2023年落地灯行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

2023年4月25日发(作者：翻新房子的步骤流程)

落地灯行业分析报告及未来五

至十年行业发展报告

1

目录

序言 ..........................................................................................................................................................................4

一、落地灯行业政策背景 ................................................................................................................................4

(一)、政策将会持续利好落地灯行业发展 .........................................................................................4

(二)、 落地灯行业政策体系日趋完善 ................................................................................................4

(三)、落地灯行业一级市场火热,国内专利不断攀升 .....................................................................5

(四)、宏观经济背景下落地灯行业的定位 .........................................................................................6

二、2023-2028年落地灯产业发展战略分析 ............................................................................................6

(一)、树立落地灯行业“战略突围”理念 ...............................................................................................6

(二)、确定落地灯行业市场定位，产品定位和品牌定位 .............................................................7

1、市场定位 .......................................................................................................................................7

2、产品定位 .......................................................................................................................................7

3、品牌定位 .......................................................................................................................................9

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................................... 10

1、基于消费升级的技术创新模型 ........................................................................................... 10

2、创新促进落地灯行业更高品质的发展 ............................................................................. 10

3、尝试格式创新和品牌创新 .................................................................................................... 11

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 12

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................................... 13

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 .............................................................. 13

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ............................................................... 14

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................................. 14

三、落地灯企业战略选择 ............................................................................................................................. 15

(一)、落地灯行业SWOT分析 ............................................................................................................ 15

(二)、落地灯企业战略确定 ................................................................................................................. 16

(三)、落地灯行业PEST分析 ............................................................................................................... 16

1、政策因素 .................................................................................................................................... 16

2、经济因素 .................................................................................................................................... 17

3、社会因素 .................................................................................................................................... 18

4、技术因素 .................................................................................................................................... 18

四、2023-2028年落地灯企业市场突破具体策略................................................................................ 18

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高落地灯产品在行业内的竞争力............................... 18

(二)、使用落地灯行业市场渗透策略，不断开发新客户 .......................................................... 19

(三)、实施落地灯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ........................................ 19

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ............................................................... 19

(五)、实施线上线下融合，深化落地灯行业国内外市场拓展 ................................................. 19

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ...................................................................................... 20

五、落地灯行业财务状况分析 .................................................................................................................... 21

(一)、落地灯行业近三年财务数据及指标分析 ............................................................................. 21

(二)、现金流对落地灯业的影响 ........................................................................................................ 23

六、落地灯行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 ....................................................................... 23

(一)、落地灯企业盈利模式运作的关键 .......................................................................................... 23

1、”专业化能力“对落地灯行业的重要性 .............................................................................. 23

2

(二)、怎样培养落地灯行业的业务能力 .......................................................................................... 24

七、落地灯行业企业转型思考（2023-2028） ..................................................................................... 25

(一)、落地灯业的内生延伸——选择与定位 ................................................................................. 25

(二)、落地灯跨行业转型延伸 ............................................................................................................. 26

(三)、落地灯企业资本计划分析 ........................................................................................................ 26

(四)、落地灯业的融资问题 ................................................................................................................. 27

(五)、加强落地灯行业人才引进，优化人才结构 ........................................................................ 27

八、落地灯行业多元化趋势 ......................................................................................................................... 27

(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................................... 27

(二)、服务模式多元化 ........................................................................................................................... 28

(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................................. 28

(四)、社会化特征增强 ........................................................................................................................... 28

(五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................................. 29

(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................................. 29

1、内生发展闭环,对外输出价值 .............................................................................................. 29

2、开放平台,共建生态 ................................................................................................................. 29

(七)、呈现集群化分布 ........................................................................................................................... 30

(八)、各信息化厂商推动落地灯发展 ............................................................................................... 31

(九)、政府采购政策加码 ...................................................................................................................... 31

(十)、个性化定制受宠 ........................................................................................................................... 31

(十一)、品牌不断强化 ........................................................................................................................... 32

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ....................................................................................... 32

