房地产品牌策划方案

房地产品牌策划方案

房地产品牌策划方案

导语：方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、

周密，并有很强可操作性的计划。下面由店铺为大家整理的房地产品

牌策划方案，希望可以帮助到大家！

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将

更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群

对产品有看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营

销的设想变为了现实。

二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去，

这将会对房地产业的营销行为带来一种的变革?作为开发商，又应如何

做好“波澜未动帆先动”的应对方略?

上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业所有传统营销渠道受阻，

此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻

求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新

和时间局限，及时发布企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可

在网上完成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，

能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文

并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续

开发项目的宣传推广奠定基础。

二、房地产网络营销的优势分析

房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，

使其拥有了与媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优

势：

1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，

但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销

的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网

人员的特征，使得目标消费群较为集中。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第21次中国互联网

络发展状况统计报告》。截至2007年12月31日，我国网民总人数

达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，预计在

2008年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是

28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力

消费群。

铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的情况下，

保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正

的高效营销。

2、低成本投入

下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000

元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限

为3天，则广告成本为：0．12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广

告价格为60000元／月，首页页面下载量为22．5万页／天，则开发

商成本为：0．0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。

再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房

意向，而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的住宅需求。如

果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意

为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为

4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电

来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房

地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广

告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止

高效，而且低价。

3、多媒体展示

传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展

示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息

量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的

效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大

的自主性。

据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现

场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者

在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也

相应降低了售楼现场的运作成本。

4、主动性与互动性强

与传统营销相比，它更强调互动式的.信息交流，由强势促销转为

软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地

产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得

到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高

了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解

消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或

网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、提高附加值

许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业

管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越

高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消

费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加

值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。

但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己

的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，

也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连

接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、、娱乐等各方面的

活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日

益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，

项目网站也就立即开通。

6、定向性强

按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看，

或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出：对于房地

产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房

地产项目，选择铜川房产网是较为理想的，精准投放，效果显著，定

向性极强。

7、快捷性

铺租售等的网上促销推广,按客户要求制作上网发布,并在铜川房产门户

首页图片推荐。宣传内容包括：开发商简介、企业专题报道、“全景

图”、“样板间”、“户型图”板块可以按要求显示多幅图片，每幅

图片配有标题文字说明、销售的热线和其他消费者需要的资料。

2、视频看房系统让客户有身临其境的感觉

网络视频广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电

波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布

不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要点击即可。

崭新的视频时代已到来，我们力求帮助您把平面媒体滚动起来，实现

立体动态，有线无线领域全方位展示！视频看房系统为贵公司建立网

上全景展示房屋和周边环境的平台，降低带客户看房的成本，增加您

的客户，并为您的客户提供最好的服务。

3、动感横幅广告其艺术效果让你过目不忘

房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布

目网站可以及时自主发布样板房、楼盘快报、招聘信息等，对提升企

业形象具有重大意义，从而使企业上网宣传效果达到最优化。

更重要的是，网络的海量资讯，让您想告诉消费者的品牌理念可

以毫无保留地告诉，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又

服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但

可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，

对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息。

四、整合互补，网络营销的成长之道