2023年艺术涂料行业市场突围建议及需求分析报告

2023年4月25日发(作者：皮阿诺全屋定制官网)

艺术涂料行业市场突围建议及

需求分析报告

1

目录

申明 ..........................................................................................................................................................................5

一、艺术涂料企业战略目标 ............................................................................................................................5

二、2023-2028年艺术涂料产业发展战略分析 .......................................................................................6

(一)、树立艺术涂料行业“战略突围”理念 ..........................................................................................6

(二)、确定艺术涂料行业市场定位，产品定位和品牌定位 .........................................................6

1、市场定位 .......................................................................................................................................6

2、产品定位 .......................................................................................................................................7

3、品牌定位 .......................................................................................................................................8

(三)、创新力求突破 ..................................................................................................................................9

1、基于消费升级的技术创新模型 ..............................................................................................9

2、创新促进艺术涂料行业更高品质的发展 ........................................................................ 10

3、尝试格式创新和品牌创新 .................................................................................................... 11

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 12

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................................... 13

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 .............................................................. 13

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ............................................................... 13

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................................. 14

三、2023-2028年艺术涂料行业企业市场突围战略分析 .................................................................. 14

(一)、在艺术涂料行业树立“战略突破”理念 ................................................................................... 14

(二)、确定艺术涂料行业市场定位、产品定位和品牌定位 ...................................................... 15

1、市场定位 .................................................................................................................................... 15

2、产品定位 .................................................................................................................................... 15

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 17

(三)、创新寻求突破 ............................................................................................................................... 18

1、基于消费升级的科技创新模式 ........................................................................................... 18

2、创新推动艺术涂料行业更高质量发展 ............................................................................. 19

3、尝试业态创新和品牌创新 .................................................................................................... 19

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 20

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................................... 21

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ........................................ 21

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ................................................. 22

3、策略三：学会使用网络营销 ............................................................................................... 22

四、艺术涂料行业（2023-2028）发展趋势预测 ................................................................................. 23

(一)、艺术涂料行业当下面临的机会和挑战 ................................................................................. 23

(二)、艺术涂料行业经营理念快速转变的意义 ............................................................................. 24

(三)、整合艺术涂料行业的技术服务 ............................................................................................... 24

(四)、迅速转变艺术涂料企业的增长动力 ...................................................................................... 24

五、艺术涂料企业战略选择 ......................................................................................................................... 25

(一)、艺术涂料行业SWOT分析 ....................................................................................................... 25

(二)、艺术涂料企业战略确定 ............................................................................................................. 26

(三)、艺术涂料行业PEST分析 .......................................................................................................... 26

1、政策因素 .................................................................................................................................... 26

2

2、经济因素 .................................................................................................................................... 27

3、社会因素 .................................................................................................................................... 28

4、技术因素 .................................................................................................................................... 28

六、艺术涂料企业战略实施要点................................................................................................................ 28

(一)、打造自主品牌 ............................................................................................................................... 28

(二)、重塑企业价值链 ........................................................................................................................... 29

1、规范研发设计流程 .................................................................................................................. 29

2、优化生产制造 ........................................................................................................................... 29

(三)、重视市场营销 ............................................................................................................................... 30

(四)、整合线上线下平台 ...................................................................................................................... 32

(五)、宏观环境下艺术涂料行业的定位 .......................................................................................... 32

(六)、艺术涂料行业发展趋势 ............................................................................................................. 32

七、艺术涂料产业发展前景 ......................................................................................................................... 33

(一)、中国艺术涂料行业市场规模前景预估 ................................................................................. 33

(二)、 艺术涂料进入大面积推广应用阶段.................................................................................... 33

(三)、中国艺术涂料行业市场增长点 ............................................................................................... 34

(四)、 艺术涂料行业细分化产品将会最具优势 .......................................................................... 34

(五)、艺术涂料产业与互联网相关产业融合发展机遇 ............................................................... 35

(六)、艺术涂料国际合作前景广阔、人才培养市场大 ............................................................... 36

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 ............................................................................ 37

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 ..................................................................................... 37

(九)、艺术涂料行业发展需突破创新瓶颈 ...................................................................................... 38

八、艺术涂料成功突围策略 ......................................................................................................................... 38

(一)、寻找艺术涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点 ............................................................... 38

