关于房地产策划方案模板合集6篇

关于房地产策划方案模板合集6篇

房地产策划方案 篇1

一、策划书名称：

__x社区第一届居民广场舞比赛 二、活动背景：

文化的传承与发展是推动经济，社会和谐发展的一大重要因素，社区作为社

会的一个重要组成部分。其经济、政治、文化的发展自然也成为不可或缺的部分，

并愈显其重要。文化的多元性，形式的多样性，对社区居民陶冶身心健康，增强

其对社区归属感、凝聚力起到了重要作用。__社区一直都致力于改善居民关系，

借迎中秋佳节的机会，组织词次广场舞活动，以改善社区居民关系，为居民营造

一个更为舒适温暖的社区生活环境。鉴于此，特举办了此次活动。 三、活动主

题：

舞出青春，舞动你我 四、活动目标及意义：

（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人

素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更

为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。

（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区

居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。以地区发展为基础，

着重过程，提高居民归属感，以及居民关系的可持续发展。 五、活动地点：社

区广场

六、活动时间：9月10号上午9:00——11:30

七、活动形式：团体舞赛式（自行组团）最好把比赛规则写在这里 八、活

动准备和人员安排： （一）前期准备:

1．8月1号开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、海报宣传、

社区广播宣传、社区信息专干进行动员、简单的动员大会（8月6号）。

2．8月7号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进

人员。对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三

次跟进。

3．8月8号至9月7号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人

员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资

准备等。

4．9月8号、9号晚7:00——9:30为彩排时间，为期两次，并在此时抽签

决定比赛顺序。

5．9月10号9:00——11:30为比赛时间。 （二）人员安排：

主持人：2名

嘉宾：社区、街道领导（4名）、评委（2名） 后台筹备人员：共计10名 化

妆师：4名 服装师：4名 节目调度人员：2名 保安：10名 九、活动流程： （一）

比赛流程：

1．开场舞（由社区腰鼓队进行腰鼓表演）

2．主持人上台，介绍来宾，并对此次活动性质、目的、意义及参与人员加

以简单介绍。

3．领导致开幕词。

4．比赛正式开始，以彩排时的抽签顺序进行。 5．评委评分。

6．主持人公布最终结果

7．嘉宾颁奖，奖项为：广场明星团（最高奖项1名） 最具魅力团（2名）

团体活力奖（3等奖2名） 最佳创意团（3等奖2名） 最佳团体奖（5名）

最佳人气团（1名附加奖） 8．活动结束 （二）活动后期安排

1．表彰大会，主要针对本次活动意义，对小区的可持续发展效应做详细分

析。

2．相片影集留恋，分贴在小区宣传栏，表彰栏上，并用电子档存稿，方便

居民拷贝。

房地产策划方案 篇2

一、活动背景

"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季

需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议

联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可

以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号

召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互

动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告

投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

三、活动对象

1、活动区域固定居民

2、观光旅游人士

3、各自的目标消费群

四、活动时间

4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

五、活动地点

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

六、活动内容

1、歌舞演出

2、有奖问答

3、发放宣传单

4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

楼盘促销

1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠

送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但

不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。

八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

1、9：00主持人开场白

2、9：05节目

3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、

10：00节目

7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

1、展板2块，规格2。4__1。2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、

音响一对含无线话筒

4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯 5、咨询台1—2张、椅子6

张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支

8、冰箱、空调若干台（经销商提供） 9、家电类宣传展板由经销商制作安

排 10、帐篷4顶（经销商提供）

十、广告宣传

1、活动短信：5万条

2、电视流字1周

3、宣传单页（各自制作、发布）

4、户外广告牌（长年效应）

十一、活动费用

1、活动短信：5万条__x元/条=x元（各出50%）

2、电视流字1周__x元/天=x元（各出50%）

3、演员费用：约x元/天。人__x人__5天=x元（经销商）

4、场地费用：x元/天。地__ 5天=x元（开发商）

5、拱门审批：x元/天__ 5天=x元（经销商）

6、绶带：4条__ 30元/条=x元（经销商）

