对风险的'把控也缺乏理论的支撑，开发与运营还会带有

一定的摸索和盲目性。

4、应届毕业生实际操作能力有待提高，职业素质和人文素质都

需加强培养。

（五）区内高职院校本专业开设情况

据相关报道，虽然我国很多高校开设了策划咨询、营销与策划、

房地产开发与经营、房地产经济与管理等与房地产策划相关的专业,

但完整的房地产策划专业尚未在哪个院校开设，这些专业的应届毕

业生直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。

在广西区内的40多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校

只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与策划方向）就只有广

西东方外语职业学院了。在这方面，我院在高校当中还是比较领先

的。

常相迎干锅店产品营销策划分析报告

报告时间：2012年12月25日星期二

报告人：陈兆耿

小组成员：营销经理王海娟

市场专员陈兆耿

策划专员顾亚红

调研专员冯贵阳

前言

针对市场需求、竞争对手、市场机会做了透彻的分析，为制定计划

提供了有力的依据；在企业状况分析中，针对企业资源、营销能力、

品牌影响力度进行了客观的分析，为充分发挥、挖掘企业现有的资

源优势打下了坚实的基础；在产品营销方案设计中，针对核心产品

定位，我们把”常相迎”干锅店定位在节能环保、绿色时尚的层面

上，针对产品质量问题，建立了质量保证体系，为了优化产品组

合，”常相迎”干锅店根据顾客的不同需求制定了不同的方案，为

了提升品牌知名度，设计了一系列的推广方案；同时”常相迎”干

锅店也注重包装及改进和产品服务的完善。

此份策划的制作，严格遵循了“让顾客更满意”的宗旨，同时也

为”常相迎”干锅店在淮安大学城市场立足做了充分的准备。

目录

2市场状况分

析.........................................................

............................................3

2.1市场需求分

析.........................................................

....................................3

4.1核心产品定

位.........................................................

....................................4

4.2重视产品质

量.........................................................

....................................5

4.3优化产品组

合.........................................................

....................................5

1.1年营业收入

流动日营业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客价单

=1000*2%*90%*50=900（元）

日营业收入估算：2140+900=3040（元）

月营业收入估算：3040元/日*30=91200（元/月）

年营业收入估算：91200*12=1094400（元/年）

1.2经营利润

月营销利润=销售毛利—变动费用—固定费用

=18360—7741.8—5000=5618.2（元/月）

年经营利润=月经营利润*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元）

1.3市场占有率在淮安大学城的占有率为10%

1.4品牌形象目标树立食物美味、服务到位、环境品味的品牌形

象

1.5顾客满意度让顾客的满意度达到99%，成为忠实的顾客

2市场状况分析

2.1市场需求分析

随着享受服务与环境观念的深入人心，人们对餐饮店在环境与服

务方面的要求也相应提高，这在生活中，有着充分的体现。普通的

菜系已不能满足人们的需求，干锅作为火锅的升级产品，具有美味、

实在等特点，不像火锅都把肉涮没了或者焦了，做好之后才端给消

费者品尝，让消费者可以吃到火锅的味道，而且比火锅吃的实在，

得到了人们的青睐。

作为新一代的大学生，淮安大学城的学生对美味有着同样的追求。

与此同时，还加入了享受服务与环境的元素，”常相迎”干锅店恰

好迎合了大学生们的需求，”常相迎”干锅店不仅味道好，而且使

用方式独特、实惠非常，散发着的气息。同时，”常相迎”干锅店

环境优雅，给人一种家的感觉，是理想的聚餐场所。不言而喻，”

常相迎”干锅店在淮安大学城的市场广阔。

2.2竞争对手分析

“常相迎”干锅店的竞争对手主要有香辣粉、香锅店、川奇火锅

等多家。这几家店经常的都是以辣味为主味的食物。而且相比较来

说他们的共同之处非常多，属于正面的竞争对手。在这么大的竞争

3.3品牌影响力度

干锅、火锅作为一种发展到中度热度的品牌，市场占有率及知名

度不是非常高。需要做大量的宣传以提高知名度。

4产品营销方案设计

根据产品分销渠道的长度以及宽度，我们选择“渠道三”及“宽

渠道”，制订定了以下方案：