(二)、艺术涂料行业精准定位与无声消费教育 ............................................................................. 38

(三)、从艺术涂料行业硬文广告传播到深度合作 ........................................................................ 39

(四)、公益营销竞争激烈 ...................................................................................................................... 39

(五)、电子商务提升艺术涂料行业广告效果 ................................................................................. 40

(六)、 艺术涂料行业渠道以多种形式传播.................................................................................... 40

(七)、强调市场细分，深耕艺术涂料产业 ...................................................................................... 40

九、艺术涂料行业多元化趋势 .................................................................................................................... 41

(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................................... 41

(二)、服务模式多元化 ........................................................................................................................... 41

(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................................. 41

(四)、社会化特征增强 ........................................................................................................................... 42

(五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................................. 42

(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................................. 43

1、内生发展闭环,对外输出价值 .............................................................................................. 43

2、开放平台,共建生态 ................................................................................................................. 43

(七)、呈现集群化分布 ........................................................................................................................... 43

(八)、各信息化厂商推动艺术涂料发展 .......................................................................................... 44

(九)、政府采购政策加码 ...................................................................................................................... 44

(十)、个性化定制受宠 ........................................................................................................................... 45

(十一)、品牌不断强化 ........................................................................................................................... 45

3

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ....................................................................................... 45

(十三)、一体式服务为发展趋势 ........................................................................................................ 46

(十四)、政策手段的奖惩力度加大 .................................................................................................... 46

4

申明

中国的艺术涂料业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一

个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、

外部成本压力加大的情况下，艺术涂料业的整合步伐加快，进入了竞

争与整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的

数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出艺术涂料行业真正有价

值的信息，并结合当前艺术涂料行业的环境，从理论、实践、宏观和

微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性

的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他

用途。

一、艺术涂料企业战略目标

艺术涂料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场

打造自有艺术涂料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线

下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设艺术涂料直销店、

店铺。

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二、2023-2028年艺术涂料产业发展战略分

析

(一)、树立艺术涂料行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。艺术涂料行业中的公司必须具

有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外艺术涂料行业的技术和消

费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破艺术涂料产业战略的决定：研发

符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创

新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定艺术涂料行业市场定位，产品定位和品牌定位

艺术涂料行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销

定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶

段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿

里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

艺术涂料行业的市场定位是指竞争对手现有艺术涂料产品在市

场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵

6

活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或

形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地

传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如艺术涂料市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定

经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

艺术涂料行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消

费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消

费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场

定位，然后再进行产品定位。 艺术涂料行业产品定位是选择目标市

场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：艺术涂料行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方

法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，

特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用

于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。

它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。

客户的利益可能是心理上的或服务上的。

艺术涂料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，艺术涂料行业的产品定位应适

应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建

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立产品形象并促进购买行为；第二个是艺术涂料行业的产品。定位应

适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时

平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在艺术涂料行业中的产品定位不

能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如

竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确

定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高

收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司

的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活

性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这

种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，艺术涂料行业的产品定位基本上取决于四个方面：产

品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

艺术涂料行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品

牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关

的品牌形象的过程和结果。

艺术涂料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择

了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，

8

以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产

品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌

定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的艺术涂料行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分

市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。

消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发

展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。艺术涂料品

牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是艺术涂料品

牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，艺术涂料行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，艺术涂料创新

9

需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间

的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，艺术涂料技术创

新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和

新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，

催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验

分享。

基于消费升级的艺术涂料技术创新模型仍然是创新烈士的方向。

无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌

力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进艺术涂料行业更高品质的发展

艺术涂料行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能

和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创

新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理

成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务

形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足

消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新

可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

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统艺术涂料的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要

加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求

差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。

其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能

获得市场准入优势。在艺术涂料新业务形式和新模式创新方面，中小

型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进

我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于艺术涂料行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费

者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求

的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，

例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌

影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

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4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

艺术涂料行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据

统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我

国制造业规模已成为世界最大，但艺术涂料品牌的弱势仍然是困扰中

国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类艺术涂料，xxx和无品牌仿制版本之

间的差异是一百倍以上；相同原材料的艺术涂料的国际知名品牌与中

国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，

是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产

品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高

于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价

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值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前艺