(十三)、一体式服务为发展趋势 ........................................................................................................ 32

(十四)、政策手段的奖惩力度加大 .................................................................................................... 33

九、未来落地灯企业发展的战略保障措施 ............................................................................................. 33

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ................................................................................. 33

(二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................................. 34

1、制定总体人才引进计划......................................................................................................... 34

2、渠道人才引进 ........................................................................................................................... 35

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................................... 35

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................................. 36

十、关于未来5-10年落地灯业发展机遇与挑战的建议 ................................................................... 36

(一)、2023-2028年落地灯业发展趋势展望 ................................................................................. 36

(二)、2023-2028年落地灯业宏观政策指导的机遇 .................................................................... 37

(三)、2023-2028年落地灯业产业结构调整的机遇 .................................................................... 37

(四)、2023-2028年落地灯业面临的挑战与对策 ........................................................................ 38

十一、 落地灯产业投资分析 ...................................................................................................................... 38

(一)、中国落地灯技术投资趋势分析 ............................................................................................... 38

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................................ 39

(三)、中国落地灯行业投资风险 ........................................................................................................ 39

(四)、中国落地灯行业投资收益 ........................................................................................................ 40

3

序言

依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九

个方面全方位对落地灯行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,

并将对落地灯行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对落地灯行业

前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业

预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对落地灯行业过去的发

展情况进行详细的研究与分析,并将对落地灯行业进行专业的未来发

展趋势预测,还将对落地灯行业前景进行展望及提出合理化的建议。

本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。

一、落地灯行业政策背景

(一)、政策将会持续利好落地灯行业发展

政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需

求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+落地灯，大数据和智

能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。

模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中

度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润

率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信落地灯行业的前景广阔。

(二)、 落地灯行业政策体系日趋完善

近年来，国内落地灯产业发展，产业促进，市场监管等重要环节

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的宏观政策环境日趋完善。

2019年，国务院相继发布了与落地灯密切相关的三项政策文件，

为落地灯的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发

布了有关落地灯管理的文件，这些文件在落地灯行业中发挥了积极作

用，产生了重要影响；针对落地灯业务形式，明确了互联网资源协同

服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化

部于2019年发布了《落地灯发展三年行动计划（2019-2022）》，提出

了发展落地灯的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措

施。

(三)、落地灯行业一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，落地灯主要

市场的知名度也在不断增加。

同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在落地灯领域的投

资，国内落地灯技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来

看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增

长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前

累计的专利数量来看，我国的落地灯公共专利已达到4,000多个案

例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内落地

灯市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

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(四)、宏观经济背景下落地灯行业的定位

在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

二、2023-2028年落地灯产业发展战略分析

(一)、树立落地灯行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。落地灯行业中的公司必须具有

“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外落地灯行业的技术和消费

市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破落地灯产业战略的决定：研发符

合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新

的发展思路:高端/中端/低端市场）。

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(二)、确定落地灯行业市场定位，产品定位和品牌定位

落地灯行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定

位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，

例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里

巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

落地灯行业的市场定位是指竞争对手现有落地灯产品在市场中

的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性

和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，

并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给

客户，并影响客户对产品的整体感觉。。

比如落地灯市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经

济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

落地灯行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费

者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费

者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定

位，然后再进行产品定位。 落地灯行业产品定位是选择目标市场并

集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。

可以使用：落地灯行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，

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兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定

竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定

位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不

仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户

的利益可能是心理上的或服务上的。

落地灯行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞

争力原则。。

适应性原则包括两个方面。首先，落地灯行业的产品定位应适应

消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立

产品形象并促进购买行为；第二个是落地灯行业的产品。定位应适应

人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳

地达到市场地位。。

竞争原则也可以称为差异原则。在落地灯行业中的产品定位不能

是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞

争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。

降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入

的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产

品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方

面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞

争原则的应用的具体体现。

可以看出，落地灯行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，

公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的

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需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正

