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开店计划书15篇

开店计划书1

一、童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过

年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、

7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实

经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，

拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过

很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企

业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞

争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌

所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步

提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一

年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，

市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总

体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分

经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定

要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥

有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过

相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据

测算，20__年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20__年，新生儿

出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化

发展，分述如下：

1.品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，

品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2.服务化

童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于

子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，

会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯

的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点

提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3.个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针

对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，

而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4.功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保

健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿

一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，

但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大

的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一

些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌

收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三、当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的

市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯

及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发

学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作.

2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情

况，以便做评估。

4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地

段的商业氛围。

5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流

行的款式等。

四、当地童装市场调研分析报告

根据市场调查收集起来的资料进行分析总结(未总结)

五、童装店店名及释义(未分析)

待选择参考的童装店名：(待分析---不可与市场品牌童装同名的原则)

小葫芦向日葵可可童星贝贝乐哎呀呀…

六、店面选址及装修风格

生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好

的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：

1.在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

2.当地热闹的步行街

3.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

4.当地童装店比较集中的地方

5.居民区、住宅小区里面

装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招

初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几

个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总

体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来

定。

七、经营方式

以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，

走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方

面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路，

包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品

牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受

限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。

根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体

就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，

走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的

问题，操作如何当依据市场而定。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实

现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期，开始实现赢利;三年发展期，考虑扩大规模

实现进一步发展。

八、经营思路及发展规划

小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发

展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目

标规划如下：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，

可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经

营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实

际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同

时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要

难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的'服

务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得

我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。

第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与

推广.在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就

是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。

第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他

地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，

走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得独立商标

许可证(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字lgog形图等方面不是同质化的基础

上)同时进行一系列的品牌vi规划，做好以后的前期准备工作。

第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢

利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，

由直接销售型向代生产型转变。

第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做

响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉

度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础

上实现有自己的生产基地。

第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装

店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域

向全国发展。

九、开业促销活动

开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好

地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。

促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”

-----------“开业福满多有go有购就有礼”

促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，

可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降

低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺

激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。

媒介宣传方面：

当地的报纸刊登当天的开业信息

发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)

店面布置方面：

横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、x架等，营造良好的开业气氛。

sp推广方面：(当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好)

1.“开业喜同庆福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家

长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份!礼品价值5-8元左右(每天限八名)

2.开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天

20元可抵40元现金使用。(购物满150元方可使用)

3.“有go有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前

十名消费的客户)

4.推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现

金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。

5.活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。

十、投入费用及收效分析

投入费用估算：

以三四线城市的一般商业街的店面位置标准

实体店面租金：20-30平方大小，20__元/月一年24000元，一般为一季度(三个月)

一交。

店面装修费用：8000左右

店内衣架等费用：4000元

进货费用：13000左右

其它杂费：3000左右

总费用：24000+8000+4000+13000+20__=520__元左右

4.信誉至上，多中取利，物美价廉。

5.商品流通快，无产品集压，商品新鲜。

本企业相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点)：

1.初涉市场，经验不足;

2.白手起家，周转资金略显短缺;

3.信息反馈不太精准，需要及时做好市场调查;

4.库房规模小，不便于品种的更好扩充，有待于改善;

