家用净水器营销策划方案

2023年4月24日发(作者：电视墙 简约 设计图片大全)

家用净水器营销策划方案

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一、策划背景和目的………………………………………………………………3

一策划背景………………………………………………………………3

二推广目的……………………………………………………………3

二、推广环境分析…………………………………………………………………4

一市场概况……………………………………………………………4

二产品分析……………………………………………………………5

三消费者分析…………………………………………………………5

四竞争对手分析……………………………………………………7

五SWOT分析…………………………………………………………8

三、目标市场定位…………………………………………………………………10

一目标市场定位…………………………………………………………10

二目标市场行为特征……………………………………………………10

三引导目标市场消费的主题…………………………………………… 10

四、推广战略………………………………………………………………………11

五、推广策略………………………………………………………………………11

一前期市场调查…………………………………………………………11

二产品策略………………………………………………………………11

从产品功能来看,净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品,随着人们

消费水平和健康意识的逐步提升,净水器必将像彩电,冰箱、空调一样,成为一种家用必需品而

在各个家庭得到普及;但净水器市场产品本身良莠不齐,掌握核心技术的企业较少,企业实力

相差悬殊,很多企业开始涉足净水器的开发制造,却始终没有形成气候;

只有认真的分析市场,制定出正确的战略战术,实行有效的营销组合,才能在市场上占

有一席之地;但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱,繁却多不规范的现象,因此,建立起明

确的产品品牌形象,以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者,将能够十分有力地提高企业

整体竞争力,赢得更多顾客;

二、推广环境分析

一市场概况

根据问卷调查,目前武汉市场上73%的人听水过净水器,27%对净水器还是一无所知,但

有75%的消费者对净水器功能持不信任态度,对于净水器的购买仍持观望态度,而仅有20%的

家庭已购买并安装了家用净水器;目前净水器的安装主要有厨房,对接自来水,自制净化水等：

主要用途在饮用,烹饪、洗菜,洗浴、美容等,局调查显示,%的家庭净水器主要用在饮用方面,%

的家用净水器主要用在洗浴方面,%的家用净水器主要用在美容方面,还有%的家用净水器用在

其他方面,可以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发

展;

净水器之所以热销啊,主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低,饮水机的纯净水

送水价格是每公斤元,而净水器处理的净水价格仅为元;长期下来,净水器造水实惠多了;

三消费者分析

武汉地区全市土地面积11015平方公里,总人口785万人;2009年GDP实现亿元,比增%.

根据对武汉市的随机问卷调查,获取了一下相应数据,情况如下;

4、相信产品的效果

76%的人相信相信净水器对改善普通家庭用水的效果,55%的人愿意购买;因此“益锐”净水

器进行市场开拓,其份额会随着其认知度的上升而快速成长;

5、认为净水器产品价格偏高

66%的人表示,用于家庭净水器的设备价格应适当便宜;但同时他们也会对低价格产品的质

量有所顾虑,而对净水器的价格上限,几乎没有了解;45%的人认为净水器的价格在1000元以内,

而这也是“益锐”热销产品的价格;因此,益锐净水器的市场价格应该主要定位在这一区间,并极

力争取到这些潜在的客户;

夏季是净水设备的销售旺季,目前多款净水产品已经适时推出优惠酬宾价;如美的净水

机30W功率,可自动、手东冲洗,采用韩国井口滤芯,出水每小时,原价2088元,现特价1688

元,备受消费者亲睐,安吉尔净水器原价1889元,现特价989元,此款净水机采用超滤膜分离

技术,物理分离二次污染,5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水,即产即饮：沁园

简装净水器仅售328元,此款净水器采用MTR杀菌技术,水质甘甜,能有效改善用水的安全;

五SWOT分析

1、优势分析

品牌优势：“益锐”为武汉本土品牌,具有一定的亲和力,且专注于以净水器,具有专业的

品牌优势;

渠道优势：由于公司和销售终端都在武汉市区,“益锐”通过武汉当地综合性商场,经销商网

络等快捷的渠道网络优势,利用现有的渠道实现快速铺货,市场启动速度优势明显;

产品优势：产品开发周期短,启动成本较低,可以快速实现产品供应;由于公司,厂商和销售终

端都在武汉地区,具有一定的成本优势,可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上

来,用在终端及返利上,在商品价格上具有更大的弹性和竞争性;

3、机遇分析

市场机遇：直饮水代替自来水,是大势所趋;净水器产业还

处于初级阶段,还没有形成绝对性的领导品牌,市场认同感在逐步提

升,对于后来者具有较强的市场开发空间,尽管市场上存在各家实力

不等的竞争对手,第三由于众多公司在一起运作,逐渐的把直饮水的

观念向市民普及,先“趋势”再“造势”;市场潜力巨大,前景广阔;

品牌机遇：“益锐”为武汉本土品牌,利用品牌亲和力优势

加快市场推广

行业优势：近年来,放地产市场蓬勃发展,各地大项目的建设

给净水器行业带来发展机遇;

4、威胁分析

净水器销售的第一波已经过去,有些企业已经利用品牌亲和优势加快市场

推广;开始“过河拆桥”打呀竞争对手,市场的竞争本质就是时间与速度的竞争,如果企

业不能在最短的时间内用最快的速度;最少的成本实现最大的效果,就面临着北市场挤

出去的危险;

三引导目标市场消费的主题

完善的给水服务

提高生活质量

造水比买桶装水更好,安全卫生方便

社会时尚

4、大力研究应用先进的净化技术,解决净水器发展的瓶

颈问题;

