开家居装饰品店创业计划书

2023年4月22日发(作者：暖色系颜色大全图片)

开家居装饰品店创业方案

摘要：1

根本描述：1

市场评估1

组织方案：2

市场竞争战略与策略： 4

盈利分析与风险分析：6

工程可行性分析：6

附件：7

摘要:

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅， 大

方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会 的人

们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！家居种类很多，为什么我偏偏选择 创意类

的家居饰品这块呢？因为产品比拟新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服 的感觉，

大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理 念和创意去赚

取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

根本描述：

此工程是为了满足那些时尚有追求想把自己的家弄的舒适的人群准备的！是帮助群众把 他

们自己对生活环境的要求实现的一个方式！也可以帮他们设计他们喜欢的风格等；最主 要的方

式是网购和店铺销售一起经营；经营对象就是所有有需要的客户大公司家庭店铺 等；

市场评估

目标顾客描述：家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客一一指购置商品或效劳，以满 足

居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购置。是主要效劳对象；团体顾客一一 指

购置商品或效劳，以满足营业需求的顾客〔如饭店、宾馆〕和销售需求的经销商〔含海外 顾客〕。

其特征是个性化设计的成批购置和来样成品生产组织。特殊顾客一一指购置效劳范 畴内的，以

满足生产组织、品质控制等需求的顾客〔个人或企业〕团体顾客和特殊顾客在 实际运作中是稳定

的，其销售额有足够的上升空

间。

市场容量或本企业预计市场占有

率：

仅株洲地区每年约有6〜8万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新居，需购房或置换9 万/〜10

万/ 。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为2 - 10元之间，此 项的容量计算为30亿

元。因此，株洲地区的目标市场容量为25亿〜30亿元之间。市场容 量和主流购置群情况显示，

主体价格的年销售总额为22亿〜26亿元之间。“鸿扬 和“点 石 作为全国家居行业的两大巨

头，在株洲占有36%的市场份额，作为新办企业和它们抢占 是不现实的，但以“家力居 为代表

的本地品牌在这一目标市场的年销售额约为0.4亿〜 0.45亿元之间，市场占有率仅1.5%左右，

其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售 为624万元，占该品牌销售总额的13%，预计本

企业市场占有率50%

市场容量的变化趋势：

中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极 少

的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场 还处

于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱的初级开展阶段，急需一个 品牌化、

专卖化、标准化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。

20年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。开展8年，家居饰品已不算新奇之 物，但

目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场 饰品占整

个卖场的30%，甚至到达一半，国人购置力以及家装个性化的需求不断增长，家饰 市场按奈不住

要全面爆发。

组织方案:

我们开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择

；二、货源地和产品样式的选择；

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济兴旺的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，

客流量带来了购置量，购置量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利 润

的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购置量，能带来购置量的就是客流量 了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种 想

象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育根底的顾客群体! 所以

能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！

店铺选址制作商圈地图：

1. 对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点， 比

方周围人群密集的范围半径，总人多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场 的半径，

也就是商圈的范围。

2. 根据地图，标出看好的地点。

3. 在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出自己的商圈。

4. 确定该商圈内是否有自己的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更 改

地点。

5. 了解商圈内的人、人统计特性、购置力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6. 画出可走到自己店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，就可以对于自己选定的地址是否处于适宜的商圈而一目了然了。在 选