5.急需促销知识与技能的提升。

开店计划书2

一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、

做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。

三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所

掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，

在业务上也能得到一定帮助。

五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集

开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不

利，有很多人经商的念头成为泡影。

开店计划书3

一、企业概况：

主要经营范围：各种包子，各种粥类、及豆浆

类型：服务业。

二、市场评估：

本包子铺目标顾客是以城中村的白领为主要服务对象，他们个人月收入在五千元以下，

本包子铺大多数消费者住在城市闹市区，他们选择在外面买包子，主要以晚起床赶上班的

白领，还有一部分是家住在本企业周围五公里范围内随意而来的消费者。

本企业的方针是：快捷、卫生、方便、便宜。在方圆五公里内的市场占有率，要在三

个月内达到百分之二十，这是基本目标。

针对上述城市(每个城市的百分之三十是白领者)众多的人群，潜在的市场容量不会随

社会的经济条件转好而步入高档市场，因为，社会经济好转的同时，本企业也会相对的提

高档次，反而会随社会的经济好转，会有更多的白领者和附近地区的人群加入到消费当中。

城中村区：上班族群聚的地方，活动时间以白天为主，因此消费时机在于早餐，由于

早餐时间并不长，而用餐都在6-10点之间，对供应速度要求较高，城中村区用餐环境要

求不高，讲求卫生清洁，服务态度要好，设备摆放整齐，以吸引更多顾客，如讲究你的特

色包子，对营业有所帮助，每星期一至星期五是消费者集中时间，周六日则相对清淡。

三、投资分析：

投资成本小，市场广阔，基本上能够保证稳赚不赔，假定一家20平米的包子铺，主

要投资为：

设备：40000-60000

厨房设备：6000

店内装修及配备：10000

人员工资：4000

流动资金：1800

水电气：1000

开业宣传：1000

房租：3000-5000

转让费：0-60000(铺面转租后仍能回收)

总投资约为：50000～100000

四、包子铺收益分析

500碗粥，1200个包子，一天营业额约为1700，一个月毛利润约为38250元。

开店计划书4

前言：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假如经营状况比较理

想，不仅仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。

A．自我评估和商店选取

评价优势：

1、衣食是所有人都需要的，市场大。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们

的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。随着人们生活

水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅仅讲穿，还讲究怎样穿，穿什么样的，

穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都务必的；冷静一下，市场之大，竞争者，

也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自

己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选取什么样的市场定位，及生存方式；让消

费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将应对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我们之所以认为选取服装业便于倔起，是因

