2023年吸尘器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

吸尘器行业分析报告及未来五

至十年行业发展报告

1

目录

序言 ..........................................................................................................................................................................4

一、吸尘器行业（2023-2028）发展趋势预测 ........................................................................................4

(一)、吸尘器行业当下面临的机会和挑战 .........................................................................................4

(二)、吸尘器行业经营理念快速转变的意义 ....................................................................................5

(三)、整合吸尘器行业的技术服务 .......................................................................................................6

(四)、迅速转变吸尘器企业的增长动力 .............................................................................................6

二、2023-2028年吸尘器企业市场突破具体策略...................................................................................7

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高吸尘器产品在行业内的竞争力..................................7

(二)、使用吸尘器行业市场渗透策略，不断开发新客户 .............................................................7

(三)、实施吸尘器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ...........................................7

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ..................................................................8

(五)、实施线上线下融合，深化吸尘器行业国内外市场拓展 ....................................................8

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 .........................................................................................8

三、吸尘器产业未来发展前景 .......................................................................................................................9

(一)、我国吸尘器行业市场规模前景预测 .........................................................................................9

(二)、吸尘器进入大规模推广应用阶 ..................................................................................................9

(三)、中国吸尘器行业的市场增长点 ............................................................................................... 10

(四)、细分吸尘器产品将具有最大优势 .......................................................................................... 10

(五)、吸尘器行业与互联网等行业融合发展机遇 ........................................................................ 11

(六)、吸尘器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 ............................................................... 12

(七)、吸尘器行业发展需要突破创新瓶颈 ...................................................................................... 13

四、吸尘器行业财务状况分析 .................................................................................................................... 13

(一)、吸尘器行业近三年财务数据及指标分析 ............................................................................. 13

(二)、现金流对吸尘器业的影响 ........................................................................................................ 16

五、2023-2028年吸尘器业市场运行趋势及存在问题分析 ............................................................. 16

(一)、2023-2028年吸尘器业市场运行动态分析 ........................................................................ 16

(二)、现阶段吸尘器业存在的问题 .................................................................................................... 17

(三)、现阶段吸尘器业存在的问题 .................................................................................................... 17

(四)、规范吸尘器业的发展 ................................................................................................................. 19

六、吸尘器行业竞争分析 ............................................................................................................................. 19

(一)、吸尘器行业国内外对比分析 .................................................................................................... 20

(二)、中国吸尘器行业品牌竞争格局分析 ...................................................................................... 21

(三)、中国吸尘器行业竞争强度分析 ............................................................................................... 22

1、中国吸尘器行业现有企业的竞争 ...................................................................................... 22

2、中国吸尘器行业上游议价能力分析 ................................................................................. 22

3、中国吸尘器行业下游议价能力分析 ................................................................................. 22

4、中国吸尘器行业新进入者威胁分析 ................................................................................. 22

5、中国吸尘器行业替代品威胁分析 ...................................................................................... 23

七、关于“十四五”吸尘器业发展战略规划的建议 ................................................................................. 23

2

(一)、吸尘器业“十四五”战略规划简介 ............................................................................................ 23

1、吸尘器业的社会化 .................................................................................................................. 23

2、大规模的吸尘器业 .................................................................................................................. 24

(二)、“十四五”期间吸尘器业的市场应用方向 .............................................................................. 24

(三)、十四五”期间吸尘器业的发展重点 ......................................................................................... 25

八、关于未来5-10年吸尘器业发展机遇与挑战的建议 ................................................................... 25

(一)、2023-2028年吸尘器业发展趋势展望 ................................................................................. 25

(二)、2023-2028年吸尘器业宏观政策指导的机遇 .................................................................... 26

(三)、2023-2028年吸尘器业产业结构调整的机遇 .................................................................... 26

(四)、2023-2028年吸尘器业面临的挑战与对策 ........................................................................ 27

九、吸尘器业突破瓶颈的挑战分析 ........................................................................................................... 27

(一)、吸尘器业发展特点分析 ............................................................................................................. 27

(二)、吸尘器业的市场渠道挑战 ........................................................................................................ 28

(三)、吸尘器业5-10年创新发展的挑战点 ................................................................................... 28

1、吸尘器业纵向延伸分析......................................................................................................... 28

2、吸尘器业运营周期的挑战分析 ........................................................................................... 29

十、吸尘器成功突围策略 ............................................................................................................................. 29

(一)、寻找吸尘器行业准差异化消费者兴趣诉求点 ................................................................... 29

