家具各品牌分析

2023年4月20日发(作者：饭店600平方装修大约多少钱)

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1、 左右沙发：

概况：22年历史，早期定位为中低端市场，以皮见长，渠道主要以经销商为主，品牌形象

走亲民路线，陈忠和代言其品牌。至07年开始，进行了战略调整，根据产品细分，先后推

出了拉菲尔（定位为高端时尚现代简约，主要针对一类市场）、波洛克（欧式古典风格为主）、

360度（针对时尚新贵推出的色彩鲜明的布艺沙发）、左右（面向大众群体的情景客厅文化

家具，主要为二、三级市场），今年沙发生产能力100000套，专卖店约500家，产值约3

亿元人民币左右，90%的业绩来自于左右。目前， “左右”正紧锣密鼓地加快自营点的建设，

目前主要集中在广东省。

分析：左右成功的原因：历史机会好,历史时间长,一直专注于沙发,产品质量稳定,渠道建设

稳定、客群关系处理较好,高管团队稳定,企业经营风格：低调、稳健、务实。

左右的风险：创新意识不足，增长速度放缓，渠道分销不具备竞争力。

2、芝华仕

概况：16的历史，新加坡主板上市公司，员工总人数近3000人，连续9年稳居香港沙发销

量榜首，中国最大的欧洲真皮仓库，年销售量10亿元人民币。产品现代、简洁，突破传统

观念，年轻而有活力，是现代前卫一族的最爱。头等舱的概念导入，使其功能沙发在一类

市场品牌传播独树一帜。芝华仕每年在美国高点、德国科隆、日本东京、新加坡及国内的

东莞、上海参展。

芝华仕成功原因：历史时间长，产品细分市场准确，产品形象包装提升了品牌的溢价空间，

终端的服务形象（空姐的礼仪与服装及服务）到位，与卖场的公共关系良好，专卖店位置

最佳。

芝华仕风险：对大卖场的过度依赖（成也红星，可能败也红星），二类市场随着房地产的低

迷直接导致家具消费需求的减少，在资本上股价低迷，遭遇投资方及股东的压力。

1、数量：中国三级市场（县城+县级市）共有2800个左右；

2、市场容量：随着中国城市化进程的推进以及县域经济的崛起，催生了中国民用家具需求

的扩容；

3、地产形势：08年，三级市场房地产新房销售量与房价稳中有升；

4、宏观政策：国家不断推进社会主义新农村建设，同时不断出台措施，增加农民收入；

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5、商业价值：目前，中国三级市场家具销售以排挡式为主，品牌无序、管理粗放，缺乏体

现家具商品价值的卖场氛围。

6、市场现状：目前三级市场正在抓紧建设的独立店主要以川货板式为主，例如全友、掌上

明珠，经营上主要以经销商加盟为主，缺乏统一、精准的品牌策划与市场推广。

7、同行竞争模式：

? 板块竞争：目前中国家具制造板块主要为四大板块，江浙板块：以杭州、温州为代表;广

东板块：以深圳、东莞、顺德为代表主要分布在珠江三角洲地区，家具企业数量占全国的1

／4; 华北板块：以北京为代表。西南板块：以四川成都为代表。

江浙板块特性：以软体为主，上下游产业链完整，企业整体重视品牌与渠道建设，竞争品

牌主要为：顾家工艺，主要渠道为一、二级市场，在华东市场市场占有率高。

广东板块特性：企业主要以福建老板为主，普遍重视品牌形象包装，渠道主要为一、二级

市场，目前左右也开始往三级市场渗透。软体主要竞争品牌：左右、芝华仕、米洛，板式

套房三级市场品牌为：富之岛、华源轩。

北方板块特性：主要以实木家具为主，区域品牌在当地有一定的影响力，例如：吉斯沙发、

舒丽雅，但整体竞争冲突不大。

西南板块特性：以民用板式套房、软体为主。企业重视宣传与渠道建设，主要竞争品牌：

全友、掌上明珠、双虎。

3、斯帝罗兰 Steel-land

概况：斯帝罗兰总裁周子鹏为设计师出身，具有敏锐的商业设计眼光，企业有15年的历史，

早期产品渠道以二、三级市场为主，产品为中、低端。近年，推出C&C高端沙发品牌进入

一类市场，产品风格为低调奢华， 但，在渠道新建以及品牌包装推广方面不足，市场接受

度不高，销售额近2亿元人民币。

成功原因：善于营造整体卖场效果，标准化生产与精益化生产，产品线丰富。

斯帝罗兰风险：“水银”毒床事件，管理层不稳定，渠道控制弱，老板为设计型老板，对市场

的敏感度不够。

4、顾家工艺

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概况：用10多年时间，以每年翻一番的速度，将一个名不见经传的家族式小沙发厂，打造