为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能明白自己该怎

样着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。

3、服装行业较为成熟；

项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们的创业界层，而且自己对服

装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我

们一处警示，我们要想生存，就务必解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标

等。

评价劣势：

开店经验不足，没有稳定顾客。

B．整体零售计划

选址：烟台大学附近万象城商圈

门面房，共两个楼层，一间大约100个平方。两层都加以利用店名：百有特服（beautiful

谐音）

莱山区综述：

20__年，烟台市政府搬迁至莱山区，随之将莱山区定位成以商务、

行政、文化、教育、高新技术为主的烟台市中央核心区。7年来，烟台市政府不断加

强莱山区的大型配套工程建设，已经构成了以大学城、市政府行政中心、会展中心、体育

中心、广电中心、商业副中心等，万千宠爱集于一身。莱山区地势平坦，地域开阔，透过

烟威高速与威海紧密相接，依山靠海，依据固有的地形特点，逐渐构成了“一点三线”的

发展格局：一点：政府功能区――市政府、国际会展馆、体育公园、学校、广电局等；三线：

港城东大街、迎春大街沿线：莱山繁华的商业兼居住区；观海路两侧：将构成莱山高档居

住生活区；滨海路沿线――城市形象展示区，构成斑斓漫长海岸。

城市商贸特区：

佳世客的强势进驻，拉开了商业巨头进驻埠岚商圈的序幕。埠岚商圈成为了整个莱山

区商贸中心的龙头，也是现阶段莱山最为繁华的商业中心。随着未来几年的发展，会构成

以埠岚商圈为核心，以滨海休闲商业和迎春大街商务商贸为辅助的台城市商贸中心。

烟大市场是莱山大学城的商业中心、闹市区、繁华地带，人口密度高、人流量大，各

年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰的款式或类型的选取比较多样，而且此地交通

便利，有多路公交和出租车经过。附近综合商场和大型超市较多，客人在逛完商场或超市

后会顺带到附近的街店转转，附近也有几个住宅区，这都会给店面带来超多客流。同类店

铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在那里进行比较和选取的机会就越多。因此集中

在万象城更能招揽顾客。

店址四至：

东临清泉路，隔烟台大学与黄海隔海相望；项目北接滨海高端住宅区，与芝罘区紧密

相连；项目西临城市主干道观海路，紧密联系市中心人群；项目南临烟大路，整个南侧为

莱山区核心区域――居住中心、行政中心、教育中心、金融中心以及旅游度假区。距离统计：

距海边0.6公里/距市政府1公里/距迎春大街的行政区0.5公里距体育公园1公里/距

汽车东站1.8公里/距凤凰山宾馆1.4公里距汽车站、火车站不足10公里

商业街依靠复合的业态规划，良好的购物环境，立体的交通组织将吸引足够的人群。

店面的装潢：

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选取十分

重要。

1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同

的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的

衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚

上门头的灯必须要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不

同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所

看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得

不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的

衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上

粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！

选货及进货的渠道：

1、选货：选样，款式，品牌，数量

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店

内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三

四天就补一次货！

2、进货渠道：

烟台三站批发市场，新店开张暂时只在三站服装批发市场进货。同一城市就近方便，

等日后销量上去，在去青岛服装批发市场，部分服装网上采购。

C．财务计划

投资金额分析：

1、房租：20__00/年，

2、装修费20__0

3、第一次衣服货款20__0元

4、其他费用1000元

5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期

6、5000元做流动资金使用

预计第一年净利润到达150000元。

D．组织的详细计划（行政计划）

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势

不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围大学、小区散发些传

单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不

是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，

套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只

想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！

量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这

不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣

服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，

也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下

次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩

惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等③购

适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，

进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以

上。（获得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告

知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000

元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推

荐人30元购物卷等。这些方法通常能抓住女大学生的心。

人员安排：

店铺人员安排两名气质佳女服务员，基本工资为1800元包吃。加提成

总结

对于我们刚创业的大学生来说，从事服装销售是一个不小的难题，因为我们缺乏经验

虽然在学校里有学过这方面的知识但，知识跟实际比起来还是有很大的差距在里面的，尤

其在资金问题，虽然你有好的想法，但你的想法得不到你的实际行动去实施，那你的想法

就等于空想，所以我们要应对现实的世界，世界我们改变不了但我的人生在我的手

中除非你不想，改变想安于现状，那永远都是不明智的。所以我们要主动争取，花最

少的金钱，能够得最大化得效益是我所追求的目标。

用我们的青春活力，来造就我们的明天。

开店计划书5

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗

旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即

表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集

团于20__年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个

人)两大部分。

截至20__年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20__

年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20__年全年成交额突破433亿。

根据20__年第三方权威机构调研，淘宝网占据购市场70%以上市场份额，C2C市场

占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮

互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且

交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20__年10月，淘宝网宣

布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。

截至20__年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打

造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。

统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150

元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20__个县市

计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商

品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，

小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商

淘宝店代销可以避免库存压力

淘宝店代销可以降低投资成本

淘宝店代销可以大大提升自己的竞争力

淘宝店代销可以大大节约进货时间

淘宝店代销可以享受批发价格却没有订货限制

淘宝店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清

晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。

开店计划书6

目录

一、市场分析

二.现有美甲店与消费者的现状

三、地址分析

四、开店投入

五、受欢迎的美甲店铺服务方式

六、项目未来

正文

一、市场分析

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%

左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的

行业，已成为最具前景的投资项目。

应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经

跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲

行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服

务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲

店铺经营的制胜之本!

二、现有美甲店与消费者的概况

⒈消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)美甲店铺的专业水平;

(2)美甲店铺的服务水平;

(3)美甲店铺的环境;

(4)美甲店铺的美甲师的潜力和名气;

⒉消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)期望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)期望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类

(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善美甲店

⒊顾客选取美甲店铺的途径;

(1)透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数;

(2)透过美甲师的介绍而理解的占一部分;

(3)透过朋友介绍而理解的又占一部分;

(4)还有的是透过广告慕名而来。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让

大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也

有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选取是什么，需要怎样样去解

决现实存在的最根本问题。

三、地址分析

主要选取靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约

90平米

地址选为：福州五一中路大利嘉城对面X楼

五、开店投入

预估为10万元左右。包含：

各种认证许可2万

装修2万

仪器产品3万

房租3500元/月

流动等各种费用资金

六、受欢迎的美甲店铺服务方式

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。

每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(2)美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信

这是一家专业的美甲店铺。

(3)每一位美甲师都就应做到：她为顾客所带给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客

有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思

考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系

聚效

美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，

大部分的美甲师是能够做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不

败。

七、项目未来

随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及

连锁方式发展，前景广阔。

八，教学

开店计划书7

甲方：__________，身份证号：__________，籍贯__________

乙方：__________，身份证号：__________，籍贯__________

经双方考查认定在(地址)合伙开设服装店，在平等，自愿、互利协商一致的基础上达

成以下协议。

第一条甲乙双方自愿合作经营(地址)服装店，总投资为万元，甲方以人民币方

式出资万元，乙方以人民币出资万元。

第二条本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分

割。合伙终至后，

各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第三条本合伙企业经营期限为年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手

