叠拼别墅装修风格

杭州别墅市场调查研究报告

一、别墅的定义

二、杭州别墅市场的发展

三、目前杭州市场别墅基本概况

四、目前杭州市场别墅排屋区块细分以及代表性楼盘

五、目前杭州别墅排屋重点楼盘去化情况及分析

六、目前杭州别墅排屋市场值得跟踪关注项目：

七、个人观点与小结

附件1别墅各风格类型特征

附件2杭州别墅排屋项目一览表

一、别墅的定义

“别墅”这一名称是舶来品。现在常说的“别墅”，实际上涵盖了国外的两种物业类型：

一种是HOUSE，一种是Villa。如果直译过来，House应该是“房子”、“住宅”；而Villa

才是真正的“别墅”，也可以译成“庄园”、“城堡”，一种带有诗意的住宅。事实上，国

内目前房地产市场所销售的大部分别墅，并不是Villa，而是HOUSE。

目前在市场上我们按照别墅的建筑形式将别墅产品分为五大类：独栋别墅、联排别墅、

双拼别墅、叠拼别墅、空中别墅。

（各风格特征详见附件1）

二、杭州别墅市场的发展

纵观杭州别墅发展轨迹，从地段、时间、产品类型、建筑特色来分析，个人把杭州的别

墅发展可以分为以下四个阶段。

第一阶段：远郊别墅，超越规划的昙花一现

1992年底，在杭州房地产市场尚处于萌芽阶段时，第一批现代商业别墅群诞生在杭富

公路沿线的银湖区域，“贴近欧美、与港澳同步”的一种有天有地有花园的别墅居所登场。

同一时期的别墅还包括之江板块的之江花园等。这些别墅的最大特点是：选址远郊，地

貌自然，有山或有水；别墅借鉴香港模式，采取精装修，户型较为单一；价格昂贵。最贵的

如梦湖山庄、宏福山庄，当时起价1000美元/平方米，而当时杭州市中心的平均房价不过

2000~3000元/平方米。

这些别墅一开始走的是港澳路线，面向港澳及国内买家。随着1993年底宏观调控的开

始，这些以港澳模式打造的远郊别墅的黄金岁月转眼消逝而过。

第二阶段：城市别墅，拥有别墅之形的城市公寓

随后杭州房地产业进入相对漫长的调整时期，1994~1996年由绿城开发的丹桂、金桂、

银桂等桂花园系列产品为代表的第二代近郊独立别墅应运而生。另外，还有湖畔花园、南都

城市别墅等。此类别墅基本与公寓混合于一个小区，在建筑的外形上仍未能揣摩到真正的别

墅生活形态。但因为地处城市近郊，拥有便捷交通、配套等优势可以作为第一居所，成为消

费者关注的高端居住形态。同时别墅面积不大，独立别墅在300~400平方米左右，还有双联、

多联，价格相对经济，较受市场欢迎。

这一阶段的别墅无论是在选址和开发理念上，还是规划设计、建筑施工等方面都存在着

极大的局限性。实质上也是一种简单的在形体上的模仿：独立的大房子，有一定的公共配套。

同时，受第一阶段别墅精装修不受欢迎的影响，第二阶段别墅都是毛坯房交付，花园也是“毛

坯”——绿色草皮点缀一些小灌木。

第三阶段：山水别墅，以无价山水彰显别墅价值

自1997年起，日渐发育成熟的杭州别墅向高档和国际化发展，出现了一批整体环境、

建筑形态、型材选用、室内设计都向国际一流水准看齐的别墅产品。

1996年底开工的九溪玫瑰园、2000年开始建设的西湖高尔夫别墅、桃花源东区以及富

春山居可以称为第三代别墅代表。随着消费者回归理性，人们更多的看到别墅在价值上的体

现，特别是对稀缺自然资源的占有，成为人们身份和地位的象征和对别墅价值的判断。

这一阶段的别墅，主要表现为二类别墅：一类是总价比较高、面积比较大、自然环境优

越的身份型豪华别墅。以九溪玫瑰园、桃花源、南都高尔夫为代表的高档独立别墅，目前仍

然公认的顶级豪宅。这种别墅社区自然环境优美、户型面积较大、私家花园面积大、私密性

好，容积率在0.3以下，户型面积大于400平方米，花园面积大于1000平方米，是身份实

力的象征。第二类别墅是总价、户型面积均适中经济，以富春山居、七里香溪为代表的居家

型别墅。此类项目中一般别墅与排屋并存，面积相对经济，容积率上也达到0.4~1.0，花园

面积也相对较小。主要分布在闲林、小和山、西溪、转塘、银湖、良渚等板块，并有不断向

外扩张的趋势。这一阶段的别墅可谓是百花齐放，主题各异突出个性化特征。

第四阶段：庭院别墅，寻求自然与内在精神共鸣

庭院是中国文化的精髓，也是情感交流的场所。如何体现“中国特色”的别墅，是这一

阶段别墅的设计思路。因此，万科第五园的崛起，中式别墅与西式别墅的互为融合，“庭院”

