国际橱柜市场情况

国际顶级品牌橱柜调查报告

一、

品牌分析：

1. 知名品牌

世界上最知名的橱柜主要出自德国和意大利，德国以工艺见长，

意大利以设计取胜。国际公认的德国四大橱柜品牌为博德宝、西曼蒂

克、劳斯、布尔托。法国橱柜第一品牌为摩巴帕（mobalpa）。下图为

各国主要品牌：

意法

大国

利

德

国

•博德宝•艾飞提Effeti•摩巴帕（mobalpa）

（Poggenpohl）

•西曼蒂克（Siematic）

•拉丘娜（Rational）

•柏丽（Nobilia）

•劳斯（LEICHT）

•艾诺（Alno）

•阿卡利尼亚Arclinea

•威乃达Veneta

•斯卡沃里尼Scavolini

•阿朗ARAN

2. 品牌档次

国际知名品牌较多，由于品牌档次不一，不同品牌同类产品

价格差距也较大，部分品牌档次可见下表（标红为此次联系品牌）：

档次 品牌

1线 Plggenpohl（博德宝）、Siematic（西曼蒂克）、Leicht（劳斯）

2线 Valcucine（瓦库其内）、Arclinea（阿卡利尼亚）

3线 Veneta（威乃达）、Scavolini（斯卡沃里尼）、Rational（拉丘娜）

4线 Nobilia（柏丽）、Bauformat（博夫曼）、Alno（艾诺）

5线 ARAN（阿朗）

3. 价格因素

国际品牌橱柜定位于高端项目，住宅或别墅装修标准一般在

3000以上（内部预算）。橱柜的档次高低，靠的是门板、五金件

的好坏来区分的。国际品牌一般根据面板材质的不同分0-8共9

个档次。配套电器及卫浴五金也均采用国际知名品牌。根据方案

及配套设施不一工程造价在几万到几十万不等，零售价格甚至可

高达上百万。例如“艾诺”品牌提供的材质有：密胺树脂、亚光

贴面、高光贴面、吸塑、高光烤漆、亚光烤漆、实木、实木贴皮、

玻璃、航天陶瓷等。下图为博夫曼橱柜门板价格表：

博夫曼橱柜门板价格表（元/延米）

￥50,000

￥45,000

￥40,000

￥35,000

￥30,000

￥25,000

￥20,000

￥15,000

￥10,000

￥5,000

￥0

0档亚光环氧树脂压膜门板

1档高光环氧树脂压膜门板

2档吸塑门板

3档烤漆门板

4档造型吸塑门板

5档造型烤漆门板

6档玻璃饰面门板

7档木皮铝合金封边门板

8档造型实木门板

全球知名五金品牌简介

产地 品牌

奥地利 格拉斯(GRASS)

