解读鸟笼效应,人类难以摆脱的十大心理之一

解读鸟笼效应，人类难以摆脱的十大心理之一

什么是鸟笼效应？

如果有人送一只空鸟笼给你，那么一段时间后，你一般不会把笼

子丢掉，相反你会为了用这只笼子而再买一只鸟回来，这就是著名的

鸟笼效应，也叫'鸟笼逻辑'，是人类难以摆脱的十大心理之一。

'鸟笼效应'是一个非常有趣的规律，人们会在偶然获得一件原本不

需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西，

即便你清楚知道，这些东西根本不是你需要的，因为'鸟笼效应'像一把

锁，锁住了人的思维能力。

举个例子，当有朋友送你一件华丽的上衣时，你很自然就会想到，

衣柜里没有合适的裤子和这件上衣搭配，你需要买一条能够搭配的下

装，但是下装穿上后，鞋子、袜子可能又不匹配，你不得不再去买适

合的鞋子和袜子。

双十一、双十二时，平台会根据你购物车里的信息，主动推送相

关的'免费'、'打折'信息，这些信息很可能不是你需要的，但诱惑实在

太大了，比如只要关注一下店铺或者只要正常价格的零头，总之要么

举手之劳要么就是拼多多的价格，设想一下，当你知道自己只需18元

获得一份168元的香辣蟹时，你真的会眼睁睁看着这个机会从自己眼

前溜走么？

元旦的时候，无意中在京东上看到一条鲜花广告，3只蓝色妖姬，

只要9块9，而且还免费赠送一个漂亮的花瓶，作为一个昆明人，我知

道蓝色妖姬即使在花圃购买要1支10元以上，更何况3只，还送花

瓶，还包含运费，于是我想都没想就下了订单。

京东的物流的确给力，第二天中午就送到了，鲜花上还有露珠，

花瓶不是特别漂亮，但至少也值几十块钱，我想，商家这次一定是亏

大了，可是一个星期不到，花凋谢了，我把花扔掉之后，才发现那只

空花瓶有点不协调，扔掉又觉得可惜，于是我想再买一些鲜花来插到

里面，当我打开京东再次进到那家花店时，一束漂亮的干花吸引了我

的眼睛，它的价格不便宜，但想到干花不需要定期更换时，我立马买

了它。

这个案例里，花瓶对我来说，就是那个'偶然获得一件原本不需要

的物品'，但为了这个不需要的物品，我又花了280元购买了一束干花，

这就是鸟笼效应中'继续添加更多与之相关而自己不需要的东西'，这就

是前面说的'鸟笼效应'像一把锁，锁住了我的思维能力，如果细细思考，

我把那个花瓶扔了或送给朋友，就不会产生后续的开支了。

厌恶损失与冲动消费

影响我们的很多时候都是在转念之间，商家的市场营销部门都是心理

学高手，他们都是鸟笼效应高手，懂得利用我们的厌恶损失心理，促

使我们冲动消费，事实上，我们生活中绝大多数的消费行为都是因为

冲动消费而发生的。

什么是厌恶损失呢？

厌恶损失是一个心理学现象，说的是和得到相比，我们对损失会

更加敏感，所以劝说别人时，强调他们不这么做会损失什么，会更有

说服力。比如你强调孩子不按时睡觉，可能会损失明天上午去游乐园

的机会，会比按时睡觉对身体好更有吸引力，详细内容见《细节：如

何轻松影响他人》第17个套路，书中列举了轻松影响他人的52个套

路。

文章可参见：72个沟通技巧 52个套路，轻松提高你的口才和表

达能力，转发收藏

厌恶损失最常见的例子就是商场的限时促销，有些商品你目前不

需要，但看到那么有诱惑力的折扣，关键时商家说'限时2天'、'限量

400盒'，尤其是电脑网站上显示的还有倒计时几小时，一边是'便宜'的

疑惑，一边是优惠期马上结束的损失恐惧，就好像你不买，马上就会

损失1个亿一样，这种时候，你往往就会冲动消费，就会忘记了商家

正在给你编织了一个巨大的鸟笼，一旦你迈出第一步，购买了你可能

不需要但'便宜'甚至'免费'的东西后，你就会购买更多与这件'不需要的

产品'有关东西。

再举个例子，我们去饭店时往往更愿意选择店家所谓的'招牌菜'，

其实很多招牌菜只是店家味道不错但利润最高的几款，他们会说，'我

们的XXX、YYY是最有特色的、几乎每桌都会点，我建议您可以来一

两个招牌菜，每个招牌菜都会赠送一个特色小菜，这样你可以少点一

些，再搭配几个清爽的菜就够了'。

这里面的招牌菜赠送的特色小菜就是一个隐形的鸟笼，很多时候，

我们往往会想，招牌菜肯定很不错，而且还有赠品，这样就可以节省

几个小菜，但事实上，最终我们往往付出更多。

如何打破鸟笼效应

首先，'鸟笼效应'前提是偶然获得一件原本不需要的物品，因此，

当面对各种免费、打折信息时，先给自己一个冷静期，不需要的物品

摆在家里还占地方，经过冷静期的思考，就很容易抵制'免费'的诱惑，

毕竟这些东西虽然免费，但不需要的东西一定程度上就是垃圾。

其次，商家的免费只是为了设置一个鸟笼而已，否则商家靠什么

获得生存，免费的背后一定是有更大的疑惑，会让你继续购买更多的

与之相关而自己不需要的东西，因为免费获得那个产品就是鸟笼，会

锁住你的思维能力。

关于如何打破鸟笼效应，我的个人经验是计划先行，比如我去超