关于促销活动方案模板集合7篇

2023年4月27日发(作者：方管的规格型号和价格)

关于促销活动方案模板集合7篇

促销活动方案篇1

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常

有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外

开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的红包

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，

就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元

的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人

福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙

之处是在数字上做__，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，

这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购

买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最

好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的'时候送出合适

的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些

应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会

送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男

人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为

我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品

和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;

二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从

消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

以下是我以前成功操作过的几个方法：

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及

时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去

争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效

果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的

捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总

是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国

人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多

康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确

实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，

给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好

了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节

日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装

店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买

多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展

自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以

为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还

是顾客。

一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会

常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重

点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消

费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销

切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，

影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，

这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影

响。

促销活动方案篇2

前言

近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业

迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产

业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己

提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。

为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业

的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造

一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的

消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉

度及品牌形象，促进重庆经济发展。

一：展会名称：宜家家具展览会二：目标战略

1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。3、通过

宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。4、引导市民家具消费，

提高市民人居环境水平。5、搭建一个家居行业展销平台。

三：时间、地点

时间:6月10号——11号

地点：重庆国际会展中心2号厅

四：组织机构

主办单位：重庆市市人民政府

重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城

五：创意说明

1、活动主题

创新、交流、爱心

2、标语

创意家居、品味生活

3、宣传作品

（1）宣传手册（2）宣传单（3）展会宣传片（4）招商书（5）邀请函

（6）参展企业的宣传资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）

内部刊物

六：参展范围

现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家

具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家

具、儿童家具、老年家具等。

古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。家具

机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫

生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、

木材、人造板材、饰面料等。

家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、

墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套

装饰品及家居用品等。

其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

七：会展活动日程安排

八：特色活动

特色活动：技术交流会暨义卖慈善会

一、活动主题：关注残疾儿童，温暖送给他人二、活动时间：6月8号13:30

－15:30三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅四、参加对象：在场的观众五、

赞助单位：重庆爱心协会

六、义卖品：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品

注意事项：

参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司

根据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。（2）提供义

卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍（3）提供义卖品的公司下次参

展可以给予一定的优惠

（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联

系方式等资料

（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前

10分钟到达活动现场。参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人

为一组，设组长一名，共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于

指定现场负责人员手中。（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处

理。

（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。

所有参与人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参

加者必须对自己的安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。如若发生意

外事故，爱心协会有义务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责

任，特此声明。本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所

有志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿

监督下由财务统一清点并及时存爱心小组帐户。

本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开

始前退出本次活动。

（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工

作人员并登记。

九：媒介策略

（一）展会宣传方式

1.媒体广告

（1）电视和广播：在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。

（2）报纸：《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、

《国际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、

《信息时报》、《华商报》、《重庆商报》等。

（3）网络：在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国

国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中

华家具展览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等的开设醒目窗口。

（4）杂志：《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、

《家居主张》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室

内装饰》、《现代装饰报》等杂志上刊登展会信息。

促销活动方案篇3

一.活动时间：

5.1-5.7

二.活动主题：

圆梦钻石超值送

三.活动内容：

1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最

低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠

宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四.活动宣传与推广：

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——

圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与

细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台

上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜

地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询

电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估：

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等

做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至

××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给

加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;

2.宣传费用约3000元;

3.X展架：85元;

总计：1350+3000+85=4435元。

4、长沙金叶珠宝五一活动方案

活动主题：劲爆五一、全方位的疯狂盛宴；

造人气，吸引顾客的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、

欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大顾客心中的品牌！

活动时间：04月28日——05月03日

活动内容：

促销活动方案篇4

一、活动背景

从以往的经验看春节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，

将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

1月25日-2月25日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往

消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展____老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于____贫困基金，用

于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略（自己可以进行统计）

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的促销活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传

要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合

自己的受众人群适度调整。

促销活动方案篇5

一、活动目的

1、竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的

需求出发，有针对性的开展活动。

2、不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、

价格，广而告之。

3、针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。

二、活动内容

1、以vip贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群。

2、联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气。

3、差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。

4、逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。（起到刺激消费及吸引人气的

作用）

三、活动细则

1、vip贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可

降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。

内容：前面印制“__酒吧logo，及”vip贵宾积分卡“字样，并印制：订座

电话，地址等项目内容。

后面：vip贵宾积分卡使用说明

（1）、凡持有vip贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人。

（2）、本人持有vip贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受__折优惠。

（3）、凭此卡消费可获赠积分。

（4）、凡持有vip贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份。

（5）、凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。

2、联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，

以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。

3、差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，退出

新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。主要策略：较高的定价，

配送礼品（可以是小吃，果盘，或是酒水），配合服务员或是厂家指定促销员进

行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。

4、逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。可根据节假日及周末等，单桌

消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即

发放抽奖券，在23：00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。

四、注意因素

竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本

的单色单页。场内人员培训及执行等。

促销活动方案篇6

目录

一、市场背景二、促销目标三、促销定位：

1)2)

