给家装公司一个最大的盈利模式(金总改)3

给家装公司一个最大的创新盈利模式

家装公司，作为装饰行业的一个分支，近几年随着房地产业的蓬勃发展，异军突起，高

速向前发展，但是，由于其进入门槛低，造成了市场竞争日益加剧，并且在房价高台，用工

成本急剧上升的今天，特别是这两年金融危机，市场前景不明朗，装饰行业举步维艰，下面

我们先来看一下装潢公司每天要面对的各种各样的费用。

家装公司日常费用一览表

序号 费用名称 备注词

1 广告宣传费 一家家装公司，想要在一个城市有知名度，那么，大宗的

广告费是逃不掉的，更何况其中的一大部分宣传广告是装

修业务的直接来源，所以想省也不敢省。

2 员工工资 民以食为天，攘外必先安内，给少了，员工跳槽怎么办，

3 员工福利 政府规定的，员工要求的，老板与员工情感交流的，哪样

4 店面租金 在一个繁华的城市， 租几个够吸引眼球的铺位，租金之高，

5 写字楼租金 一家想出人头地的公司，总要租个像样的写字楼，总不能

6 水电费 怎么会那么多，会不会弄错了？！

7 电话费 还好现在电话、手机都是单向收费的，要不然该怎么办，

8 车费 老板要辆好车出去应酬，员工要车出去办事，售后要车出

更何况家装公司作为劳动密集型产业，员工还真不少。

也少不了。

不可想象，更何况投资成败未卜。

让老板缩在店面里指挥吧。

每天都是无聊的打进打出。

去维修 ，没车跑出去也要叫辆出租车，车价是不涨，油价

可是呼呼往上加，都超美赶英了。

9 税费 这种钱，公民义务，想省也不敢。

10 售后维修金 谁知道哪天水管爆了，泡了地板，煤气漏了，出了点衰事。

11 意外风险投资（意外伤亡） 摊不上这种事，你幸运，摊上了 ，你就逃不了干系，家装

12 备用资金(扩大经营规模等) 好不容易到自己手里的钱，因为竞争或布点的需要，又没

13 员工培训费 真要把农村出来的泥工、木工、水电工培养成符合公司规

14 营业外损失 据不完全统计，能顺顺利利把尾款一分不少的结到手，不

行业里，特别是木工，小工伤算得上家常便饭了。

了。

范的五讲三热爱的人，培训真少不了，培训费更不能省。

到30%，其余的多多少少被业主赖掉一部分，原因呢，人

工的活，总是挑得出些毛病，又没什么参照标准，业主要

是指鹿为马，你能怎样，也跟着一起耍赖吗，还要指望他

帮你介绍下一单顾客呢。

15 追加工程量 追加工程量，基本是少收或收不到，只能认倒霉，谁让咱

是做家装的呢。

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一个双赢的战略合作模式

作为一家在上海和江苏经营十三年的老牌的厨柜生产企业，美高印象厨柜在自身发展的

过程中，一直探求着企业新的发展模式，同时作为家装行业的合作企业，也一直关注着家装

企业的赢利模式。今天，我们经过深深的思考，为了顺应未来家装企业赢利的模式，抢先一

步摒弃了原有落后的家装合作方案，隆重的推出一个双赢的战略合作模式，即与有前瞻性的

家装重点企业，发展战略合作，将自身产品的生产与安装设计相剥离，采取让家装企业直接

代理产品或DIY产品的模式，最大程度的满足家装企业的赢利和战略需求，从而使自身更

加轻装上阵，将更多的精力投入研发新品，满足家装企业的设计需求，强化生产管理，进一

步降低成本，锻造企业更鲜明的产品风格及VI形象，从而让家装企业从简易的赢利模式中

摆脱出来，转化为高端的赢利模式，让家装企业的服务范围往纵深和宽泛的方向发展，摒弃

原有的产品过滤，由生产企业——加盟商——家装企业，改为生产企业与家装企业直接对口，

改生产企业与家装企业合作给付提点的低层次合作，直接上升为加盟或DIY的战略合作模

式，从而满足合作双方，各取所需，各尽所能，扬长避短的战略要求。

该项目的实施对家装企业的战略意义

1. 主材的自主经营（代理、贴牌模式）可以使家装公司从简易的双赢利模式（主材返点+

施工人工费+辅材经营+施工管理费）发展到较高的赢利模式（主材自主经营服务+辅材

经营）。

2. 通过主材自主经营模式的成熟运作可以发展到家装赢利的最高级模式（主材自主经营+

辅材经营+家具、饰品、灯饰、软装一体化经营）。

3. 通过主材自主经营的赢利模式达到减免设计费、施工管理费，以贴补人工费，从而招募

优秀的施工人员；同时可以控制辅材暴利的现象，对其他家装公司展开价格竞争，打压

竞争对手。

4. 通过最高的赢利模式运作，强化设计风格的专属性，完善真正意义上的整体家装，进一

步实现公司的设计作品整体效果，完善公司的主题设计风格，避免不同的设计师，对同

一设计风格产生不同的设计效果，真正实现设计风格同一性，完成设计流程化、工业化，