(二)、吸尘器行业精准定位与无声消费教育 ................................................................................. 30

(三)、从吸尘器行业硬文广告传播到深度合作 ............................................................................. 30

(四)、公益营销竞争激烈 ...................................................................................................................... 31

(五)、电子商务提升吸尘器行业广告效果 ...................................................................................... 31

(六)、 吸尘器行业渠道以多种形式传播 ........................................................................................ 31

(七)、强调市场细分，深耕吸尘器产业 .......................................................................................... 32

3

序言

依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九

个方面全方位对吸尘器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,

并将对吸尘器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对吸尘器行业

前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业

预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对吸尘器行业过去的发

展情况进行详细的研究与分析,并将对吸尘器行业进行专业的未来发

展趋势预测,还将对吸尘器行业前景进行展望及提出合理化的建议。

本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。

一、吸尘器行业（2023-2028）发展趋势预

测

(一)、吸尘器行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内吸尘器企

业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在吸尘器行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，

价格战已经到了极限，使得吸尘器行业的许多企业难以继续，而那些

拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方

面，国内吸尘器市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样

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的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，吸尘器行业的一些企

业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

吸尘器行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店

规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大

企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等

各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非

常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多

的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由吸尘

器行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许

连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

(二)、吸尘器行业经营理念快速转变的意义

一个成功的吸尘器业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市

场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威

胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们

应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在吸尘器行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是

灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，

我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户

所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同

时满足网络单元用户的需求。

5

(三)、整合吸尘器行业的技术服务

转变经营理念是走吸尘器业经营之路的前提。然而，只有将概念

转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务

方面做出更多努力，以迎接吸尘器行业新时代的到来。在技术和服务

方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、

竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时

分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变吸尘器企业的增长动力

吸尘器企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强

现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是吸尘器企业发

展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场

管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。吸尘器企业的差异

化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创

造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着

吸尘器行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不

善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和

战略眼光的大型吸尘器企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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二、2023-2028年吸尘器企业市场突破具体

策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高吸尘器产品在行业内

的竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更

有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第

一战略，尽快提高吸尘器行业产品的竞争力，尽量缩小与吸尘器行业

产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我

创新。

(二)、使用吸尘器行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的吸尘器行业产品，我们将不断提高产品质量，降

低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从

而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同

时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品

的客户加入购买者行列。

(三)、实施吸尘器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创

新源

企业要密切关注吸尘器行业市场的消费需求趋势，进行市场开

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拓，不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从吸尘器行业产品的研发、生产、销售环节，

尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通

过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将吸尘器行

业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可

以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化吸尘器行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和

指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应

市场需求，保持竞争优势。因此，建议吸尘器行业企业在经营管理中

大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措

施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。吸尘器公司在现有市

场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较

大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。

渗透战略的有效实施，可以让吸尘器企业占据较大的市场份额，增加

8

销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低

廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略

的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场

发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新

市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，

这有利于吸尘器行业公司确定公司的竞争地位。

三、吸尘器产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮

出水面。吸尘器技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社

会经济和信息技术的进一步发展，吸尘器的应用将成为未来的新趋

势。

(一)、我国吸尘器行业市场规模前景预测

吸尘器技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。

随着我国社会经济的不断发展，对吸尘器的应用需求也会增加。

(二)、吸尘器进入大规模推广应用阶

中国吸尘器技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：

技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

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目前，国内的吸尘器已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个

领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二

十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，

电子商务和安全领域，全面使用吸尘器的时代已经到来。

(三)、中国吸尘器行业的市场增长点

据不完全统计，吸尘器行业中有超过50％的公司提供系统集成

服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个吸尘

器市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平

化程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集

成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的吸尘

器行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展

成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有

的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争

力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操

作和管理。

(四)、细分吸尘器产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样

化越来越丰富。包括吸尘器管理模块的行业管理系统在内的“大而完

整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成

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为与吸尘器相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多

链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，

政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。

软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得

市场。

(五)、吸尘器行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对吸尘器的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet

+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 吸尘器电子商务将

迅速发展。业界建立了吸尘器质量安全大数据和互联网监管技术平

台，可以有效地实时监测吸尘器质量和重要安全指标，实现吸尘器监

管前后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持吸尘器产业与互联网等产业的融合与

发展，丰富吸尘器产业的新模式和新业务形式。

这是当前社会资本更加关注的，吸尘器产业与其他相关产业融合

带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商

务+，5G +等都是吸尘器行业与相关产业整合发展的案例，是吸尘器

产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展

将产生吸尘器行业的无数新模式和新格式。

从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进吸尘器产业

的发展。以前，吸尘器利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法

找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了

11

坚持的信心。支持吸尘器行业和相关行业的综合发展，以及制定具体

有效的支持政策，将在促进吸尘器行业的发展中发挥巨大作用，并使

吸尘器行业得以找到新的利润点。建立新的吸尘器产业发展盈利模式

和发展模式。

(六)、吸尘器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

加强人才支持，推进吸尘器相关专业吸尘器体系建设，建立以品

格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大吸尘器

专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促

进了保证，并逐渐增加了各个地区吸尘器从业人员的薪水。专业人员，

技术人员和服务人员的吸尘器团队的不断扩展将是未来行业发展的

主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是吸尘器行业发展的基础。目前，人才

已成为制约吸尘器行业发展的重要因素。如何解决吸尘器专业人士的

问题，不仅需要改进高校的吸尘器。建立专业人才的吸尘器体系，建

立满足市场需求的吸尘器专业，正确定位吸尘器专业人才，还需要建

立吸尘器专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培

养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的吸尘器专业人才的吸

尘器体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际吸尘

器产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的吸尘器技术联盟正在

与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专

业的吸尘器人才培训体系合作，并初步打算引进国外吸尘器技术人才

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培训是快速建立中国吸尘器人才培训体系的重要途径。

(七)、吸尘器行业发展需要突破创新瓶颈

吸尘器的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。

从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对吸尘

器的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理

目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但

现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，

行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不

断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，

因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因

此，吸尘器需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质

量的发展。

四、吸尘器行业财务状况分析

(一)、吸尘器行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年吸尘器行业部分龙头企业的主要会计数据和

