关于市场调研报告怎么写范文8篇

2023年4月24日发(作者：儿童床榉木还是松木好)

关于市场调研报告怎么写范文8篇

市场调研报告怎么写 市场调研报告的内容结构一般由如下几部分组成：

(一)市场调研报告的标题

标题是市场调研报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调研报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容文种名称组成，例如

《关于2023__年全省农村服装销售情况的调研报告》。值得注意的是，实践中常

将市场调研报告简化为“调查”，也是可以的。

市场调研报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容

或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调研报

告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞

争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》《市场在哪里——

天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

(二)市场调研报告的引言

引言又称导语，是市场调研报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。

一般应交待出调查的目的时间地点对象与范围方法等与调查者自身相关的情况，

也可概括市场调研报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容意义等获得初

步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市

2023__年电暖器市场的调查》的市场调研报告，其引言部分写为：“__市北方调

查策划事务所受__委托，于2023__年3月至4月在国内部分省市进行了一次电

暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体

身份，调查的时间对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。

这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视具体情况，有时亦可省略这一部分，以

使行文更趋简洁。

(三)市场调研报告的主体

这部分是市场调研报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整准确具

体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性

第 1 页 共 21 页

的对策和建议。具体包括以下三方面内容：

市场调研报告——情况介绍：市场调研报告的情况介绍，即对调查所获得的基

本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将

调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品产量及

价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用

设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序，或者列示数字图表或图像等

加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行

分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调研报告——分析预测：市场调研报告的分析预测，即在对调查所获基本

情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业

领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料

条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性

意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所

获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调研报告——营销建议：这层内容是市场调研报告写作目的和宗旨的体

现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者

参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

市场调研报告怎么写精选篇1

油烟机灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改

造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一

个家庭装修的重点，油烟机灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍

得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐

整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。

目前苏州油烟机灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者

由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份

额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%

的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，

也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太光芒和普田等也是油

第 2 页 共 21 页

烟机灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。

由于整体厨房的现代整洁舒适而受到广大消费者的喜爱，海尔整体厨房在苏州

市场也很受消费者青睐。

消毒柜是进入家庭厨房较晚的一个现代产品，普及率较低大约只有35%的市场

普及率。但随着人们对家居健康和卫生的重视，消毒柜也成为厨房装修的一个必

添物件。也是各大厂家争食的一块蛋糕。近来消毒柜的发展趋势是嵌入式取代立

式和挂壁式。

由于消毒柜行业分散，缺少强势品牌，区域品牌的厂家居多。其中年产量较大

做的比较早的有康宝万和两家，海尔帅康方太也进入消毒柜市场。

所以在苏州消毒柜市场上，消费者并没有对哪个品牌的消毒柜产品有特殊的偏

好。

市场调研报告怎么写精选篇2

苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林苏州乐园太湖美

景观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，

实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收

入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小

的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调

在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州

空调市场还是有很大的发展空间。

今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民

消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中

以苏宁永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和

苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的

家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。

与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是

品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏

州市场上，空调销售占主要地位的是海尔美的新科奥克斯格力等国产品牌，这几

个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显

第 3 页 共 21 页

示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其

品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科

和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在

苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，

所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的

销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

市场调研报告怎么写精选篇3

一调查方案

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提

供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1)根据样本的购买场所价格及牌子月消费分布状况的均值方差等分布的数字

特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

三数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔

的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手

机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市

第 4 页 共 21 页

场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

(三)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式功能价格品牌等，这

也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重

的是手机的外观设计，如形状大小厚薄材料颜色等，占65%;但大学生也并非一

味追求外表漂亮，“”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次

看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

市场调研报告怎么写精选篇4

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次

调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2023__年7月至8月，调查方式为

问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，

该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一调查对象的基本情况

二专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于

送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红

酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格品牌质

量包装广告酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，

创名牌求质量巧包装做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换

第 5 页 共 21 页

的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度

的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心

目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象争创名牌上狠下功夫，

这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介

绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说

是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规

模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一

定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表

明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒

店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，

现将几个主要酒店比较如下：

2消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的

选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼淮扬酒楼，也有一

定的远距离消费者惠顾。

3消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾糖醋排骨糖醋里脊宫爆鸡丁的消费比较

多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类

市场。

4近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的

消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约

占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约

为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，

本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三结论

1本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元

第 6 页 共 21 页

左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费

比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3消费者在买酒时多注重酒的价格质量包装和宣传，也有相当一部分消费者持