确确定产品状态。

3、品牌定位

落地灯行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌

的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的

品牌形象的过程和结果。。

落地灯行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了

目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以

赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产

品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌

定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的落地灯行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分

市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。

消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发

展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。落地灯品牌

定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是落地灯品牌定

位的重点。

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(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，落地灯行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，落地灯创新需

求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的

矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，落地灯技术创新

必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新

模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催

生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分

享。

基于消费升级的落地灯技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无

论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，

产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进落地灯行业更高品质的发展

落地灯行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和

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其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。

通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，

提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和

模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者

多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺

激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统落地灯的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加

快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差

异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。

其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能

获得市场准入优势。在落地灯新业务形式和新模式创新方面，中小型

零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进

我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于落地灯行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者

关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的

业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

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xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，

例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌

影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

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落地灯行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统

计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国

制造业规模已成为世界最大，但落地灯品牌的弱势仍然是困扰中国制

造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类落地灯，xxx和无品牌仿制版本之间

的差异是一百倍以上；相同原材料的落地灯的国际知名品牌与中国品

牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企

业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具

有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其

他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，

并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前落

地灯市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加

剧，落地灯市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场

环境下，一些世界落地灯知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来

越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的落地

灯品牌和树立良好的落地灯品牌形象已变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动落地灯

行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例

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如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定

油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使落地灯品

牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是落地灯行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦

当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的

背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对

真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现落地灯品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有

永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

落地灯在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，

例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消

息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微

营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营

销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及

研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”

和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，

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这是公司快速传播落地灯品牌并建立口碑效应的最佳途径。

三、落地灯企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、落地灯行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威

胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对

象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临

的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析

对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，

是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT

代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、

threats（威胁）。

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(二)、落地灯企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

(三)、落地灯行业PEST分析

1、政策因素

(1)中央印发的落地灯产业发展“十三五”规划明确要求，到

2020年，落地灯产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。

(2)2020年，落地灯行业将成为政策红利市场。国务院政府报告

指出，落地灯产业将有助于提高人民生活质量。。

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2020年是落地灯行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环

境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式

的转变和严格的节能减排对落地灯产业的发展产生了深远的影响。此

外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部

来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销

售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。

2、经济因素

(1)落地灯行业需求持续火热，落地灯领域资金利好，行业长期

发展。

(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年

经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内

生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指

标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发

展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社

会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加

成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国落地灯产业

如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创

新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为落地灯行业提供新的发展动力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居

民消费水平的提高为落地灯行业的市场需求提供了经济基础。

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3、社会因素

(1)传统落地灯行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务

流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与落地灯相结合，减

少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为落地灯行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、落地灯、5G等从一线城市逐

步向二、三、四线城市过渡，实现落地灯的普及» 行业技术经验。。

(2)落地灯行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建

设环节，提高行业效率。

四、2023-2028年落地灯企业市场突破具体

策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高落地灯产品在行业内的

竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更

有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第

一战略，尽快提高落地灯行业产品的竞争力，尽量缩小与落地灯行业

产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我

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创新。

(二)、使用落地灯行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的落地灯行业产品，我们将不断提高产品质量，降

低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从

而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同

时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品

的客户加入购买者行列。

(三)、实施落地灯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新

源

企业要密切关注落地灯行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，

不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从落地灯行业产品的研发、生产、销售环节，

尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通

过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将落地灯行

业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可

以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化落地灯行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

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信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和

指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应

市场需求，保持竞争优势。因此，建议落地灯行业企业在经营管理中

大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措

施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。落地灯公司在现有市

场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较

大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。

渗透战略的有效实施，可以让落地灯企业占据较大的市场份额，增加

销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低

廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略

的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场

发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新

市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，

这有利于落地灯行业公司确定公司的竞争地位。

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五、落地灯行业财务状况分析

(一)、落地灯行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年落地灯行业部分龙头企业的主要会计数据和

