罗莱家纺怎么样

罗莱家纺

促销策划

前言

在21世纪的今天，在中国已经成为世界容量最大、潜力最强的消费品市场

的此刻，重视、培育、开发市场已是必然趋势。因此，作为中国家用纺织行业生

产能力及研发工艺均占世界领先水平的罗莱集团，如何在国内行业站得一席之

地，让一个历史悠长的品牌发扬光大、成为国内品牌的第一成为世品牌的第一

呢？

本策划书依照国内家纺市场环境，对罗莱集团的营销战略进行了细致分析，

包括了罗莱家纺市场分析，企业状况，产品目标市场选择、营销策略、活动推行、

费用及成效预测等内容。

目录

一、市场分析------------------------------------------------------------------------------------------------------4

市场环境----------------------------------------------------------------------------------------------------4

1.2竞争状况------------------------------------------------------------------------------------------------4

熟悉消费状况----------------------------------------------------------------------------------------------5

SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------------------------5

二、企业状况------------------------------------------------------------------------------------------------------5

三、产品目标市场选择-----------------------------------------------------------------------------------------6

市场细分----------------------------------------------------------------------------------------------------6

目标市场的选择-------------------------------------------------------------------------------------------7

市场定位----------------------------------------------------------------------------------------------------7

四、营销策略------------------------------------------------------------------------------------------------------8

产品策略----------------------------------------------------------------------------------------------------8

关于婚庆系列----------------------------------------------------------------------------------------8

关于礼物系列----------------------------------------------------------------------------------------9

关于功能类型-----------------------------------------------------------------------------------------9

价钱策略---------------------------------------------------------------------------------------------------10

新产品的定价策略---------------------------------------------------------------------------------11

渠道策略---------------------------------------------------------------------------------------------------11

五、促销策略-----------------------------------------------------------------------------------------------------12

过节欢乐送------------------------------------------------------------------------------------------------12

一样节假日------------------------------------------------------------------------------------------12

倒计时打折法---------------------------------------------------------------------------------------12

利益捆绑---------------------------------------------------------------------------------------------13

5.特殊节假日---------------------------------------------------------------------------------------13

POP展现---------------------------------------------------------------------------------------------------14

POP有效的标示位置-----------------------------------------------------------------------------14

POP的应用------------------------------------------------------------------------------------------14

广告宣传与推行------------------------------------------------------------------------------------------14

本地活动推行---------------------------------------------------------------------------------------------16

活动名称---------------------------------------------------------------------------------------------16

活动目的---------------------------------------------------------------------------------------------16

促销安排---------------------------------------------------------------------------------------------17

六、费用预测-----------------------------------------------------------------------------------------------------17

七、结语-----------------------------------------------------------------------------------------------------------17