术涂料市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的

加剧，艺术涂料市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的

市场环境下，一些世界艺术涂料知名品牌的市场份额并没有减少，反

而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己

的艺术涂料品牌和树立良好的艺术涂料品牌形象已变得空前重要和

紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动艺术涂

料行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。

例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保

定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使艺术涂

料品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是艺术涂料行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到

麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色

的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您

对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

13

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现艺术涂料品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具

有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

艺术涂料在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，

例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消

息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微

营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营

销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及

研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”

和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，

这是公司快速传播艺术涂料品牌并建立口碑效应的最佳途径。

三、2023-2028年艺术涂料行业企业市场突

围战略分析

(一)、在艺术涂料行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在

加快，新的包围圈正在形成。 艺术涂料行业的公司必须有“突破，

然后突破”的理念。

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1、技术部和市场部分别对艺术涂料行业的国内外技术市场和消

费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破艺术涂料产业战略：开发符合市

场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/

中/低端市场）。

(二)、确定艺术涂料行业市场定位、产品定位和品牌定位

艺术涂料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。

任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王

老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比

如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

艺术涂料行业市场定位是指竞争对手现有艺术涂料产品在市场

上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益

的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同

的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、

生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对

新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

艺术涂料行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消

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费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品

来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定

位，再进行产品定位。 艺术涂料行业产品定位是将目标市场的选择

与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：艺术涂料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴

趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对

手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种

定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和

产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心

理上的，也可能是服务上的。

艺术涂料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是艺术涂料行业的产品定位要适应

消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行

为；第二个是艺术涂料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财

力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。 艺术涂料行业产品定位不能一

厢情愿。还必须根据市场上艺术涂料行业竞争者的情况（如竞争者的

数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似

的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于

高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其

中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，

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形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人

廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，艺术涂料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、

消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

艺术涂料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌

的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的

品牌形象的过程和结果。

艺术涂料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定

了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，

才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销

售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品

的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定

位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

企业的艺术涂料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符

合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满

足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的

需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导

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目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。艺术涂料品牌定位必

须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科

学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一

个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 艺术涂料行业的公司也

是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消

费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与

大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，

顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消

费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消

费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、

跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如

何发展，它仍然是一个工具。艺术涂料品牌的生存和发展需要品牌力、

产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

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2、创新推动艺术涂料行业更高质量发展

艺术涂料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能

等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信

息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，

提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过

业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个

性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，

扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”

的发展是我国艺术涂料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费

日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的

发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模

式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与艺术涂料

行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，艺术涂料商家必

须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。

在新业态和新模式创新方面，中小艺术涂料企业是创新的中流砥柱和

生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小艺术涂料企业的创新，

通过全行业的主动创新，促进我国艺术涂料行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于艺术涂料行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是

消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费

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者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增

长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商

业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年

的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用

户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬

菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的

产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮

装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服

务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没

有骨干的企业。

众多中国艺术涂料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”

环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发

达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能

靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循

环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓

励艺术涂料企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，

不断提升艺术涂料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向

20

中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

艺术涂料行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。

据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我

国艺术涂料规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国艺术

涂料发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；

同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作

为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择

某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，

品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的

价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供

过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂

缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动艺术涂料

行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。

比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，

21

都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品

牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是艺术涂料行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当

劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺

庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功

夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你

会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围

的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如

SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些

都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系

统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，

“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销

方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。

目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、

建立口碑效应的最佳方式。

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四、艺术涂料行业（2023-2028）发展趋势

预测

(一)、艺术涂料行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内艺术涂料

企业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在艺术涂料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏

战，价格战已经到了极限，使得艺术涂料行业的许多企业难以继续，

而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另

一方面，国内艺术涂料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。

在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，艺术涂料行业

的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难

以持续。

艺术涂料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单

店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩

大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户

等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有

非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更

多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由艺

术涂料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些

特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

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(二)、艺术涂料行业经营理念快速转变的意义

一个成功的艺术涂料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。

市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和

威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我

们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在艺术涂料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该

是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，

我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户

所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同

时满足网络单元用户的需求。

(三)、整合艺术涂料行业的技术服务

转变经营理念是走艺术涂料业经营之路的前提。然而，只有将概

念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服

务方面做出更多努力，以迎接艺术涂料行业新时代的到来。在技术和

服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术

信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进

行及时分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变艺术涂料企业的增长动力

艺术涂料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加

强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是艺术涂料企

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业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的