成中国软体家具行业的领军品牌。早期，重视终端、重视市场调研，以“超越”为企业发展策

略，迅速以“自营+经销商加盟”的渠道模式，取得了渠道建店的控制权。2000年开始，顾家

工艺就成立了国际沙发研究中心，加强对沙发的设计开发，注重培养设计人才。公司平均

每三天就能推出一款符合国外市场潮流的新款沙发，目前在全国有1200多家销售网点，工

厂员工5700人，顾家工艺去年的产值12个亿，内销6个亿，出口占50%，约6个忆； 08

上半年，顾家一口气在芬兰开了八家商店。上半年拉斯维加斯展，顾家展厅4274平方米，

下半年全面启动提升竞争力模式：明确竞争力目标和远景、优化配销体系、销售终端管理

模式，新品导入机制、销售产品组合利润管理、销售提案管理、绩效管理等。

顾家工艺成功原因：三代人的历史沉淀；务实发展，以效益为中心，追求利润的最大化；

突破传统经营模式，敢于创新、敢于变革，发展到一定规模后，开始整合产业链，进行战

略布局；以内销为主兼顾外销的专业沙发制造商；盈利模式清晰：品牌价值驱动产品利润+

出口退税；产品结构合理、产品性价比高；重视品牌整体商业包装与品牌建设（悍马营销、

广告语：“因为顾家，所以爱家”奉为经典。）；规模化生产的低成本优势；重视展会营销，08

年展会品牌展览面积超过10000万平方米；与卖场关系良好，经销商参股也激活了渠道的

建店速度；是一家有社会责任感的企业。

顾家工艺发展趋势：客观地的来说，顾家工艺是中国家具业最具竞争力的沙发品牌，在商

业价值上获得了巨大的成功，是未来中国家具业最具增长潜力的品牌。顾家工艺既有丰富

的制造历史与经验，同时第三代人又有敢于变革、敢于创新的战略思想；顾家工艺既有规

模化生产的成本优势，同时又有产业链的竞争优势。随着房地产市场陷入低迷的泥淖，再

有“金融危机”的雪上加霜，“向前冲，还是向后退，抑或在战壕里躲一躲？”首次经历行业整

体性调整的家居企业都不得不面临这样的命题。业内悲观者估计，真正的“寒冬”会在明年，

将有一大批弱小的企业倒下；而乐观者认为，国内市场空间仍然很大，每年约两千万的新

婚人口就是很大的刚性需求。

虽然冬天是寒冷而萧瑟的，家居业的寒冬也充满着失望与挣扎，但是，人们仍抱着希

望，希望来年雪化时，家居业也能迎来灿烂春光。当然，外部经济形势和低迷的市场无法

改变，但是趁这个机会改变模式、提升管理、调整定位、强化服务却是大有可为。

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如果把过冬比作一场战争，那么明年在家居业率先打响将是这五大战役。

降价：打折让利之风越刮越猛

预报：短兵相接的“肉搏战”

战况惨烈，大家比拼的就是刺刀。对于家居业，肉搏战在年底已经初露端倪。12月6

日~7日，金海马芳村店强势推出“五折限时大抢购”的活动，据悉营业额飙升至平时周末的

7倍，意欲抢占年前家具消费市场更大的份额。12月20日~21日，红树湾海珠店及番禺店

业推出的降价促销。据悉，年底杀入价格战的卖场不止上述两家，包括吉盛伟邦、达芬奇、

时代广场家居馆等中、高端卖场，也争相进行较大幅度的打折促销，希望以此带动人流，

拉动销售。在明年行情低迷、老百姓捂紧口袋的市场情况下，价格战风暴难免此起彼伏。

记者评弹：与百货业、大型综合超市相比，目前的家居消费市场还不够成熟，客观而

言，对消费者最具吸引力的还是价格因素，但产品的质量与环保、服务，购物环境的因素，

也在逐渐成为消费者综合考虑的因素。从行业角度来看，明年的价格战应当还会延续，所

谓“零利润”、“负利润”，只是商家宣传与促销的一种手法。在市场经济下，合理的利润是天

经地义，否则结果只有两个：要么是商家自杀，要么就是消费者上当。

规模：扩张整合趋势骤然加速

预报：比拼效益的“阵地战”