续。

第四条双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏

损或者民事责任由

全体合伙人承担。

第五条企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方__________%、乙方

__________%的比例分配。

第六条企业债务按照甲方__________%、乙方__________%比例负担。任何一方对外偿

还债务后，另一方应当按比例在十

日内向对方清偿自己负担的部分。

第七条入伙、退伙，出资的转让

1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。

2.退伙：①需有正当理由方可退伙在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，

可以退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前1个月告知其他合伙人并经全体合伙

人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤

未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合

伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

第八条合伙负责人及其他合伙人的权利

1.____________为合伙负责人。其权限是：①决定经营管理方针，对合伙事业进行日常

管理；②购进常用货物；③，支付合伙债务；④__________。

2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报

告；检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。

第九条每月日为分红日，同时召开股东会议。每月营利（总业绩）扣除所有应支出后，

再扣除行政

管理费、折旧提摊费（以3年为计算准则，作为装修及硬件设备更新之用），是为当

月纯利润。红利按每月纯利润之金额分配。卡金在未消费前，不列入每月业绩账，由公司

保管保存，以维护顾客信用。每月财务，由甲方保管，乙方监管，每月核算签字后，分红。

第十条他人可以入伙，但须经甲乙丙三方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充

协议。补充协议与本协议具有同等效力

第十一条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第十二条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生