一、市场分析

市场环境

与欧美国家相较较，国内家纺业目前正处于起步时期，产品附加值高,进展潜

力庞大。

目前国内家纺企业有近4000家，要紧散布在长江三角洲一带。但专门大一部

份企业没有自己的生产车间，产品缺乏质量保障

目前国内只有为数较少的几家企业，既拥有自己的现代化工业园区，又拥有

自己的研发设计中心和覆盖全国的销售网络。

1.2竞争状况

近几年家纺业的高速增加，吸引了众多消费者的关注，但由于许多国外品牌

知名度较高，产品在样式、花型上较国内产品更具特色，从而吸引了众多的国内

消费者。国内知名品牌众多，像富安娜、梦洁等新兴家纺企业进展势头迅猛，迅

速占据了大部份市场。依照在网络上资料的调查，咱们对各大超市、商场内的竞

争者的情形作了调查，并得出以下表格：

品牌名称数量市场的摆放包装情况销售情况

小绵羊较多靠近过道的显目位置较好一般

GEPHAN

格·菲兰

较少靠近过道的显目位置精美礼品包装较好

百富帝很多货架中间位置一般一般

好伴侣很多货架中下位置一般一般

富安娜一般货架中下位置精美包装较好

盛宇较多货架中间位置精美包装较好

紫罗兰较多产品展示区精美包装较好

很多靠近过道醒目位置一般一般

熟悉消费状况

目前中国家纺的市场超级大，随着城市化的进程慢慢加速，愈来愈多的家庭

有改善家庭住房条件的这种趋势。消费者的需求不断提高促使罗莱的产品慢慢在

创新，而不断的修炼内功也使得罗莱在家纺市场一直处于领先地位。咱们相信罗

莱家纺用品将在很长一段时刻里，继续维持重利的优势，家纺的市场前景仍然

乐观。

随着人们生活水品的提高，愈来愈多的人关于品牌加倍追求，品质高、样式

多的家纺产品更是取得许多人的青睐。

SWOT分析

优势：

1、品牌知名度高。

2、1492个销售网点以及231家自营销售网络，市

场基础好。

3、公司已经成功上市，有利于公司后期规范管理。

4、产品品质好，消费者较认可。

5、多品牌经营，公司经营业绩突出，经济基础坚

实，公司目前在广告投入、渠道建设等方面比

较大力度投入。经营管理机制完善终端建设优

良。

劣势：

1、罗莱家纺主要的竞争对手为湖南梦洁家纺股份有

限公司和深圳市富安娜家饰用品有限公司，两家公司

的发展模式与罗莱十分相似。

2，受困于线上业务在价格上与既有的传统渠道冲突

3，客户服务体系有待提升

4，B2C高端市场无竞争力

5，企业自身形象维护不佳，侵权行为很多

机会：

1、目前公司扩张网络覆盖率，品牌知名度迅速提

高。有利于公司整体发展；

2、公司目前已经成功上市，对公司规范化运作提

出了高的要求，有利于提高公司管理水平。

3、公司已启动“千城万店”计划，即要在近千个

城市，建立近万个连锁店。

4、公司目前二线城市由于店数比一线城市要多，

主要增长来自二线城市，占到总收入的60%，未

来公司将进一步让渠道下沉到三线城市，那里

消费潜力有待挖掘。

威胁：

1、家纺门槛较低，后进入者比较容易。

2、罗莱的市场占有率也只有5%不到，一方面有数量

众多的家纺品牌在进入，竞争日趋激烈，另一方面，

有限的商业资源有限，好的商场、好的地段集中在一

起，谁抢先占领，谁就会获得在未来竞争格局的主导

权，大量的县镇市场还未进入。

3、目前在罗莱家纺的销售所占份额中，30%以上的销

售是通过礼品团购等形式销售的，而能够做好团购业

务，很关键在于是否在当地市场有人脉和关系，这方

面恰恰是罗莱所不具备的，而又是当地加盟圣所具备

的，和不可替代的

二、企业状况

（1）罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发，设计，生产，销售于一体

的纺织品企业；是国内最先涉足家用纺织品的行业，并已形成自己独特的家纺企

业。

总部地址：上海

经营范围：床上用品，家居生活用品

开办时刻：1992年

（2）罗莱集团自创建以来在家纺行业有较大响应，而且取得了较好的成效，可

是在市场占有率、销量等方面还处于一样水平，经调查研究发觉其缘故如下：