择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有方案 有目

的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地 段，也可

以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是某某路和 某某路交叉

的某某家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面 的租金我预估30

以内是可以承当的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是 成正比的，个人觉得租

金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合， 地利三者成一线时方可

成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合 是我们家庭这个团队的统

一性，就现在而言我们一家三的整体方向是一致的。就个别而言， 妈妈方面缺少了些照顾家里

和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一 致，我很有信心、把这个店给经

营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步， 我会尽自己最大努力去克服前面

的困难完成这项事业的！

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利， 价

格廉价，质量有保证这三项原那么去选择我们的货源，产品种类根本已经敲定，大致分为： 钟

类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相 片镜框

等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的 产品之后我

们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了 良好的顾客人缘，

还为我们以后开展的路 效劳 产品多元化 及灵活的经营方式打下了 根底。

目前在我心中的两个进货地点：

一、 阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优 势，但

是他们的家居样式只有少局部符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的方案以 后联盟运作

可以采取团购、供货两条腿走路的方式：一是直接按照大家意愿采购并 供货：大家意愿主

要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛还在盟员店内部试用 阶段）反映。二是组织

大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟 友跟贴表态。最后由发布

盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货 时随货发出。联盟也鼓励盟友

发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友 找到廉价又有特色的货源，也可以

使供货盟友得到额外的利润和开展时机。这样我 们的进货压力，压货程度，资金占压，及

初次开店的整体风险都会降低的。

二、邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比拟好的 一

个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们 做零售

的就要找一个好的平台才能更好的开展起来。而且他们的产品也定位在创意、 新奇、实用

这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及 样式。在我们开

店的初期可以防止一局部去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

最后，正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名 的

初步设想一一浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易 记住

我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产 品装饰

他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面 要本着大方、

时尚、明亮的原那么去执行，要到达一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适， 让他们对我们的

店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区顾客 休息与我们交流的地

方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。 产品的陈列摆设大致分

几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、 相框相架区等。尽一切方

法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑 选他们喜欢的类型产品。宣

传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店 铺的广告到现在比拟实用的钱

夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些 优惠活动，比方赠送出1张优惠

卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小 礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍

产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方 面又比拟廉价。经营模式我打算走实体

店零售与网店批发的两脚走路模式去开展，实体店 针对本市区的消费群体零售网上虚拟店主

要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营 商来做批发。

实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一 方

面以防止与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流 时要

时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们 想要的

产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比拟低10%-20%的利润去卖 给他们。这些

都是筹备中的初步思路和设想，当然实际中遇到的情况可能有差异。我们要以 小本灵活经营的

模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这 块，以一个零售商

的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。

市场竞争战略与策略：

针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的 定

位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家 居市

场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的 产品积压、

本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。

竞争对手的主要优

势：

1. 社会经验更丰富，具有一定的市场份额；

2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品;

3. 拥有比拟完备的产业 链;

4. 单位生产率高，资金充 裕；

竞争对手的主要劣

势：

1. 管理机制普遍都不完善，管理能力不

强；

2. 设计研发能力

低；

3. 不重视市场培育，短期销售行为普

遍；

4. 缺乏环保意

识。

本企业相对于竞争对手的主要优

势：

1. 本钱比竞争对手要低；

2. 顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；

3. 室内装潢设计的市场接受程度高；

4. 注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；

5. 专业分工明确。

本企业相对于竞争对手的主要劣

势：

1. 流动资金的缺。作为新办企业在市场份额中没有优势;

2. 生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺；

3. 新设销售点的4P领会运用欠缺；

4. CAD辅助设计跟进和设计本钱的跟进速度不快；

5. 作业团队的磨合程度和亲和度不够。

盈利分析与风险分析:

（一）每月费用支出

1〕网站制作及宣传费¥ 60 -12个月=5元按月平摊

2〕店面租金¥ 15.店面为30平方米左右

3〕员工工资¥ 5.店员1名 家里亲戚）

4〕税收及水电费¥ 10.税收采用定额税

5〕装潢费用¥ 150元-12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为¥ 4750.元

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里 但是

打出招牌的话还是比拟显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以到达1人以 上。1人中

30%的为目标消费人群，那么目标人群为30人;其中20%的人入店，那么 入店人数每天为6人;其

中20%的人对商品感兴趣，那么拥有120个潜在消费者；120个人 中通过介绍推荐达成10%购置

率，那么实际购置人数为12人，按照商品的平均价格为50 元/件计算，那么当日销售额=50

x12=60 0元，年销售额=6元＞＜365=21万。年销售毛 利为：21 x50%利润=1050元。每年店铺的

不加货物的所有支出为4750元＞12=570 元，店铺零售每年销售纯利为=1050元-570元=480元。

加上网点的批发最保守的预 估每月两个10元的单，利润在20%左右=20元X20%=4元＞12=48元。

那一年店铺 的所有销售纯利为480+ 48=528元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，

年获利4万以上

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元-50%（毛利率）=95元每月只销95元即达盈亏平衡）

每天的盈亏平衡点：95元-30天=317元

（二）投资风险分析首期投入4.5万元包括以下）：

装修费用1.5万元

首期进货：费用2万元房租水电费用60元宣传费用为40元3、投资回收每月销 售额到达1

元一年时间即可回收所有全部本钱。计算标准：［150装潢费用）+60（网 站制作及宣传费）+180

（ 一年房租）+120 （ 一年税收及水电费）+60 （一年员工工 资）+30杂费用）］50%（毛利率）

42个月=1元阴-30天=333元/天

工程可行性分析:

可行性是很有可能的，只要让消费者认同，无论是创业还是要经销新产品寻找新的利 润增

长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来开 展，还

是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己 在此项工

程上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至 就决定了该

工程的最终命运。

附件:

1〕产品介绍和价格与图片

2〕？紧急事件处理方案？

3〕？法律文件？

4〕？售后效劳条例？