水星家纺和罗莱家纺哪个好

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罗莱家纺市场调查报告

篇一：家纺行业现状和发展趋势浅析

家纺行业现状和发展趋势浅析

家纺用品又名为居家软装饰用品，产品覆盖面非常广

泛，并非仅限于一般人们日常生活中所常用的被子、床单、

毛巾、浴巾等传统产品。随着国家工业基础的完善和社会经

济的高速发展，人们生活水平得到了很大的提高，人们的生

活已由“温饱型”向“小康型”和“小资”“中资”品味型

转变，消费理念也产生了相应的变化，对家用纺织品的需求

不仅在数量上，而且在品质、艺术品位上都不断提出新的需

求。因此，商品也不再作为满足消费者日常生活中单一性使

用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构的细分化产

品市场转变。

新世纪以来，中国房地产业一路高歌，作为与房地产

业发展关系密切的中国家纺业，也进入了一个高速发展期，

产品品类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被

套、床单等）、厨（餐巾、桌布、桌垫等）、帘（窗帘、浴帘

等）、艺（布艺等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾

等）、垫（靠垫、坐垫等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流

苏、饰边等）等几类，“大家纺”的概念首先在家纺行业知

名的地域性品牌中诞生，如罗莱、梦洁、富安娜等品牌家纺

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用品连锁经营企业。随着“大家纺”概念的产生，产品层次

和结构越来越丰富，增大了家纺行业的发展空间。

中国纺织工业协会有关负责人指出，尽管受到原材料

价格上涨、劳动力成本上升、人民币汇率波动、国内外经济

环境以及国际金融危机等诸多因素的影响，作为国内纺织行

业三大终端产业的家纺行业，在“十一五”期间仍然保持两

位数的增长，产业集群的利润率明显高于其它的纺织行业。

同时，家纺行业的潜在消费量在纺织三大制成品的消费量比

例不断提高。

与此同时，国内家纺消费占大纺织产业比重和人均消

费量总体偏低。中投顾问发布的《XX-XX年中国家纺市场投

资分析及前景预测报告》显示：按发达国家的消费习惯，服

装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费（按照纤维消费量

计）应各占市场消费

总量的1/3。

而目前，我国衣着类占80%，家用纺织品消费仅约占

12%，产业用纺织品占8%，且家用纺织品人均消费占消费性

支出还不到1%。伴随着国内居民消费能力提高、消费观念转

变，预计未来几年，家纺行业需求将保持高速增长。根据资

料分析预测，在未来10年内，家纺消费市场每年的增长率

将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增

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加的需求就是300多亿元。

巨大的市场，必然引来一阵对“蛋糕”争夺的狂热反

应，行业的集中度也将进一度提高，如何在众多品牌围剿中

生存，如何面临国外知名品牌的冲击，如何快速复制占领国

内市场先机，持续加强和提升核心竞争力将成为企业关注的

主要话题之一。

就目前来说，国内家纺行业处于渠道为王的时代，相

对于服装行业的发展较为滞后。但是，如果对比与服装行业

发展历史以及结合欧美成熟行业发展经验分析，我国家纺行

业市场还仅处于品牌发展初期，无领导性品牌，众多企业的

发展拥有巨大的空间潜力。随着这几年国内家纺行业连锁经

营的逐步发展，一些具有规模的制造型企业逐渐完成从国外

市场对国内市场的战略转移，品牌竞争将成为行业发展的趋

势，整合优势资源完成对终端的争夺将成为胜败的关键因素。

就拿罗莱、梦洁以及富安娜来说，类似的品牌还很多，

各个品牌雄踞一方，核心竞争力各有千秋，但却都不是全国

性的领导品牌。就这类较知名的品牌而言，大都在中高端区

域市场产生，而低端市场份额几乎空白。据资料显示，仅家

纺低端市场仍占据40%的市场份额，品质提升空间大，家纺

品牌消费尚未打开局面。品牌市场来看，地域优势明显表现

为利用资源地缘优势。罗莱雄踞华东、富安娜占领华南和梦

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洁傲视华中，但全国性市场占有率第一的品牌尚未形成。

对三家上市公司进行简单比较，表现各有千秋。罗莱

最好地顺应了形势，收购了一些国际品牌，整合了一些渠道

资源，在渠道数量上有突出优势，品牌和产品上来讲也拥有

结

构化战略优势，率先占领市场形成良性循环，未来优势

可持续保持。

XX年品牌销售排名，第一的为罗莱，依次为梦洁和富

安娜。XX年罗莱家纺前三季度实现营业收入亿元，同比增长%，

实现净利润亿元，同比增长%。其中第三季度实现营业收入

亿元，同比增长%；净利润亿元，同比增长%。公司称，收入

增长报告期内公司继续强化渠道建设、加大研发投入，产品

美誉度、知名度进一步提升。

富安娜前三季度实现营业收入亿元，同比增长%，实现

净利润亿元，同比增长%。其中第三季实现净利润4322万元，

同比大幅增长%，表现较为突出。公司表示，业绩增长主要

原因是国内销售网络进一步扩大，品牌的知名度、美誉度不

断提升，国内需求不断扩大。公司同时还预测，XX年度净利

润同比增长50%以上。

这三家企业且就竞争力分析来看，家纺产品高附加值

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的特点，使得行业毛利率一直保持较高基数。对比3家公司

三季度报告，第三季度富安娜以%的毛利率居于首位，梦洁

家纺次之，毛利率达到%，罗莱家纺毛利率为%。不过，XX年

罗莱家纺收入、营业利润、净利润规模约却相当于富安娜、

梦洁家纺之和，规模化盈利优势明显。

根据规模和市场状况来看，罗莱的行业龙头地位将在

中短期内得以维持；长期发展来看富安娜凭借扎实的渠道质