①、缺乏对目标的确信、打算和分解；

②、未设置短时间目标、变革缺乏动力；

③、缺乏对夺得短时间成功的许诺和鼓励；

④、短时间内不生成效，就不能在继续“长征”；

⑤、没有进行周密的打算和系统性的试探。

三、产品目标市场选择

市场细分

概念：

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和

购买适应等方面的不同，把某一产品的市场整体划分为假设干消费者群的市场分

类进程。每一个消费者群确实是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需

求偏向的消费者组成的群体。

对罗莱要紧目标人群的市场细分：

综合对市场的细分，咱们将罗莱家纺的主力消费群圈定在年龄在20岁-60岁

之间的女性消费群体,女性对家纺的需求和档次远远高于男性和其他消费者，而

且是家庭消费的要紧决策者和购买者，是要紧的目标市场消费群体。这种群体对

生活质量追求较高，易产生消费。

①22—25岁：80%以上受太高校教育，学生及刚步入社会不久的女性，经济上

不完全独立。追求流行和新颖性，是改换家纺较快的一族。购买力不强，但

她们是品牌家纺的要紧潜在客户。

②25—35岁：50%左右受太高校教育。已工作或工作连年，有必然的经济基础，

有较高的文化素养。她们对家纺认知程度较高，具有必然的时尚品位，是拥

有家纺数量最多的一群。

③35—45岁：30%左右受太高校教育。成熟女性，以家庭女性为主。注重生活

品质，崇尚精致生活。已形成了系统的人一辈子观和价值观，对时尚也有着

自己的观点。喜爱从容、淡定的生活。

注意:部份青青年和成年男性对购买的阻碍

尽管说女性是咱们的主力消费群体，但也不乏有一小部份成年男性是咱们的

消费群或潜在消费群，他们或许不是直接购买者，但在必然程度上会阻碍购买者。

因此，咱们在针对女性做大量宣传的同时也要适当考虑到男性的心理特点，如在

店内安排必然面积的地址放置沙发、桌椅和一些报纸、杂志之类的，当男人在陪

他的另一半逛商场时能够过来休息会，而且可不能阻碍女性马上随着疲劳的男性

离开商场。另外还有部份青青年，专门是在母亲为其购买时，一样会征求其意见，

因此这一部份人群阻碍力也不容轻忽。

目标市场的选择

（1）目标市场的选择：

通过对市场的细分，咱们将罗莱家纺主力消费群圈定在年龄在28—35岁的

时尚女性,并将那个目标市场分成了3个子细分子市场，实行不同化策略。

（2）目标市场营销策略的选择：

以不同化市场营销策略为主，无不同性策略和集中性策略为辅。综合各类，

咱们以为罗莱能够没必要完全遵循某一种目标市场营销策略，在运用不同性营

销策略的前提下，为幸免像本钱太高等缺点，罗莱可同时采纳无不同性策略（生

产一种或几种面向广大消费者的要紧品牌）和集中性策略（针对特定的消费者

群的需求来开发经营某一种或几种品牌）。将几种策略灵活合理地利用，能够相

互扬长避短，降低风险和本钱，扩大销售，树立品牌，争取利润最大化。

市场定位

随着人们品牌意识的增强，对生活质量要求的提高，消费能力的提高，和为

往后罗莱的进展制造更大的空间，罗莱更需要走高质量中高价位的线路。因此咱

们以为罗莱家纺产品以个性化、品质化的产品取胜，走高品质的线路，市场定位

应该定位在高级类，罗莱应该成为公共的名牌。

企业在其产品营销战略确信后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具

体营销策略。要紧包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具

体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部份。

四、营销策略

产品策略

产品策略是企业为了在猛烈的市场竞争中取得优势,在生产、销售产品时所

运用的一系列方法和手腕,包括产品组合策略、产品不同化策略、新产品开发策