成了这一阶段别墅的重要特征。

以桃花源十锦园为代表的别墅产品，在空间过渡、室内及庭院精装修等方面都有创新，

创造出全新的品质别墅生活。桃花源所推出的全精装别墅，引导了一种全新生活方式，不仅

花园精装修，别墅室内也采取了精装修的成品化道路。

与此同时，位于良渚文化村北部区域，三面环山抱一水的独栋别墅全实景的花园庭院生

活、原生态的居家环境，给客户留下了深刻的印象。

这一阶段的别墅，设计理念从模仿到中西融合到再创新，挖掘自然与心灵内在的精神共

鸣。

三、目前杭州市场别墅基本概况

3．1杭州别墅板块分布图

目前，杭州别墅主要分布在之江、银湖、青山湖、湘湖、西溪闲林、小和山、良渚等七

大板块以及拥有少量高端公寓的中心城区。其中之江区块是杭州较早的别墅区块，发展较为

成熟；西溪闲林、小和山板块是近几年逐渐崛起的别墅开发热门区块；而银湖板块是前几年

较热门的区块，区块内部分别墅项目甚至成为杭州别墅开发的典范之作，具有较高的性价比；

青山湖、湘湖区块凭借得天独厚的自然资源，正迅速成长为受市场追捧的别墅圣地，并且由

于这些区块尚处于起步阶段，土地储备比较充足，在价格上存在一定的优势。

3．2杭州别墅楼盘分布情况

目前，根据不完全统计，杭州在售和即将开盘别墅项目主要有：

之江板块：西湖阳明谷、九树公寓（类归于别墅）、赞成岭上、新帝郎郡；

银湖板块：金都富春山居、五月香山、九龙一号、三江鸣翠蓝湾、九龙山庄、上林湖、大有

清竹蓝庭、云山水居、富春·红郡

青山湖板块：青山湖81号、中都·青山湖畔、湖光山社、锦绣钱塘、绿城西子青山湖玫瑰

园、大华·西野风韵、同人山庄、青城山语间、金基·青云山居；

湘湖板块：宋城·地中海别墅、奥兰多小镇、通和·南岸花城、天地墅园、绿城西子·郁金

香岸、天乐云都；

西溪闲林板块：大华·西溪风情、盛世嘉园、留庄、坤和·和家园、青枫墅园、坤和西溪里、

绿城桃花源、瑞城、竹海水韵、西溪山庄、百家乐·西园、华元·和庄、西溪锦

园、溪上凤庭、新湖·果岭；

小和山板块：绿野春天、中能浪漫和山、九月森林；

良渚板块：阳光天际、新湖香格里拉。

3．3杭州别墅项目土地存量分析

目前，在杭州各别墅板块中，青山湖板块由于其本身超大的体量，市场土地存量为各板

块首，达袄约13405亩。其次是拥有西溪湿地概念的西溪闲林板块，市场土地存量约12260

亩。相比之下，其余板块的土地存量相对较少。其中银湖板块约3689亩，湘湖板块约2116

亩。良渚、小和山、之江三大板块分别为1426亩、990亩、642亩。

从上述数据可以看出，排名前四位的青山湖、西溪闲林、银湖、湘湖板块都是因为自身

拥有湖泊、湿地、山林等优越、无可比拟的自然条件优势，很适合开发别墅等豪宅类型，

因此开发力度较大，同时也是前几年别墅土地放量的主要板块，所以市场土地存量面积较

多。而之讲、小和山板块由于是杭州最传统的别墅板块，开发起步时间较早，可开发的土

地资源比较稀缺，因此存量较少。而良渚板块则因为开发时间相对较晚，板块自身资源匮

乏，所以土地存量较少。

3．4杭州别墅新增土地供应情况分析

根据杭州市政府下发的住房建设规划，全市将停止别墅类房地产开发项目土地供应一直

持续到2012年年底。未来几年，杭州市将重点保证中低价位、中小套型政府保障性住房用

地供应。因此可以预见，未来一段时期杭州别墅土地供应将不再增加，别墅项目将越来越显

示出它的稀缺性特征。

3．5目前杭州别墅市场供应情况分析

由上图可见，目前杭州各区块别墅供应量还比较充足，特别是西溪闲林区块，别墅存量

约为585.4万方，区块内竞争楼盘品质良莠不齐，存在较大的竞争；其次是青山湖板块，作

为后起之秀，该区块供应量初步估计达到254.9万方，并且有绿城青山湖玫瑰园等代表性项

目开盘放量，整个区块发展潜力较大；而传统的别墅区如之江区块供应量较小，也是目前别

墅价格最高的区块，成为顶级豪宅的聚集地；良渚区块目前别墅供应量较少，仅为35万方，

别墅开发尚处于起步阶段，别切该区块内别墅项目品质有待提高。

3．6杭州目前别墅建筑风格情况分析

目前杭州别墅市场中，还是以传统的欧式风格所占比例最多，作为豪宅产品来说，此风

格较能显示奢华、尊贵的特质，因此最受热捧。其次是美式风格。随着中国传统文化的复兴，

近几年中式建筑风格的别墅项目也在逐渐增多。而简约大方的现代风格别墅也越来越受到消

费者的青睐，根据几个项目的入市情况来看，该风格的市场反映也不错。

从以上资料显示，经过近十年的发展，杭州别墅在建筑方面有较大的变化，多种风格款

式争奇斗艳，呈全方位、立体化、多形态之势。

3．7杭州别墅市场客户来源分析

通过个别数据库统计分析显示，杭州别墅主要购买群体为浙江省内地区、杭州本地客户

以及上海等周边客户，这三类人群是支撑起整个别墅市场的主力客户群体，其中还包括一定

量的企业客户；除此之外，还有一些国内其他地区和在杭港澳台人士购买，但其数量不足以

影响市场。

3．8购买动机分析

购买别墅的客户主要以度假功能为主，很大一部分企业购买的还兼备商务接待功能，其

次，有一部分客户购买近郊别墅起到第一居所的功能。而从国家明令限制别墅土地投放以后，

投资客也开始把目光瞄准到了别墅物业，别墅项目作为一项高投资和回报率的产品受到此类

人群的亲睐。

3．9杭州别墅客群以及年龄分析

由于购买别墅的客户一般都较为低调，甚至很大一部分不希望透露本身身份，因此对客