今年的家居业，一些有实力企业逆市抄底，加大整合扩张的力度。近日，圣象地板刚

收购了全球最大建材销售商家得宝的一家合作经销商，借它的渠道杀入美国主流市场；同

时进军俄罗斯、南美、欧洲等全球森林基地，率先打造起全球货源的供应链。继上海、北

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京新店开张后，红星美凯龙在佛山乐从占地40万平方米另一家新店将于明年3月开张，对

深圳、广州的扩张也在积极谋划中，其开店步伐并没有因市场转冷而停歇。而今年，也是

箭牌卫浴有史以来扩充速度最快的一年，新建的生产基地超过三个，圈好了够20年发展的

土地，新建的6个工厂已经投产了5个。规模效益已经成为明年家居业无法回避的一大话

题。

记者评弹：但很多大型连锁卖场如红星美凯龙、居然之家等却在进行全国性扩张。连

锁卖场的扩张最终导致销售集中，大品牌产品会跟进，这也是这些卖场为什么不停开店，

向外拓展的主要原因。而对于租户来说，能在大品牌里展示形象，也非常重要。这些大型

家居企业或借助金融资本或借助产业资本，如科宝博洛尼引入大摩战略投资机构、圣象地

板携手国内最大森工企业大亚集团，它们推动着家居产业的不断升级，有望改写品牌分散、

行业集中度低的现状。

小区：家门口竞争愈演愈烈

预报：抢攻新盘的“游击战”

俗话说，坐商不如行商，在今年家居业表现尤为明显。白云新城的开发，宏尚居5月

正式开业，今年黄石路家居商圈迅速扎堆成熟。近日，花花世界美居中心又组织20多家商

铺在凤凰城搭台唱戏，在这个豪华的别墅楼盘里卖起了高档家具和建材。11月1日，靓家

居第十家店正式进驻花都，依托今年刚成立装潢中心，试图拿下这些毛坯房的精装修工程

订单。从“拉进来”到“走出去”，小区成了家居卖场游击战的主阵地。作为房地产的下游，无

论装饰、建材，还是家具势必都要追逐楼市的热点板块。随着番禺、花都等边缘板块的崛

起，围绕这些周边新兴楼盘争夺在明年将会愈演愈烈。

记者评弹：从目前来看，广州许多家居卖场都是“毗邻市中心，又不在市中心”。这一方

面既满足了家具、建材的仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、上十万平方米的规

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模效益提供了可能。不过，哪怕再大家居卖场，它的区域覆盖范围总是有限。特别城市周

边楼盘的兴起，原有的渠道布局除了急需调整外，小区推广不失一种积极策略。运作得好，

就可以在家门口，把有需求的购买者收归囊中。

结盟：抱团过冬现象日益增多

预报：捆绑营销的“运动战”

竞争和合作从来都不矛盾，尤其是中国这么大一个市场。今年初，中信家具、香港皇

朝家私、大富豪实业等45家品牌企业共举“广东家具品牌”，强势挺进东北市场，并与居然

之家、月星、红星、欧亚达等全国知名卖场合作打通产销渠道。11月底，有着“中国家电零

售业第一品牌”之称的国美电器，与深圳本土家具零售业的龙头企业好百年家居，以及有着

“橱柜第一城”和“陶瓷第一城”之称的国安居，三大不同行业巨头的聚首，联手成立了“深圳

新家居联盟”。至今年以来，包括家具、建材产品、家装公司、家居卖场等各类家居企业均

陷入雾锁清秋的寥落，共同危机让大家抛弃成见，抱团过冬预计在明年将日益增多。

记者评弹：通过跨企业、跨行业的合作，不同行业合作者将自己的优势资源进行优化

配置，创造出新的市场竞争优势，能够产生比一般营销策略事半功倍的效果。像地产与家

装公司、汽车企业与保险公司之间的合作比比皆是，都取得了不错的效益。在经济“寒冬”

下，家居业唇亡齿寒，明年将同样是一个困难的年头。各企业间以合代竞，真可谓是企业

自我救赎的一种良策。

品牌：家居大鳄砸重金造名气

预报：争夺眼球的“持久战”

“酒深也怕巷子深，现在谁会吆喝，买卖就是谁的。”11月18日，2009年CCTV黄金

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资源广告招标启动，在这次招标会上，家居企业成为众多行业当中非常显眼的一股力量。