略、品牌策略和产品的生命周期运用策略。

关于儿童系列

国内儿童家纺市场存在缺口，消费者需求大量提高，能够大力开发，市场前

景乐观。建议罗莱在儿童家纺的产品开发、市场销售等多个环节大大增高入比例。

关于床单单件，材质以棉质适宜，而且以方便清洗、快干、不须整烫的为主。

儿童爱动，床单要大，且最好边沿有装置固定（如魔术贴）；床单下的床垫，套

上一层牢固厚实的塑料套（可拆卸），可作为防水用。即便是宝宝的尿布漏水了，

只需换上新的床单就好。被子向轻柔透气且不易滑落（如能够绑住床沿）方向设

计。

关于婚庆系列

婚庆产业，是一个充满商机的朝阳产业，并被给予了“玫瑰产业”如此引人

遐思的美称。新婚一族呈现个性化需求，新婚夫妇对床品市场呈现的细微转变，

那确实是强调个性化与舒适度。

此刻举行婚礼的新人大多是20世纪70年代和80年代诞生的人，喜爱张扬个

性，不同凡响，他们在选择婚礼床品时也再也不千篇一概，而是愈来愈看重精神

享受，文化气氛。因此，为新人量身定做个性化的婚庆家纺，商家才会更具竞争

力。

综观床品面料显现的新转变新趋势，要紧体此刻面料的品种规格及组织结

构。对纺纱、织造等都提出了新的要求，如目前的高支高密家纺面料慢慢增多，

组织也由原先普遍的平纹转向以斜纹、缎纹、提花或其它复杂的转变组织为主，

品种加倍丰硕多样。

最近几年来罗莱婚庆系列的产品销售呈现出火爆状态，家纺产品的命名多数

营造出一种“喜气与吉祥”的气氛，许多产品定位时还给予了浓厚的婚庆文化。

“一世情缘”、“伴你到老”等极具诱惑力的字眼迎合了现代新婚夫妇追求浪漫

爱情的心理需求。

关于礼物系列

注重文化内涵，包装的精美，品牌的知名度。既然作为礼物，是反映了送礼

人与被送礼人的体味与关系程度的。在必然程度上，礼物能够专门好的知足人们

的真心亦或是虚荣心。如此的话，家纺产品作为礼物的话，要打的是品牌牌，包

装牌，内涵牌。

家纺产品用于礼物，要紧能够有：

一、在节庆过节时，作为礼物孝顺父母。这主若是对功能型家纺产品的诉求，是

对老年人保健、健康的需求；

二、作为婚庆礼物；

3、作为馈赠朋友的礼物

关于功能类型

功能性家纺产品是家纺市场上的新亮点。最近几年来，随着生活水平的提高，

健康理念日趋增强，加上一些功能家纺有识之士不懈的推倡和引导，人们对家用

纺织品提出了更高的要求，不仅追求舒适、时尚，更强调康复、保健、卫生、防

菌及其他特种功能。开发爱诺功能性产品必然要注重功能的实效性，真实性，才

能博得消费者的明白得、信任、信任，才能取得品牌的成长与进展。

目前功能家纺产品要紧包括以下几大类，一是以康复保健为主的，主若是将

与人体波长相一致并易于为人体吸收的远红外材料、能够刺激人体经络穴位的医

用磁石等功能材料，通太高科技手腕与纺织材料相结合，帮忙提高改善人体微循

环和血液循环，从而达到预防疾病、保健和康复目的。如天年生物(中国)公司生

产的“天年素”系列产品和深圳市金士吉康复用品科技公司生产的“健晨高科

技健康睡眠系统”系列产品等；二是以爱惜和保健为主的，主若是通太高科技制

作工艺和采纳特殊材料制成睡眠寝具，让人体在睡眠进程中取得专门好的爱惜，

预防脊椎性疾病和相关疾病的发生，如雅芳婷布艺实业(深圳)公司初创的荣获日

内瓦金奖的“智能枕”及枕头扫描仪系统；三是以抗菌防螨作用健康卫生为主

的，主若是对纺织品材料特殊处置，起到杀灭细菌，避免螨虫滋长的成效，这种

技术目前已经大量应用到纺织领域。、文化、危机”展动工作，企业才能博得消

费者的明白得、信任、信任，才能取得成长与进展。

功能型面料具有抗菌性、良好的吸湿、导湿、快干等功能，制成的产品具有

舒适性、健康性等特点，将天竹纤维、珍珠纤维、天丝纤维、抗菌纤维等功能型

纤维应用于家纺领域，专门适合制作贴身衣物和床上用品，具有良好的市场前景。

当前尽管由于受金融危机的阻碍，纺织行业受到了必然的冲击，可是家纺产品的

市场需求仍是专门大的，很多功能型家纺产品替代了传统的家纺产品，乃至功能