无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，

并且已经有相当大的消费市场。

市场调研报告怎么写精选篇5

一市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质真皮布艺以及二者结合四种，木质沙

发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比

较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的

要求;

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置沙发配套为主的全有家私

皇朝家私香港富得宝香港乐其宜家家私等以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包

括吉斯喜梦宝世纪博森伊诺维绅成都南方等，低档品牌则。

一__沙发市场概况：

目前，__沙发销售地主要聚居在__大街处银座家居富雅家居欧亚商城东亚商城

清河家具国贸家具二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居富雅家居属高

档品牌的根据地，东亚商城清河家具国贸家具二印家具则汇聚了来自天南海北的

中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌高

档商品的专卖店向富雅银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家

具城;低档商品的批发业务又集中在__和__家具城，欧亚则走专业化办公家具路

子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮布艺以及二者结合三种，进驻__沙发目前

市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置沙发配套为主的全有家私皇朝家

私香港富得宝香港乐其宜家家私等以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯

喜梦宝世纪博森伊诺维绅成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自__本土和其他

第 7 页 共 21 页

各地区县城的小品牌，如________等。

三消费者调查：

1消费者细分特性描述一(低中高档)：

a)平民百姓普通工薪族是是低层次低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁

实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的

设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂

牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的

各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企事业单位的管理人员，城市“白骨

精”(白领骨干精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私

的性价比设计风格用材品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自

己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需

求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有

别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相

匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2消费者细分特性描述二(办公家居)：

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个

群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的

一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资

金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消

费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室

内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准——无污染没怪味舒适款式合理价格实惠

高消费——大品牌

第 8 页 共 21 页

中低消费——舒服价格便宜

现用沙发品牌——南方泰新以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士皇朝家私全有家私以及一些香港品牌等。

四沙发产品的未来发展走势：

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约舒适成为城市中人们放松

压力生活的主题;

b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越

来越多人的欢迎;

c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重

其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌小品牌则依旧

利用自己的成本价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

市场调研报告怎么写精选篇6

为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局

卷烟投放的意见和提议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今

年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优

化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销

部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构品牌库存等展开了调查。

一卷烟销售分析

12月份偏关县共销售1027792箱，与去年同期相比增长1015%，其中一二类烟

增长幅度最大，分别销售78644箱和5752箱，同比增长6018%和358%。三四类

烟的销量最大，占12月份总销量的近734%，分别为213976箱和540156箱，同

比增加1582%和1255%。仅有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189264箱，

同比下降1322%。而条均价从去年的5428元条增加到6282元条，增加了1573%。

这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的2023年取得了开

门红。

对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计8053箱，

其中库存主要集中在四类烟，共4635箱，占总库存量的5756%。一二类烟库存

第 9 页 共 21 页

较少，分别为554箱和026箱，占总库存的68%和032%。三类烟库存1525箱，

占1894%。五类烟1313箱，占1630%。户均条数为5736条。而从各业态库存条

数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，所以食杂店库存占了社会库存的绝大多

数，库存量为7199箱，占总库存的8940%，其他业态的零售户库存量从大到小

依次为烟酒店其它超市便利店娱乐服务商场。

从调查结果看，在12月份偏关县实现了2023年的开门红，总销量从2023年

的933108箱增加到1027792箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三四类烟，

与去年同期相比，一二类烟呈现出较大涨幅，三四类烟也都增加了10%以上。仅

有五类烟出现了下降，降低1322%。出现这一结果有两方面的原因:

1随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的

需求档次也逐渐提高了，所以，呈现出一二类烟大幅增加，三四类烟增加10%以

上，仅有五类烟销量下降的现象。

2为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，

同样也造成了上述现象的产生。

从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三四类烟上，占了总库存的75%以

上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在

“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻

消费者，大多数选择“芙蓉王”“云烟(福)”“云烟(紫)”作为节日用烟，而那

些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，所以造成了上

述现象。

社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”“云烟”“红旗渠”“红金

龙”“庐山”。其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而

又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了很多库存

的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主

要以食杂店为主。从销售数据能够看出:辖区老营水泉一带的客户卷烟销售波动

明显，客户由原先的中小型客户大都数变成了大中型客户。波幅明显，卷烟购进

明显加大。

二客户满意度调查

第 10 页 共 21 页

经过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度对

“四员”服务满意度投诉处理结果满意度及客户盈利情景。

根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度

综合评价为9841%。其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员

能及时把货源送到客户手中;感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不

满意。

三当前销售工作中存在的问题和提议

笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有必须程度的差距。究其原因，

主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。

应对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌

知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。

结合本辖区情景，笔者认为应当对本地政府拉动内需所采取的措施(如修建高

速路改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对销售卷烟的

影响，并根据有关情景对今后的销售前景做出预测与分析。

市场调研报告怎么写精选篇7

一摘要

中国是茶叶有发源地，茶区分布广资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。在

国内，茶类消费者为中老年人居多，但年轻人占据的比例也逐渐加大，说明茶在

年轻人的消费中有了很大的提升空间。中国茶叶出口主要有六大国际市场，分别

是摩洛哥日本美国欧盟俄罗斯中东地区。由于国际市场质量门槛越来越高等原

因，中国茶叶市场发展受到了阻碍，但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发

展阶段，虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。相信随着我国茶叶种

植生产水平的迅速提高，产品安全体系日趋完善，我国茶叶的优势会越来越显现，

世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。

二调研的背景和目的

1调研背景

商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大，其中不可或缺的传统的商

品茶叶市场也相当的活跃。

第 11 页 共 21 页

2调研目的

更好的研究我国的茶叶市场，以点看面了解中国的市场行情，

三调研采取的步骤和方法

一)经过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类

二)对国内市场进行调研，获取国内消费者对茶叶的需求情景和市场主要卖点。

主要经过以下几个渠道获得:

1经过上网收集相关资料，了解国内茶叶市场行情，获取相关数据。

2经过查阅有关书籍报刊，详细了解情景

3走访一些茶叶销售店，询问一些社区的消费者

4学校学生的意见和想法

三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道:

1经过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征

2根据其出口特点制定营销方案

四调研情景介绍

一)中国茶叶概述

1茶叶分类

我国茶叶基本能够分为两类，一种是基本茶类，一种是加工茶类。其中基本茶

类又可分为六类:绿茶青茶红茶白茶黄茶黑茶。加工茶类可分为花茶果茶紧压茶

保健茶等。

1)绿茶

以制作方法不一样可分为:

a炒青绿茶:眉茶珠茶细嫩炒青;

b烘青绿茶:普通烘青细嫩烘青;

c晒青绿茶:滇青川青陕青黔青桂青;

d蒸青:煎青玉露;

2)青茶(乌龙茶)