户的职业较难统计，但从部分项目的调查中依然可以看到，浙江众多的私营企业主是杭州别

墅购买的中坚力量，其次为各级政府内的领导层、企业高级管理人员等，都是别墅购买的生

力军。

从年龄阶段分析，别墅客户大部分是35岁以上的成功人士，客户年龄结构偏大，也有

部分是以子女名义购房，但是数量较少。

四、目前杭州市场别墅区块细分以及代表性楼盘

截止2009年3月，杭州市（不含千岛湖地区）现有别墅项目（包括含排屋及其他物业

类型混合的项目）共67个，其中纯别墅（含排屋）项目30个，排屋加高层、小高层或多层

的项目共37个，具体数据见下表：

物业类型目前状态数量（个）百分比（%）

纯别墅排屋项目

（28个）

已交付

（含少量现房销售）

68.5%

在售1623.9%

尚未开盘销售68.5%

排屋与其他物业混合已交付57.5%

开发的项目

（39个）

（含少量现房销售）

在售2334.3%

尚未开盘销售1116.4%

合计67100%

图4—1：纯别墅、排屋项目与混合开发项目比例示意：

42%

58%

纯别墅、排屋项目

混合开发项目

图4—2：纯别墅、排屋项目数量分布：

21%

58%

21%

已交付

在售

尚未开盘

图4—3：混合开发项目数量分布：

13%

59%

28%

已交付

在售

尚未开盘

1、之江转塘区块：该区域是杭州别墅排屋形成气候最早的版块，依托之江旅游度假区内优

美的自然环境和近距离沟通城市中心的交通便利条件，一跃成为杭州最早集中开发高档

住宅的区域，近年来随着中国美院象山校区、浙江工业大学之江校区的迁入，以及杭州

市关于打造之江新城工作的展开，之江转塘区块更是成为炙手可热的焦点关注区域。目

前该区域内可开发项目基本以多种物业混合的模式开发，纯别墅排屋项目仅为凤毛麟角，

绿城之江路项目正是其中之一。

◎代表楼盘：绿城·九溪玫瑰园、九树公寓、国都·阳明谷；

2、闲林、老余杭区块：该区域是杭州较早开始开发的郊外版块之一，区域内普通住宅开发

量大，高品质别墅排屋项目少。

◎代表楼盘：绿城·桃花源；

3、西溪、小河山区块：该区域内西溪区域凭借西溪湿地旅游度假景点的这一概念被人们肯

定，日益受到消费者的喜爱和追捧，区域内西溪蝶园、坤和西溪里等项目虽然为公寓项

目，仍在目前房产行情不景气的阶段销售良好。小和山均有良好的植被条件，空气宜人，

林木茂密，且有高教园区的加入带来了人文气息。但该区域内物业类型极为多样，虽然

有绿城·留庄、华元·和庄等几个较为高端的项目在内，但考虑到城西区域交通压力大、

距离火葬场近等客观原因，区域整体基准仍有差距。

◎代表楼盘：大华·西溪风情、坤和·和家园；

4、城西、新城西区块：城西可开发的别墅排屋项目很少，目前只有香墅在售，但新城西区

域即三墩等地区新开混合开发模式的项目较多，如金地·自在城、白马·尊邸等。

◎代表楼盘：富越·香墅、金地·自在城、天阳·上河；

5、滨江、湘湖区块：滨江区域主要依托钱塘江江景的自然资源，基本为高层/小高层/排屋

混合的开发模式，萧山区域有湘湖及钱塘江江景等，加之地铁1号线开工、冠山隧道开

通、风情大道贯通等交通条件的便利，近来逐渐为消费者关注。但该区域仍然缺少品牌

开发公司入驻，楼盘质量参差不齐。

◎代表楼盘：绿城西子·郁金香岸、中海·钱塘山水；

6、下沙、海宁区块：该区域目前没有纯别墅、排屋项目，包含排屋的项目均为混合开发模

式，总体量不大。

◎代表楼盘：保利·东湾、观澜时代；

7、良渚、临平、丁桥、华丰区块：该区域均处于杭州北面区域，以良渚为最早和最主要的

区域。但距离杭州主城区较远，交通及配套设施较为缺乏。

◎代表楼盘：新湖·香格里拉，万科·良渚文化村；

8、临安青山湖区块：近郊别墅版块，该区域具有得天独厚的自然条件，山清水秀的青山湖

风景是促进该区域别墅排屋项目的开发和销售的重要因素，同时，杭徽高速的通车极大

的缩短了杭州主城区与青山湖之间往来的交通时间。早期青山湖区域没有大品牌开发商

入驻，产品品质不够，基本属于经济型别墅，随着绿城集团等知名开发商的入驻，对区

域产品品质的提高有一定作用。

◎代表楼盘：绿城·青山湖玫瑰园、中都·青山湖畔；

9、富阳银湖区块：近郊居住版块，新开可售项目少，近期广告大力宣传的万科·公望是本

阶段该区块最受关注的项目，经了解，该项目业主中7成为富阳本地居民，3成为杭州居

民。

◎代表楼盘：万科·公望、九龙一号。

具体各楼盘信息请参见附件2《杭州别墅排屋项目一览表》。

五、目前杭州别墅排屋重点楼盘去化情况及分析

本次对目前杭州在售项目进行梳理，列出所有别墅排屋销售的项目，经计算，目前在

售项目共39个，其中1000万以上项目共4个，500—1000万项目共13个，500万以下项目

共22个。

图5—1：在售项目各价格范围占比图：

8%

33%

59%

1000万元以上

500-1000万元

500万以下

以下罗列较有代表性的楼盘，根据价格区间做进一步分析：

一）总价在1000万以上楼盘：

1、富越·香墅（毛坯销售价格770—1300万元/套）

◎容积率：1.2；

◎物业类型：排屋、多层，目前开发排屋部分，一期于2009.1开盘；

◎总建筑面积：35540㎡，排屋总建筑面积约为1.7万方；

◎推盘套数：27套；

◎去化套数：16套；

◎去化率：59.3%

◎优点：