效。

第十三条自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管

理及日常事务。第十四条本协议有效期暂定三年，自双方代表签字之日起计算，即从

__________年___________月__________日至__________年__________月__________日止。

第十五条争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院

起诉；

第十六条本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协

议继续有效，如果

不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有

关本合同

项目的资料及客户资源都应交给另一方。

第十七条违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约

方赔偿损害。第十八条协议解除

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议

2、合作协议期满

3、双方同意终止协优议的

4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议

第十九条未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效

第二十条本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力

开店计划书8

2．连锁加盟店的收入

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的

收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和

壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式（即统一形象设

计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌。

提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

（二）玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；

（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

（3）明确与被租方的责任关系。

（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的

责任关系。

开店计划书9

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，

交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：

１．人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。

２．车潮流量：汽车、摩托车往来流量。

３．交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。

４．马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

５．区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。

６．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。

７．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

字号命名和所处环境、客户成分、文经氛围、地方时等关系很大，如南方名号“阿二

靓汤”若在北方未必叫绝。

通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。经营小店两绝招：特色和亲情经营小

店说难也难，说容易够大做广告，小店哪里来知名度？说它容易也容易，尽管有大卖尝超

市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有自身的优势，充分

发挥这种优势，小店自然能开得好开得久。

按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新

村。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营

这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻

人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小

区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。

开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键

是要以人情来抓老顾客。

手工艺品店。开办成前店后工场，充分利用女工心灵手巧的特点，将手帕、靠垫、台

布的缝纫工作分散在家中完成。手工制品精巧，款式重复的机会较少，顾客容易接受，小

投入，低风险。

玩具医院。现在的玩具价格越来越高，功能越来越复杂，一旦损坏，留着没有，弃之

可惜，有间玩具医院就好了。

职业预测店。求职难，求到了份称心如意差事更难，如果利用一套相关的测试软件，

对每个求职者进行专项测试，指点迷津，肯定有市常这样的小店开在高校附近最好。

儿童书店。孩子们不应整天围着电视机，还应该从书本中吸取养料，可以开间专门的

儿童书店，从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。

居室诊所。在不破坏装修的前提下，解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗

管渗水等问题。当然要有专业技术才行。

开店计划书10

1导言

1.1概述：在现代社会，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要，人们养宠物

是为了排解心中的寂寞。越来越多的家庭将宠物作为自己家庭的一部分，于此产生的宠物

消费也是越来越丰富。伴随宠物的不断增加，出现了宠物美容，医疗，用品等宠物产业。

作为新兴的产业，宠物店的发展前景也是非常乐观的。

1.2店铺名称：米卡宠物生活会馆

1.3店面的选址：选在大润发对面的楼盘商铺，此处交通便利，有停车场，大润发，家

家悦等超市卖场，以及新庄商贸城等。四周比较繁华但此处较安静，适合宠物店的选址。

1.4店铺基本情况：宠物美容，宠物摄影，宠物婚介，宠物食品，日常生活用品，应急

药物，寄养以及销售各种猫狗活体，致力于满足广大宠物爱好者的需求，同时也为宠物创

造一个更好的生活环境。

1.5负责人姓名：喵花花花园喵庄

1.6筹资陈述。

1）初始资金10万元

2）甲股东5万，乙股东3万，丙股东2万

2行业及市场情况分析

2.1市场环境分析。

宠物服务行业是一个新兴的行业。在中国，养宠物的人越来越多，

就目前宠物数量已达到2亿只，而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性

增长。伴随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务消费需求不断扩大，对投资的需求也相对

日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。

与此同时，荣成的宠物市场也是十分活跃，养宠物的家庭也越来越多，但没有比较专

业的宠物服务。

2.2行业分析。

宠物业正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态向前发展。目前，与宠物有关的产业，可以

分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有__可

做。目前荣成当地仅有几家宠物销售寄养以及食品用品销售的店家，但规模小知名度不高。

所以现在开一家规模效益较大专业性强的宠物店是非常不错的选择。

2.3SWOT分析

1）优势：本店有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。本店集美容摄影配种于一身，

是新型宠物店。在荣成还没有与之相匹敌的宠物店，所以竞争压力不大，利于服务产品的

推广。就目前荣成人均消费水平比较高以及巨大的养宠人群，我们具有较大的市场。

2）劣势：没有经营管理经验；资金________不足，设备不健全，技术不全面，新开店

面知名度低，市场占有率较小，导致竞争力不够。已有皇家骑士宠物店，是老宠物店，在

本地知名度高。

3）机会：养宠是国家经济实力增强，社会发达的一种标志，世界上发达的国家都在养

宠。我国，养猫狗的家庭在不断增多，同时也创造了新的社会经济增长点。荣成的宠物店

经营范围狭窄，不能满足现今养宠人们的需求。

4)威胁：宠物市场杂乱无章、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多

数人群对宠物知识的匮乏等等。

3营销策略与计划

3.1促销策略：

1）新开张两个星期内，凡到宠物佳缘服务馆服务馆服务消费的顾客均享受8.8折优惠；

2）会员卡：凡在本店累计消费20__元者获赠普通会员卡一张，享受9.5折优惠。

3.2广告策略：

1）报纸。做为开店前期的宣传是不错的选择，通过在荣成的各大报纸上刊登店铺的信

息能够迅速提升知名度。

2）公车广告。公共汽车的滚动广告也能够在开业前期提高知名度。

3）户外广告。在服务馆附近做大型的平面广告，让消费者注意到本店，从而引起消费

者行为。

4）网络。在荣成的上发布店铺开业促销的消息，能够迅速提升店铺知名度。

3.3公关策略：1)举行一次宠物大比拼游戏，为前10名宠物免费做美容服务。

2)发起在荣成寻找流浪猫狗的活动，并进行寄养和领养。

4商品介绍

4.1服务：洗澡、美容、做发型、摄影、婚介、寄养

4.2产品：各种狗狗，猫咪活体

1）宠物食品：饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮

2）宠物休闲食品及应急药物

3）宠物服装：有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等

4）宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌，宠物链圈、绳带，狗屋等等。

5）宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子，有清洁美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液