财务指标：

财务指标 2020 年 2019 年 2018 年

主营业务收入（万元）

79041.6 53671 46827

13

净利润 2523. 4 905.1 1368.3

总资产

27321.6 22885. 2 18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，吸

尘器公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

14

财务比率

年份

2020- 2019- 2018-

12-31 12-31 12-31

比率分析

2020年底吸尘器行业

发生大量短期借款导致 存

货增加，使清偿流动负债能

力受到彩响。

一

流

动

性

比

率

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

资

产

效

率

比

率

应收账款

周转率

20.31 16.32 16.18

吸尘器企业积极控制

欠款授信额度，减少赊销，

应收账款减少。

吸尘器业销售情况转

好，存货的増长应引起注

意。

变化不大。长短期投资

和同 定资产都有较大增

长，与絹售额增 长基本持

平。

盈

利

性

比

率

—

15

存货周转

率

15. 38 13.57 5.28

总资产周

转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利

率 7.70% 5. 63% 5. 50%

营业利润

率

4. 24% 1.79% 3. 20%

各项指标有明显增长，

与吸尘器业态结构以及市

场回稳有较大关系。

净利润率 3. 22% 1.38% 2.21%

总资产收益率

ROA

权益资本收益

率ROE

10.00% 3. 76% 7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

一债

务

管

理

比

率

16

负债比率 41. 48% 34. 84% 29.35%

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

负债比率有所上升，因

吸尘器投资项目融资所致。

(二)、现金流对吸尘器业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医吸尘器行业存在的问题，并对

行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着吸

尘器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，

调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直

接影响企业的声誉，最终将对吸尘器行业的发展和生存产生重大影

响。

五、2023-2028年吸尘器业市场运行趋势及

存在问题分析

(一)、2023-2028年吸尘器业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方

的短期价格通胀预期都有所降低，但后期吸尘器行业的价格市场下跌

空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台

收入利息

倍数

35.72 25. 31 62. 34

稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定吸

尘器业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定

CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制吸尘器业的市场价

格。国家实施的调控措施对抑制吸尘器行业相关企业过度投机起到了

明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了吸尘器业

的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对吸尘器业市场的

乐观预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段吸尘器业存在的问题

目前，我国吸尘器行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局

不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，吸尘器业的利

润率约为3%。资源整合将是未来吸尘器业发展的主要特征。国内吸

尘器行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国吸尘

器行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为吸尘

器业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段吸尘器业存在的问题

近年来，虽然国内吸尘器行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，

但吸尘器行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值

仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入

国内市场，吸尘器行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风

险能力较弱。如今，虽然吸尘器业创造的一些产品已经成功进入市场，

17

但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对吸尘器业的认知正在逐步

发生翻天覆地的变化。吸尘器业的产业化将成为未来行业发展的必然

趋势。

首先，在经济主体方面，吸尘器业相关企业要坚持市场化发展。

强化企业主体地位，使吸尘器业的发展主要依靠相关企业。由于国内

吸尘器业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管

理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，

随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，

吸尘器业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必

要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争

力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的

发展将推动吸尘器业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我

国目前的吸尘器行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴

的需求市场不相适应，消费终端需要吸尘器行业提供更高质量的产

品。然而，现有的吸尘器业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业

很少。中国应为规范吸尘器业的行业管理和市场竞争提供便利。一方

面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。

市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，

吸尘器业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度

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创新的进步。技术创新的力度决定了吸尘器行业相关企业的市场开发

能力。今后，应进一步研究吸尘器业的标准化和发展。

(四)、规范吸尘器业的发展

针对我国吸尘器业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，

继续淘汰落后观念，使整个吸尘器业更加规范有序，从当前的价格竞

争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的

品牌，将为稳定吸尘器业市场形成强大动力。

六、吸尘器行业竞争分析

目前，我国吸尘器领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创

业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大吸尘器相关产业

布局，针对不同应用场景推出了吸尘器系列产品，涵盖安防、金融、

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商业等各类行业应用。

(一)、吸尘器行业国内外对比分析

吸尘器的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，

我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快

速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分

为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外

对于吸尘器这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化

等方面存在差异，国内外吸尘器行业的探索方向和落地形式是不同

的。国外吸尘器更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法

人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能

力，并通过技术积累和项目展示；国内吸尘器紧紧围绕政策引导和产

业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚

焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

20

(二)、中国吸尘器行业品牌竞争格局分析

在不同的应用领域，吸尘器行业的品牌知名度是不同的。根据吸

尘器技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，

政府部门普遍希望将吸尘器技术应用到智能安防领域。应用场景复

杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要

求更高。根据吸尘器技术的供给维度分析，吸尘器技术能够提供的产

品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，吸尘器行业的发展步伐与国民经

济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速

发展，中国吸尘器正面临转型升级的重要时期。 吸尘器行业进入品

牌竞争时代。 吸尘器市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌

之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，

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实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌吸尘器企业的必经之路。

(三)、中国吸尘器行业竞争强度分析

1、中国吸尘器行业现有企业的竞争

目前，吸尘器行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领

域，相互竞争的压力较小。

2、中国吸尘器行业上游议价能力分析

吸尘器行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包

装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。

因此，吸尘器行业在上游具有很强的议价能力。

3、中国吸尘器行业下游议价能力分析

吸尘器行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领

域包括金融、安防、吸尘器、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众

多，吸尘器行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。

4、中国吸尘器行业新进入者威胁分析

新进入者在为吸尘器行业带来新产能和新资源的同时，也希望在

被现有企业瓜分的吸尘器市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有

公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，吸尘器行业内现有公司

的盈利能力将下降。

22

5、中国吸尘器行业替代品威胁分析

同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相

互替代而相互竞争。

七、关于“十四五”吸尘器业发展战略规划的

建议

(一)、吸尘器业“十四五”战略规划简介

根据《吸尘器业发展“十四五”规划》的部署，我国吸尘器业应

以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现

有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大吸尘器行业企业的

知名度。随着吸尘器业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，

吸尘器业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

1、吸尘器业的社会化

与其他行业一样，资本投资方式决定了吸尘器业的社会化建设。

目前，我国吸尘器业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，

国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织

参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，

为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与吸尘器行业相关企

业的合作。这些资本投资方式的改变将打破吸尘器业的封闭，形成一

个完全开放的市场。传统的吸尘器业已不能完全满足社会发展和人民

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生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了吸尘器业管理

的社会化。同时，随着市场经济的发展，吸尘器业管理的社会化将得

到促进和发展。

2、大规模的吸尘器业

从吸尘器业的发展时期来看，吸尘器业的市场发展程度决定了吸

尘器业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，吸

尘器业管理的社会化是其规模化的保障。随着吸尘器业的社会化，它

已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发

展的过程。另一个因素是，吸尘器业的“互联网+”加快了其规模的

实现。

(二)、“十四五”期间吸尘器业的市场应用方向

“十四五”期间，我国吸尘器业企业在国内市场具有独特的优势。

当前我国吸尘器行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国

经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国吸尘器行业市

场的高年增长率，吸引了来自世界各地的吸尘器行业知名企业巨头。

这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚

至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨

国企业巨头，中国吸尘器业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将

地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内吸尘器行业企

业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的吸尘器企

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业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内吸尘器企业承接了