7、地毯、台布：约x元（开发商）

8、展板：x元/个__ 2个=x元（开发商、含喷绘）

9、汽车租赁：250元__ 5天=1250元（各出50%）

10、户外广告喷绘约x元（开发商）

11、其他费用共计x元

十二、广告文案

（一）短信、游字文案

商讯：小金口金宝山庄/创业家园/__项目携手本土实力家电经销商__/__家

电超市4月28日——5月3日在天天润、__等地巡回展示促销活动，买房送家

电，更有额外优惠与赠品，敬请关注！咨询电话：22__x085、______x

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界 翠海华庭：88位成功人士选择

的花园洋房！ 5大优势标杆井冈人居新时代

规模超大：__________________

配套一流：__________________

环境优美：__________________

品质超凡：__________________

专业物管：__________________

房地产策划方案 篇3

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订;

2、提升开盘售楼部现场人气;

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

二、活动时间

9月份(具体时间待定)

三、活动地点

凯悦城售楼中心

四、活动前准备

1、置业顾问电话邀约时间：9月份

2、电器的购买

时间：8月30日

3、抽奖券制作到位 时间：9月初

4、水果糕点现场布置到位

时间：开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家

电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老

带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：

一等奖：笔记本电脑(2名)

二等奖：海尔冰箱(4台)

3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台

=6000元

100元x90台=9000元

费用预估：33000元

三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名)

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集

中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签

订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券

——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品—

—销售让客户从后门离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

七、活动费用

1、抽奖券数量：100张

抽奖箱：1个 费用： 100元

2、聘请婚庆公司费用： 2500元

3、水果糕点费用：1000元

4、预计现场布置费用： 费用： 500元

5、小礼品购置费：毛绒玩具等 元

6、不可预计支出费用： 费用： 900元

7、家电费用：33000元

策划部

__年8月22日

房地产策划方案 篇4

为配合碧桂园 未来发展，以及在新一年华南碧桂园 的上市推广，需制定一

套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。

为充分利用、发挥碧桂园品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销

售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希

就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。

碧桂园的发展现状

一年一个碧桂园的高速发展，将会呈现多个各具特色的碧桂园，满足不同的

市场需求；各有各精采的每个碧桂园，它们各自的品牌个性与碧桂园 母品牌的

共性将会是碧桂园品牌的充实和延伸。

结论：

碧桂园的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。

楼 市 概 况

大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件

性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池

我有;当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性

是差异的唯一________。

结论

发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。

我们的品牌现状

根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)

强大的广告攻势，令碧桂园知名度几乎达100％.

房地产策划方案 篇5

一、活动时间：

6月20日至9月28日

二、活动地点：

郑州市金水区银河湾皇宫大酒店

三、活动组织机构：

顾 问： 耿 涛

活动总指挥： 张 龙

方案总执行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、赵西燕、宋 鹏

方案操作实施：各部门负责人

四、活动背景：

以集团领导的指示为指导，结合中国皇宫餐饮集团旗下各店陆续举办的“皇

宫海鲜美食节”的契机，现在正值本市食客摇首期盼的海鲜美食盛事的最佳时机，

为把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节

活动的影响力，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。

创立于10月的郑州市金水区银河湾皇宫大酒店，坚持以“为郑州市民争光，

为河南人民贡献”为经营理念，以弘扬中国皇宫美食文化为已任;坚持以独具魅

力的鲍翅燕和胶东海鲜为经营特色，同时融入中国各地的经典菜系，现在的郑州

皇宫大酒店可以说已深入人心，是郑州市餐饮界的代名词。皇宫大酒店“海鲜美

食节”活动即将举行，我们担负着为河南人民贡献的责任和使命，一定要呈现给

广大市民一个满意加惊喜的“海鲜美食节”。

五、活动目的：

在酒店内主要以展示胶东海鲜、大连海鲜及广东海鲜美食文化为主，利用各

种媒体宣传力和公信力进行本次活动的互动，把握当前的河南的海鲜餐饮市场，

通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，彰显皇宫的品牌，提

升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。

六、活动总主题：

海鲜生猛笑迎四方宾客，美食飘香喜逢八面亲朋!