◆地理位置优越：邻近城西中心区域，毗邻省府住宅区，周边配套全面。未来项目旁有城

市景观配套。

◆外墙石材炒作：外墙选用2000元/㎡的进口一级莱姆石，在宣传上进行炒作，吸引关注

度。

◆精装修样板房展示：虽然实际销售为毛坯房，但开发公司制作了样板房供参观，通过精

装修，在一定程度上弱化了房源本身开间小，进深大的缺陷。样板房装修完全采用陈文

栋的设计，豪华铺张，对部分民营企业主有吸引力。

◎缺点：

◆户型不佳：开间小进深大，地上四层（含阁楼）地下一层，生活使用不便。同时，因其

受到70/90政策影响，部分为拼合户型，因此在户型结构上不够合理。

◆间距小，花园面积小。

◆建筑外观处理不够精致，未能显示出千万豪宅的品位。

◆周边农居遍布，直接影响景观。

◆开发公司不具备品牌，对房产品开发，尤其是高端物业开发缺乏一定经验。

2、国都·阳明谷（别墅毛坯销售价格1700万元/幢起，排屋毛坯销售均价800—900万元/

套）

◎容积率：0.27；

◎物业类型：别墅、排屋、酒店；

◎总建筑面积：80000㎡（包含酒店），除去酒店及艺术馆，实际别墅、排屋建筑面积58000

㎡左右，其中别墅共128套、排屋共70套；

◎推盘套数：（其中别墅93套，排屋66套）；

◎去化套数：（别墅10套，排屋56套）；

◎去化率：（别墅11%，排屋85%）；

◎优点：

◆地理位置优越，位于杭州之江旅游度假村，背靠五云山，自然环境好。以纯别墅、排屋

项目而言，位置非常靠近市区，生活便利；

◆独栋别墅，具有稀缺性。

◎缺点：

◆最初为无产权住宅，设计建造时计划“以租代售”，因此产品定位较低。后通过补交高

额出地出让金后变为有产权住宅，但产品明显无法满足时代要求；

◆补交土地出让金后，开发商获得银行贷款，资金压力减轻后，对阳明谷项目销售定价过

高，错过强销期。

3、坤和·和家园（排屋毛坯单价31000—38000元/㎡）

◎容积率：1.2；

◎物业类型：排屋、小高层、多层；

◎总建筑面积：100万方；

◎推盘套数（排屋）：61套；

◎去化套数：58套；

◎去化率：95.1%；

◎优点：

◆地理位置基本位于城区内，配套设施基本齐备；

◆拥有较好的自然条件，周边有杨梅山等自然风景，植被条件好；

◆排屋建设中设置前庭后院中天井，业主可自行设计增加实际使用的面积多，深受客户亲

睐。

◎缺点：

◆距离火葬场近，有很大比例的客户尤其是杭州本地客户存在极大的抗性；

◆目前已售的排屋地理位置处于多层公寓旁，楼栋间距近，庭院面积小。

4、九溪玫瑰园天怡苑

◎物业类型：别墅；

◎销售均价：40000元/㎡；

◎推盘套数：14套；

◎去化套数：2套；

◎去化率：14.3%；

5、绿城·桃花源

◎容积率：0.27；

◎物业类型：别墅；

◎08年别墅、排屋推盘面积；21700㎡，推盘套数：104套；

◎08年销售均价：39000—41000元/㎡；

◎去化套数：64套；

◎去化率：61.5%

6、延伸高价楼盘对比

1）华元·和庄（近期开盘，户型面积320—530㎡，毛坯均价30000元/㎡）

◎容积率：1；

◎物业类型：联体排屋；

◎总建筑面积：3.8万方，100余套；

◎户内配置：部分精装修，精装修标准暂定6000元/㎡，具体配置未定。部分毛坯，每户

配置新风系统、吸尘系统、中央空调和可视对讲系统，每户赠送地源热泵，地热管线等

需业主后续装修时自行安装。

◎优点：

◆地理位置优越：近临西溪湿地公园，以纯排屋项目而言，距市中心距离近，生活便利。

◆中式风格外立面在同类产品中较少，且建筑及景观成本相对低。

◎缺点：

◆周边环境差。地块东面为警察指挥学校和市政规划幼儿园，地块的正北面大部分被万向

职业学院遮挡，项目与天目山路相连面积小。西边为化工研究所。

◆开发公司没有高端楼盘操作经验。

◆受70/90政策限制，只有5套房源不拼接。

2）公元·沐桥（精装修销售均价：35000元/㎡，总价：700—1600万元/套）

◎容积率：1.2；

◎物业类型：多层、小高层，目前开发的一期为多层）；

◎多层总体量：138套，多层总建筑面积约4.8万方；

◎推盘套数：138套；

◎去化套数：25套；

◎去化率：18.1%；

◎优点：较为具有生活及文化气息的精装修，尤其是软装部分，赢得了广大参观者的好评。

该项目开发商即为九树公寓的原班人马，在九树公寓获得成功后，随即在公元·沐桥项

目如法炮制，对精装修风格等把握准确。

◎缺点：

◆基本无配套设施。项目虽然处于之江旅游度假区内，但周围没有基本的配套设施，且周

边的地块尚处规划阶段，并未拍卖出让，未来不可控因素非常多。

◆非主流营销手段不成功。该项目最初在营销方式采用过于高端过于隐秘的方式，不参加

房交会也不做广告宣传，错过强销期后，去化率不曾再上升过。

3）西溪天堂·悦居：

该项目隶属于杭州旅游集团，地理位置位于西溪湿地公园内，以“酒店集群”的模式

开发，物业主要为6家酒店、服务式公寓。目前，该项目已与悦榕庄签约。其中有5套别墅

是置于西溪湿地公园中，业界评论其单价会在50000元/㎡左右，但目前未确定未来是否会

对外销售，持续关注。

△总价1000万以上楼盘数据比较：

图5—2：各楼盘推盘及去化量比较

0

20

40

60

80

100

120

140

香墅阳明谷(别墅)桃花源(08年)沐桥和家园和庄(未开盘)