德国 海富乐{HAFELE}、海蒂诗(HETTICH)、百隆（Blum）

意大利 FGV、萨利切、BOSS、SILLA、BLUM、法拉利

4. 营销模式

从所联系的六家顶级橱柜单位中可以看出国际顶级橱柜厂商在

中国营销方式不一，大致可分为三种：

模式 代表品牌 营销模式

办事处模式 博德宝、西曼蒂克 接，但不能投标，投标公司为相关授权企

在中国设立办事处，办事处负责业务的对

业

区域总代理负责各区域业务（例如华东、

华北等），可以参与投标

区域总代理模式 劳斯

总代理模式 设立中国总代理，可以参与投标

阿卡利尼亚、艾诺、博

夫曼

二、

招标模式

模式一：

甲方提供明确需求，

投标单位提供初步图

纸，请多家单位出深

化图。

选定某一家的深化

图纸，其他投标单

位须按此方案报价

开标

模式二

邀请1-2家投标单位

协助深化图纸，确

定最终方案

甲方提供初步预算和

基本需求。

开标

模式三

甲方明确楼盘定位

明确产品档次，确

定使用品牌。

议标或招

标

三、

注意事项

1. 进口橱柜招标最好选用统一标准的厂商（如欧标），不同档次橱柜

价格差异很大，投标单位最好属于同一档次。

2. 对于橱柜面板颜色的选择最好选择橱柜厂家已有的或者相近的，

这种现有的面板可以大批量供货。如果甲方限定的颜色橱柜厂商

没有，则需要国外工厂重新调色，不能大批量供货。

3. 在诸如门板厚度，地柜高度等方面欧标与国标差距很大，另外，

国产橱柜常常做到天花顶，而对于国际橱柜这种设计造价很高。

所以甲方设计师需要考虑效果与造价的平衡，最好让橱柜厂商尽

早参与早期的设计，为客户提供指导与建议。

4. 由于进口橱柜标准很难统一，在中国市场的成熟度不一，品牌因

素影响价格较大，最好在投标文件中设技术部分（技术标）。

四、

国内外橱柜差异分析

1. 差异原因分析

1) 生产设备

一些国内生产厂家经常会称生产设备是从国外进口的，国外的设

备也分为多个等级，不同等级的设备做出来的品质是不一样的，

如德国豪迈就分13个等级。而国内的进口设备一般等级较低，生

产出来的产品质量也就不可同日而语。况且，国内厂家的生产设

备很少有一个品牌配备齐全的，基本上是厂家在发展的各个时期

积累起来的设备，在生产时相互配合就少了些默契，这一点点的

误差就决定了最后的命运。

2) 原材料

一般国产实木含水率为10%，而好的进口实木含水率控制在6%

—8%。不易变形、开裂，承重等物理性能都是极佳的。

不同的湿度、温度下，原材料的物理性能会略微不同，反映在成

品中就有可能影响厨柜的使用寿命。国外在温度、湿度上相当讲

究，不同地区其木材的加工工艺也相应不同，而国内在此方面投

入较少。

3) 生产工艺

国外大的生产厂家，一般在密闭性空间里进行流水线生产，所有

工序全部计算的非常精确。在国内，不同的工序分批生产，生产

时间跨度大，精准度不够高，最后成品效果差距也就显而易见。

2. 进口橱柜采购注意事项

类别 国外橱柜

报价方式

供货周期 3-6个月，样板房材料通过空运1.5月左右，国内一般40天。

后期及时补国内存货较少，可以相互协调进行部分辅料的备货，便于维修。整柜补货通过国

货或维修 际快递，成本较高。

厂家施工队

伍人数

环保要求

功能分区 拉篮、垃圾桶、刀叉盘、分割盘、功能箱等有效利用每寸空间。

配套电器 进口同档次品牌，配套种类较多，如洗碗机、内嵌冰箱、烤箱、酒柜等。

五金件

玻璃 防火，防爆，无辐射，安全性高 。

把手 金属镀镍、铬合金、陶瓷、不锈钢、水晶等。

“柜式”计价法，客户可清楚知道橱柜中包含的每一部件，设计软件自动生成报

价，附件二为阿卡利尼亚报价单。

20-50人左右，多盘同时供货需要借调。

欧洲E1级标准为每100克产品中甲醛含量≤9毫克；另外，其使用的胶黏剂，金

属把手，油漆等都较为环保。

进口同档次品牌，寿命长，部分品牌铰链能达15万次闭合，设静音、阻尼、防

滑等效果。

品牌文化

国际知名橱柜品牌大多经历了几十年甚至上百年的历史，所以其精深的沉淀已久

的品牌哲学是国内品牌所无法具备的。

小结

1. 国外橱柜在报价方式、营销模式、生产运输等方面与国内橱柜有

本质的区别，应特殊对待。

2. 为保证设计方案达到我司要求并具备可操作性，应在设计深化阶

段引入投标单位的意见。

3. 国际橱柜价格昂贵，应在招标前详细调查其市场价格和工程价格

之间的差异，以便定标时参考。