以制作方法不一样可分为:

a闽北乌龙茶:武夷岩茶闽北水仙乌龙。

第 12 页 共 21 页

b闽南乌龙:铁观音永春佛手闽南水仙黄金桂闽南包种。

c广东乌龙:凤凰水仙包种铁观音乌龙。

d台湾乌龙茶:木栅铁观音文山包种茶洞顶乌龙茶白毫乌龙竹山乌隆梅山乌

龙。

3)红茶

以制作方法不一样可分为:

a小种红茶:星村小种正山小种人工小种烟小种。

b工夫红茶:滇红祁红川红宜红，闽红。

c红碎茶:叶茶碎茶片茶末茶。

4)白茶

制作方法不一样可分为:

a白牙茶:银针白豪，

b白牡丹。

5)黄茶

以制作方法不一样可分为:

a黄牙茶:银针

b黄小茶:毛尖

c黄大茶:大叶青

6)黑茶

以制作方法不一样分为:

a湖南黑茶:黑砖茶黑毛茶。

b湖北黑茶:面茶里茶。

c四川黑茶:四川边茶康砖金尖。

d滇桂黑茶:云南普洱茶六堡茶白牛茶。

二)茶叶的市场

1茶叶市场的特点

经过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷，走访的一些茶叶经销

商透露说先进茶叶种类相当的多，并且很多都是以假乱真，以次充好，价格也是

第 13 页 共 21 页

经常地变动。

1)茶叶种类多样

中国是茶叶有发源地，茶区分布广资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现

有红茶绿茶青茶黄茶黑茶白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分，如红茶

有工夫红茶小种红茶，绿茶有烘青炒青蒸青等;就质量特征而言，同类茶叶也有

名优茶大宗茶的区别。并且，各地的区域环境气候茶树品种栽培方式制茶工艺等

方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别闽南(北)乌龙茶与台湾

乌龙茶的质量差异等。

2)茶叶价格波动大

由于我国茶叶种类质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规范，高品茶

的质量级别较为混乱，售价较为模糊。面向渠道经销商的出厂价批发价尚能坚持

相对稳定，而应对消费者的零售价，往往随意订价茶价畸高或是价质不符，消费

者无从确定商品茶的真正价值及真实价位。

3)茶叶品牌杂乱

目前，商品茶价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商品茶的质量和价格，

往往是无所适从一头雾水，无法确定产品的真伪优劣和真实价位。由于茶叶企业

经营规模小品牌意识淡薄，知识产权方面投入不足，导致茶叶市场运营不规范质

量不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展。

4)茶叶的升值空间大

包装茶增值空间大盈利性强。品牌包装茶的开发商机，为茶叶产业发展注入了

新的活力。茶叶作为快速消费品应对着多还元化市场，市场的定位与细分要求茶

叶包装应贴合现代消费理念的变化，从包装材质外形装饰规格及包装需求的系列

化包装机。茶叶包装应在坚持中国特色的同时，重视与国际包装惯例接轨，

2茶叶市场消费对象情景分析

1)茶叶消费者年龄结构分析

经调查发现，茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段，是茶

叶的主流消费者，与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比较重的比

率。

第 14 页 共 21 页

2)茶叶消费群体特征

经调查发现，茶叶的消费群体主要是集中1000—2000收入阶段的消费者。(此

资料是阅读书籍得知的)

3)茶叶消费者消费习惯调查

调查发现，茶叶倍受人们的推崇，喜欢饮茶的消费者占到76%的比重，人们对

茶叶喜爱有加。

4)消费者对茶叶产品价格认同情景调查分析

调查发现，消费者购买茶叶的价位约为200-400，而400元以上的中高档茶叶

也占一部分很大比重。这说明市场正引导茶叶市场向中高档茶发展。

5)茶叶消费者饮用频率分析

经过调查发现，一半以上消费者几乎每日饮茶，茶叶成为日常生活的休闲方式，

饮茶更成为大部分人们每日必修。

6)消费者茶叶功能关注度调查分析

个人喜好占最大比重47%，其次送礼茶礼品茶也成为一种新的消费方式发展起

来。

7)茶叶消费的区域差异调查分析

大部分的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带，受其气候天气的影响以及一

些历史文化背景的熏陶。

三)中国茶叶出口现状

目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度中国斯里兰卡等。世界茶叶三大

出口国是印度中国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗斯英国美国巴基斯坦等。

2023年，我国取消茶叶出口配额。同年5月，日本实施新的“肯定列表制度”。

2023年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准，新标准涉及范围广泛。其中

有些标准是针对我国农药的使用情景而做出的调整。据统计，我国茶叶出口品种

以绿茶为主，绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右，分析显示我国的绿

茶影响着国际绿茶市场价格。自2023年起，我国绿茶出口总量占出口茶叶总量

的最低达609%，最高达775%。全世界茶叶销售总量中，红茶占多数，绿茶次之。

俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶，中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。

