为什么要卖墙布(1)

2023年5月1日发(作者：马可波罗卫浴是品牌吗)

为什么要卖无缝墙布

在2009年，无缝墙布企业的销售人员时常在对经销商讲解无缝的概念，

2010年，某些厂家在全国各地参加展会，努力推广无缝墙布产品，以提高其知

名度，2011年，已有相当数量的企业投入该产品，企业的总数大幅度增加，做

的较早的企业已有所收获。2012年，市场的份额进一步扩大，这里主要指的是

从厂家到经销商的认识都已十分明确，扩大的是消费者的认可，消费者的最终认

可对无缝墙布产品市场份额的扩大，才是起最后的决定作用。

综上所述，无缝墙布在国内的真正意义上的发展和推广才短短4年，相对墙

纸在中国发展二三十年的历史而言，无缝墙布在中国确只是新生事物。但在这4

年中，无缝墙布走过了墙纸行业需要二十年才能走过的路，2014年首届无缝墙

布十大品牌评选活动已开启，这是整个装饰材料届首次认可了无缝墙布独立存在

的意义，这是市场推动和发展到一定程度的必然结果。（在此之前的所有所谓的

墙布十大品牌都是各个非权威机构颁发的，甚至有非装饰材料行业的机构颁发的

可笑现象），可以说，无缝墙布已经取得了广大经销商和消费者的普遍认可，目

前在少数地方消费者不选择墙布装修家居，不是不认可，是对新生事物的一种谨

慎意识，但在行业和市场的大推广的浪潮中，接受墙布甚而选择墙布只不过是一

个时间的问题而已。

那做为一个经销商，为什么要卖墙布呢？

首先，我们分析下行业的竞争对手——墙纸。墙纸发展二三十年，经销商从

感性消费到理性消费，从抗拒到疑虑到谨慎，再到最终的认可接受，可以说经历

坎坷而漫长。发展到现在，全国有墙纸品牌上千个，其经营性质有生产，代工，

贴牌，代理，组本等等，从产品类型竞争到价格竞争，再到品牌竞争，其竞争态

势一直处于白热化，而且有愈演愈烈的迹象。从产品的研发到生产的性能，到销

售方式，可以说，墙纸行业到今天可以发展和拓展的空间已被压缩到最小！这样

的情况下，导致大部分经销商不愿意增加新的资源，再接下来，供应商的产能过

剩就成必然了。墙纸行业的不良竞争进一步加剧。

到如今，不管经销商还是消费者，在实用性上，对于墙纸都有一个普遍的认

识，墙纸容易发霉，翘边，出现缝隙等，尤其是工程墙纸，这个不是简单提升工

艺就能完全解决的，跟墙体的酸碱性和施工工人的技术有关，缺一不可，这是墙

纸的硬伤，不可避免。同时，在个性需求方面，墙纸的无序推广和产品一降到底

的价格，使墙纸成为了任何消费层次都能接受的产品，这是对于中高端消费人群

来说，越发不愿选择墙纸的一个重要因素，因为无法体现他们的社会地位和生活

的高品质追求；无缝墙布就是基于此类现象研发面市，给消费者一个更宽广的选

择空间。

无缝墙布的无缝拼接功能，一块布能贴满整个房间，不再需要繁琐的裁剪拼

接，能使墙面不论多少年，再无裂缝；（无缝拼接）

底布的涂层处理，使布面不再直接接触墙体，不论墙体有多高的酸碱度，在

非重度潮湿环境下，都无法发霉；（防霉防潮）

墙布纤维的柔韧性，使它不像墙纸的脆弱，一碰就破，即使桌椅板凳长期的

摩擦，孩子顽皮的刻划，都不能使它有所损伤；（耐磨护墙）

墙布花型由丝线提炼织造，不再需要如墙纸中颜料的描绘，避免更多的污染

和伤害；（环保）

布面材料的外观性和溢价值，无疑比墙纸更显档次，和床单，窗帘，沙发等

家居用品的材质的契合度更高，使整个家居装饰环境连为一体，满足所有中高端

消费人群的个性需求，不再流于庸俗和平常。

由此可见，无缝墙布是墙纸的升级产品。在不久的将来，在市场上，尤其是

中高端消费市场必然占据相当大的份额，消费者选择无缝墙布也必然是一个趋势。

在当地城市装饰材料选择中，也许目前选择无缝墙布的消费者不够多，经销

商觉得墙布目前不足以支撑整个店面的运营和效益；这是现实，但这不是一个非

常好的理由。墙纸店面一年比一年多，数量飞速递增；其中，经营低端墙纸的就

占百分之九十以上；但同时，每年关门倒闭亏损的也大有人在，为什么呢？就是

因为进入的门槛太低，投资太少，在经营模式这一块都是在做价格竞争，没有最

低的，只有更低的，这句话很好的诠释了目前墙纸市场上的混乱局势。每一个经

销商为了取得更好的业绩，为之劳心费力，绝大部分仍然无力回天。而消费者呢，