推盘套数去化套数

（二）总价在500—1000万的项目：

1、新帝·朗郡（毛坯销售价格22000—23000元/㎡）

◎容积率：2.8；

◎物业类型：排屋、高层；

◎总建筑面积：28万方，排屋共82套；

◎推盘套数（排屋）：78套；

◎去化套数：4套；

◎去化率：5.1%；

◎优点：

◆距离西湖高尔夫球场近，部分房源可直接欣赏到球场风景（主要是高层公寓可观景）。

◎缺点：

◆无法从之江路直接到达项目所在地，必须绕道转塘镇，且为断头路，交通不便，周边配

套设施差；

◆开发公司拿地时，处于市场行情高涨阶段，前期客户积累形势好，公司对市场预期高。

后市场形势急转而下，前期积累客户大量流失，导致该项目开盘时间一再拖后，直至08

年年底开盘，定价过高，市场反应冷淡。

2、大华·西溪风情（在售的为第四期翰宫，毛坯单价27000—29000元/㎡）

◎容积率：0.74；

◎物业类型：排屋；

◎总建筑面积：50万方；第四期翰宫总建筑面积4.4万方，第五期悦宫总建筑面积10万

方左右；

◎推盘套数（四期：翰宫）：139套；

◎去化套数：113套；

◎去化率：81.3%；

◎优点：

◆杭州较早的纯排屋项目，开发时间长，规模体量较大，在消费者心目中已树立项目形象；

◆天目山路景观大道、西溪湿地风景区的开发和建设，为其加分；

◆入住率相对较高，早期购房的客户通过前几轮房价攀升的行情，物业已增值，因此开发

公司针对老业主进行挖掘和圈层营销取得一定效果。

◆第五期即将推出的悦宫为双拼排屋，类似独栋别墅，具有一定产品优势。

3、坤和·西溪里（毛坯均价：23000—28500元/㎡）

◎容积率：1.8；

◎物业类型：排屋、高层；

◎总建筑面积：250000㎡，

◎推盘套数（排屋）：54套；

◎去化套数：47套；

◎去化率：87%；

◎优点：

◆地理位置处于城西区块，借由西溪湿地景区做发挥，宣传效果不错；

◆采用中式风格建设，较具特点，对部分消费人群有较大吸引力。

4、溪上凰庭（毛坯均价：19000元/㎡）

◎容积率：0.6；

◎物业类型：排屋；

◎总建筑面积：120000㎡；

◎推盘套数（排屋）：114套；

◎去化套数：31套；

◎去化率：27.2%；

◎优点：

◆闲林板块已开发多年，交通及基础配套条件有改善，适合居住；

◆纯排屋项目。

◎缺点：开发商没有排屋项目的建设经验，产品质量及效果有待考量。

5、白马尊邸（排屋毛坯均价25000—26000元/㎡）

◎容积率：1.9；

◎物业类型：排屋、小高层、高层；

◎总建筑面积：14万方，排屋总建筑面积1.4万方；

◎排屋主力户型面积：约220-260㎡

◎推盘套数（排屋）：58套；

◎去化套数：6套；

◎去化率：10.3%；

6、名城·燕园（排屋毛坯均价：23850—24700元/㎡）

◎容积率：2；

◎物业类型：少量排屋、多层；

◎总建筑面积：10万方，推出排屋总建筑面积3500㎡；

◎推盘套数（排屋）：18套；

◎去化套数：4套；

◎去化率：22.2%；

7、中海·钱塘山水（排屋毛坯均价：26500元/㎡）

◎容积率：2.5；

◎物业类型：排屋、高层；

◎总建筑面积：15万方，排屋总共8幢联排；

◎推盘套数（排屋）：39套；

◎去化套数：23套；

◎去化率：60%；

8、保利·东湾（排屋毛坯均价：26500元/㎡）

◎容积率：2.09；

◎物业类型：排屋、多层；

◎总建筑面积：㎡，排屋总建筑面积；

◎推盘套数（排屋）：69套；

◎去化套数：13套；

◎去化率：18.8%；

9、绿城·郁金香岸

◎售价：

◎容积率：1.52；

◎物业类型：排屋、高层、小高层；

◎总建筑面积：约30万方，排屋总建筑面积；

10、绿城·青山湖玫瑰园

◎售价：500万/幢起；

◎容积率：0.24；

◎物业类型：别墅；

◎总建筑面积：256220㎡

◎推盘套数（排屋）：71套；

◎去化套数：29套；

◎去化率：40.8%；

△总价500—1000万和1000万以上楼盘数据比较：

图5—3：各楼盘推盘及去化量比较：

0

20

40

60

80

100

120

140

香墅阳明谷朗郡风情西溪里凰庭尊邸

推盘套数

去化套数

六、目前杭州别墅排屋市场值得跟踪关注项目：

1、金地·自在城

该项目是目前杭州三墩板块规模最大、起点最高的综合性住宅项目，也是金地地产进驻

杭州的首个重量级大盘。因开发公司本身实力强大的原因，而备受业界关注。宣传将在09

年3月开盘,计划推出排屋60套,户型面积为270—320㎡。

2、中海·金溪园

该项目地块与金地·自在城地块同时拍卖，且地理位置非常靠近，包括高层和排屋的物

业类型，宣传将在09年4—5月开盘销售。中海集团2008年进入杭州后短时间内多次拿地，

这是其中一块，是即中海·钱塘山水项目又一作品，也备受市场关注。

3、百家乐·西园

该项目地块位于西溪湿地的核心位置，目前宣传较多的项目基本是在西溪湿地公园的北

面和东面，西园是位于西溪湿地的西边，地理位置上距离主城区更远些，但项目非常靠近西

溪湿地，自然条件好。物业类型包括联排、叠排和多层公寓，容积率1.07，需要关注。原

宣传计划在09年5—6月开盘。

4、喜来登度假村

地理位置位于国都·阳明谷项目南面，以酒店为主，内有少量独立别墅（无独立产权）。

08年年底以奠基开工，持续调研。

5、西湖高尔夫（三期）