财务指标：

财务指标 2020 年 2019 年 2018 年

主营业务收入（万元）

净利润 2523. 4 905.1 1368.3

总资产

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，落

地灯公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

79041.6 53671 46827

27321.6 22885. 2 18681.8

21

财务比率

年份

2020- 2019- 2018-

12-31 12-31 12-31

比率分析

2020年底落地灯行业

发生大量短期借款导致 存

货增加，使清偿流动负债能

力受到彩响。

一

流

动

性

比

率

资

产

效

率

比

率

盈

利

性

比

率

—

22

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

应收账款

周转率

20.31 16.32 16.18

落地灯企业积极控制

欠款授信额度，减少赊销，

应收账款减少。

落地灯业销售情况转

好，存货的増长应引起注

意。

变化不大。长短期投资

和同 定资产都有较大增

长，与絹售额增 长基本持

平。

存货周转

率

15. 38 13.57 5.28

总资产周

转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利

率 7.70% 5. 63% 5. 50%

营业利润

率

4. 24% 1.79% 3. 20%

各项指标有明显增长，

与落地灯业态结构以及市

场回稳有较大关系。

净利润率 3. 22% 1.38% 2.21%

总资产收益率

ROA

权益资本收益

率ROE

负债比率 41. 48% 34. 84% 29.35%

10.00% 3. 76% 7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因

落地灯投资项目融资所致。

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

一债

务

管

理

收入利息

比

率

倍数

23

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对落地灯业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医落地灯行业存在的问题，并对

行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着落

地灯行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，

调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直

接影响企业的声誉，最终将对落地灯行业的发展和生存产生重大影响。

六、落地灯行业“专业化能力”对盈利模式的

影响分析

(一)、落地灯企业盈利模式运作的关键

管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之

所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不

能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。

1、”专业化能力“对落地灯行业的重要性

IBM全球CEO调查显示，落地灯企业的成功因素包括三点：差异

化、快速反应和高效率。

强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；落地灯企业和

组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成

本结构和业务流程，保持高效率和低风险。

然而，许多落地灯企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点

构建盈利模式。

新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反

应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新

定位新时代落地灯行业企业的商业模式。

(二)、怎样培养落地灯行业的业务能力

突出落地灯行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。落地灯

行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最

大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养落地灯行业的专业能

力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，

它们是通过落地灯行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采

购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负

责供应商的准入环节、落地灯产品的销售管理环节和现场管理。提供

产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为落地灯业发展的核心业

务，以降低风险。

落地灯企业内部专业化大致可以分为三个阶段：

落地灯业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进

24

行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个

业务部门运营自己的业务。在现阶段，落地灯企业努力将那些“最佳”

的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门

合作的难度。

当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目

前，落地灯行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、

供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。

当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，

但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛

现象。落地灯行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形

成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。

七、落地灯行业企业转型思考（2023-2028）

通过前面对落地灯业内外部环境的分析和SWOT分析，得出落地

灯业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市

基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积

极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现落地灯业转型升级；参

与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公

司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

(一)、落地灯业的内生延伸——选择与定位

目前，落地灯业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的

25

产业规模。对于落地灯行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划

分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

落地灯企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，

实现自身的成长和发展。例如：

•落地灯行业细分市场全覆盖

•落地灯业务的区域扩张

•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值

链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

(二)、落地灯跨行业转型延伸

如今，落地灯+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快

速增长，及时扩大业务范围和边界，也是落地灯企业转型发展的可行

方向之一。同时，落地灯企业也应明确其对“+产业”的战略态度，

并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。

(三)、落地灯企业资本计划分析

近年来，落地灯行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通

过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中落地灯企业战略目标的

重要手段。对于大多数落地灯企业来说，需要提前进行资本规划，明

确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与落地灯行业相关外部专业

机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，

落地灯企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协

26

同效应。

(四)、落地灯业的融资问题

新时期，落地灯业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可

能对公司的运营产生重大影响。因此，落地灯企业有必要提高投资能

力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

落地灯业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务

环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

(五)、加强落地灯行业人才引进，优化人才结构

目前，落地灯行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。

存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等

问题。建立合理的落地灯人才梯队成为了首要面对的问题。

一方面要加强落地灯行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高

级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开

展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向落地灯行业的

上游延伸。

八、落地灯行业多元化趋势

(一)、宏观机制升级

在发展布局上,要从侧重落地灯事业,转为侧向落地灯产业；在服

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务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多