七、活动分主题：

活动分为两个部分和两个时段组成。

第一部分：__月__日至__月__日

广告词：“天螺地壳、尝转--胶东”(胶东贝内、壳内海鲜为主打产品)

第二部分：__月__日至__月__日

广告词：“参情拥鲍、情撒--大连”(大连海参、鲍鱼等海鲜为主打产品)

第三部分：__月__日至__月__日

广告词：“ ”(广东高档鱼类等海鲜为主打产品)

八、 广告基调：

让我们对美食的追求改变您的饮食习惯。

九、活动方案：

活动第一部分：

天螺地壳、尝转--胶东(__月__日---__月__日)

包房：品胶东珍宝、送美味海鲜

1、甄选胶东海域高档贝壳及海螺类8种任君点用，送其他低档螺类以此作

为特色!(要求本地市场少有、制作方式考究美味)

胶东海鲜：

送(白灼基围虾、贝类大全、海底总动员)任选一种菜品。

2、享受以上赠品的同时返劵不变。

3、凡是预定包房的客人均可参与由郑州皇宫大酒店所推出的“海鲜秒杀大

动活动”

大厅：

1、活动期间大厅原有的 折酬宾活动不变。

2、依据胶东海鲜的进货价格的高低每天推出6款特价螺类作为大厅的亮点

(每桌限点2款、要求价格均在 至 元以内/每斤(份量不限，海鲜菜品不打包)。

活动第二部分

参情拥鲍、情撒--大连(__月__日---__月__日)

品大连海鲜、镖幸运大奖

包房：

1、精选鲍鱼、海胆、海参、海肠、赤贝、海星为特色、另外搭配本地海鲜

市场内其他特点海鲜(鱼、虾、蟹等)以此作为亮点(力求新奇特效果)如：(菜品

名称)

2、包房内消费：点主菜送(3种菜品名称 )

任选一样刺身加收20元加工费，翅汤加收5元/位成本费)

3、为增添趣味性对每位来店的消费的客人采取转盘飞镖“镖奖”每桌限一

次，中奖率百分之百内容为海鲜品种，客房(种类)消费劵等，品种按价格高低设

置不同难度，投中当堂兑现。(如客人买单后中奖消费需下次使用)

4、包房内的返劵可同步操作。

大厅：

1、大厅原有的 折不变。

2、根据大连海鲜进货不同设定6款作为特价建议价 至 元以内，(大连海鲜)

限点两款，(份量不限，海鲜菜品不打包)。

3、大厅消费折后价满888元均可参与镖奖活动。(宴会以5桌一镖为基数)

投中当堂兑现。(如客人买单后中奖，消费劵需下次使用的消费劵不参与镖奖)

4、宴会满10桌，每桌可任选2款特价海鲜，其它菜品不再予以折扣其它宴

会优惠项目可同时享受。

鲍翅燕特价继续进行：(6月__日到6月__日)

鲍翅燕特价新品：

十、店堂布置

1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。

2、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。

3、外围气球拱门活动之日起只剩摆放3天，烘托气氛。

4、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海

鱼!周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突

出主题!大主题上增加倒计时告示表。

5、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼零

点大厅和包房走道悬挂活动宣传条幅和宣传海报(大厅6条、各楼层可用电梯口

各1个海鲜宣传架)

6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜

物种。(如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等)

7、总台前适当位置准备一个气垫水池并试养多种小金鱼，另外准备一些鱼

缸，为回馈带小孩或者需要养鱼的客人，适当进行赠送。(鱼缸需付费，每只鱼

缸10元，含小水草及一包鱼料)