原南都·西湖高尔夫别墅项目开发了一、二期，后续尚有两部分土地未开发，一部分是

旅游用地，另一部分是住宅用地。其中住宅用地部分之前已与万科签署了合作的框架协议，

截止目前暂未有明确的推进信息。

6、西湖美庐

位于宋城公园东面，靠近公元·沐桥项目，项目内主要为酒店，另有13套有产权的独栋

别墅，目前在处理项目前期及拆迁工作，预计在09年底推出。

七、个人观点与小结

2007年是房地产市场大热之年，同样也是别墅的狂欢之年。杭州市场随经济大势忽然

爆发的强大购买力。即使是到房产形势和后市预期并不乐观的下半年，这批购买力仍然没有

熄火，直到2007年12月这股购买热潮才出现拐点。2007年这一年里，别墅项目频频上演

销售神话，不但是当年开盘的别墅在短时间内被抢完，不少曾经陷入滞销的别墅项目都在年

内迅速清空。

2008年是杭州楼市竞争激烈的一年，万科等大牌房企纷纷加入打折风潮，引发了杭州

房地产业的一股冷潮，更是出现了旺季不旺的现象。随着地产环境的梳理和变革，以及消费

者在观望对峙中的看多和看空，楼市前景似乎变的扑朔迷离。但是随着杭州市政府在2008

年2月公布今后两年住房建筑规划时明确提出，停止别墅类房产开发项目土地供应，严格限

制低密度、大套型住房土地供应，别墅项目也就成为了一种稀缺资源，而被投资者和高端消

费人群看好。

不过，宏观经济所带来的影响和压力仍然存在，而且目前杭州市场上仍有很大的别墅存

量。个人认为，近期内杭州别墅项目的销售速度仍会有所减缓，而别墅的客户将会更加的关

注别墅的收藏价值，对别墅品质、配套的要求也越来越高。在风格各异，竞争日趋激烈的市

场环境下，具有景观稀缺性、高产品附加值的高品质别墅将更能成为市场的宠儿。

另外，从销售手段上来说，目前杭州别墅市场对别墅的营销基本集中在自然环境、人文

理念、产品品质以及自然景观等产品自身基本特点上的诉求。我个人认为，在目前市场环境

下，对别墅的营销除了挖掘自身产品优点的基础上，还更应该考虑目标客户的喜好和生活方

式的追求，通过各种类型的活动将产品、附加服务和客户结合和互动起来，才更能对产品营

销起到推波助澜的作用，才更能体现客户自身的尊贵性。例如在宣传推广产品之外再系列性

的举办家庭健康保健、营养食品搭配、运动健身、休闲旅游、投资理财、财经讲座培训、奢

侈品品鉴等类型的SP活动，以此凸显别墅购买客户的生活价值。

附件1

别墅各风格类型特征

一、独栋别墅

【定义】独栋别墅即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性很强

的独立式住宅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿

地、院落。这一类型是别墅历史最悠久的一种，也是别墅建筑的终极形式。

【特征】私密性强，市场价格较高，定位多为高端品质。

二、联排别墅

【定义】又称TOWNHOUSE，有天有地，每户独门独院，设有1至2个车位，还有地

下室。它是由几幢小于三层的单户别墅并联组成的联排或住宅，一排二至四层联结在一

起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。建筑面积一般是每户250

平方米左右。

【特征】1、比较注重项目选址，尽量余地、余绿、余水，交通比较方便。2、价位

较低，为中产阶级中上层人士及新贵阶层度身定造。3、户型设计丰富而前卫，有特色。

三、叠拼别墅

【定义】它是Townhouse的叠拼式的一种延伸，是在综合情景洋房公寓与联排别墅

特点的基础上产生的，由多层的复式住宅上下叠加在一起组合而成，下层有花园，上层

有屋顶花园，一般为四层带阁楼建筑，这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一

些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。

【特征】：1.购买人群是社会上的中产阶级，而非真正意义上的富人。2.稀缺性、私

密性较单体别墅要差，定位也多是第一居所。3.叠拼户型比联排别墅的优势在于布局更

为合理，不存在联排进深长的普遍缺陷；而且，叠下有可爱的半地下室，叠上有痛快的

露台，虽然没有联排的见天见地，但是优势不减，甚至更为灵动而宜人。

四、空中别墅

【定义】空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”，原指位于城市

中心地带，高层顶端的豪宅。一般指建在高层楼顶端具有别墅形态的跃式住宅。这种空

中别墅发源于美国，以“第一居所”和“稀缺性的城市黄金地段”为特征，是一种把繁

华都市生活推向极致的建筑类型。它要求产品符合别墅的基本要求，即全景观，目前这

类产品主要存在于成立的高档公寓顶层，在别墅区中还比较少。

【特征】：1.空中别墅的建筑形式弥补了高层建筑的诸多弊端，与普通别墅相比，具

有地理位置好、视野开阔、通透等优势，给人高高在上、饱览都市风景的感觉，显示了

强大的市场竞争力。2.挑高层高：一般住宅的层高是2.7-2.9米，空中别墅的标准是3

米多，从3.1、3.3、3.6米不等，比普通房挑高几十厘米，意味着通风更顺畅，采光度

很好。

五、中式风格别墅

【简介】中式传统建筑风格在国内建筑市场的尴尬地位由来已久，首先传统的中国

居住建筑，无论是南方的，还是北方的，与现代住宅的功能要求和现代人的生活方式有

比较大的矛盾。其次，其结构形式又是以木结构为主，在建筑材料和施工工艺上都有先

