2022年我国定制家具市场分析

2023年4月20日发(作者：镜子对着大门化解图)

2022年我国定制家具市场分析

据宇博智业市场调研中心了解：定制类趋势所产生的缘由，包

括房地产的两极分化，中国整个的货币政策将会导致将来中产阶级的

萎缩，富人越富，穷人越穷。所以整个的房地产趋势也面临这样的一

个问题，高端的讲究共性化，越是共性化就需要更多的定制类。现在

的户型越来越小，由于房价越来越高，在高额的房价再买下特别狭小

面积的消费群体称之为“刚性需求”，如何满意他们对家居功能实际

的需求？肯定要将空间全部利用起来，所以对空间、功能提出了更新

的要求。这是定制类家具发力最大的优点。

国内定制家具市场进展趋势 两极分化讨论分析

行业竞争的结果，许多定制类企业前身其实并不肯定是做家具，

或来源于装修领域，装修领域解决不了的问题必需采纳工厂化的、工

业化模式的生产来解决，因此进入到定制领域。由于他们对整个装修

现场的把控，对SOHO的理解，导致了他们对于传统定制领域的颠覆。

几年前家具行业曾经提出“整体家居”概念，整体家居实际上

迎合了整个室内风格的高度统一，装修、设计、家居、软装一体化，

但是现在整体家居的概念又在演化，实际上整体家居在许多年前由领

军式的品牌企业提倡，优势在于他们在业内的整合力量。假设在做板

式的，没有做沙发和软体，但是窗帘、床垫、沙发、金属、玻璃之类

整体搭配在一起，买回来打包一起来卖称就称为“整体”。据宇博智

业了解，现在定制类企业在这个基础之上更演化了一层，依据消费者

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不同的需求单独去做产品研发，再重新打造一套全新的生产模式，为

客户供应一系列的配套的服务，从安装、陈设、软装设计这个概念，

形成了一个“交钥匙工程”的整体。

在整个产业链里面各个环节担当不同的角色。在一个消费者要

打算买一套房子之后，整个消费挨次是这样的，通常会找一个设计师，

尤其越高端的房子更需要找设计师，一些消费者从网上下载大量的图

库，于是产生“DIY设计”。依据在网上搜集到的各类图片，自己来

设计家，这个设计师就变成了他自己。接下来肯定会找到一个装修公

司，最终消费者再去买家具，最终是软装陈设。因此，整个家具消费

链条在后面，需要连续扩大渠道，要扩大销售范围，要不就向下一体

化，要不就向上一体化。

对于家具制造业而言，关注的是渠道、品牌、风险和利益，对

于整个渠道布局而言，多渠道布局是必定，除了设计师营销、电子商

务、装修公司、地产公司的一系列渠道，就是如何在保证品牌利益最

大化的前提下，实现各个环节的合理安排。

更多家具及家居用品德业市场讨论报告请查阅发布的《全球家

具及家居用品德业市场深度调查与2022-2022年投资进展分析讨论

报告》。

定制分二类，一类是高端定制，一类是大众化定制即功能化定

制。

还有项目类定制，中国将来将会有越来越多社交空间消失。这

几年各类主题餐厅、各类会所、各类定位不同的酒店消失了，包括很

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少关注到的美容院、照相馆多了许多。有一家在上海特地做影楼定制

家具，一年做4、5个亿。由于一个影楼，通常有20、30个场景区，

每一年会更换4、5个场景区，它就是不断研发场景区里面全部的配

套家具。还有忽视掉的许多零售企业的定制产品，包括手机连锁店、

汽车连锁店。前段时间广东本田投标已经过第三轮，整个广州本田全

国480个门店要进行二代本田的全部更换，从内装开头到全部的配套

家具。这种项目类定制是许多家具企业所忽视的，这个市场特别浩大，

还有许多时装店、珠宝店，全部的展柜、展架、家具被我们忽视了。

将来项目类定制也在快速膨胀，为什么项目定制尤其是零售业

的家具定制会成为一个趋势？由于现在开店的速度越来越快。举个实

例，之前曾经做过一个新天地数码连锁，全国500多个店，要求一个

专卖店零售店里面从装修到进场开头卖手机通常给5天的时间。由于

租金很贵，所以里面全部的装修和道具全部采纳模块化，装完整理洁

净摆上去马上就能够开业。这类将会成为将来关注焦点。

这个导致全部的家具企业在定制趋势下产品的创新。定制分为

三大类：

第一类是标准部件化定制，工厂必需要把有可能消失的定制类

产品本身拆分为各种不同的标准部件，通过标准部件的组合满意全部

的定制需求，称之为标准模块定制。这一类型要求定制类企业对标准

化的理解上升到一个极为高的高度，由于除了深度、高度还有宽度，

三维的方向都必需考虑到模块化。

其次类是标准化加柔性化定制，80%以上的标准部件再加上不

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到20%的柔性化定制部件，能够快速解决掉许多功能和搜寻的问题，

这类目前做得最胜利的是橱柜领域，尤其像欧派、金牌、索菲亚这样

的橱柜企业，你会发觉80%以上的都是标准部件。但是近年来随着索

菲亚大规模定制的设备增加，它的柔性化比例正在加大。之前他们的

标准部件占了85%以上。

第三类就是类似于像尚品宅配跟维意这类的企业，称之为叫完

全共性化定制，这类定制门槛极高，要不有特别先进的软件跟设备来

协作，要不就是靠纯手工打制，做高端都在走这个路线。

将来的渠道创新模式，称之为传统的零售模式，称之为专卖店

模式，在将来传统的零售专卖店模式将会加上设计师渠道，这样组合

在一起就变成了所谓的体验馆模式。假如还能够再加上互联网的力气，

这一个就会变成了电商体验馆模式。现在这几年互联网的互动成为了

一个主题，消费者可以在互联网上自己可以设计自己的家，软件成为

一个关键。

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