北京居然之家以5900万元中标2009年两个央视一套黄金段广告，连续第二年成为家居行

业央视投放广告的标王。除了居然之家，美的电器、肯帝亚地板也都投放了过千万的规模。

此外，像欧派橱柜在今年10月也耗资千万举办“欢乐中国行——魅力欧派”大型歌舞晚会，

首次试水娱乐营销，为企业长远发展埋下最好的伏笔，实现“1＋1>2”的品牌博弈。

就明年来看，家居业的优质资源正在向大企业、大品牌集中，他们在知名度、美誉度、

第一选择率等方面，均表现十分出众，形成“强者愈强”的态势。

记者评弹：中国是世界上最大、最具潜力的消费市场，因此中国的基本消费信心大家

是有的，优秀的企业应该抓住这个机会，未雨绸缪，提早叫响品牌，放大品牌效应，在调

整期结束后，就会步入发展的快车道。家居企业逆市投资打品牌，有助于商家和消费者重

整市场信心，缩短家居行业的调整期。

随着老百姓家居消费的成熟，以及行业集中度越来越高，品牌的魅力与号召力将开始

发挥巨大威力

:工艺品质的榜样-----竞争对手志豪的产品模式

1988年志豪家具制造有限公司成立 。1999年在国内开始推广品牌专卖店。 2009年专卖

品牌店超过180家。

年销售额近亿元。

志豪产品结构模式：多品牌战略。

2001年后先后推五个子品牌 ：顶级牛皮沙发系列NENOIR米洛，中端品牌KOUMA库玛、

FIAIR法雷家，低端品牌sotifa索迪菲，延伸品牌KAMINA卡米纳、RUIZHAO图兆。

在市场其高端和中端品牌较为成功： 如NENOIR米洛、 KOUMA库玛、 KAMINA卡米

纳。

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米洛主要效仿国外品牌：gamma、INCANTOGROUP、cierre等。

库玛主要效仿国外品牌：natuzzi、 Caliaitalia、chateaudax等。

:出口转内销的成功代表-----利豪的产品模式

2007年9月国内销售部成立。

2008年2月29日上海首个直营店开业；7月份，利豪央视广告启动；8月份签约影星陈道

明为形象代言人；8月份利豪沙发国际研究院成立；2008年底全国店铺20家；

2009年实现专卖店达到70家，2011年截至10月，利豪实现专卖店数量近200家，2010年

实现年销售额4亿多元。

2012年中国十大美式家具品牌有哪些啊?

巴里巴特，亚振，圣玛可，艾芙迪，环美，玛诺，奥克维尔，亚力山卓，欧美

莲

2012年中国办公家具十大品牌

豪嘉——上海豪嘉家具有限公司、美时——美国HNI集团旗下品牌美时文仪有限公司

震旦——上海著名商标震旦办公家具上海有限公司、冠美——广州市著名商标，香港冠美

（国际）集团有限公司、优比——苏州优比家具有限公司、励志洋行——华润励志洋行家

私（珠海）有限公司、鑫诺——佛山市鑫诺家具有限公司、圣奥——浙江圣奥集团、健威

——健威家具装饰有限公司、迪欧——中山迪欧家具实业有限公司

2011中国软床十大品牌排行榜！

1.梦甜甜 2.幕思 3.圆方园 5.博登 6.美神 7.美梦思 8.雅露斯 9.丽星 10.依派

欧式家具十大品牌排名：

欧式家具十大品牌有哪些?欧式家具以奢华复古风格备受高层消费者喜爱，为帮助消费

者了解欧式家具十大品牌现状，著名网站新浪、搜房、搜狐、凤凰等公布最新欧式家具十

大品牌排行榜，敬请参考。

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1、罗曼迪卡欧式家具(中国广东驰名家具品牌，中国名牌,2011年欧式家具十大品牌)

品牌解读：百余年设计与制造高档家具的历史，多年的版图开拓，使得罗曼迪卡享誉国际．上

世纪九十年代中期，罗曼迪卡从欧洲走来，秉承着行业的服务与信念一一“为中上层人士

创导一种优雅浪漫．永恒经典的生活方式”“罗曼迪卡”是一家专业设计、开发、生产实木

家具的民营科技企业，主导产品为欧式古典家具、中式工艺家具和古典红木家具。公司发

展迅速，目前已拥有：都市传奇、玛诺奇、英伦传奇、欧莱莎四大品牌，6百余个品种。

2、标致家具(中国驰名商标,2010年欧式家具十大品牌)

品牌解读：标致公司(POSH)用20余载的时光，努力求索、锐意前行。在中国，标致公司(POSH)

