建材市场招商方案

铜

仁城

市市

万家

丰装

国建

际材

建行

材业

城领

精航

品者

馆从

加此

盟起

共步

赢

部门：策划部

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前言

我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多

平方店面.现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精

品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在

铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余,更有一大批人也同样瞄准

了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争

进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下,

抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前

面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，

形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系,创建优势团

队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有

辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。

市场定位

(一)经营模式：

铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆

（二)管理模式

致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材

销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式.五管分别为：统一管

理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。

(三）招商目标

我司打造的“一站式精品建材馆"只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群

所以只招纳国内驰名品牌,且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个

品类商家限定招一家。

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加盟优势

（一)模式优势

1集中品牌优势

商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水

平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上,进行统一销售,统一策划、责任共担，

对消费者做综合统一优惠,力度更大，与单人作战相比,统一销售更能给消费者提

供实实在在的优惠,同时让消费者更放心的购买和使用.

2、资源共享优势

资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一

家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源

共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，

如进驻小区、招标工程等

3、集中宣传优势

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，

活动场面大,影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约

得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行.

4、相互监督优势

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流,学习别人之长,补自身之短

5、增加信任优势

将品牌联合，在销售过程中,提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的

信任度。同样,在顾客方面，也更愿意选择

6、

销售便捷优势

“一站式”销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费

粘度、信任度，使销售更加快捷。

7、售后维护优势

完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。

肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。

8、网络信息优势网站的日均访问量高,访问者都是有购房需求或与房子有关的需

求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，

如:商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络

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栏目,可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往

指定商家消费

(二）运营规划

基于上述优势我规划实行“超市型一站式采购”销售模式，着重吸取超市经营管

理模式的优势。那么各位不经要问怎么才可以做到统一，因此我建议从一下几个

方面入手.

①统一销售：我们将建立“独立”于各品牌商家之外的销售团队，正所谓“人多

力量大,柴多火焰高”以此来高效的提高每一位品牌商家商品的销售几率，更能

加大消费者对我们总体的信任度.为此还将设立统一的收银台减少消费者多次付

款带来的烦琐与不良情绪.

②统一管理:我们将会对市场内的所有方面进行全面试管理，无论是员工的形象、

店内形象或是销售与服务技巧。只为能更好的全方面的塑造提高所有品牌总体形

象，这样也能最大力度的带动员工们的积极性，更能最大限度的拓宽老板们的时

间。

③统一服务：这一点是比较重要的，原因在于“世界上从没有百分之一百的好”。

所以我们也不可能做到这一点，但是我们却可以更多的提升我们的服务素养，在

现在的今天销售已不再只是单一的销售产品更多的却是在销售服务。因此我们将

集中所有品牌商家人员统一培训管理制定更好的服务制度,以期待消费者体验到

更好的服务.

④统一形象:我们将对所有品牌商家进行全面的形象改造，无论是对外还是对内

都进行统一，如:员工形象、商家品牌形象、售后服务等等。已达到给所有人一

种强大有保障和耳目一新的正面感觉。

⑤统一的活动与优惠政策:我们将更具不同的市场环境来规划不同的活动方案并

举办。严厉的要求各品牌商家在价格上的保证。使消费者充分的相信我们的信誉，

不会抱着怀疑的态度。杜绝商家对自身价格控制的不当而造成的不良影响。

⑥完善的售后：集中所有售后建立完善的售后体系责任公担，务必使消费者需要

售后的时候第一时间能有人服务、有人处理。售后是我们所有品牌品质与口碑的

保证，因此这也是我们对顾客承诺的直接体现。

⑦统一价格：商家品牌提供本品牌商品价格打折力度等明细,由馆内统一做价格

调整.

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短期规划与长远规划

（一）长远目标

1三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌

2拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

3促使销售额得到井喷式增长.