型家纺产品还代表了市场的消费方向。功能型面料是“21世纪最具有进展前景

的健康面料”。

功能性家纺进展的前景超级光明，但它自身的特点也决定了在功能性家纺产

品开发和研制进程中需要注意的一些问题。目前，有些功能性家纺产品在开发时

采纳涂层、添加助剂、纤维改性等工艺，在功能方面具有抗菌防菌和其他特殊作

用，但同时也要注意纤维性能，比如吸湿性、舒适性、耐用性的维持，乃至要考

虑如何使纤维性能比以前更为改善，比如能够柔软、干爽、清凉、悬垂、挺括、

色彩鲜艳、光泽自然。使功能性家纺更人性化，也更为消费者所欢迎。

婚庆系列、儿童系列等都可依照顾客需求进行个性化定制。在调查中咱们发

觉，多数人会依照家庭装修状况来选择适合的床上用品，企业能够与家居用品店

进行合作，为顾客量身定制。

价钱策略

价钱策略是指企业为达到特定的营销目标而制定的相应定价方案的总称。依

照罗莱公司建议价并结合产品销售本钱及同类中高级家纺产品定价来作具体定

价，定价要做到保证利润的同时能获取较高的市场占有率，并能有效的的应付和

避免竞争。要将以下三类因素结合起来：自身实力及产品本钱、顾客行为、竞争

反映。

新产品的定价策略

新产品的定价策略有高价掠夺战略，中价中意策略，低价渗透战略。针对罗

莱家纺产品质量，目标客户，市场定位等因素，咱们采纳中高价中意策略，以质

量取胜，在公共消费中博得物廉价美的品牌形象。

价钱不同化策略

所谓的价钱化是指，产品在每一个重要的细分市场上，针对各市场的特殊情

形，制定不同的价钱。结合同类竞争者，消费者购买家纺的心理因素和罗莱自身

所具有的条件，咱们对以下产品进行不同定价：

(1)对儿童系列，婚庆系列，礼物系列和部份功能型商品实行较高价位。这部份

商品要紧在商场，专卖店销售，以知足消费者心理需求。

(2)关于一样商品那么采纳相对实惠的价钱，这部份商品要紧在超市进行销售，

而且部份商场，专卖店的滞销产品，通过包装等形式的处置，将其在超市销

售。

渠道策略

寻觅适合的铺货渠道，做好铺货工作，提高铺货率。铺货是销售中最基础的

工作，只有铺货工作做扎实，才能提高铺货率，市场基础才牢固，新产品才能快

速有效的占据市场。方式如下：

(1)铺货第一要找准渠道，并制订渠道的开发顺序。先开发哪个渠道，接着开发

哪个渠道，最后开发哪个渠道等，都要做到有的放矢。咱们将罗莱产品的主销

渠道要紧确信为商场渠道、专卖店渠道、超市渠道。公司在开发市场时，为有效

减缓本钱与利润的不可和谐这一问题，并结合南京市场实际情咱们对渠道进行分

类开发。

(2)销售工作是靠人开展的。不管是经销商仍是业务员，乃至消费者，都存在一

个踊跃性的问题。经销商踊跃地卖货、业务员踊跃地推销、消费者踊跃地购买，

如此才能使爱诺家纺产品在竞争猛烈的市场上脱颖而出，才能提高市场的铺货

率，提高销售量。因此新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的踊跃性，提高

业务员、经销商、铺货员（促销员）、终端商、消费者的踊跃性，一起参与到新

产品推行中，形成“五级联动”，进而拉动新产品推行气氛。因此要针对不同的

群体制订不同的策略。

(3)精美的包装和合理的价钱是新产品顺利铺货的基础。新产品的包装已在产品

设计时期完成，但产品价钱应依照产品本钱和消费者同意程度而定。罗莱的形象

产品，价钱可高，适合进行产品直销，以确立罗莱的形象；罗莱核心主推品种，

价钱较高，适合进行产品直销、普销一起推动，通过必然的促销手腕，促使此部

份产品上量，成为市场的领导者。

五、促销策略

过节欢乐送

逢年过节是各商家开展促销活动，吸引消费者的重要机会，也是消费者消费

的要紧时段，因此在各节假日时期，如何将罗莱产品的促销活动弄得有声有色显

得尤其重要。

一样节假日

节假日促销是店面最为经常使用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国