进而实现栽培设计师的目的，有效降低设计成本。

5. 通过主材的自主经营，进一步提高企业经营者自身的经营利益，实现企业经营行为的有

效控制，杜绝暗箱操作，增强材料供应商与家装企业紧密合作的信心。

6. 通过主材的自主经营，使家装公司从简易经营向高层次经营发展，进一步扩大经营深度、

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广度，使家装公司经营范围进一步扩大，使得顾客真正意义上实现一站式装修，最省心

装修，最完美装修，杜绝装修公司在顾客心目中“吃”“卡”形象，更进一步通过主材

的让利经营，获取更多客源，赢得更好的口碑，从而降低广告费投入。

7. 通过主材的自主经营，可以解决家装企业走出本地市场，在异地发展，主材供应无法配

套，或主材供应无法找到优质供应商，以及主材的经营被派出人员“吃卡”问题，造成

主材经营收益萎缩，向外发展失去任何意义。

8. 通过主材的自主经营，甚至家具、饰品、灯饰、软装的一体化经营，可以锻造一个经营

效能同步化，设计风格专属化，材料供应一体化，施工质量可控化，营收创利最大化，

装修效果最优化，顾客需求一站化，装饰返修灵敏话的跨时代家装企业。

9. 真正意义上实现加盟不需要加盟费，但可以实现最大效益的加盟模式。

10. 创新模式带来的不仅是利润，而是经营者梦想的实现，成就的满足。

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一、家装公司盈利模式

1、 传统模式

传统的家装盈利模式：“设计+施工+辅助材料统一代购”

在日益加剧的市场竞争格局之中，这种缺乏竞争力的商业模式和运营体系已经渐渐从市

场里消失。

2、整体家装的盈利模式

“整体家装”概念

整体家装盈利模式：“设计+施工+辅助材料统一代购+主材提成+设备+后期家具软饰产

品+其它产品”

这种整体家装的理念被越来越多的家装公司广泛认知，在此同时，也有越来越多房地产

商、公装公司、家居卖场、产品生产企业寻找战略合作的机会，导致了同行业的竞争加剧。

我们把整体家装模式进行分解：设计+施工+成品等其他产品

设计环节：存在人才瓶颈，缺少专业型的设计人才及管理营销人才。人才资源↓

施工环节：a 人工费用因人手紧缺而提升。人工费用↑

b 建材产品全线持续升价。建材产品↑

c 装修公司向业主追加材料费困难。

成品环节：产品供应商返点5%—10%

另外，我们假设家装公司的平均毛利率：30%左右

再加上家装公司的日常费用支出：广告费、员工工资、培训费、房租水电费、办公费、

耗材、电话费、车费、税费、售后维修金、意外风险资金（意外伤亡、运作损失等）、扩大

经营规模的必要筹备资金等。

最终，家装公司的利润＝

？

二、美高为您提供的最大化创新盈利模式

创新盈利模式：设计+施工+产品自主经营+安装服务配套

什么是产品自主经营？

根据您对产品的要求，风格、款式、材质、数量，我们提供专业的生产支持。

您拥有的不仅是专业工厂化的后方支持，而且拥有前所未有的产品和利润控制力。

1、 产品完全控制力：完全一对一的产品定制，您只需提供设计图纸，由我们把它变为现实。

优势：1）产品具有唯一性、特色性、整体统一性

2）提升施工效率=目标性设计+目标性产品

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3）服务连贯性=设计+施工+产品+维护

2、利润完全控制力：客户—→家装公司—→产品生产商

优势：1）单项联系，有效掌握订单主动权

2）最简易的控制过程：家装公司—→设计师—→施工—→配套产品

3）利润最大化=最低的产品折扣+最少的人员投资+最省心的售后服务

我们也将美高为您提供的盈利模式分解：设计+施工+产品自主经营+安装服务配套

设计环节：专业橱柜设计软件培训，设计效率提升 %。设计能力↑

施工环节：设计效率提升，产品款式风格的完全控制力，提升施工效率。施工效率↑

产品环节：我们提供 %的产品利润率，使盈利重心转移到产品环节。产品利润↑

安装维护：提供安装维修培训，最少的人员投资：1个安装工 20套橱柜/月 人工费用↓

三、所有的支持源自美高的实力

1、创新的厨柜设计软件2020系统

2020软件是集产品规划+销售设计+订单管理+生产指导于一体

2、高效先进的生产力

2020设计控制系统+先进的生产设备+ERP管理系统+专业生产团队

3、专业的设计、安装培训

提供2020设计软件培训+安装人员培训+维修人员培训

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