第 15 页 共 21 页

在全球金融危机蔓延的笼罩下，2023年我国茶叶出口逆势上扬，据海关统计，

2023年我茶叶出口量303万吨大关，首次突破30亿大关，同比增长2%，一举打

破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额705亿美元，突

破7亿美元大关，同比增长33%，实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破，总

量和金额连续6年创历史新高。

五分析问题及提议

我国茶叶出口正处于计划经济向市场经济的转型过程中，茶产业出口主要问题

是:

1随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开，茶叶出口企业逐步增多且优劣

混杂，少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销以次充好，不但严重扰乱了国

内经营秩序，使得茶叶出口价格整体下滑，茶叶出口全行业利润水平难以保证，

更为严重的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑。

2茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右，种植水平低，良种普及率比起其

他主要产茶国低很多。全国仅加工茶叶的茶厂达六七万家，平均每个茶厂年加工

茶叶仅10余吨，一些小型加工企业设备落后技术水平低生产效率低下，原料安

全难以保证。

3国内外检验标准不统一，科研人才队伍科技投入严重不足，茶业发展的支持

体系不健全。茶叶生产整体水平仍有待提高。

4由于茶叶出口企业走上市场经济道路仅有短短几年的时间，我国目前尚缺乏

真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。我国主要茶叶出口企业目前已发

展出不少自有品牌，骆驼牌还曾荣获商务部颁发的优秀出口品牌奖，但由于当前

茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍然偏小且缺乏国外市场分销渠道，目前

还难以凭借自有品牌立足国际市场，企业多以定牌生产等方式为外商供货。我国

要发展成世界茶叶强国，离不开行业中龙头企业的带领，也离不开龙头企业带动

下的品牌战略。中国茶叶出口发展到现阶段，如单纯依靠茶叶企业自身发展，想

完成以上目标需要经过漫长的培育阶段。要想在最短时间内培养出自我的龙头企

业和国际知名品牌，则需要政府和行业对具有必须规模和发展潜力的企业给予大

力支持，帮忙他们走出整合行业资源的第一步。

第 16 页 共 21 页

六小结

一)针对上述问题，给出以下几点提议:

总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，但总体向

上的趋势从未改变。

1避免少数企业的劣质茶叶损害行业形象。

2大肆的宣传中国的茶文化史，经过政府间的交流传播中国茶的千年文化;

3加强与主要消费国行业组织的联系，沟通行业信息，帮忙中国企业了解海外

市场最新趋势;

4开发适销对路的新产品开拓市场;

5为培养中国茶叶核心企业竞争力，全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉，

打造中国茶叶行业的新形象，茶叶分会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口

行业团体标识。

6为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识，我们呼吁政府部门行业组织和

茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣传，包括在主销市场召开新闻发布会

行业推介会中国茶叶品评会免费品尝活动及宣传资料发放，打造我国茶叶整体形

象。

二)茶叶营销策略

1品牌形象

品牌形象的定位及宣传推广:茶叶企业根据自身发展战略产品质量特性及市场

营销需求，进行科学明晰的品牌定位，坚持品牌形象的稳定性连续性和成长性。

茶叶企业的广告宣传应量力而行循序渐进，加强社会协作分销渠道市场终端等途

径的品牌展示;并经过广播电视平面媒体(报刊)户外广告互联网及茶博会和茶叶

节等途经，针对性地宣传推广茶叶品牌。

2产品开发

茶叶企业的经营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。目前，许

多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶内销茶与外销茶等经营进于细

化，到2005年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市

场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品(名茶)