5组织与管理

5.1店铺名称：米卡宠物生活会馆

5.2店铺员工：店长兼会计一名,美容摄影师一名，婚介配种师一名，客户服务兼助手

两名

5.3薪资方案：待遇=固定工资+奖金+提成员工的固定工资：店长——2500美容师

——2100配种员——1700助手——1500

5.4员工职责：员工必须做好自己的本职工作，真诚热情对顾客服务。认真负责、踏实

肯干。

6财务计划

6.1成本预算。店面租金20__0元/年,装潢货架等15000元，宠物美容设施8000元，

洗浴用品20__元，摄影设备10000元，食品4000元，生活用品6000元，美容摄影培训

10000元，开业宣传等5000元，其他20__0元。共计10万元。

6.2盈利情况。半年之内不会盈利。食品用品类毛利润在20%左右，美容摄影在60％

左右。按照房租20__元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内能赚回本金。

7风险评估与防范

7.1资金投入与产出。宠物店是需要长远发展的，不会在短期内就能获利，需要坚定投

资信念，持之以恒，把眼光放长远。

7.2宠物疫病及咬伤抓伤。对宠物服务一方面会有疫病的发生，同时也可能会被抓伤咬

伤的可能，所以要给员工上保险，确保安全。

8发展规划

第1-2年：实现收支平衡，打出知名度，扩大长久固定客户，发展人脉关系；

第3-4年：做好品牌宣传营销，实现盈利发展，拉动附近地区顾客源；第5-10年：

在威海等地开设连锁店，并逐渐完成宠物店的业务转型，逐步建立完善的宠物服务体系。

总之，随着社会的发展，宠物消费指数逐年递增，宠物行业市场潜力巨大，宠物店的

发展潜力不可小觑。

开店计划书11

盛世龙年●大展宏图

一、活动的背景：

零售业正面临激烈竞争，对肖上汪青云联华超市来说，肖上汪市场还是一个超市竞争

比较厉害的市场。根据肖上汪青云联华店地址及门前特点，开业活动的策划将直接关系到

今后青云联华店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简

约大方的精神为前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是和今后总体营销策略对接。

二、活动目的：

通过开业活动的运作在短期内迅速提升青云联华超市肖上汪店在零售行业当中的品牌

知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。

三、活动主题：

盛世龙年大展宏图

四、活动宣传：

1、制作过街横幅，分别悬挂于本村道路上空、本村屋体墙面。内容为“肖上汪青云联

华店将于20__年9月1号隆重开业《盛世龙年大展宏图》！”

2、派发宣传单，传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容！要注明开业时间！需

要专门人在村内派发传单！

3、店门口宣传：门头上设庆贺条幅一条，规格：6M__0.5M，内容为“__x热烈庆祝

青云联华肖上汪店隆重开业！”

4、门口设品牌宣传窗1个：门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣

传窗1个。

5、彩虹门庆祝：跟婚庆公司租借。放置于店门口。并且租借音响一套，开业当天播放

音乐烘托气氛。

五、店内宣传：

A．主通道悬挂POP及彩色气球

B．特价台布置

C．促销区布置

D．店出、入口布置

F、价格形象牌

G．收银台悬挂彩色气球

H.柱子装饰

六、开业时间：

开业时间暂定为20__年9月1号。

七、促销活动：

开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。促销活动五重喜：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送新店精美纪念品如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、

扑克等。

二重喜、买就送喜：

☆凡在开业活动期间购物满10元就送，价值3元高档抽纸一盒；

☆凡在开业活动期间购物满20元就送，价值5元纯棉袜子一双；

☆凡在开业活动期间购物满50元就送，价值10元折伞一把；

☆凡在开业活动期间购物满80元就送，价值15元的保温瓶一个；☆凡在开业活动期

间购物满100元就送，价值20元的四件套一套；☆凡在开业活动期间购物满158元就送，

价值58元的银佛项坠一尊；三重喜、购物免费抽奖活动：

凡在开业期间在本超市购物的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如

下：

☆一等奖送：纯银项坠银佛一尊，价值58元。

☆二等奖送：高档四件套一套，价值50元

☆三等奖送：纯棉袜子一双，价值5元

☆纪念奖送：本店打火机一个，价值1元

奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立三等

奖对应号码3。

四重喜、获赠积分薄：

凡在本店购买商品的消费者都可免费在本店办理消费积分卡，一元为一分，每年重要

节日不定期举行积分换购商品活动。

五重喜、特价商品低价大放送：

活动当天本店商品鸡蛋、面条、泰山御酿白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休闲

食品一律0利润销售，欢迎大家抢购。（库存有限，以实际库存为主）。

八、活动细则说明：

1、所有特价商品数量有限，换完为止。

2、所有赠品、奖品不能退货或折现。

3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。

5、本公司对此次活动有最终解释权。

策划人：肖健20__-8-20

开店计划书12

一、项目简介

依托中国最大的C2C网上购物平台——淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝

网上有竞争力的网上商铺——时尚潮。欲想在20__年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖

店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。

二、网店概要

1、投资安排：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。预期先投入

5000元左右。2、网店基本情况：网店名称：时尚潮温州永嘉邮编：3251133、网店的宗

旨：追赶时尚，精彩你我他。

4、流程：设计网上商店--选择开店平台--向平台申请开设店铺--进货--登录产品--营

销推广--售中服务--交易--评价或投诉--售后服务（或进入淘宝首页注册会员--免费开店--

填写用户信息--绑定支付宝账户--淘宝网开店考试--登录账户--我是卖家--基本设置--商

品描述及发布等--营销推广--阿里旺旺在线客服--交易--售后服务）

三、产品及企业市场分析

目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的朋友将会

是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。经过市场调查进一

步得出结论，该产品在市场内需求量大,市场竞争强烈,需要通过新型的营销手法进行运作,

迅速占领市场,获得较高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优

惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。

四、产品________

直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10

单以后上，将拥有库存。

产品价格问题（网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用）和贷款

结算方式（有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货

款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家一定数量的

货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商议发货打款同时

进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱），保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们

