广州代表性的营销案例

广州地产十大广告创意与十大经典营销案例 (2007-7-9 11:47:58) [发送到微博]

十大广告创意：

1、 时代花生

时代地产一向以出人意料的广告创意走在了前列，先是粉红色的大象，接着是 “花生来

了！”、“ARE YOU 花生？”，既另类又过瘾。时代花生2007年1月刚开盘就引来了不小的

轰动。开盘当天短上午，首期推出的单位已基本售罄。该盘自从1月1日开放示范单位和销

售中心后，经过短短两周时间的筹备，已经有5000多人次到场。五一期间该盘再次推出广

告语“花生爱上猫”，画面和文字都非常诱人。更出奇的是，五一产品展销现场派发的资料

都装在一个小麻袋里，拎着资料就像是刚从花生地挖花生回来一样，让人爱不释手。

时代花生的经典广告创意做的非常成功，它成功利用了很多人喜欢吃花生和喜爱花生娇

小可爱的外观这一特点，更把自己未来的家比喻成花生这一中国人都很喜爱的食物，从而拉

近了与消费者的距离，让人由远及近进而拥有。总之，这是一个从产品理念到推广执行都非

常完美的项目，相信将成为经典案例并为人们所津津乐道。

2、托斯卡纳

“如果迷路了，我希望是在托斯卡纳„„”这是利海集团旗下项目托斯卡纳的广告推广语。

人们想到该项目就会自然而然地想到这句广告语，所以有人把这条广告语列为2005年最打

动人心的广告语，也有人把该楼盘称为“一个靠广告语窜红的楼盘”。“托斯卡纳”是意大利

南部的一个风情独特的小镇，因为电影《情迷托斯卡纳》而扬名，成为无数恋人们向往的一

大旅游胜地。为突出楼盘的意大利风情定位，利海集团将该盘定名为“托斯卡纳”，并在各

大媒体和广州要道边的广告墙上铺天盖地地打出“如果迷路了，我希望是在托斯卡纳”这句

煽情十足的广告语，一方面很好地表述了楼盘定位，一方面也勾起广告受众的好奇心，楼盘

名也得到广泛认知，极大地推动了该盘销售。

3、广州华南碧桂园“6米阳光”在2007年也演绎出了自己的精彩，很多人喜欢畅想，喜欢

自由自在地生活在阳光下，华南碧桂园的营销人员就是抓住了人们的这种心里而推出了该产

品。该组团的最大特色是层高六米的立体花园，给人自由自在、家中花园的感觉。

4、林语山庄

林语山庄的名字起的好，很有诗意，而其广告词“一林一世界，一语一人生”很美，既巧妙

地把楼盘的名字嵌了进去，还很有禅意。居住在林语山庄，要得就是逃离喧嚣的都市，独自

品味人生，顿悟人生。

5、 “挪威森林2007”