天不足。另外，北方的四合院需要相当的占地面积，南方的天井围合院落在采光、通风

等方面也无法满足现代生活要求。因此，对中式传统居住建筑，既不能照搬，也不容易

借鉴。这些还只是客观因素。而主观原因则是由于国内的富人们对于传统建筑文化的不

自信，没有如对中国饮食文化、服饰文化那样强烈的自信心。

但现在随着技术水平的提高和国家经济实力的增加，对于本民族传统居住文化的自

信心也在逐步建立。特别是最近几年，一批非常有影响的新中式建筑的诞生，彻底改变

了人们的观念。新北京四合院“易郡”、通州“运河岸上的院子”、“观唐”这几个非常

有特色的项目起到了非常好的效果。

观唐复原四合院诠释中式风格，易郡以现代版中式庭院呼应传统文脉，都在以不同

的姿态与中式别墅的深邃内涵遥相呼应。成都清华坊也是中式住宅中一个非常成功的范

例，无论是从市场运作、建筑设计、还是气氛塑造都很成功：建筑意义上，它是一个好

作品；市场意义上，它是一个成功的商品。

【特征】北京的四合院与苏州园林宅院是别墅中化的两大融合表征。新中式建筑不

仅在文脉与中国传统建筑一脉相承，而且更重要的体现在对传统建筑的发展和变化上：

既很好的保持了传统建筑的精髓，又有效的融合了现代建筑元素与现代设计因素，改变

了传统建筑的功能使用，给予重新定位。因为建筑材料的变化以及现代生活方式的变化

等原因造成的对建筑需求的变化——建筑形式只是这些内涵发展和变化的一个结果。新

中式建筑的集体爆发带给国人很大振奋，不仅在文化上被广泛支持，在被市场认可的程

度上，也达了良好的效果

六、美式风格别墅

【简介】美国是一个移民国家，几乎世界各主要民族的后裔都有，带来了各样建筑

风格，其中尤其受英国、法国、德国、西班牙以及美国各地区原来传统文化的影响较大。

互相影响、互相融合，并且随着经济实力的进一步增强，适应各种新功能的住宅形式纷

纷出现，各种绚丽多姿的住宅建筑风格应运而生。因此美国的建筑风格呈现出多元的丰

富多彩的国际化倾向。美国的建筑，尤其是住宅，是集当今世界住宅建筑精华之大成后

又融合了美国人自由、活泼、善于创新等等一些人文元素，使得美国的住宅成为国际上

最先进、最人性化、最富创意的住宅。

在中国发展进行的北美风格，更多的体现在别墅这种业态上，北美别墅发展成为既

简约大气，又集各种建筑精华与一身的独特风格，充分体现了简洁大方，轻松的特点，

居住非常具有人性化，在别墅市场非常受欢迎，随着1999年别墅在国内市场的复苏，

我们听到的最多的词汇之一是北美风格别墅或者美式别墅。即使是进入别墅市场百花齐

放的今天，北美风格依然占据着市场的主导地位。最近某权威机构做过一项统计，70%

以上的潜在购买人群都倾向于选择北美风格别墅，可见北美风格的影响程度。

经过最初在中国发展后，北美风格建筑逐渐融入中国市场，改变了人们头脑中的固

有观念。甚至原版照搬的几个别墅项目在市场上的出现，扭转了人们脑海中的印象。特

别是北京的纳帕溪谷，虽然因其过于拿来主义的做法受到质疑，但在设计和施工上充分

体现了北美地区传统住宅的魅力。

附件2

杭州别墅排屋项目一览表

索引

1、之江/转塘排屋、别墅列表；

2、闲林/老余杭排屋、别墅列表；

3、西溪/小和山排屋、别墅列表；

4、城西、新城西/三墩/桥西排屋列表；

5、滨江/湘湖排屋、别墅列表；

6、下沙/海宁排屋、别墅列表；

7、良渚/临平/塘栖/丁桥/华丰等排屋、别墅列表；

8、临安青山湖板块排屋、别墅列表；

9、富阳银湖板块排屋、别墅列表；

1.之江/转塘排屋、别墅列表

序

号

楼盘名称

区域

总建筑

面积

开盘时间

楼盘

状态

建筑类型交付时间

楼盘均价售楼电话

1赞成·岭上转塘12万方2008.1在售排屋/公寓2009.6起价17250元/㎡86066700

2阳明谷之江8万方2007.7在售别墅/排屋2008.8一房一价88066333

3新帝·朗郡转塘28万方2008.10在售排屋/高层2010年底25000元/㎡88808260

4西湖高尔夫别墅之江——已售别墅—1000－3000万/幢－

5钱塘·樱花小筑之江——已售排屋/多层—－－

6九溪玫瑰园之江——已售别墅—－－

7云栖蝶谷之江——已售别墅—－－

2.闲林/老余杭排屋、别墅列表

序

号

楼盘名称

区域

总建筑

面积

开盘

时间

楼盘

状态

建筑类型交付时间

楼盘均价售楼电话

1绿城·桃花源中泰—2008.6在售别墅2009.6

园景别墅1800万/幢

坡地别墅2300万/幢

88653388

2西溪山庄·香山美墅闲林140万方2008.11在售别墅/排屋/小高层2009年底290—500万/套88690001

3广瑞·瑞城花园闲林30万方2008.4在售排屋2009.513000-15000元/㎡87652860

4华门·新西湖小镇中泰37万方2008.5在售排屋/小高层/高层2010.1013000元/㎡87758684

5恒和·依山郡老余杭14万方2008.10在售

双拼排屋/小高层/

高层

2010.6双拼350万/套86710000

6中港·金岸提香中泰12万方2009.4预售排屋/高层2010.12－88638188

3.西溪/小和山排屋、别墅列表

序

号

楼盘名称

区域

总建筑

面积

开盘

时间

楼盘

状态

建筑类型

交付

时间

楼盘均价售楼电话

1

大华·西溪风情·瀚

宫

(四期)