二产品策略

目前“益锐”净水器主要有厨房净水机系列,管线净水机系列,

管道净水机系列;对于选定目标市场,我们主推厨房净水机系

列的UR-1、RO型产品,净水器本身价格可以压价,售后再定期

免费维护方面收取净水器滤芯更换费用;

三产品推广

广告方面

针对“益锐”净水器推出的广告,主要强调产品特性、实用

价值及品牌差异和消费者所能得到的利益;

海报宣传 在各街道宣传栏内张贴大型海报,内容激情活

力,不是清新高雅;建议公司参与设计海报单及自行制作,以求的公司

的宣传达到最好最全面的效果 ;

传单派发 在促销活动期间同时进行传单派发,推广知名

度

展板 经常更新位置,摆放醒目不受其他任何组织宣传影

响;

产品展示会 在促销活动会场外设展览场地,进行公司产

品小型展览会,活动当天是公司产品得到展示,吸引人来参观及过路

人的目光,建议公司准备具有特色的音像制品现场播放以求最佳效

果;

现场介绍 赞助商可派单位的人前来促销活动场地,与推广

人员合作表演节目,或者现场宣传,推广人员也会以游戏等形式宣传,

这样的宣传效果也很好;

促销

与街道店面推广相结合,在节假日或者周末进行促销活动,

活动采取打折促销等多种形式,达到提高益锐净水器的知名度及销售

额的效果;

事件营销

赞助有重大影响的活动

为相关群体免费提供净水器;

现金折扣;付现金与优惠券差不多,不同的只是减价发

生在购买之后,而不是购买之时;顾客购物后将一张“购物证明”寄给

生产企业,然后成产商用邮寄方式用邮寄方式向消费者退换购物货

款;

赠奖或礼物;赠奖是以相对较低的价格出售或免费提供

某种商品,以此作为对购买对特定产品的刺激;形式括一、随附赠品,

将赠品附在商品或包装里面：二、免费邮寄赠品,就是消费者来购买

的证据时,回寄一件商品：三、自然赠送,即把产品以低于正常零售价

的价格出售给消费者,或向消费者提供多种多样的印有企业名称的赠

品;

竞赛抽奖、游戏;竞赛是提供赢得奖金,旅游、商品等机会,

作为购买某种商品的结果;竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者

提供参加竞赛的东西,如建议、广告词、商品知识,交由评价小组审查,

确定获奖者;抽奖是消费者购买商品后,参加有奖抽奖;游戏是指购买

时提供参加奖赛的竞猜游戏;

3、净水器人员推销

人员推销是促销组合中最传统也是最不可缺少的一种促销方式,引起沟通方式直接性

以及易于与顾客建立亲密的长期合作关系等特点,它在现代市场营销中仍具有很重要的地位;

人员推销是指推销人员现场对顾客做宣传,已达到推销产品,实现盈利目标的一种直接营销

方式;具体而言,人员推销的任务包括在营业场所接受订单、上门征订、建立信誉、培养现有或潜在

客户、充当技术顾问、运送产品等;人员推销是一种双向沟通,它是推销人员和顾客面对面进行交易

商谈,具有交流充分、服务方式灵活、适应性强、弹性大、效果明显但推广费用高的特点;

人员推销的方式有：

单个推销员对单个客户;及一对一的推销活动

单个推销员对一群客户;

推销小组对顾客群体;

推销会议;

推销研讨会;即推销人员与技术人员一起,为顾客单位举办有

关产品技

新闻媒体：处理好与新闻媒体的关系,经常与新闻界提供新

闻稿,重大事件举行新闻发布会,向新闻界分发企业刊物,宣传下册子

等,以求最迅速的将企业内部信息扩算到新闻界,利用新闻媒介形成

有利于企业的社会舆论;

举办各种招待会,座谈会,茶话会,接待和专访等社交活动：

这内公共关系具有直接性,灵活性和人情味等特点,能使人际间的关

系进入“情感”的层次,因而在公共关系活动中得到广泛应用;

提供能够各种优惠活动：比如开展售后服务,咨询服务,维修

技术培训等,以行动证实对公众的诚意;这类公共关系被誉为“实惠”

公关,容易获得公众的理解和好感;

在促销活动的现场,有些顾客对产品的价位不满意,虽然

有需求,但是价格影响大于自身需求的影响,影响了顾客对对产品

的购买,镇在促销活动的现场,有些顾客对产品的价位不满意,虽

然有需求,但是价格影响大于自身需求的影响,影响了顾客对对产

品的购买,针对这种情况,我们采取“多赠”的促销手段,这就对于

一些对价格有意见的顾客,我们采取在保证产品价位不变的条件

下再多附赠竟是龙头,以满足顾客“多得”的需求;

对于产品较为满意但还在犹豫的顾客,我们将对其保证上

门安装使用的原则,保证产品的质量,试用期完毕不满意者可以无条

件退货,以此让顾客用的舒心,用得放心;

SP活动

其他费用 8

总计 100

二可行性具体分析

第一、直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信

度高,更有利于口碑宣传;

第二、氛围制造销售,投入少,见效快,利于资金快速回笼;

第三、可以作为普片宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织

特殊人群进行重点宣传;

第四、直接掌握消费者反馈信息,针对消费者需求及时对宣传战

术和宣传方向进行调查与调整;

第五、结合本地区情况实施,比较具有代表性,可以最大限度的杜

绝误差情况的发生;