元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所

有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创

新转变。

(二)、服务模式多元化

我国的落地灯服务模式相对比较单一。在城市,落地灯公司一般

不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目

前的落地灯服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达

国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、

规范化、专业化、标准化和体系化。

(三)、新的价格战将不可避免

目前的落地灯产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的

落地灯领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内

上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手

的优势。

(四)、社会化特征增强

落地灯当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数

据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,

如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可

以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加

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便捷的沟通。

(五)、信息化实施力度加大

信息化将是落地灯行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的

问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计

几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准

化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流

动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才

是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系

统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

(六)、生态化建设进一步开放

1、内生发展闭环,对外输出价值

当落地灯行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,

就需要谋求内生发展, 落地灯更需要打造一个服务平台,对内是一个

合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能

引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,

进而提升供应链效率。

2、开放平台,共建生态

落地灯行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助

技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的

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内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从

而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自

我反思和迭代进化。

(七)、呈现集群化分布

目前各地都在加快推动各类落地灯项目建设。当地已经形成一定

规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,

当地就会创造新的落地灯项目。

伴随着各地落地灯项目建设风生水起,中国落地灯建设已经在地

域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中国落地灯建设已经初步呈现出散点式分布,并

有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级落

地灯项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江

联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经

成为全国落地灯项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿

江城市群的联动发展势头,也大力开展落地灯项目建设；广大西部地

区依据各自建设特色,同样正加紧落地灯项目建设。未来一段时间,中

国中西部地区落地灯项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

从现有情况来看,各地打造的落地灯水平良莠不齐,好坏参半。总

体来说,东部发达地区的落地灯产业相对来说会更加成熟一些。但目

前中西部落地灯打造势头也不可小觑。

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(八)、各信息化厂商推动落地灯发展

各级厂商推动下的落地灯建设商业模式,整体的特点就是落地灯

的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正

是我们经常看到,当落地灯的目标拆分与落地时,落实为比较大概念

的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国

内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

(九)、政府采购政策加码

为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品

服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速落地灯产品

政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择

社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范

围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一

步工作的重点领域。

(十)、个性化定制受宠

落地灯行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越

多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对落地灯行业提出的要求也

越来越高。未来, 落地灯行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发

展。

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(十一)、品牌不断强化

随着中国经济增长进入空窗期, 落地灯产业的发展步伐与全国

经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国落地灯经

过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 落地灯行业

俨然已经进入了品牌竞争时代。落地灯市场竞争从地域、类别、局部

已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面

的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌落地灯企业必经

之路。

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“

伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变落地灯的经营模式。

引入竞争机制,提高落地灯从业人员的专业素养与服务品质,以此提

高落地灯产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,

才是“互联网＋落地灯＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的

落地灯网络化大势所向, 落地灯＋互联网已经成为标配而风生水起。

(十三)、一体式服务为发展趋势

落地灯行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈

现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业

的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,

向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

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(十四)、政策手段的奖惩力度加大

通过企业所得税税收优惠政策促进国家落地灯等行业战略目标

的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分

发挥企业所得税政策在促进落地灯方面的效应。从我国的实际情况分

析,一方面,要充分考虑目前我国落地灯行业的总体要求和各企业落

地灯产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功

能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针

对落地灯企业所得税优惠政策体系。

当前我国的经济发展已经进入全新阶段。落地灯革新不仅是国际

化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。落地灯产品优势是

我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安

排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴落地灯生态。

九、未来落地灯企业发展的战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，落地灯的应用将

成为未来的新趋势。对于落地灯公司发展和战略布局，我们提出以下

措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡

的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增加了进出口落地灯业务部门，负责公司海外市场的管理；

33

2. 设立独立的落地灯国内营销部门，并增加一名销售经理，负

责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进

落地灯公司制定了与落地灯行业相匹配的一系列人力资源开发

计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

落地灯公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人

才的同时，也有必要避免落地灯人才的再次流失。可以采用面试，心

理素质评估，落地灯专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合

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评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的