余杭50万方2008.10在售

排屋2011.4

27000—29000元/㎡88801078

2坤和·和家园西溪

100万

方

2007.12在售

多层/小高层/排屋/别墅2009.12

800-900万/幢85170035

3坤和·西溪里西溪25万方2008.11在售

排屋/高层2010.5

排屋611万元/套起85157737

4溪上·凰庭余杭12万方2008.10在售

排屋2010.12

19000元/㎡87995959

5绿野春天·翠谷幽兰小和山15万方2008.3在售叠排/多层/小高层2009.1210500元/㎡85300800

6绿野春天·东区小和山15万方2008.12在售别墅/排屋/小高层2010.1113000-15000元/㎡85128801

7新湖·果岭余杭43万方未定预售

山地排屋/山景高层公寓2010.12

－86500088

8

大华·西溪风情·悦

宫

余杭50万方未定预售联体别墅2011.4800—1200万元/幢88736788

9华元·和庄西溪

3.8万

方

未定预售

排屋2010.5

－85121121

10百家乐·西园西溪10万方2009.3预售

排屋/多层2010.12

－85287222

4.城西、新城西/三墩/桥西排屋列表

序

号

楼盘名称

区域

总建筑

面积

开盘

时间

楼盘

状态

楼盘均价

建筑类型交付时间

售楼电话

1香墅城西5万方2009.1在售770—1300万元/套排屋/多层2009.1288915777

2白马尊邸三墩14万方2008.6在售26000元/㎡排屋/小高层/高层2010.589938899

3天阳·上河拱墅8.8万方2008.4在售23000元/㎡排屋/小高层/高层2010.687995880

4南北·西岸拱墅13万方2008.8在售22000—24000元/㎡排屋/小高层/高层2011.888388833

5名城·燕园拱墅10万方2008.8在售2.66万/㎡

多层、小高层、高层

及少量排屋

2010.888095111

6中海·金溪园三墩6万方2009.3预售－排屋/高层2010.988915111

7金地·自在城三墩70万方2009.3预售－排屋/高层2010.587759816

5.滨江/湘湖排屋、别墅列表

序

号

楼盘名称

区域

总建筑

面积

开盘

时间

楼盘

状态

建筑类型

交付

时间

楼盘均价售楼电话

1中海·钱塘山水滨江15万方2008.8在售高层/排屋2010.9－87788118

2绿城西子·郁金香岸萧山30万方2008.11在售排屋/小高层/高层2010410-1000万/套82310777

3通和·南岸花城萧山34万方2008.11在售别墅/排屋/小高层2009.6

排屋10000元/㎡

别墅20000元/㎡以上

82305999

4天乐·云都萧山9万方2008.4在售别墅/排屋2010.10500-1000万/幢82345788

5绿逸·凤凰家园萧山靖江20万方2007.6在售多层/叠排2009.12排屋6000元/㎡82193555

6林之语嘉园滨江25万方2006.10在售排屋/小高层/高层2008.1212000元/㎡87790896

7湘湖人家萧山41万方2005.10已售

多层/小高层/高层

/排屋

2008.10－82309888

6.下沙/海宁排屋、别墅列表

序号楼盘名称区域

总建筑

面积

开盘

时间

楼盘

状态

建筑类型

交付

时间

楼盘均价

售楼

电话

1保利·东湾下沙68万方2008.9在售高层/排屋2010.67200—7500元/㎡86878888

2

星星港湾

（十二岛）

海宁20万方2009.2在售别墅/排屋/公寓2010.10

联排6600元/㎡;

叠排4780元/㎡;

别墅1.2万/㎡

87161188

3观澜时代下沙70万方2009.4预售高层/别墅2010.12－86878080

7.良渚/临平/塘栖/丁桥/华丰等排屋、别墅列表

序

号

楼盘名称

区域

总建筑

面积

开盘

时间

楼盘

状态

建筑类型

交付

时间

楼盘均价售楼电话

1阳光天际良渚4.6万方2008.8在售

排屋—

排屋350-450万/套88767888

2新湖·香格里拉良渚30万方2008.12在售

别墅/排屋/公

寓

—

别墅1500万以上/

幢

排屋250-500万/幢

88536000

3

广厦天都城·爱丽

山庄

临平3.4万方2008.12在售

别墅2009.6

670—1300万/幢87065677

4郡原·一江春水建德14万方2007.5在售

多层/小高层/

排屋

2008.9

精装修7000元/方

毛坯5000元/方

64092222

5天阳·观筑丁桥12万方—预售

排屋/高层—

－87995890

6北湖绿洲瓶窑30万方2009.5预售

多层/小高层/

排屋

—

－88549608

7竹径茶语良渚8.8万方—已售

多层/排屋—

－87977111

8.临安青山湖板块排屋、别墅列表

序

号

楼盘名称

区域

总建筑

面积

开盘

时间

楼盘

状态

建筑类型交付时间

楼盘均价售楼电话

1中都·青山湖畔青山湖90万方2005.5在售

别墅/排屋2007.9

排屋200—250万

元/套

87983288

5青山湖81号青山湖2.7万方2007.11在售

别墅2009.6

360万/幢87990002

3绿城青山湖玫瑰园青山湖26万方2008.11在售

别墅2010.3

起价500万/幢63963333

4六合盛·湖光山社青山湖3万方2008.6在售

排屋/别墅2010.1

起价164万/幢88207999

5锦绣钱塘青山湖22万方2007.12在售别墅2009.12500万/幢87902378

6同人山庄青山湖20万方—预售别墅—－87056999

7大华·西野风韵青山湖—未定预售

别墅未定

—88801078

8金基·青云山居青山湖20万方—预售

别墅2009.12

－87902114

9林水山居临安13.5万方2006.1已售

多层/别墅/排

屋

2007.7

—63710898

10吴越山庄临安15万方—已售别墅/多层——88837067

11玲珑花园临安20万方—已售别墅/多层—－63714788

9.富阳银湖板块排屋、别墅列表

序

号

楼盘名称

区域

总建筑

面积

开盘

时间

楼盘

状态

建筑类型交付时间

楼盘均价售楼电话

1九龙一号银湖—2007.5在售

排屋/少量别

墅

2008.12

300—500万元/

套

87199888

2

清源·上林

湖

银湖

15.5万

方

2007.10在售

别墅/排屋2009.12

200万元/套87790670

3万科·公望富阳24万方2008.12在售排屋/别墅2010.3400-500万/幢61771999

4富春·红郡银湖3.8万方2009.2预售

排屋2009.12

－87197799

5

金宇·云水

山居

富阳38万方—已售

排屋/别墅/

高层

—

联排起价160万

/幢

87790999

6

美达·五月

香山

银湖7万方2004.7已售

排屋/小高层2006.12

10000元左右/

方

87190111

7

三江·鸣翠

蓝湾

银湖28万方2005.6已售

排屋2006.12

联排8200元/方87084733

8

金都·富春

山居

银湖20万方—已售

别墅/排屋—

—87190022

9七里香溪富阳40万方—已售排屋/别墅—－－