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2023年4月19日发(作者：燃气灶尺寸一般是多少)开服装店的技巧

不管你开什么类型的店都需要货源。没有货源，那还开
什么店呢。这个我相信谁都明白哈。我要说的是如何挑选到
适合于你的货源。
1.根据自己的性格、爱好、资金、实际情况选择开什么
类型的店，进而选取该类型的货源
2.现如今同质商品竞争太过激烈，所以，选择的货源要
有优势。如质量好、款式多样....
3.品牌的优势越来越突出，如果可以，尽量选择品牌衣
服。

1. 店面地址
这个世界从不缺少服装店，店址的选择也是一大重点。
因为，这完全影响着生意的好坏。
1.地址要选择在人多的地方。当然，人越多的地方，价
格也越贵，竞争也激烈。
2.店址的周围最好没有同行或者同行越少。新开的店本
来人就不多，再加上一条街上有许多同行，那人就更少了。

2. 店铺装修
店铺的装修也是一大重点，这直接影响了客户对你店的第
一印象。
1.装修要符合自己产品的风格。比如卖儿童服装的，那就
装修符合儿童的可爱风格
2.尽量不要太多，多会给人一种杂乱的感觉。

3. 人员招募
1.根据服装店的规模，招募一定的人员。
2.招募18―30岁左右的年轻女性，具有一定的素养和气
质，且能够了解女性服装的最新潮流
3.应具有开朗、自信等性格，能够接受新事物，同时又
比较稳健、精力充沛、待人友好等性格特征
4.营业员具有一定的文化水平、服装知识、能够快速掌
握服装的相关技术知识，能够对顾客的问题作出快速而又
准确的回答。
5.可以选择招募有过一定经验的营业员。

4. 经营方式
1.打折。打折可以吸引到更多的顾客。每个人都喜欢贪
小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商
品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。
2.服装店的门口摆放最时尚的服装或者模特。
3.满多少金额，送小礼物或者反馈人民币。
1. 服装店的关键在于口岸的选择,什么地方适合经营服装,这
是一个很难回答的问题,不过服装口岸的好坏是相对的,关键在于
你如何去定位,比如某条街是专营袜子内衣手帕等小件服饰,而
你的店却经营西服,这就不对位了.
如果你开的是服装精品店,那你经营的服装一定要款式新颖,最好
是能请行家专门设计剪裁.有时也可参考一些最新外国服装书籍,
同时服装精品店的装修也要求比较高,在开店前,你可先进行市场
调查,看其它精品店的装修设计及服装的挂托方法.
如果你经营的是大众化的便宜的衣服,在装修上就不必费大的功
夫了,铺上普通的地板,一般的灯泡或日光灯照明便可,也不必用
饰柜,天花板也不用装修,安一面试衣镜即可.这样做的目的就是
为了营造出一种便宜的环境,服装最好成堆堆放,让顾客慢慢挑选,
开设这种廉价的服装店成本低,每件衣服的利润也很低.虽卖价低,
但周转快.只要把握住市场的潮流,这种便利的服装店还是赚钱
的.

2. 1、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装
设计。
2、同款式服装采用同尺寸衣架。
3、挂装正面朝同一方向。
4、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
5、将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：
1、西服应以里配衬衫系领带为宜。
2、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
3、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
4、每件上装之间应保持相同的间距。
3. 西裤挂法：
1、全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可
正挂，亦可侧挂。
2、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
3、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
4、拉上所有拉链。
5、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
4. 领带陈列法：
1、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒
装陈列。
2、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循
逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
1、正挂时，从前至后，由小到大
2、侧挂时，从左到右，由小到大
3、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大
5. 陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色
产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基
础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
1、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上
相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单
独考虑，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易
懂，易设计的框架。
宽列为三件衬衫的宽度；
窄列为一件西服的宽度；
宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一
致的视觉效果。
首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个
墙面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序
的视觉效果和强烈的冲击力。
①单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
②暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。
采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；
选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；
采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的
视觉享受后产生购卖的欲望。
正挂、侧挂、叠放有机结合；
衣服、配件相结合以使形状多元化；
叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈
列面的效果。
陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④
橱窗陈列等。
6. 重点系列墙的陈列步骤：
1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上
而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是
否清楚；重复陈列的数量是否足够。