第 17 页 共 21 页

的开发有利于品牌塑造，中低端产品(优质茶大宗茶)则是提高市场份额和盈利之

源。茶叶企业可根据货源供应经营规模市场需求等因素调整优化产品结构。商品

茶经营档位不高偏废，能够各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营品类过多

过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点，加强市

场调研和产品研发的力度，坚持茶叶产品线和创新现延伸，从原料加工工艺与设

备包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求。

3商品茶价格的调整

价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力市场份额与经济效益。高端途径及消

费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以坚持名茶的

珍贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销

走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。

加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发零售的指导价，鼓励

引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，

或者是低价批零跨区冲货而引起的价格混乱品牌形象受损。确立商品茶良好的价

格稳定与互利，从容应对原料收购产品销售中的价格战。

4市场促销

市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率销售

费用率返利率销售资源分配比例，供给渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶

市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场目标消费群的调研分析及信息反

馈，深入分析消费者层次茶叶消费程度成长潜力消费传统或倾向。根据市场调研

结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。

市场调研报告怎么写精选篇8

建设礼貌卫生宜居县城是我县城市建设管理的总目标，而实现车辆停放的科学

有序管理是规范城市管理美化市容的重要组成部分。从目前状况来看，__县城车

多停车位少交通严重拥堵的现象正日益加剧，如何在有限的空间内，综合运用各

种有效办法，最大限度减轻县城道路交通压力，实现人车畅其行车辆停得下，正

成为城市管理者关注的重要课题。现结合城管工作实际，对县城道路交通管理谈

几点粗浅意见。

第 18 页 共 21 页

一县城区道路交通管理面临的现状

据了解，__县城目前常住人口已超过13万人，按老城区5.7平方公里的面积

计算，人口密度达每平方公里2.3万人，几乎与国内一线城市中心城区的人口密

度持平。县城核心区有__路__路__路等14条主街道，道路总里程10多公里，县

城目前建成投入使用的专职公共停车场仅老干步行街1处，有停车位约90个，

__路__路__路施划的临时停车位共约100个，县城各机关单位院落停车位约8000

个。目前，县城共有各类客货车1.7万台，且每年以0.3万台的速度增长。故能

够预见，县城车辆停放交通管理的压力近年内还将呈不断增长的态势。

二县城交通管理主要工作状况

(一)城区交通基础设施不断完善。一是县政府加大了投入，近年来新建了__

大道桂花路绕城公路等多条交通主干道，部分新建的商品住宅楼同步修建了城下

停车场，提高了道路通行潜力，缓解了县城交通压力;二是在城区主干道上已基

本完善了交通标牌标线，在4个主要交叉路口安装了红绿灯交通指挥系统和电子

警察系统。进一步提高了交通管理工作的现代化水平;三是在老干步行街建成了

1个社会停车场，府顺家园对面的停车场也正在建设之中，进一步优化了城市道