拥有坐落于北京的大型生产基地及300余家品牌店面，为全中国的消费者提供世界级经典

家具，在欧洲，标致公司(POSH)以德国科隆地区为营销基点，将家具设计的全新理念传播

至欧美大陆。到目前为止标致公司旗下已经拥有9个子系列品牌，他们分别是“圣瓦伦丁”

“凯欧丽斯”“德曼”“波尔塔”“艾蕾”“巴赫”“虂茜”“白令海峡”“优妮卡”。

3、夏池家具(中国驰名商标,中国名牌,上海夏格斯家具有限公司)

品牌解读：上海夏格斯家具有限公司创建于2002年，工厂注册资金1500万元人民币，厂

房面积近1万平方米。Shaks公司是一家专业制造西班牙新古典风格实木家具，同时配套酒

店、会所、别墅的家居装饰设计工程的中外合资企业，公司拥有一批专业的技术管理人才

和高素质的生产工人，具有自行进出口权，产品90%销往欧美等60多个国家和地区。

4、皇家家具(中国佛山驰名家具品牌)

品牌解读：高端欧式古典家具，始于1987年的皇家家具，多被消费者认为是用艺术灵魂创

造的产品。之后的风雨路程和激情碰撞，也渐渐地为产品设计融入更深邃的思路。皇家特

色的家具产品，在人们眼中通常会有种隔世的贵族情怀，量身设计定制的强大生产能力，

也使他成为了北京外交服务局指定产品，并成功的打造了外国大使在中国的家。

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5、豪美斯(中国2010年欧式家具十大品牌,国森家具有限公司)

品牌解读：“豪美斯”是玉环第一家具厂(国森家具有限公司)旗下的一大品牌，此产品体现

了统一而完整，有组织、多功能的设计思想，源自于1851年的一场名为“工艺美术运动”

的设计风格改革运动，主张艺术家走入生活，艺术与技术的结合，创造为大众理解和接受

的作品。 “豪美斯”产品采用环保中纤板与进口橡胶木为基材，所有板材均为实木贴皮，

从底漆到面漆都使用环保无气味的美式家具专用硝化纤维漆，使家具木纹自然清晰，透明

立体。

6、华伦迪高(2010年欧式家具十大品牌,香港宝源集团)

品牌解读：华伦迪高是香港宝源集团旗下的一个国际知名品牌，产品享誉欧洲市场，百分

之八十出口国外，成为家具行业最具影响力的品牌之一，获得国际多项殊荣，已成为人们

追求品味家居的一种首选。

7、欧风家具(家具名牌,欧风家具(上海)有限公司)

品牌解读：欧风家具(上海)有限公司是由美国独资企业欧艾办公家具(上海)有限公司与上海

东风沙发厂共同出资创办的中外合作企业。欧风办公家具以其精湛的工艺和良好的产品质

量在办公家具行业享有很高的信誉和声望。

8、欧雅居(中国驰名商标,中国名牌,江阴市欧雅居家具制造有限公司)

品牌解读：江阴市欧雅居家具制造有限公司是一家专业研发制造各类中高档实木家具的专

业生产企业。公司以承接宾馆、饭店、学校、别墅及外贸出口等相关配套的家具制造为主。

“欧雅居”结合多年的产销经验，公司已建立ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系

认证。

9、香港富运(中国香港名牌,2010年欧式家具十大品牌,香港富运家私集团)

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品牌解读：香港富运家私集团创于1988年，专注于生产开发销售现代板式民用家具，经过

20年的积淀,现已发展成为拥有3家现代化工厂的大型家具企业。富运旗下主力品牌I&D拥

有深色、浅色两大系列产品，以规范的加盟连锁方式经营，在国内40多个城市拥有上百家

连锁店，并在不断扩张中。

10、致雅家具(中国驰名家具企业，2010年欧式家具十大品牌,致雅家具五金)

品牌解读：致雅家具五金，是一家专业经营各种家具五金配件，始终本着“以人为本、以

质取胜、以诚心求合作”的经营理念，赢得广大客户认可和信赖。为长期配合家具业的发

展和家具市场竞争日益激烈的今天，我们不断变革求新，掌握家具款式化动向，不断推阵

出新更多款式的家具五金、及装饰配件，满足客户的要求。

欧式家具不管是在色泽上，还是在细节处理上都很讲究，不管是现在，还是过去，它都是

高贵生活的象征，欧式家具在搭配上也很讲究，所以在选购欧式家具时，一定要从经济和

设计上考虑。

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