量和独特(来自:小龙文档网:罗莱家纺市场调查报告)的

设计能力，将表现出巨大潜力；梦洁在品牌和产品设计上独

具匠心，富于中国特色，各品牌发展均衡，期待突破。基于

上面的分析，罗莱依然占据行业的龙头地位，而其次富安娜、

梦洁。

总的来说，目前这些品牌都拥有一定的核心竞争力，

如何持续加强核心竞争力，如何创新将成为一个长久的讨论

主题。随着科学技术的高速发展，技术、工艺、材料等的

创新成为了显性的创新因素，但单一性的竞争并不是当

今品牌竞争的主流。从上面几家公司现状分析可得，企业占

据不同的核心优势，从结构、设计、渠道、规模等都直接构

成影响品牌市场竞争的关键性因素。

除此之外，还有标准化运营管理水平的提升，区域市

场的快速完善和复制，盈利模式的完善，人才团队的建设等

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各方面都将影响着企业的壮大和发展，家纺连锁企业从单一

的优势竞争逐步转移到以核心优势为主，持续加强核心竞争

力打造，逐步提升其它薄弱环节而形成综合性系统性多元化

竞争趋势。

篇二：XX天猫家纺市场调研

XX天猫家纺市场调研

一、整体概况：

前20的品牌中，有一线大品牌罗莱，富安娜，水星等，

也有通过网络营销声名鹊起的网络品牌金喜路、伊世家纺等。

相比于传统家纺大品牌，网络品牌大都起步较晚，通过各大

节日端口发力。

XX年双十一当天，罗莱、富安娜两家官方旗舰店同时

挤入成交Top10的榜单，其中罗莱家纺的销售额达9700多

万元，梦洁4000万元，宝缦1600万元，。而这一天，尚在

襁褓之中的网络品牌金喜路保守地做了300多万元，那时它

开店才8个月。这里例举了天猫排名前20名的家纺品牌。

二、分品概述

（一）艾do家纺旗舰店

艾do家纺是江苏南通尚妃纺织品有限公司旗下的一个

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知名家纺品牌，也是线上最畅销的家纺品牌之一。线上的艾

do家纺旗舰店开设在天猫商城，主要销售被子、枕头、蚊帐、

床垫、席子等。注重质量，性价比高。艾do家纺的理念是

“时尚造就精致生活”，产品颇具时尚气息，完全摒弃了过

往的老气死板，深受年轻人的喜爱。

店面整体感觉

以深蓝色作为基调，金属色作为标志颜色，充满现代

感，彰显了艾do家纺的年轻与活力。标志金色的运用，又

让品牌的档次与品味得到凸显。整体店面装修风格符合了艾

do家纺时尚造就精致生活的理念。

强势产品

1.天猫产品结构

从产品结构可以看出，艾do家纺的重心在套件系列，

套件也为低价、跑量的产品，产品更新及时。

2.热卖产品展示

营销模式分析

①洋牌子效应：通过于1998年在时尚之都米兰创立

艾do家纺品牌，将中国品牌披上洋外套，实则为南通品牌。

通过洋品牌效应，在宣传过程中，将大企业、高品质、时尚

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前卫等理念刻入消费者脑中。（售前客服6人，售后客服4

人）

②聚划算团购：通过淘宝聚划算，大批量团购销售产

品。

③低价醒目标示：以低价季节产品展示首页最醒目位

置。（比如：蚊帐元一顶，但实际上点进页面的时候，元的

只是最小型号的，或者说是配置最小的产品，其余的产品也

都是市场价或是比市场同等价格偏高，但达到了提升人气的

作用。）

④功能+价格：主页展示促销产品主要功能明确标示，

在满足消费者价位需求的同时，满足他们对产品功能的获知。

⑤优劣大比拼：在产品介绍的时候，会例举自己产品

与同等产品的对比，并总结优势展示给消费者。

（二）金喜路家纺旗舰店

金喜路家纺是专门做网络销售的家纺企业，它从月销

十万元阶梯性地提升到了百万元。在XX年11月份，尚在襁

褓之中的网络品牌金喜路单月销售额破了800万元，仅双十

一当天就保守地做了300多万元，那时它开店才8个月。

店面整体感觉

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以深蓝色作为基调，店名采用白色，白字蓝底的组合，

让整体的店面呈现出简约而不简单的感觉，充满时尚的气息。

强势产品

1.天猫产品结构

从产品结构可以看出：金喜路家纺搜索分类做得更人

性化、更细，可以按季

节、按价格、按尺寸选取自己所需的家纺用品，也可以

按产品种类选择可以所需，也可以在专区中选择。

2.热卖产品展示

营销模式分析

①推出了官方微淘，扩展品牌影响力。（售前客服11

人；售后客服2人；投诉：客服主管1人）

②聚划算团购：通过淘宝聚划算，大批量团购销售产

品。

③建立手机客户端：通过手机客户端，增加流量和成

交量。

④客户定位：25～35岁之间，产品不做很艳的颜色，

偏清新、淡雅，款式方面挑简单的。至于客单价，则是150

元左右。金喜路选择的是一个平价、大众化的定位。为了提

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高品牌价值，提高毛利和溢价能力。注重“质量+服务”这

两张老王牌。

⑤注重供应链管理，以贴牌的形式来操作品牌，品牌和

工厂直接合作，金喜路各品类供应商加起来大概在7～10家

之间。

（三）博洋家纺旗舰店

店面整体感觉

简洁地有点朴素，又花哨地不凌乱，充满恋人般童话

的味道。博洋的主页给人的第一感觉就是浪漫，有种恋人的

感觉。它也采用了蓝色作为主色调，给现在夏季的炎热带来

清凉感。

强势产品

1.天猫产品结构

从产品结构图可以看出，博洋天猫对产品分类很细，

相对其余商城，它多了在款式风格、面料工艺上的划分，同

时又添加了博洋宝贝栏目。

2.热卖产品展示

篇三：XX-XX年中国家用纺织品行业研究报告

中国产业洞察网

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第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对家用纺织品行业有价

值？

第四：家用纺织品市场调查报告目录结构

第五：家用纺织品市场调查报告常见问题有哪些？

第六：家用纺织品市场调查报告特点