有人喜欢傍大款，也有人喜欢傍名牌，而“傍名曲”还是第一次听到。该盘只所以叫这个名

字应该与近年非常流行的歌曲“挪威森林”有关，相必该创意人也喜欢这首歌，据说该盘还

未开盘就已经引起了相当多人的关注。该盘是广州雅居乐花园在2007年的揭幕之作，“挪威

森林2007” 是雅居乐地产全情投入的又一升级产品，预计2007年7月开盘。

6、南沙境界

从名字上来说，该盘起的名字非常成功。该盘开盘当日即售出100多套，在南沙这样

的“边远地区”有这样的销量的确不易。正如其名字一样，该盘成功开创了广州南部边远地

区南沙的房地产市场。成为南部的一个著名楼盘。

7、湖岸经典

该盘是祈福集团的一个高层洋房组团，祈福新屯阝本来就已经很有名气，能够在这样大的名

气下再推出有特色的组团应该是广告创意的成功，这个组团为“中国第一屯阝”增添了新意

和亮点。

8、海伦堡花样年华

远在番禺的中颐海伦堡不仅成功地实现了销售也为中颐地产的品牌传播增加了不少分数。为

什么一定要等到容颜已老，才能坐下来慢慢享受？为什么年轻只意味着日复一日的辛劳？为

什么享受和奋斗不能同步？也许这些问题都是我们问了自己无数遍的问题，都可以在海伦堡

花样年华里找到答案。

9、汇景新城

物以类聚。人以群分。 “择邻而居”已成为社会名流或追求社会名流生活的豪宅客们置业

时极为重视的关键要素。“看得见的豪宅社区，看不见的名流生活”是汇景新城的定位和推

广形象的集中体现，它不但突出了其大众公认的“豪宅社区”形象，更将广告诉求直接引向

豪宅消费群体追求的“名流生活”，可说是直接触动追求“名流”生活的豪宅消费群体神经，

达到很好的广告效应。

10、中海金沙湾

“到上游中海金沙湾淘金去” ！2006年末，在报纸上，在公交车站旁，经常可以看见中海

金沙湾的这句挺有意思的广告语。中海号召大家去淘金，不仅突出了中海的品牌更突出了其

“亲民”的价格和物业升值潜力。特别是在房地产投资热情高涨的2006年，该广告对楼盘

品牌提升起到很大作用。

十大营销

1、尚东系

在2006年11月之前，你也许根本不知道谁是“尚东系”根本不知道谁是杰伟置业。但

是随着2006年11月19日“尚东”第一篇——“尚东·宏御”的问世，“尚东系”横空出世

并很快让广州人震惊。其独特的营销理念和开发方式，使得它在诞生不久就成为珠江新城万

众期待的楼市宠儿。“尚东系”传承美国曼哈顿UPPER EAST SIDE的生活精髓，是专为一

群具有社会创造力、创新力及对社会奉献精神的人群而打造，一个社会的繁荣、一座城市的

发展正是由这一群人所推动，“尚东人”以此为荣耀，“尚东系”由此应运而生。尚东系一直

以来的推广理念是为广州的城市精英打造一个积极向上的族群聚居体系。尚东系这一理念得

到广大消费者的广泛认同，尚东系楼盘已成为众人瞩目的创新型产品。伴随着尚东·宏御、

尚东·美御、尚东·瀚御、尚东·君御四盘齐发，杰伟置业成功进入人们视野。

2、 合景系

广州合景泰富集团成立于2003年，是广州楼市的一匹黑马。其前身是广州合景房地产开发

有限公司，该司于1995年投身广州房地产市场，先后开发了御晖苑、御华苑、恒景商业中

心、叠彩园、盈彩美居、合景金融大厦等多个商住项目，累计开发土地面积近30万平方米，

总建筑面积超过80万平方米。但是这些项目虽然数目不少，但都没有给“合景系”带来多

大知名度和美誉度。直到2006年，该集团似乎受到高人指点，在营销及媒体攻关等方面下

了不少功夫。特别是2007年初，该集团随着新项目“天湖峰境”及随后几个项目的推出该

集团名胜鹊起。2007年，合景泰富开发项目达到10个，占据了广州楼市的不少份额，据说，

该集团最近又在准备上市。“合景系”的成功不仅在于其长期的积累，更在于长期积累过后

的成功爆发，显然营销在里面起到了不小推动作用。

3、帝景系

合生创展的帝景山庄、江山帝景、 珠江帝景合及惠州帝景湾在广州一直占据着高端楼盘的

江湖地位。发端于这四个楼盘的 “帝景会-企业家沙龙”，标志着合生创展“帝景”品牌实

施“地产分众服务”的营销新模式。合生“帝景系列”代表着合生创展集团在人居产品方面

的最高档次产品线，以高端人群为服务对象的“帝景会-企业家沙龙”，则瞄准广东省商业主

流精英人士，整合高端商业联合资源，搭建商务平台，是合生高端商务服务的一个创新举措。

4、金碧系

恒大集团旗下的“金碧”系列楼盘早已经让广州人十分熟悉，十多年来，恒大集团坚持“金

碧”系列楼盘给广州市民最大优惠的营销策略让广州市民感受至深。最近推出的“金碧领秀

国际”更取得了非凡的业绩，创下了2007五一黄金周广州楼市销售的冠军。

5、恒荔湾畔

开盘半年不到就售出1500多套单位的恒荔湾畔，除了利用占据优质地段和开发商的品牌优

势及优质的产品外更得力于其成功的营销策划。

恒基地产对恒荔湾畔的开发，可以说是集合了其多年的地产开发理念与在港发展的优质

物业的优秀元素，并邀请了多个国际优秀团队参与规划与营销，在一年内，该营销团队进行

了大量的与媒体合作的推广活动，成功把“白鹅潭商圈”理念让广大广州市民接受和喜爱，

同时为该盘的销售奠定基础。

6、富力城系

富力地产创造的“富力城”传奇已经从广州蔓延到北京、天津、重庆、西安，2007年中

即将蔓延到上海。自1993年在创办之初，富力集团即以“定位大众、配套完善、售价优惠、

快建快销”的项目运作理念，迅速崛起为广州市房地产行业的领头羊。每到一处，即建一座

“富力城”作为标志，这种营销模式也使得富力集团在短短的十多年里迅速成长为中国地产

一流企业。

7、万科系

万科无论走到哪里，其楼盘大多带有“万科”标志，旗下“万科四季花城”已经在中国好

多城市扎根，万科系现在已经成为中国地产的一个标志。品牌的统一经营与销售的联贯性紧

密结合是万科这么多年来一直执行的营销法则，这使得万科成为中国地产第一品牌。

8、假日半岛

“平过自己起屋”这简单得不能再简单、甚至听来有点俗气的六个字，在2005年的国庆

黄金周掀起了一股平价旋风，广州市民争先恐后涌向碧桂园假日半岛，看看“平过自己起屋”

的楼。碧桂园集团以最简单的营销口号赢得了该盘良好的销售业绩，堪称营销界的经典。

9、云山诗意

方圆集团最擅长以文化艺术气质来打动消费者，云山诗意就是其代表作。云山诗意借鉴传

统民居的院落设计，以亲情和“家”为主线，使之适合现代消费者的心理需要。该盘每一栋

楼都有一个前庭前过院，居住其中的住户形成一个大家庭。这使得该盘在文化、建筑、情感

等方面的营销宣传取得了成功。

10、光大榕岸

该盘以榕树文化为营销依托创造了一种休闲自然的居住模式，在业界被称为经典。它创造

的“榕树文化”在广州已经树立了榜样，已经被广州大多数市民接受和喜爱，这是光大地产

集团一连8年成功经营该盘的一个重要因素。