现场管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。艺术涂料企业的差

异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以

创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随

着艺术涂料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管

理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管

理和战略眼光的大型艺术涂料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

五、艺术涂料企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、艺术涂料行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威

胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对

象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临

的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析

对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，

是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT

代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、

threats（威胁）。

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(二)、艺术涂料企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

(三)、艺术涂料行业PEST分析

1、政策因素

(1)中央印发的艺术涂料产业发展“十三五”规划明确要求，到

2020年，艺术涂料产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。

(2)2020年，艺术涂料行业将成为政策红利市场。国务院政府报

告指出，艺术涂料产业将有助于提高人民生活质量。

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2020年是艺术涂料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观

环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方

式的转变和严格的节能减排对艺术涂料产业的发展产生了深远的影

响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公

司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、

产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决

的问题。

2、经济因素

(1)艺术涂料行业需求持续火热，艺术涂料领域资金利好，行业

长期发展。

(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年

经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内

生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指

标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发

展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社

会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加

成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国艺术涂料产

业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业

创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为艺术涂料行业提供新的发展动力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居

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民消费水平的提高为艺术涂料行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统艺术涂料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服

务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与艺术涂料相结合，

减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为艺术涂料行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、艺术涂料、5G等从一线城市

逐步向二、三、四线城市过渡，实现艺术涂料的普及» 行业技术经

验。

(2)艺术涂料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和

建设环节，提高行业效率。

六、艺术涂料企业战略实施要点

(一)、打造自主品牌

公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来

五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖

各大城市以及国内直辖市。

开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在

客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地

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打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有

环节都以市场需求为基础的基础上的。

(二)、重塑企业价值链

1、规范研发设计流程

一、确定项目的可行性：以艺术涂料市场为导向，根据线下直营

店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品

的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产

品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本

不超过预计可接受成本时，确认艺术涂料产品研发设计可行。

二、研发人员要时刻关注行业趋势和艺术涂料的发展，以便能够

充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研

发人员应该时刻关注艺术涂料产品流行趋势的变化，在设计产品时有

能力将时尚元素融入其中。

2、优化生产制造

（1）从公司艺术涂料上游供应商中选择一家公司，开始与其深

度合作。公司可以利用艺术涂料所需的设备、技术和部分资金，与上

游供应商合资成立一家专门从事艺术涂料具体实施的企业。两个部门

员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。

（2）取消原艺术涂料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术

部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生

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（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消艺术涂料半成品

库。

(三)、重视市场营销

（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系

艺术涂料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外

大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联

系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通

更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内艺术涂料市场的开拓，

以及线下门店的日常运营。

（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内艺术涂

料市场

随着国内人民生活消费水平的逐步提高，艺术涂料相关需求呈现

个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平

台，可以开展以下营销活动：

①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是艺术涂料的

影响力

以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中

心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、

新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传

推广的有力工具。

在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步

30

提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和

性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理

念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的艺术

涂料市场影响力。

②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，

并允许会员携带亲友参加体验活动。

直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系

列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。

（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道

①在天猫、京东等线上平台开设企业门店

在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销

售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就

可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、

京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公

司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。

③建立自己的网上商城

当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，

将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且

可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活

动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。

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(四)、整合线上线下平台

公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新

的销售平台，使自身和艺术涂料行业上下游企业都能降低成本，实现

相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②

在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索

银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业

务信息。

(五)、宏观环境下艺术涂料行业的定位

产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、艺术涂料行业发展趋势

未来，艺术涂料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经

济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以艺术涂料建设

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为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应

用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶

层，经济、环境、生活，使艺术涂料的生产和生活方式得到充分普及，

人人都享受到信息化带来的成果和利益。

2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展

的政策不断加大。这些与艺术涂料发展密切相关的政策文件，蕴含着

中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道

双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。

七、艺术涂料产业发展前景

随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之

显现， 艺术涂料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会

经济及信息技术的进一步发展,，艺术涂料产业的应用将是未来的一

个新趋势。

(一)、中国艺术涂料行业市场规模前景预估

艺术涂料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着

我国社会经济步伐的不断加快，对于艺术涂料的应用需求也将越来越

大。

(二)、 艺术涂料进入大面积推广应用阶段

艺术涂料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技

33

术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等

五个阶段。

目前，国内的艺术涂料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领

域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产

品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民

生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，艺术涂料产业技

术的全面应用时代嫣然已经到来。

(三)、中国艺术涂料行业市场增长点

据不完全统计，艺术涂料行业企业中有超过一半以上的企业提供

系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基

础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁

平化程度有望增加。

系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、

技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的艺

术涂料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成

商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户

资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。

当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。

(四)、 艺术涂料行业细分化产品将会最具优势

随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化

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需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，艺术涂料各管理模块的行业