通过网络和朋友的介绍和讲解，对价格已经不是处于感性的层次了，也就是说，

经销商的利润空间进一步压缩。

那作为一个主营墙纸的经销商来说，目前，现在，有必要去挤这根独木桥吗！

还有更好的选择吗？生意的瓶颈急需突破！

再来看看无缝墙布的市场销售状况。

无缝墙布在市场的销售过程中，其实是处于盲目的。大部分的经销商和导购

员都不懂墙布基础工艺和材质常识，在推销的过程中，其介绍和解读语言都是非

常苍白的，更不用讲销售方法了。我们亲身体验过很多店面的销售过程，最差的

除了无缝墙布这个顾名思义的名称之外，根本没有更多的推销过程，任客户随意

理解想象和选择，面对客户的提问，基本上可以说，十问九不知。如此，有几个

能把无缝墙布这个产品达成更高的成交比率呢。即使在这种现状下，通过墙纸行

业和中国装饰材料协会的数据来看，无缝墙布行业的整体销量都在年年高速增长，

可想而知，市场的实际需求和潜在需求有多高多广。如果现在开始有意识的去了

解，主动的去销售墙布，无疑，您肯定比别人先走一步；以目前市场来说，无疑

占很大优势，因为您比别人更了解无缝墙布，更懂如何去推销无缝墙布，能达成

更高的成交率，一步一步的在蚕食无缝墙布这一块市场；这个，从专业的角度来

说，就是差异化营销，永远比别人多做一点，永远比别人多懂一点，永远比别人

多想一点；从长远看，当行业的趋势来临，您是不是比别人占据更大的优势呢，

您的发展和壮大的时机是不是就来临了呢。

试看当地装饰材料行业最强的经销商，哪个不是当地市场经营此类产品最久

最专业的；而到现在，他们也受低迷的墙纸市场冲击，利润压缩到最低最低了；

很多也在有意识的从“客户不需要墙纸，才推销墙布”到“客户不需要墙布，才

推销墙纸”这个观念转变；别人都在改变，您不改变的话，如何跟上市场的发展；

市场是讲究优胜劣汰的。

也许您会说，“我现在的墙纸生意挺好的啊”。是的，这是事实，有少部分经

销商因为经营时间比较长，有相当数量的老客户资源，同时，也有良好的关系网

络，在当地市场同行中，算是比较成功的人士了。那需要不需要去转变观念呢？

其实，也是需要的。因为市场从来不是一个人主导的，没有谁一个人可以带

动整个消费人群的消费导向。不管有多少的老客户资源还是关系网络，都是因为

客户有这方面的需求才成为客户和关系的。当客户需求的焦点转移了，尤其是其

中中高端客户群体的需求点转移了，您用什么区挽回他呢！最近，我们公司的部

分新客户反馈：“其实我并不懂墙布，但问的客户越来越多了，我不得不寻找墙

布资源来充实自己的产品结构。”这不是个别现象，是占据了相当数量的经销商

群体。我们的发展，来自于您的需求；而您的发展，则来自于您的客户的需求。

也许您又会说：“我们这个城市这个市场的客户没有墙布的需求。”好，那是

不是真的没有需求呢？墙布跟墙纸一样，都是墙面的装饰材料，为什么客户会不

要墙布只要墙纸呢，这是不可能的，只是他们不了解墙布，对这种新生事物保持

的谨慎意识而已，那是不是从另一个角度说明，他们还是有潜在的需求呢？对的，

那就很简单了；如果您在墙布方面的能力，比其它店面从产品介绍到推广，到施

工，到服务到售后都强，您说您是不是重新建立了一个新的稳固的客户群体呢，

一如您当初开始卖墙纸时的状况。过个三五年，当墙布大行其道的时候，您毋庸

置疑，肯定是当地墙布行业里的龙头老大！而这些，仅需要您现在做一点观念上

的转变。

当然，也许在目前墙布的销售还不足以支撑起您整个店面的正常运转费用，

您也不需要立马就开墙布专卖店或干脆不卖墙纸了，您现在要做的就是从“客户

不需要墙纸，才推销墙布”转变为“当客户不需要墙布，才推销墙纸”。

任何事业的瓶颈，与其从销售策略，从客户资源拓展，从渠道拓展方面寻找

突破方法，远远没有直接从根源上以产品的升级换代来的更有效。以您现有的客

户资源，关系资源来开始做有意识的转变，远比那些新加入的竞争对手来的更有

利更有成效。

那我跟您说这么的目的是什么呢？

很简单，我们是来推销“艾是无缝墙布”的！

您问为什么要选择我们“艾是无缝墙布”？

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