探索格子铺的经营模式

提要本文旨在通过对格子铺这一

新型的零售模式的阐述，探讨它存在的必

然性与偶然性，希望引起２，．－Ｉｉｌ对格子铺的

关注，使这一新时代的产物能够经受住市

探索格子铺的经营模式

口文／唐胜娟

场的考验，在未来能够茁壮成长。

关键词：格子铺；同质化；经营

中图分类号：Ｆ７１５文献标识码：Ａ

２００７年在神州大地上出现了一种新

型的零售模式——格子铺。据悉，格子的

出，马上受到了年轻人的追捧，究其原因，

和广外生活区旁贝岗村的格子铺调查发

最初理念来源于英国，当时因一个大学生

主要是格子铺具有以下几大优势：

在网站里叫卖网上格子广告空间而风靡

现，在贝岗村类似的店面月租金大概在

（一）资金４Ｌ，ｘ．少。随着就业压力的增

６，０００元，而拆成２００个格子后大概店主

全球。而现实的格子铺寄卖形式来源于日 大，不少年轻人和大学生都有自己创业的

每月能收到３万元的月租，除去店员薪水

本，随后迅速蔓延到香港、广州等经济比 渴望，但苦于没有足够的资金用于创业。

和房租交税等杂项，仍能净赚万元以上。

较发达的地方，因其独特的经营模式经受 般而言，开办一家商铺，前期投入的租

雨后春笋般出现了。

一

（二）节省人力成本。年轻人热衷于格

住了市场的考验，而今在国内各大城市如 金、水电、装修等的费用至少要在５万元

子铺的经营方式，最主要在于它解决了经

左右，即使资金够了，也存在一定的风险，

营店铺租金贵和精力有限这两大难题。据

所谓格子铺，顾名思义就是店主在商

很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺 调查发现，格子铺的格主以上班族和学生

铺里放置不同尺寸的格子柜，任何人只需

这种寄卖形式的出现，很好地解决了年轻 为主，工作和学习是他们的主业，而创业

要每个月花一定的租金就可以在格子里

人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形

只作为兼职来对待。因此，选择格子铺这

寄卖任何合法的物品，如玩具、首饰、化妆 大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及

一

寄卖方式之后，他们只用签订一份租用

品等，人称“格主”。同时，店主会由自己或 协议并缴纳租金就可以销售商品了，而不

位置，一般月租金的定价在１００—３００元之

请专业的销售人员代为看管销售，而无需

问，这样就为想创业的年轻人只要花几百 用自己费力去找门面、办营业执照，更重

“格主”亲自销售商品，商品销售所得收入

元钱就可以租个格子进行商品的销售了， 要的是不用自己劳神劳力去销售商品，店

归格主所有。

一

实现自己的创业梦想。 主将会代为销售。同时，对于初次创业的

、

格子铺的优势

对于店主而言，这种经营模式也是互

年轻人而言，也降低了他们的经营风险，

格子铺这一新型的经营模式一经推

利互惠的。据广东某记者对开在中山大学 因为店主往往有一定的经营销售经验和

现回升态势，并在２０１２年７月达到相对

较大的发展机会，２０１０年我国人均ＧＤＰ

金融服务体系对于促进企业资金效率的

稳定的增长速度，我国汽车市场将渡过政 提高，实现企业业务创新和增加利润来源

已超过４，０００美元，庞大的汽车消费需求

策周期的影响，步入稳健增长期，２０１１年 在较长的时间内仍将继续存在，面对激烈

具有重要的作用。相对而言，我国汽车金

全年销量增长率将维持在５％左右，２０１２

的市场竞争，自主品牌更需要采取积极有 融公司的发展水平还较低，还存在经营模

年有望实现１０％左右的增长。（图２）

四、总结及建议

效的措施应对。 式较为单一、高端人才缺乏、融资渠道单

一

首先，加强品牌建设。自主品牌在过