接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法

直接由商家发货，那就只好接

到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式（注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好

能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避免运输途中损坏或者泄

露影响信誉）。

货物批发市场进货，训练议价能力，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，

在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的

批量进货方式，满足200元的小额批量进货。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：我们坚定与执着于一个目标——追求时尚，精彩你我他！不断挖掘创

新自己网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保

质保量，慢慢深入市场，开发客户。3、进度安排：第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，

分析问卷。第二个阶段：淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：进入

正轨运营网店。

网店用品宣传策划方案：折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、

利用网络以外的宣传方式

六、物流服务

物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6

元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策，对顾客实施免邮的措施。

七、风险

淘宝网上开店依然会存在很多风险，比如资源（原材料/供应商）风险、进货的风险、

市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险（含人事/人员流动/关

键雇员依赖等等

应对政策：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定

的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己

创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、

促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾

客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

八、退出机制

前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，

不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。

开店计划书13

物流公司创业计划书

一、创业背景

我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是

商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发

达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需

要的服务。

整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂

地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们

的创业有了以很好的平台。

二、公司的创立

中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---新沂，是面向

周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配

送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。

三、公司的发展规划

第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在

新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联

系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。

长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术

设施齐备的物流公司。

四、公司的组成及管理

公司创建人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉

泉老师为公司物流技术顾问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。

公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作

经验的人员，来组建最初的公司。

我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流

企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。

五、公司的服务理念

我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。

我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。

公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流

公司。

开店计划书14

一、项目描述

1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，应对师院学生，食堂有是学生

流量较多的地方。避免了同行业竞争又有必须的人员流量。

2、行业类型：零售。

3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，

个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销

途径多样化。

二、公司组织与管理团队

1、人员制度

1)店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，理解配合学校卫生等检查。

2)服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，

并配合店长的工作。

3)保洁员，清理超市和门口的卫生，随时理解检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，

地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮忙服务员留心超市货架内食品的保质

期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

4)进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品

充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食

品的新鲜超市开店创业计划书超市开店创业计划书。

2、管理团队

1)尊重服务业人员的人格

2)互相监督，管理者监督员工的工作，员工也能够向上级提出意见，共同改善

3)营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工

行为。

4)公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

三、竞争与合作

知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际状况，

为学生带给最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位

决不能忽视学生群体的情报，必须要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费潜力普遍

不是太高，但是人数上占有必须优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸

引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算

要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

四、营销手段

1、品牌策略

“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，应对的是校园的老师和同学们;也点

出了商品的属性，是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

2、价格粗略

同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选取去山下的超市选购商品，

虽然麻烦，但是能够省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不

宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格

比山下的微高即可。

根据消费心理，把同类商品有意识的放在一齐，但要排出价格档次，让消费者在比较

价格中选取自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被

消费者发现。

3、促销策略

每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等

同于做了一些免费广告。

对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的

卫生安全，要做好质量保证。

五、项目实施计划

以顾客为中心，以顾客满意为目的，透过是顾客满意，最终到达本超市的经营理念的

推广。

开店前，必须要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

六、融资计划

实行严格的财务管理

严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福

利等

每日收入严格清点，每日核对入账。

店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走超市开店创业计划书投资创业

每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作用心性。

对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

七、风险分析

1、内部管理风险

超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本

由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分

必要的。

2、原料资金风险

虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流

动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品

的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选取上要有必须专业的眼光，这

样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

开店计划书15

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗

旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即

表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集

团于20__年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个

人)两大部分。

截至20__年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20__

年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20__年全年成交额突破433亿。

根据20__年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C

市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮

互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且

交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20__年10月，淘宝网宣

布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。

截至20__年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打

造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。

统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150

元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20__个县市

计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商

品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，

小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。