庆、春节五大节日，每一年的那个时候老是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时

候。

倒计时打折法

如“国庆”期间推出的此活动，从9月30日开始持续到10月7日，购买罗莱

商品可享受最初的8折到折的优惠，并附有小礼物（价值也由高到低递减）。

利益捆绑

家纺用品与婚庆，装璜，乔迁等日常活动有专门大的关系，因此在顾客消费

达到必然金额后，可免费提供消费者诸如婚纱摄影，家具商品等优惠券，也可提

供厨房用品，小电器等。（固然这提早要与婚庆公司，家具公司，装璜公司等达

到必然的协议，各公司彼此协作，联合促销）

以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，若是能把同类旧商品交给商店，就能

够折扣必然的价款，旧商品起着折价券的作用；若是消费者没有旧商品，新产品

就只能原价售出。以旧换新事实上是变相降价，但能幸免直接降价带来的副作用。

其目的主若是为了排除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得抛弃尚可

利用的旧商品，而不买新产品。同时也能够了解同行业竞争者情形，提高一个非

名牌商品在市场上的竞争力。

要注意以下几点：

（1）依照具体情形决定折扣程度如名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可

高一些,对旧货确信不同的折价标准。

（2）必要的时候，向消费者发布回收来的旧货去向。

（3）回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销本钱，

（4）为方便消费者，可将此活动纳入社区推行活动中。

5.特殊节假日

在教师节，护士节，记者节，妇女节等特定人群的节日对其实行优惠政策专

门是女性消费者，如当天购买任意商品可享受xx折优惠并可免费获会员卡一张

等。这些特定人群的节日，一样比较容易被厂商忽略，能够通过这一形式能够开

辟新的市场，提高消费者忠臣度，扩大罗莱品牌的知名度。

固然，这些促销活动可否取得估量的成效，必需成立在活动的前期宣传上。

POP展现

Pop是英文PointOfPurchase的缩写，意为“卖点广告”其要紧商业用途

是刺激引导消费和活跃卖场气氛。形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，

价目表，吊旗，乃至是立体卡通模型等等。经常使用的POP为短时间的促销利

用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，作

为一种低价高效的广告方式已被普遍应用。

POP有效的标示位置

（1）在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置。

（2）标示的位置不该破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。

（3）标示的位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置。

（4）有效地利用天花板的空间及梁柱面的位置。

（5）利用手绘POP，使陈列的死角复活

POP的应用

美国是广告的王国，海报在广告上扮演了重要的角色。依照美国名海报设计

家所提倡的海报制作六大原那么是：

(1)单纯：形象和色彩必需简单明了（也确实是简练性）。

(2)统一：海报的造型与色彩必需和谐，要具有统一的和谐成效。

(3)均衡：整个画面须要具有魄力感与均衡成效。

(4)销售重点：海报的组成要素必需化繁为简，尽可能挑选点来表现。

(5)惊奇：海报不管在形式上或内容上都要出奇创新，具有壮大的惊奇成效。

(6)技术：海报设计需要有高水准的表现技术，不管绘制或印刷都不可轻忽技术

性的表现。

广告宣传与推行

现今社会，产品的宣称与推行的重要性不言而喻，正所谓酒香还怕小路深。