所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，

中国吸尘器行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的

竞争策略，占领吸尘器行业的市场。

(三)、十四五”期间吸尘器业的发展重点

最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前吸尘器市场的残酷

竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧

跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这

一点，国内吸尘器行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四

五”期间，国内吸尘器企业要发展壮大，这就要求吸尘器企业首先要

创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销

对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和

质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

八、关于未来5-10年吸尘器业发展机遇与

挑战的建议

(一)、2023-2028年吸尘器业发展趋势展望

“十四五”期间，我国吸尘器业的发展将发生许多重要变化：市

场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额

将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制

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造将成为吸尘器业的新发展趋势，吸尘器业企业之间的相互关联或合

作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进吸

尘器业快速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2023-2028年吸尘器业宏观政策指导的机遇

一是建立健全吸尘器业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指

导，进一步推动建立科学的，按照国家吸尘器业“十三五”规划的总

体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查

制度，深入研究吸尘器业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效

益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格

局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大

企业主导和协调发展大、中、小企业的吸尘器业。

(三)、2023-2028年吸尘器业产业结构调整的机遇

二是大力推动吸尘器业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传

统吸尘器业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。

吸尘器业的产业结构亟待优化升级。大力推动吸尘器业的发展，拓展

新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配

套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在吸尘器行业的市场份

额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品

的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型

企业集团，成为调整优化吸尘器业结构的骨干力量；落实中小企业优

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惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动吸尘器业中小企业向专业

化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

(四)、2023-2028年吸尘器业面临的挑战与对策

二是大力推动吸尘器业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传

统吸尘器业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。

吸尘器业的产业结构亟待优化升级。大力推动吸尘器业的发展，拓展

新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配

套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在吸尘器行业的市场份

额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品

的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型

企业集团，成为调整优化吸尘器业结构的骨干力量；落实中小企业优

惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动吸尘器业中小企业向专业

化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

九、吸尘器业突破瓶颈的挑战分析

(一)、吸尘器业发展特点分析

中国的吸尘器业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长

率保持相对稳定。吸尘器行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自

主发展的成熟期。随着大量吸尘器企业的推广，市场也在扩大。当前

吸尘器业的特点：

吸尘器业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未

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形成规模优势。

通过与吸尘器行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量

少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、吸尘器业的市场渠道挑战

吸尘器业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未

来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投

资该行业，但由于吸尘器行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没

有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市

场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术

的兴起，吸尘器业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统

下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了吸尘器行业的平均利润，优质产品很难

获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品

开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大

程度上被扭曲。吸尘器行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞

争严重。

(三)、吸尘器业5-10年创新发展的挑战点

1、吸尘器业纵向延伸分析

吸尘器业的垂直延伸业务一般位于吸尘器业与下游子产业之间

的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过

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程。总体而言，吸尘器业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结

构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注吸尘器行业产品的成本

和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身

核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离

相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了吸尘器行业相关企

业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业

务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

2、吸尘器业运营周期的挑战分析

吸尘器行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然

大量吸尘器行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创

新并不能带来新的利润。吸尘器业的经营周期最长为三年五年，最短

为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新

一轮的价格战，这是未来5-10年吸尘器业需要关注的问题。

十、吸尘器成功突围策略

(一)、寻找吸尘器行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，

他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感

到“体面”。

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(二)、吸尘器行业精准定位与无声消费教育

吸尘器行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想

解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了

解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于

工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认

识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的

无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”

的消费教育。

(三)、从吸尘器行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴

趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但

硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，

却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭

主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

式。目前吸尘器行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广

告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

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(四)、公益营销竞争激烈

针对吸尘器行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国

内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内

外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平

台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升吸尘器行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络

平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在

网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，吸尘器行业广告的形式和内

容也发生了新的变化。

(六)、 吸尘器行业渠道以多种形式传播

大型吸尘器商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者

购买最多的地方。因此，各大吸尘器商场和基地的单页、海报、降价

促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着吸尘器行

业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的

推广与传播也在不断创新。

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(七)、强调市场细分，深耕吸尘器产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断

增多，国内消费者在吸尘器行业产品的偏好上开始出现消费分层。不

同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更

追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产

品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加

人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业

不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互

动。

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