东莞建材市场

东莞建材市场

在城区已形成了南城科技大道、城区东兴路—红荔路和万江莞穗大道三大建材市场。

不过，东莞城区建材市场总体来说仍很混乱、市场空间很大，引来群雄争夺。

2005年8月18日，全国建材连锁超市家福特东莞试水；8月27日，百安居建材连锁

超市东莞1店———华南MALL店开业；同一天光大集团旗下的彩怡名居也宣布出台；11

月上旬百安居东莞2店———第一国际店也开始开门接客。建材超市和传统建材市场的业态

互补，以及建材市场规模的迅速膨胀，使得东莞城区可以纷争的市场空间越来越小，城区建

材市场已经初具规模。

业内人士反映，现在外面仍然有几家建材超市在观望东莞市场，但城区已相对饱和，

很难再容纳更多大市场，如何选址的问题令他们为难。东莞是二线城市，城区的销售辐射范

围不能与广州、深圳等大城市相比；而且东莞城区的人口密度不大、市民的购买力相对稳定，

现有的市场也只能通过聚拢人气、争夺客源占据更多的市场份额。

建材市场竞争服务占优势

2005年是东莞建材超市这种新型业态迅速发展和布点的一年，但东莞建材市场格局

已发生根本性的变化还谈不上。百安居东莞分公司总经理李向东认为，东莞市民还是习惯到

传统的建材市场，没有完全接受和认同建材超市的消费模式。因此，百安居计划用一年左右

的时间加强宣传和引导顾客这方面的工作。现在市场竞争的焦点还不在于价格和效益，更多

的是服务。

相比较而言，建材超市具有“一站式购齐”、明码实价、完善的售后服务系统以及装潢

和团购等多方面的竞争优势；而传统的建材市场的竞争优势在于其市场经营比较灵活，可以

给一些品牌建材厂家提供很好的展示产品平台，而且他们体验式购买的销售模式也是建材超

市所无法比拟的。

树立品牌成稳住市场关键

不过，现在不管是传统建材市场与超市之间，还是建材超市内部之间的竞争，焦点还

不在于价格高低，而是服务能不能留住顾客。建材商品不同于日常消费品，其商品种类多、

数量大、重量也大，因此售后能否提供送货上门服务、能否提供装潢服务、能否在一定期限

保证产品的质量等服务问题，则成为市场能否树立自己的品牌、稳住市场的关键。

大型建材超市欲打造市场品牌

东莞的建材市场发展到2005年，已经由原来各路诸侯混战发展到今天必须走品牌化

道路。只有不断提升消费者对建材市场品牌的认可，才是目前东莞建材超市和传统市场成功

的法宝。如何打造目前东莞建材市场的品牌，这应是每个要长期发展的建材市场迫切要考虑

的问题。东莞品牌化的建材市场在这一两年肯定会呼之欲出。

百安居(B&Q)隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团,是行业排名世界第三、欧

洲第一的大型国际装饰建材零售集团。2005年，百安居以凌厉的气势抢占东莞市场，相距

短短十周的时间里在城区连开两家分

华美乐则是东莞市第一家大型仓储式建筑装饰材料自选超市连锁企业。2003年3月

27日华美乐南城第一店开业后，就开始苦练内功，力争成为立足东莞、辐射珠三角的“广东

建材航母”。经过近三年时间的发展，华美乐根据“立足东莞，做大做强”的发展战略，在常

平、东城和虎门开设了分店。据华美乐负责人透露，华美乐塘厦店、长安店也将于春节后陆

续登场，上半年还将在凤岗、新塘等地开设新店，计划2006全年在镇区新增5家以上

7000~8000平方米的标准店。华美乐凭借其瓷砖洁具的优势扎根东莞，打造东莞本土建材超

市品牌。

市场发展要走品牌化道路

东莞传统建材市场的投资者多是东莞本土的民营企业家，前期60％的投资者只觉得

建材市场是块肥肉，趁早吃一口，赚一把再说，缺乏远程规划，造就不了市场的品牌。

但随着东莞建材超市的崛起，传统建材市场也开始谋变，否则就将面临被市场淘汰的

结局。

面对这样严峻的竞争形势，已经经营了五年多的东莞新兴装饰材料城开始寻求“突破

点”，在硬件方面进行全面升级改造，在招商方面设立门槛，引进国际、国内瓷砖、洁具品

牌总代理进驻，努力打造成东莞高档建材品牌市场。

业内人士分析认为，建材市场投资商的眼光定位决定了市场的命运，建材市场管理者

的思想意识问题也是制约品牌建材市场建设的因素之一。市场的规划与管理是建材市场品牌

化建设的根本，市场的营销是建设品牌化建材市场的必备手段，市场的可持续发展与创新是

市场品牌化建设的动力。“打造东莞建材市场的核心竞争力”，只要有了核心竞争力，品牌化

建设也就水到渠成了。

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