第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特

定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、

获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市

场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度

的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了

解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管

理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行

分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间

和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退

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出壁垒、上下游关系等。准确来说是通过对大量一手市场调

研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市

场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，

以及行业重点企业的产销运营分析，并根据

各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展

趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发

展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展

方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计

划；

其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这

两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下

几点：

（1）产品与服务介绍清晰准确；

（2）商业模式清晰

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（3）目标市场分析清楚

（4）本项目的目标市场定位有效

（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与

要素

（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服

（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理

（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效

（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁

大方，体现认

真之精。

家用纺织品市场调查报告目录结构

查询请登录：，可以咨询我们的客服帮助查询

标题：XX-XX年中国家用纺织品行业研究报告

[出版时间]:XX年06月版

[交付形式]:EMAIL电子版或特快专递[纸质

版]：8000元[电子版]：7500元[纸质+电子]：8500元

〖描述〗

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家纺行业在中国国内仅有10多年的发展历程。XX年

1~11月，中国1831家规模以上家纺企业累计实现工业总产

值2264亿元，同比增长14%。XX年，中国家纺行业运行特

点如下：

内销市场成为拉动产销增长的重要因素。XX年上半年，

规模以上家纺企业内销产值同比增长%，出口交货值仅增长%。

内销增速远高于外销增速。

家纺电商业务发展迅猛。罗莱家纺XX年“双十一”

促销活动当天实现销售9000万元，较XX年“双十一”销售

额翻了6倍；XX年，富安娜电商渠道实现营业收入亿元，

较XX年增长了%。

对新兴市场的出口增长速度较快。XX年1~11月，中

国家纺行业对金砖国家和东盟两大市场的出口分别增长了%

和%，其中对俄罗斯的出口增长了%。中国对东盟各国的出口

增速基本都在10%以上。

XX年主要家纺企业业绩增速有所下滑。其中部分企业

盈利快速下滑与加盟商库存积压，主要是受原材料价格上涨，

终端市场购买力降低以及房地产行业调控政策的影响。

图：XX-XX年中国三大家纺上市公司净利润增速

来源：各公司年报整理：中国产业洞察网行业研究中

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心

中国产业洞察网撰写的《XX-XX年中国家用纺织品行业

研究报告》主要包括以下内容：中国家用纺织品行业运行状

况、市场需求及发展特点；中国家用纺织品行业出口市场分

析；中国家用纺织品市场竞争格局，主要从品牌、渠道及企

业业绩方面进行分析；中国主要家纺企业的经营状况、经营

模式、发展战略及业绩预测。

〖目录〗

第一章家用纺织品行业概述

定义

分类

第二章中国家用纺织品行业发展概况

全球发展状况

发展历程

运行情况

市场需求

日常置换

婚庆

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乔迁新居

出口分析

出口额

出口地区

发展特点

内销增势良好

网上购物掀起家纺热潮

新兴市场拉动出口增长

企业业绩增速下滑明显

市场竞争

品牌竞争

渠道竞争

企业业绩对比

未来发展趋势

第三章中国重点企业分析

罗莱家纺

公司简介

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发展历程

主要品牌

经营状况

经营模式

营收构成

毛利率

发展战略