时间、地点、对象商品信息、品牌信息

食品促销方案

四、促销主题：小标题五、促销活动方案：

活动内容方式活动奖项设置联合活动场所时间进度表

六、促销传播方式

七、促销预算八、促销效果展望九、小”贴士”册内容构想

加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷

魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。◆SWOT分析：

一、市场背景

◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,

低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12---35岁，约占

70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐

的主要消费群会是20–30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄

在23–25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

◆23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新

贵”族，他们将比上一代更

◆总结：

○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设

和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆措施：

○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点

的即时性销量和永久性销量。

○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

三、促销定位

◆时间、地点、对象：卖场（KEYACCOUNT）：------------在广州市场选取

15家卖场

------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------2

月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：

------------体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------与运动场

联合对消费者进行双重优惠的促销------------2月17日至3月18日全天营业

时间娱乐场所：

-----------台球厅、保龄球场、咖啡厅等

------------与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------2

月17日至3月18日全天营业时间◆商品USP：

○低热量（低卡路里）○好味道

二、促销目标

◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆

头的陈列更加生动化。

◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

第3页共10页

◆品牌信息：

○让活跃的你更自信更有魅力

娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。---------通过享用低热量、

好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生

的优惠奖励。

四、促销主题

◆活动主题：

轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱

（拥有新宠爱，魅力自然来）

◆通路活动小标题：

卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。---------通过享用低热量、好

口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳

镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。

运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。---------通过享用低热量、

好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生

活动的优惠奖励。

五、促销活动方案

◆活动内容方式：

○卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”

-----------购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活

动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。

○运动（娱乐）场所：“贴士”、“集点”联环奖---------从幸运大转盘

中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取

运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐。

◆奖项设置：

○幸运大转盘奖项设置：（共20小格）

------------运动背包一个(共二格)------------太阳帽一顶(共三

格)------------太阳镜一副(共三格)------------小“贴士”一册(共三

格)------------轻怡可乐一罐(共三格)

------------“海南或昆明”游抽奖券(共三格)?------------保龄球大奖

赛参加券（共三格）?(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保

龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他

奖项。)○集点奖项设置：

“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，

在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠

即止；如继续运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本，反

复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详

细的活动内容告知。○幸运数字奖设置：

如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，

奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，

则奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本+免费一局。

（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元）

促销活动方案篇7

“秀发风采夏日行”活动是我公司为响应总部号召推出的应季销售活动！为

进一步拓展乡镇市场特聘各高校优秀营销专业人才举办此次三下乡促销活动，参

与人员均经过严格的选拔和营销管理及职业素质的培训使之更好的为贵方合作

奠定了良好的基础！

本着互惠互利共创佳绩的原则并使我们双方在此次活动中都收获满意的业

绩本公司特推出以下优惠政策，并望给单位在与我公司所派实践代表工作期间合

作愉快，同时也期待贵单位提出宝贵的意见或建议，在此我们表示诚挚的感谢！

优惠政策如下：

参与区域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000人可

参与方为一家商铺！以更好的确保参与方的宣传及经济效益！

1.贵方所接受我公司的产品无需缴纳任何费用，由我公司品牌见习经理携带

并销售，我公司所派销售人员可驻贵店为贵店免费作较为适宜的营销方案和产品

整合活动方案以达到“变滞销为热卖”的良好销售景象！

2.我公司优秀促销人员可结合我公司产品免费为贵店做三至四次的宣传促

销活动！

3.参与和最单位均可免费获赠我公司营销策划师为贵方量身打造的经营指

导方案（价值388元）一份！

4.结合的当地市场情况及我公司产品特点和贵方产品特点共同策划此次“秀

发风采夏日行“活动，以确保我方与贵方的互惠互利的经济利益同时更好的打造

贵方良好声誉及产品的宣传推广，为给贵方创造更好的潜在经济效益！

5.凡我公司在与贵店合作促销期间所出售的产品每件提供给贵店1元钱作

为设施使用费用。

注：参与区域方为100家商铺，每乡镇为2——3家商铺，村庄人口满4000

人可参与方为一家商铺！以更好的确保参与方的宣传及经济效益！

参与合作商要求：

合作商在当地须有一年以上的化妆洗护用品销售经验。

合作商铺须在当地有良好的口碑和市场潜力。

合作商铺的工作人员须有良好的职业道德精神及本着互惠互利平等自愿共

创美好未来的愿望为前提。

合作商铺需为我方提供相应的促销设施（如：桌，凳及帐篷等）

注：宣传人员及宣传条幅等由我方提供。

本着共同合作的美好志向如有其它意见或建议可与我公司销售人员协调解

决。此次活动产品均不批发销售，仅限我公司见习代表直接销售。望给单位理解

并给与支持！