7. 目前，零售商的进货渠道主要有两大类：一是批发商，二
是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影
响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，尤其是较大的
商场或商店更愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商
的所有商品都可以通过产销直接见面来解决，事实上，在
现代商品经营中，相当多的零售商，尤其是中小商业企业
的大部分商品，还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。
8. 精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总
是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中，
他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。
9. 批发商五花八门，零售商选择和利用时，须谨慎从事。一
般来讲，应该注意以下几个方面的问题。
(1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、
商品畅销的商店。
(2)批发商是否把自己批发额的增长，寄托于零售业的兴旺
发达，为零售商而多方考虑，诚实经营，讲究信誉。
(3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服
务，以便为零售商减轻存货负担。
(4)批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和
商业情报等方面的资询服务。
10. 选择批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济
合理原则出发，节省费用，提高效益。

选择批发商不宜太多，以便能同某些批发商建立长久关系。
从长远看，长久关系可以保证零售商的货源稳定，并可从
进货单位那里得到适当帮助。
11. 1、进货时的几个误区
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或
者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会
考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个
身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的
客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这
部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不
可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大
尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便
宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
12. 2、服装挑款挑码
比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一
般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是
没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有
了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货
都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160
元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜
色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5
折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更

加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，
很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，
被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。3备货时怕货
品太多，压货压资金试想一个店铺的货品太少，客人能够
找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出
50%的货品，毛利也有50%。
13. 针对以上提点建议： 1、学会卖中、小尺码，这样生意会
越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服
的频率高很多。
2、利润要合理，一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
开服装店“淘金”的三个秘笈
秘笈一：选择好地点

选准投资的地点，是经营者开店需做的第一步。聪明的经营
者常“扎堆经营”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居，
高中低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢？
秘笈二：独特的款式

目前，几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何
打出本店的品牌，恐怕应是经营的重点。在这个个性化的年代，
谁能拿出独特的款式，谁就占有了顾客的市场。

秘笈三：覆盖式宣传

在服装店开张后，不妨印刷一些像名片一样大小的纸片，在
店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发，让潜在消
费者了解服装店的位置。

此外，服装店也要讲究气氛，店面的光线要明亮，陈列要整
齐，最忌“一片狼籍”。另外，还可考虑附带经营其他饰品，以
满足不同人群的需求。

“坚决不降价”也能成交诀窍

或许大家都会有这样的经历，比如我们在外面买衣服，如果店主
一直要求说那件衣服要100元才能卖！我们会更觉得它真的是要
100块！

这就是消费者心理。

开家服装店怎样吸引女人的眼球
服装店一般都以女人为主要消费群，因此，怎样吸引女人的眼球
就成为一个关键的问题。据调查，吸引女人的一些服装店都具有
以下几点优势：

1、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精
品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用
品、零食都是女人的最爱。

2、甜言蜜语

比如覃小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店
的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙
很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"覃小姐
自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什
么？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，
女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"
这些招牌通常能抓住女人的心。

4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的
服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝
男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门
外，只不过使服装店显得更有特色罢了。

小店经营火爆小窍门

杂志电视里看潮流

在小店木架上，摆上当月最新的时尚杂志。不忙的时候，都会随
手翻翻。天天坚持看电视，注意电视节目中新颖的服饰。

慢慢的，对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观，并可能
畅销的服装样式，想尽办法找货源，或者是画下样子，打货时参
照。这样一来，抢在别人前面，将新款服装推出，小小地赚了一
笔。

