陶瓷项目策划书范文

陶瓷项目策划书范文

策划是一种行为、一种模式、一种智慧，策划不是万能的，但

没有“先行”的策划是万万不能的。新锐独到的策略、活跃实务的运

作，创新的营销模式、创新的产品营销推广手段，都是营销策划所能

体现的。以下内容是为您精心的陶瓷项目策划书，欢迎参考！

“给你一个五星级的营销思路”

纵观陶瓷企业，管理架构里都设有策划这个职能。如果你与很

多陶瓷策划人接触过，不难发现在陶瓷行业里，大多数从事策划工作

的是在从事公关宣传策划，更多的是在宣传策划里充当一名写手，专

业来说是一名文案策划，甚至落到工作实务中真正的职能是一名文案。

现代中国策划出现在上世纪80年代，最具有代表性的中国策划人是

王志纲，为碧桂园房产策划的一句广告语“给你一个五星级的家”，

使碧桂园定位清晰销售畅旺，出现了中国新一代的富豪。从事策划的

工作者必须是某个领域里的专者。

陶瓷行业的策划大多数都是从事写作、活动组织、媒体宣传等

工作，因此，大部分的陶瓷策划人都属于媒体策划这个范畴，要求的

能力也着重于在写作方面。但企业的职能与架构却是明显地放在策划

与市场部上，这样的要求就使得策划人对企业的帮助有了很大的限制。

曾经有一位投资者问过：“策划能这么神奇吗？如果可以，现在就给

你一笔款，你帮我赚钱就行了”。面对这个问题，不难想象到大多数

投资者对策划的要求及误解，所以，企业家出现了既渴望策划又怕策

营销策划是在企业营销系统模式中提供一套有效而可执行的行

为系统，其中包括有：营销调研、营销战略、产品策划、价格策划、

分销渠道、广告策划、销售促进、公关宣传、人员推广、营销主题等

范畴的策划。企业设立策划机构，其核心职能无疑是为企业提高生产

力，在商业竞争中克敌制胜。因此，在陶瓷行业必须明确营销策划职

能范畴。

一、收集行业相关的竞争情报，提供分析报告并提出相对应的

措施，为公司进行重大的战略规划提供依据。策划部门应建立系统的

竞争情报体系，建议策划人员不定期下到市场进行信息收集。

二、制定市场营销战略，市场管理制度，并执行市场推广方案。

策划部门是一线的销售工作的智囊，好的策划可以极大地提升市场销

量。策划工作需要寻找新的突破，发现并提出新的方案，因此，策划

需要下沉到经销商，与经销商一起监控并执行各种销售计划。

三、品牌建设与管理。品牌建设与管理工作是策划部门的重点

工作，按照市场营销+企业文化和企业形象的品牌建设模式。策划部

门需经常深入一线工作，了解、观察门店等一线的情况，并在其中发

现问题，寻找解决的办法。积极参与媒体组织活动，利用公关媒体制

造品牌不同的宣传方式，善于发掘与制造事件新闻，提升品牌的美誉

度与知名度。

此外，笔者在这里献丑，给企业在策划职能定位提出三条建议：

1、认知企业所需要策划职能，招聘时注明所需职位，如：文案策划、

媒体策划、品牌策划、营销策划等。让有策划能力的人才来应征，这

样企业才可以挑选到合适的策划人才；2、策划工作不是一个部门来

完成的，需要市场部来配合完成整体或某个策划方案执行，因此，策

划不是独立的职能或

部门，需要整体的配合；3、提升营销策划的薪酬，这样才可以

吸引有能力的策划来参与陶瓷行业发展，策划薪酬是企业非常敏感的

问题，因此，更需要合理薪酬方式。

给陶瓷企业策划人三条建议：1、综合学习策划职能工作范畴，

积极自我提升，多利用人脉资源，群策群力，发挥策划的最大功能；

2、策划工作需要更多的策划资源，策划人员应多参与各项不同行业

不同风格活动，积累经验；3、大胆思考、勇敢尝试、开阔视野、时

尚创新。

策划是一种行为、一种模式、一种智慧，策划不是万能的，但

没有“先行”的策划是万万不能的。新锐独到的策略、活跃实务的运

作，创新的营销模式、创新的产品营销推广手段，都是营销策划所能

体现的。希望陶瓷行业的策划人不断提升营销策划水平，使得陶瓷行

业能够百花竞放。

近年来随着人们对家庭装修风格的要求不断提升，在瓷砖的选

择标准上也开始多元化，例如有的是希望瓷砖美观大方，而且与居室

风格实现统一性。而有的人则希望瓷砖的质量上乘，并且在环保方面

有着很好的表现。瓷砖属于一次使用长期获益的产品，很少有家庭在

装修完成之后再进行瓷砖的更换。而众所周知作为瓷器大国，我国的

陶瓷品牌可以用浩如烟海来形容，但是真正在市场上受欢迎的还是那

些有着悠久历史的老品牌，例如景德镇陶瓷、龙泉陶瓷、博德精工、

东鹏陶瓷、马可波罗、金舵陶瓷、特地陶瓷、能强陶瓷等等，还有很

多时尚的后期之秀。但是在品牌选择上高端营销推广平台鹿豹座的经

验表明，网络宣传做的较好的品牌，是最受欢迎的品牌。

那什么样的推广方式最符合消费者的网络行为呢——“十大品

牌”推广。

互联网用户购买陶瓷产品时，会习惯性从互联网上搜索该产品

的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做

购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有

效的方式。

鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“xx中国十大陶瓷排

行榜”“性价比最高的十大点陶瓷排行榜”“xx最受欢迎的十大陶

瓷品牌”等，从中植入您的品牌。让各个榜单上面都能够看到您品牌

的产品名称。

网络推广事件营销影视宣传综艺植入

答的方式，与网友针对品牌进行充分的交流，通过百科的方式优化品

牌的关键词，这样在百度搜索引擎上面形成强大的宣传网络，覆盖产

品的全部信息。

另外很多陶瓷品牌除了热衷于百度和软文之外，也希望通过微

信、微博等互动社交媒体，或者是自媒体的方式来宣传产品，这些媒

体有着较强的圈子影响力，在圈子文化盛行的今天，能够让人们感受

到品牌与消费者之间的近距离接触。这也是高端营销推广平台鹿豹座

正在积极推广的，多元化有信息平台发布体现出来的综合优势。