（二）短期目标

1达到一定阶段的知名度。

2达到一定阶段的美誉度

优惠政策

为了确保招商过程顺利开展及完成,我们明确具体的加入方式，具体

操作如下：

（一）租赁方式

1、保证金方式：需预交3000/元作为预定金和管理费用,此项费用会在商家合同

期满退场时给与退还。

2、商家成员规范：加入的商家成员，不得同时再加入其他商会或者联盟。商家

须遵守制度，积极参与线上线下活动。每个成员，都代表【一站式精品馆】的形

象,所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏商会名誉。有成

员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因,以便我们更好的完善和管理。

3、入会商家提供支持：提供商家物品的优惠折扣，所售商品需符合国家质量体

系保证，在商会成员场所消费时，商会成员对其商品及服务要明码标价,持卡的

会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（二）优惠政策

政策如下：

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优惠建议

租赁年限 政策 租金 补贴 营销方案

两年

合同两年一签 一年一付 无 集体活动，提供专业市场营销方

租金按相应面积收取

租金提前交付两月，在签订合同后交付剩余租金

每季度、每年定期组织所有商家

案

租金建议

年限租金政策保证金备注

租赁两年 20元/㎡/月 无 3千 保证五年内租金不变,租金逐年

递增涨幅在5％-10%

建材市场情况

西南国际建材城

年限 租金 政策 保证金 备注

承租房开的店铺最低租金可以给

五年 60—70元/㎡/月 免租1年零2个月 2/千

到50元/㎡/月、合同五年一签、

三年租金不变、租金逐年递增涨幅

在5％—10%

承租私人店铺、合同五年一签、三

五年(私人） 30元/㎡/月 免租1年零2个月 2/千

年租金不变、租金逐年递增涨幅在

5％—10%

西南建材城位于高速公路进出口总店面数量有800—900间现以全部售出，入住商家有200-230户，多已家私家具为主，地板、灯具、

厨房电器等较少，其中陶瓷地砖共有商家15家,衣柜共有2家，橱柜有1家。

铜仁购。义乌城（负食、杂货、服装、建材、农产品)

年限 租金 政策 保证金 备注

五年 70-75元/㎡/月 免租1年 5/千 合同五年一签、租金一年一付承租

私人店铺、最低租金可以给到60

五年（私人） 65元/㎡/月 免租1年 5/千

元/㎡/月.租金逐年递增涨幅在

5％-10%

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万丰国际建材城

年限 租金 政策 保证金 备注

五年 34—42元/㎡/月 免租半年 无 合同五年一签、租金一年一交，提

五年 28元/㎡/月 免租一年半 无

供免费的广告位.一楼租金高于二

楼、租金逐年递增涨幅在5％—

10％

万丰国际建材城还没有商户开始营业，一共有34家商户在装修店面。旁边有一个笑哈哈国际商贸城主要已服装、负食、百货为主是

一个综合体市场有一个建材市场区域现已经全部卖出了,租金在25—30元/㎡/月，合同是3年一签、租金一年一付、免租一年、有

装修补贴经营3年以上才可以享受，已经运营了两年店面入住商家150家左右,其中陶瓷地砖有商家14家,厨衣柜有3。

瑞士风情商业街（诚实商业综合体)

年限 租金 政策 保证金 备注

五年 15—40元/㎡/月 免租一年 无 一楼40元、二楼25元、三楼15

元，租金压三付一。

招商流程:

1、目标招商品类:

除地砖以外品牌商品,详情见下表.

品类 品牌

家具

厨房电器 ① 帅康厨房电器、②老板厨房电器、③华帝厨房电器、④方太厨房电器、等

吊顶 ① 凯尔美特吊顶、②楚楚吊顶、③友邦集成吊顶、④顶上吊顶、⑤奥普吊顶、等

地板

木门

卫浴 ①恒结卫浴、②金牌卫浴、③奥斯曼卫浴、④箭牌卫浴、⑤九牧卫浴、等

窗帘、墙纸布艺

厨衣柜

① 全友家私、②南方家私、③顾家、④皇朝家私、⑤美克美家、等

①圣象地板、②大自然地板、③德尔地板、④菲林格尔地板、⑤升达地板、等

①美心实木门、②梦天木门、③盼盼木门、④欧派木门、⑤冠牛木门、等

①康莉窗帘布艺、②法国欧尚窗帘、③欧雅墙纸、④格莱美墙纸等

①索菲亚、②好莱客、③欧派、④尚品宅配、⑤玛格等

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2、邀约

上门店拜访传播招商信息,做项目介绍听取客户意见试探意向。

3、沟通

确定一个时间集体邀约深度沟通介绍租赁方式租金及优惠政策，达成合作意向与

合作条件。

4、洽谈

与目标客户洽谈营业时间、位置、面积，结款方式等。

5、辅助目标

与辅助目标保持沟通

6、签约准备

客户提交有效期内的营业执照、加盖公章的检验报告（半年内)、品牌代理授权

证书复印件等相关证件

7、正式签约

客户返还合同需老板签字加盖公司印章，再由我公司总经理签字加盖分公司或公

司合同章，一式两份合同正式生效。客户需要上下水电的,需要提前告知并与工

程确认。根据工程进度安排各品牌进入施工。

8、开业准备

客户提前15天提供品牌LOGO、促销信息、优惠政策、统一宣传,导购提前10天

办理手续进场，接受门店管理培训，提前2天做好商品陈列、商品价格优惠标签.

9、运营价格

客户提供产品销售正价、特价货号与产品明细价格明细，日常优惠明细。

10准备

招商方案、平面图纸、合同

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