路交通服务功能。

(二)保障道路安全畅通力度不断加大。一是合理施划了临时停车位。目前，我

县城区晚上停放在大街小巷路边的货车小车近千台。在管理工作中，县交警大队

和我局根据现有道路条件和交通流量，在__路__路__路及老干步行街等人流车流

较多的地方安排临时停车位，以缓解停车难，对老干步行街停车位实行停车收费

制以促进相对公平使用公共停车位。同时，还加大了其他路段的车辆乱停乱放的

管理工作，以持续道路畅通;二是加大了对三轮摩托车“摩的”上路行驶的管理，

持续推进依法暂扣处罚，每年暂扣处罚非法营运三轮车200多台“摩的”近800

台，并对所属的雨阳棚进行了割除没收处理。三是配合交警对酒后驾驶闯红灯乱

停乱放超速行驶无牌无证客车超员骑摩托车不带安全头盔等交通违法行为有针

对性地开展了专项整治。

(三)整治车辆乱停乱摆行动不断加强。我局按堵疏结合的办法管理各型车辆的

乱停乱摆现象。对摩托车规定按垂直车行道的方向停放在人行道外边缘，对县城

第 19 页 共 21 页

所有适合的人行道都规划完成了摩托车停车位划线。对既无停车场又没划定临时

停车位的路段，则规定实行单边顺道停放禁止逆向停车。2023年，在县教育局

经县医院至南门桥路段上设立双向单边行驶隔离带500米，严禁车辆的乱调头乱

停放现象，在现有条件下尽可能地确保交通秩序。我们还严格处罚，各执法中队

不间断地巡查值守，对违规停放车辆随见随锁摩托车随见随拖。并定期集中时间

集中人员集中地点对县城交通秩序进行严打整治，同时狠刹放人情车关系车的歪

风邪气，大大提高了整治车辆乱停乱放行动的震慑力。几年来，我局共查处乱停

乱摆车辆1.7万台，全部处罚到位。为标本兼治地解决好车辆乱停乱摆问题，2023

年，我局按照县人民政府安排，联合国土规划等部门到县城周边考察选址建设停

车场，相关状况已向县人民政府作了汇报。

三存在的主要问题

(一)停车场建设少，车辆乱停乱摆现象严重。目前，城内仅有老干步行街1

处公共停车场，各街道划定的临时停车位由于管理不到位，黑出租和私家车任意

占用，导致部分车辆见缝插针地停放在城区道路上。

(二)对城区车辆乱停乱放，建筑材料乱堆乱占等违法违规行为管理不够严。目

前，对城区多数乱停放车辆，处罚较轻或没有作出相应处罚，而临街建房门面装

修等建材乱堆乱放现象也没有作出严厉处罚，导致县城因乱停车乱堆物而堵车现

象时有发生。

(三)一些特殊行业车辆占道行驶停放现象严重。城区内物流洗修车等特殊行业

的存在，各类小车和大型物流车辆占道停放加剧县城交通压力。

四管理工作推荐

(一)进一步加大停车场建设，切实解决车辆乱停乱摆现象。尽快建成府顺家园

对面停车场并作为社会停车场使用，启动三角公园立体式停车场前期论证工作。

(二)县城改造完工后，主街道不再划分停车位。鉴于县城车辆通行压力，应以

保畅通为主，取消所有主街道所划的临时停车位，提高车辆通行潜力。

(三)对特殊行业大型车辆进入县城核心区作出限制。应尽快制定完善__县城区

城市综合管理实施细则，依法依规并结合实际出台县城市容管理管理规定，对包

括物流洗修车等特殊行业作出硬性规定，不得在县城核心区内设置。

第 20 页 共 21 页

(四)县城有条件的机关单位院落要开放为公共停车场。加强管理，有条件开放

公共停车场的机关单位，要在院落内施划停车位，按车位数免费带给停车服务。

(五)严禁过境车辆入城。由交警在县城各主要出入口设立醒目标志，严禁过境

车辆入城，对于违规车辆实行严管重罚。

(六)对部分大型车辆实行限时进出城。对于邮政等特殊行业单位的大型车辆进

出城实行限时管理，晚上10点到次日早上6点为进出城时间。

(七)对于房产开发配套修建停车场实行前置管理，尽可能多地建设地下停车

场。在办理批复房产开发项目时，务必将配套修建停车场作为“标配”，以所建

房屋套数作为修建停车位的下限，否则不予审批。

(八)加大城区乱停乱放车辆的处罚力度。对占用主街道停车的，在实行顶格处

罚的同时，交警要作出扣分处理，城管也要相应配备执法拖车，对于乱停放车辆，

在处罚的同时，与交警一样对车辆进行拖走处理。

第 21 页 共 21 页