品牌的宣称与推行已成为营销活动中的重要一环。可是关于爱诺这种中小型企

业，大规模的广告宣传显然是不适合的，这必然会带来庞大的本钱开支，从而增

加了营销风险。

一、报纸：（1）罗莱产品和促销活动信息必然要在地址性发行量大的报刊媒体上

刊登广告，这种媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离，如在《平顶

山晚报》或《平顶山新闻报》上刊登广告。《平顶山晚报》在平顶山报业销售量

占霸主地位，每日的广告量较大。

（2）提早确信广告发布日期，活动举行时刻和广告时刻距离不超过5天，最后

一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时刻相隔太长。

（3）刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早

排队。

（4）注意要在广告边角上加上“活动说明权归本公司所有”内容，以幸免惹一

些没必要要的麻烦。

二、电视广告：电视广告以转动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅

以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容，如在平顶山新闻综合频道适量

的电视广告。

3、户外广告：向行人分发印有“罗莱家纺”字样的气球，利用行人的流动性扩

大宣传范围。

4、夹报：每一份夹报从印刷到投递的本钱加起来，大约也就在两毛钱左右，通

过邮政和报纸的发行系统投递到每家每户，确实是投递了两万份的话，所花的本

钱也确实是4000元左右。上万份夹报广告发出去后，可能会增加有1%到5%的顾

客光顾家纺店，在高于本钱价基础上把部份产品分特价、折扣价、平价，让顾客

心动，同时刺激顾客的购买欲。特价产品是聚集人气的宝贝，天天尽管只有几套

限

量购买，但如果是顾客想买的话，他们就会来店里，人多的时候就要排队，就达

到

了宣传目的。

五、短信群发：为了和顾客成立长期关系，还能够借鉴化妆品的销售技术，在征

得顾客同意的情形下，留下他们的档案，留下大体信息（如联系方式和生日），

成立一个顾客跟踪效劳档案。在产品弄活动时联系他们，让顾客取得优惠。发短

信送一份衷心的祝愿，拉近和顾客的距离并为公司做了专门好的宣传。

六、导购：在超市，百货公司，专卖店的等销售者直接购买的场所由终端销售人

员进行面对面的罗莱产品宣传；顾客在专卖店购买产品时，营业员能够给顾客一

些温馨的小提示，如“用30摄氏度以下的水洗，在洗之前用盐水浸泡10分钟，不

管以后买浅色仍是深色的，如此子对躯体有益处，而且还爱惜色。”

本地活动推行

活动名称

罗莱家纺6月16日隆重开业

活动目的

一、提高罗莱家纺在平顶山的阻碍力、知名度，进一步抢占市场份额、巩固市场

地位，让更多的消费者了解罗莱家纺隆重开业。

二、利用开业大型户外活动之机，通过市场促销及现场优惠活动，进一步打开平

顶山客户市场，扩大市场品牌阻碍力、知名度，提高市场营业额。

3、传播罗莱家纺文化、体味。

促销安排

6月16日前：宣传单张、户外广告、报纸及横幅宣传或其它宣传方式等；

6月16日：开业典礼及现场促销（活动绣、互动游戏、业务咨询、传单派

发、特价酬宾等

六、费用预测

七、结语

罗莱家纺秉承为消费者提供领先时尚的优质家居用品，引导新的生活方式，

提升生活品质的理念，在尔后的进展中罗莱家纺经典、优雅的品牌形象将日趋完

善，品牌内涵日渐成熟，将为国内家纺品牌树立良好的标杆效应。以上策划方案

数值

类别

数量单价（元）总计（元）

开业传单彩印3万份260000

投递传单1万份800

XX日报夹报1万份日1800

横幅广告1百份808000

短信广告10万条10000

站牌广告50处1105500

总计86100元

由我个人在课余时刻合作完成，由于能力有限及信息来源的限制，分析整理取得

的内容、数据可能存在必然的误差，望指正。