赢

鼢ｆ掰 ｌ鲔谊铥

管理经验。

消费有欺诈行为的消费者实现了“一手交

（二）商品的种类要繁多。很多店主为

（三）成为个人展现才艺的有效途径。

钱一手交货”的交易方式。

了满足店铺格子的“入住率”，对于格主

格子铺最大的吸引力就在于它的个性和

（二）欲兼职的上班族。在中国，历来

“来者不拒”，结果导致格子铺的商品大同

创意，本身就是一种时尚的展示。格主们

就是十亿农民九亿商，还有一亿在观望，

小异，甚至格主问进行恶性竞争，不但格

为了吸引消费者的眼球，会像布置自己的

在这样一个全民从商的国皮，对于拥有着

主们毫无利润可言，自己的店铺也因为同

小天地似的装饰自己的格子，给格子起名

稳定工作，过着朝九晚五生活的上班族而 质化的产品而失去了人气。因此，店主在

字、写广告语、铺底、装饰，使其显得与众

言，骨子里还是有一份创业的梦想的，但

招商时，应尽量去挑选那些产品比较独

不同，别有一番韵昧。在格主们尽力去装

他们又不可能为了它而放弃现在的稳定

特，有竞争力的格主，同时每个格子的产

扮自己的格子的时候，也充分显示了他们

工作，格子锚的兴起，正符合了他们兼职

品要错位经营，避免重复和无序竞争。其

的个人才艺。

创业的欲望。

次，店铺的空间要宽敞，尽量为消费者提

二、格子铺的劣势

（三）学生一族。学生一族是格子铺经

供一个宽敞、舒适的购物环境，让购物真

（一）同质化现象严重。格子铺所面临

营的主力军，一方面相对于中学而言，大

正成为一种时尚的消遣与休闲活动。

的第一个难题就是经营商品大同小异。就

学生活是多姿多彩的，不再是整天围绕着

（三）店主要尽职尽责。一个格子铺经

目前而言，市场上格子铺经营的商品基本

学业，学生们可以有很多空闲的时间做自

营的好坏，店主起着一个至关重要的作

上以女性产品为主，如化妆品、减肥产品、 己喜欢做的事情；另一方面面对毕业后的

用。店主作为格子铺的“管家”，并不只是

首饰等，而且有特色的产品比较少，绝大 就业压力，拥有干劲和梦想的年轻人都想

收完租金就可以了，还要尽到如下职责：

多数产品在其他同类型的时尚小店都能

凭借自己的力量去开创属于自己的一份

１、照顾好格主的产品，保证销售量。

淘到，甚至在同一家格子铺里，就有相同

天地、一份事业。格子铺提供了这样一个 格子铺的经营模式不同于普通的零售业，

的产品展示，会导致格主问的恶性竞争。

平台，既丰富了大学生的校园生活，又使

其区别就在于格主本人不直接参与店面

（二）格子空间太小。格子铺的名称源

他们积累了经营的经验，为今后的就业或 的管理与产品的销售，而由店主代劳。因

于店主将十几平方米的店面分割成了 创业奠定了基础。 此，面对店铺中种类繁多的商品，店主要

１ＯＯ￣２ＯＯ个小格子，因此每位格主所拥

（四）新公司。很多新成立的公司也会

熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等，

有的面积只有几十厘米，可想而知在如此 将每件商品当成自己的货来对待。

选择租用格子，他们将格子装饰成迷你的

狭小的空间里，只适合销售小件的物品。 展示柜来展示自己的产品，同时也会定期

２、时刻与格主保持密切的联系。格主

而对于大多数的大件商品的展示，如电器

地去更新产品，对于这些新公司而言，格

们因为繁忙的工作，可能没办法经常关顾

之类的，格子铺是无法满足其需求的。 子铺成了市场的晴雨表，他们可以通过格 格子铺去了解产品的销售情况，针对这种

（三）经营管理有待规范。尽管格主和 子铺而清楚地知道消费者对自己公司产 情况，店主一定要时刻与格主保持密切的

店主之间签订了一份协议，但该协议只属 品的关注程度与接受程度，为日后大量上

联系，将商品的销售情况告诉格主。如果

于租赁协议，而一旦商品发生质量问题，