管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是艺术涂料相关

项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做

成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子

商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。艺术涂料产品开发

商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。

(五)、艺术涂料产业与互联网相关产业融合发展机遇

未来互联网对艺术涂料行业的影响将会更加深远。企业利用“互

联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。艺术涂料

相关电商也会随之迅速发展。行业创建艺术涂料质量安全大数据和互

联网监管技术平台,对艺术涂料质量及重要安全性指标实时有效监控,

实现艺术涂料监管事前、事中、事后的紧密衔接。

繁荣供给业态。继续支持艺术涂料行业与互联网等产业融合发展,

丰富艺术涂料产业新模式、新业态。

这也是目前社会资本较为关注的, 艺术涂料相关产业与互联网

产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商

+、5G+等等,都是艺术涂料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这

是使艺术涂料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融

合发展,将产生无数的以艺术涂料为基础的产业的新模式、新业态。

我们可以看到,国家开始真正落实和推动艺术涂料产业的发展,

而之前, 艺术涂料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的

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方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对艺术涂

料失去信心。而支持艺术涂料产业与关联产业的融合发展,并提供实

际、有效的政策支持,将对推动艺术涂料产业的发展起到显著作用,将

使艺术涂料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的艺术涂料产业盈

利模式和发展模式。

(六)、艺术涂料国际合作前景广阔、人才培养市场大

强化人才支撑,推进艺术涂料相关专业艺术涂料人才培养体系建

设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,

拓宽艺术涂料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会

认可度,推动各地保障并逐步提高艺术涂料从业人员薪酬待遇。不断

扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的艺术涂料队伍,将会是

未来行业发展的必然趋势。

人才,特别是专业人才,将是艺术涂料产业发展的根本。目前,人

才已经成为牵制艺术涂料产业发展的重要原因,如何解决艺术涂料专

业人才的难题,不仅需要完善高校的艺术涂料专业人才的艺术涂料培

养体系,建立适应市场需求的艺术涂料专业科目,给艺术涂料专业人

才正确的培养导向,还需要建立艺术涂料专业的职业类院校,培养专

业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,

所以需要积极引进国外成熟的艺术涂料专业人才的艺术涂料培养体

系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的艺

术涂料产业人才培养课程和实践体系,目前中国艺术涂料技术协会正

36

在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达

成专业艺术涂料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴

国外的艺术涂料技术人才培养,是快速建立我国艺术涂料人才培养体

系的重要途径。

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

目前艺术涂料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,

只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

艺术涂料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合

纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团

取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,

因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的

产品,强者恒强市场中心化加速提升。

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

目前,我国艺术涂料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总

体艺术涂料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企

业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%

和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了艺术涂料整体业务的50%以

上。艺术涂料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正

是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要艺术涂料企业自发形

成创新氛围,推动艺术涂料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励

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和引导。

(九)、艺术涂料行业发展需突破创新瓶颈

艺术涂料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。

这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对艺术涂料

的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，

原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设

施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方

向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提

高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产

业升级来提高质量，增加价值。因此，艺术涂料需要不断提高自身创

新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

八、艺术涂料成功突围策略

(一)、寻找艺术涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，

他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感

到“体面”。

(二)、艺术涂料行业精准定位与无声消费教育

艺术涂料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要

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想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时

了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于

工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认

识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的

无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”

的消费教育。

(三)、从艺术涂料行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴

趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但

硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，

却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭

主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

式。目前艺术涂料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入

广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

(四)、公益营销竞争激烈

针对艺术涂料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，

国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国

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内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流

平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升艺术涂料行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络