8、宣传册的设计精美。

11

十一、媒体宣传

1、联系本地电视台、报子等媒体进行3天的宣传造势活动，搞好海鲜美食

节的前期准备工作。

2、联系印刷商家印制1000至3000份“海鲜美食节”的宣传页，在附近散

发。

3、广告活动前3天进行倒计时内容提醒。

12

十二、各部门主要工作安排(进度)

(一)、接待部(负责人：宋鹏)

1、在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美

食节;

2、6月2日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂POP、喷绘、特价桌牌等

的设计制作;

3、认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作;

4、做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。

5、做好店内的装饰，主题的制作把关。

6、宣传海报内容。

(二)财务部(负责人：杨慧)

1、负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析原因。

(三)采购部(负责人：尚延国)

1、协同厨房部做好海鲜市场价格的考察，协同仓库做好调价。

2、对比济南四个兄弟店海鲜价格，及时采购物美价廉的海鲜。

3、全力做好厨房海鲜申购原料的采购工作，全力保障厨房的需要。

(四)前厅部(负责人：赵西燕)

1、在活动方案出台后，组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，

能主动提醒客人消费情况，按方案认真操做好此次美食节;

2、6月5日之前，协助接待部做好海鲜美食节活动厅与零点大厅装饰的布

置工作;

3、配合营销部做好店内、店外的广告及POP的张贴工作;

4、各楼层在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲

情服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。

5、前厅大堂迎宾的站位，重点负责迎客与送客。

6、所有服务员必须在活动期间重点做好海鲜类菜品的菜品介绍、鱼头酒服

务，突出海鲜美食节的氛围。

7、PA部要确保大理石地板的`光亮，细化各区域的卫生，彰显酒店的堂煌

与威严。

(五)厨房部(负责人：王炳正、胡盼盼、李新彪)

1、与财务部、采购部及仓库配合做好“海鲜美食节”活动期间的物品(原材

料)的调价、核价采购，验收工作，确保活动期间食品的质量;

2、认真扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与洁净、

让广大消费者吃得放心;

3、在活动期间一定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又

要对各类菜品进行不断的创新，确保活动期间出品的质量;

4、厨房要确保活动期间的上菜的速度;

5、确保海鲜及特价海鲜的货源充足;

6、对原有海鲜做法的创新。

(六)保安部(负责人：柏德运)

1、负责活动期间汽球拱门的管理。

2、停车的规范摆放和安全。

3、酒店及客人的财务安全。

4、酒店停车场的整洁。

5、酒店所有消防设施能够正常使用，做好消防设施检查，消除安全隐患。

(七)工程部(负责人：刘建立)

1、负责对酒店内所有设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正

常动转。

2、所有存在的硬件全部要及时维护，存在问题要及时维修。

房地产策划方案 篇6

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积

441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。

汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合

发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、

冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼

米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的

发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益

大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当

地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济

结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对

产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价

格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？

2、在汉沽我们的间接竞争对手？

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具

体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区

中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但

其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小

区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比

较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形

态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层

面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

1、项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7

万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为

主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无

会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装

修。

井田·蓝月湾6万平方米l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套

与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两

室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求

在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室

的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100

㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

2、楼栋售出率分析

在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临

学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，

一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也

为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

四、已购客户分析

1、付款方式分析

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款

的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有

相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业

及受教育的程度有关。

2、年龄结构分析

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的

客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支

配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可

以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有

更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于

汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3、行业分析（略）

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位

及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，

收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好

的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4、居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要

消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以

后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质

量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工

程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣

传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上

的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不

足。

六、分析总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分

析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲

已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进

入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说的汉沽房地产市场，将快速

成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项

目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了

买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的

差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成

为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。

在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也

让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能

够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时

登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单

就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最

好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我

们产品的前期销售中即可看出。

虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我

们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们

能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放

量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑

者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地

相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对

稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。

同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一

般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放

的主渠道。