学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间

的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行

综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响落地灯公司的相

应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘落地灯人才，例如在线招聘平台，人才中心推

荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司

合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。落地灯公司可

以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计

系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。

您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并

提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，

对员工进行落地灯专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

在建立落地灯人才引进机制的同时，落地灯人才培训也发挥着同

等重要的作用。要建立一套完整的公司落地灯培训体系，体现人才使

用和人才培养必须统一的原则，抓好落地灯专业人才的培养，培养具

有较高落地灯专业水平的员工。

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(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，落地灯公司

应积极开展落地灯信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低

沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高

企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，

提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时

收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出

新的机会或战略决策根据市场变化。

十、关于未来5-10年落地灯业发展机遇与

挑战的建议

(一)、2023-2028年落地灯业发展趋势展望

“十四五”期间，我国落地灯业的发展将发生许多重要变化：市

场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额

将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制

造将成为落地灯业的新发展趋势，落地灯业企业之间的相互关联或合

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作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进落

地灯业快速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2023-2028年落地灯业宏观政策指导的机遇

一是建立健全落地灯业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指

导，进一步推动建立科学的，按照国家落地灯业“十三五”规划的总

体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查

制度，深入研究落地灯业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效

益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格

局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大

企业主导和协调发展大、中、小企业的落地灯业。

(三)、2023-2028年落地灯业产业结构调整的机遇

二是大力推动落地灯业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传

统落地灯业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。

落地灯业的产业结构亟待优化升级。大力推动落地灯业的发展，拓展

新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配

套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在落地灯行业的市场份

额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品

的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型

企业集团，成为调整优化落地灯业结构的骨干力量；落实中小企业优

惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动落地灯业中小企业向专业

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化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

(四)、2023-2028年落地灯业面临的挑战与对策

二是大力推动落地灯业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传

统落地灯业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。

落地灯业的产业结构亟待优化升级。大力推动落地灯业的发展，拓展

新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配

套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在落地灯行业的市场份

额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品

的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型

企业集团，成为调整优化落地灯业结构的骨干力量；落实中小企业优

惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动落地灯业中小企业向专业

化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

十一、 落地灯产业投资分析

(一)、中国落地灯技术投资趋势分析

根据近年来我国落地灯技术商业化进程及投资现状,V报告分析

认为,2020年落地灯技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化

程度的不断提升,我国落地灯技术领域的投资也将从目前的风投为主

逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入落地灯

领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,

伴随落地灯技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐

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步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛

也会随之提高。

截止2020年底,我国落地灯行业技术领域共有72起投资,总投

资额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国落地灯技术投资事件中,

处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和

C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新

招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：

平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕落地灯独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区

服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建落地灯产业创新服务体系,提供基金等金融服务、

活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成

长带动落地灯爆炸式发展。

(三)、中国落地灯行业投资风险

(1)服务更新速度慢

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落地灯服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

落地灯服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

(3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足落地灯信

息化需求。

(4)咨询与管理不够

落地灯行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。

(四)、中国落地灯行业投资收益

从落地灯的投资收益来看,目前国内的落地灯开发在收益模式上

主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对

于大型公司则存在落地灯建设与经营管理相结合的经营模式、落地灯

建设与经营管理相分离的经营模式。

落地灯除产品本身之外,管理和服务才是落地灯项目最大的偏利

点。在落地灯管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 落

地灯服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对

用户的需求, 落地灯服务也包含了定制化服务等。

综合分析落地灯行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、

政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据落地灯行业以往投

资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的落地灯

产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

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