平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在

网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，艺术涂料行业广告的形式和

内容也发生了新的变化。

(六)、 艺术涂料行业渠道以多种形式传播

大型艺术涂料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费

者购买最多的地方。因此，各大艺术涂料商场和基地的单页、海报、

降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着艺术

涂料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种

形式的推广与传播也在不断创新。

(七)、强调市场细分，深耕艺术涂料产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断

增多，国内消费者在艺术涂料行业产品的偏好上开始出现消费分层。

不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体

更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的

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产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更

加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企

业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与

互动。

九、艺术涂料行业多元化趋势

(一)、宏观机制升级

在发展布局上,要从侧重艺术涂料事业,转为侧向艺术涂料产业；

在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提

供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混

合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自

主创新转变。

(二)、服务模式多元化

我国的艺术涂料服务模式相对比较单一。在城市,艺术涂料公司

一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,

目前的艺术涂料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方

发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细

化、规范化、专业化、标准化和体系化。

(三)、新的价格战将不可避免

目前的艺术涂料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣

41

的艺术涂料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、

业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱

对手的优势。

(四)、社会化特征增强

艺术涂料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术

数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需

求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,

可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更

加便捷的沟通。

(五)、信息化实施力度加大

信息化将是艺术涂料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈

的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统

计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标

准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序

流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这

才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个

系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

42

(六)、生态化建设进一步开放

1、内生发展闭环,对外输出价值

当艺术涂料行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚

时,就需要谋求内生发展, 艺术涂料更需要打造一个服务平台,对内

是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,

既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业

知识,进而提升供应链效率。

2、开放平台,共建生态

艺术涂料行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借

助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质

的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,

从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行

自我反思和迭代进化。

(七)、呈现集群化分布

目前各地都在加快推动各类艺术涂料项目建设。当地已经形成一

定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基

础,当地就会创造新的艺术涂料项目。

伴随着各地艺术涂料项目建设风生水起,中国艺术涂料建设已经

在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中国艺术涂料建设已经初步呈现出散点式分布,

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并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级

艺术涂料项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部

沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经

成为全国艺术涂料项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助

沿江城市群的联动发展势头,也大力开展艺术涂料项目建设；广大西

部地区依据各自建设特色,同样正加紧艺术涂料项目建设。未来一段

时间,中国中西部地区艺术涂料项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

从现有情况来看,各地打造的艺术涂料水平良莠不齐,好坏参半。

总体来说,东部发达地区的艺术涂料产业相对来说会更加成熟一些。

但目前中西部艺术涂料打造势头也不可小觑。

(八)、各信息化厂商推动艺术涂料发展

各级厂商推动下的艺术涂料建设商业模式,整体的特点就是艺术

涂料的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这

也正是我们经常看到,当艺术涂料的目标拆分与落地时,落实为比较

大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂

商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

(九)、政府采购政策加码

为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品

服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速艺术涂料产

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品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选

择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的

范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下

一步工作的重点领域。

(十)、个性化定制受宠

艺术涂料行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来

越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对艺术涂料行业提出的要

求也越来越高。未来, 艺术涂料行业将朝着分工精细化和需求个性化

方向发展。

(十一)、品牌不断强化

随着中国经济增长进入空窗期, 艺术涂料产业的发展步伐与全

国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国艺术涂

料经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 艺术涂

料行业俨然已经进入了品牌竞争时代。艺术涂料市场竞争从地域、类

别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立

更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌艺术涂

料企业必经之路。

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“

伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变艺术涂料的经营模

式。引入竞争机制,提高艺术涂料从业人员的专业素养与服务品质,以

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此提高艺术涂料产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化

需求,才是“互联网＋艺术涂料＂的正确玩法。线上线下的结合是不

可避免的艺术涂料网络化大势所向, 艺术涂料＋互联网已经成为标

配而风生水起。

(十三)、一体式服务为发展趋势

艺术涂料行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都

呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企

业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,

向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

(十四)、政策手段的奖惩力度加大

通过企业所得税税收优惠政策促进国家艺术涂料等行业战略目

标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充

分发挥企业所得税政策在促进艺术涂料方面的效应。从我国的实际情

况分析,一方面,要充分考虑目前我国艺术涂料行业的总体要求和各

企业艺术涂料产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度

的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便

易行的针对艺术涂料企业所得税优惠政策体系。

当前我国的经济发展已经进入全新阶段。艺术涂料革新不仅是国

际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。艺术涂料产品优

势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战

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略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴艺术涂料生态。

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