寻找货源像侦探

质优价低，是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例
外，如何寻找好的货源呢？

一般情况下，进货尽可能绕过中间商，直接找厂家购买。可要直
接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的，运用“侦探”方
法。

同行店里经常转转。看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目
等方面的新做法，便借鉴过来，不断改进经营方法；和他们聊天，
尽量套出进货渠道。

做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月,
可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛，“那边的换季服装
的式样出来得更早一些，而且武汉的女孩子也越来越接受广州、
深圳的服装。”

直接找到服装生产厂家，看样子，逛当地的服装批发市场，看看
自己感兴趣的服装价格。好的服装生意人，张口就能说出不同服
装的质量特色，熟悉他们的差价何在，并进行比较，便自然而然
地会发现很多商机。

正版仿版分开卖

卖服装难免会遇到盗版的问题。首先要能辨别什么是正品、什么

是盗版；其次，经营原则是不卖盗版服装。

在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选
择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有
出售，告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意买，
可以满足用廉价买虚荣的消费心理。

同时，店里还经营一个固定品牌的服装，虽然目前在武汉市场上
还不很出名。

经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任，而且操作简单，直
接由厂家发服装样品，看了样品后再定货，省去不少时间和精力。

“这一品牌在武汉销售一年多了，已有一些消费者固定到店里购
买。如果情况持续好下去，今年下半年我还打算开一家该品牌的
专卖店。”
财务情况：准备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，
服装店计划面积20平方米，店面租金 1200元/月，店面转让费
1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资
1300元/月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外，蔡先生
还开有一家补习班，每月可以提供资金6000元投入到服装店，
如果服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。

租金支出并不大

包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工
业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次
性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才
是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通
过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付
利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不
建议进行分期付款。

装修要亲力亲为

蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，
因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100
到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货
架等装修的材料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、
亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况
的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同
的团队做，比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算了一笔账，
假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花
上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。

进货要多款少量

经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资
金可以补充，转让费平摊下来按每月2000元计，蔡先生首月尚
有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺
的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进
货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个 20平方米的
店面有过之而无不及。她建议，对于没有经验的经营者，首次进
货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，
但不用承担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较热
销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价
倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成本。

招人要有试用期

开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就
足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成
本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等
大城市低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用
期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。

给大家分享下我们日常生活中得一些装修中得小技巧.希望能帮
助大家~服装店的装修技巧影响服装店装修的几大因素服装销售
在某种意义上出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物
氛围。如何制造这种氛围，就要靠装修了，对于服装店来说，
装修风格到位就是成功的一半。
然而，装修是件复杂的事情，时间安排、项目预算、装修公司的
资质等细节问题非常多，哪怕想局部改动一下，往往需要与装修
公司沟通一整天。因此，很多人干脆敷衍了事，随意在墙上贴几
张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成
墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，
店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定
一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观
装修、、店面的色彩和照明。良好的第一直观印象是顾客驻足的
关键，商家要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃
要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去
想想，你的店铺外观形象，能不能给人好印象。衡量店面设计好
坏的直接标准就是看商品销售的好坏。在这里提醒大家的是商品
类型的大小范围。服装有不同季节的变化，如夏天销售T恤，冬
天做棉衣。变化幅度大，所占的空间也大。虽然陈列起来造型丰
富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序，减少人为的装修元素。
变化幅度小的服装排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重
变化。比如南方地区，季节变化不是很大，专卖裤子和专卖上衣

的店铺就应该设计不同的装修来迎合服装因季节变化而产生的
商品变更。不同的季节，服装大小上会产生变化，所以在装修的
时候应注意空间等因素。
是非常重要的，那么我们也是在不断的改善着我们的技术.商品
的风格。商品的风格决定着室内设计的风格。同是时装店，高档
女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设
计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。服装店
装修必备的硬件设施1.门头字体及大小与门面相结合门面的外
观基本上确定了店铺的风格定位，而字体的选择基本上决定了外
观的档次，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好，