广告促销与策划方案范文

广告促销与策划方案范文

一、前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进

行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应

运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，

实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务

等目标。

二、市场分析

(一)企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产

运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追

求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企

业的知名度。

近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且

刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易

出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企

业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通

四、广告策略

(一)网络宣传

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司

的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公

司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

四、广告费用预算

(根据实际情景填写)

五、广告效果预测

环顾__，装饰城比比皆是：北有江北的__、__为首的十家市场群;__

路有金__(现改为__灯具市场);西有__;东有__以及新开张的__。__周边的

__的__等地装饰城也在崛起。因此，__建材贸易区要在激烈的市场竞争中

立于不败之地，必须优化__贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具

有自我特色的形象，打出__的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究。

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住

房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到__年，每个城市家庭都拥

有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。__省城镇人均居住面积目

标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消

费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人

们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越

来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究。

就__及周边地区而言，如前言所述，__面临的市场竞争是十分激烈的。

__装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在__的竞争对手中具有

典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于__市河西重点开发区第一路__路上，周边有__等多

个住宅小区，交通方便，__路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，

远可辐射整个__地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗

帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，

占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，

__不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极

强的实力。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务

质量io9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠

送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期

地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带

来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但

主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨

幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能

以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

__年__城镇居民人均年收入为__元，以户均人口_人计，年均家庭收

入_万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则

房价以_万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区_，新区_，

经济适用房为_。按每平方米__元计，一套60平方米的住房也需15万，

超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有

心无力。

2、装修已有住房的消费者

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然

努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。__

要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价

位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

四、__研究

1、优势

①历史传统：历，__地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得__

在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，__在南京地

区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。

另有_等公交车到达，消费者交通方便。__整个地区_万平方公里，有很大

的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：__市政府把__桥地区作为__十大贸易区之一，__区委、区政

府非常重视，努力营造__的区位优势。这为__地区的发展提供了良好的政

策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如__等12家，零散建材门市80

余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了__地

区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就

经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。

就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管

理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅

为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同

日而语。

③整体管理：这是__最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，

而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只

起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形

成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦

的感觉。

④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初

期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

1背景简述

此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，

经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜

适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。

2市场分析

秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地

被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者

想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身

体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品

的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。

现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，

销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林

格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，

才能开发出更大的市场。

州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、

辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，

就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各

项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。

动画产业跻身支柱产业，在国民经济总量中的比重越来越大，呈现出

快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的

一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从

创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业

化趋势。

所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和

饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一

就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以

再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在

开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。

从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在

10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好

奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会

毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特

别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会

相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们

在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，

将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。

从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也

无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，

或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世

界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可

以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生

7网络广告效果预测

(一)预先阶段：

可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终

效果。

(二)发布阶段：

通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚

形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和

销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。

(三)最后阶段：

可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进

行最终评定。

马良绣品__为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定

制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了

大家的认可，为广大加盟商在__店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品

全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们

就心满意足。

所以今天公司在__年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。

百万反馈年终活动：

1.加盟商拿货__以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格

再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司

提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)

2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最

新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可

以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)

3.活动时间为：__年12月15日到__年12月31号。

特别注意事项：

a:活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公

司将及时通知加盟商。

b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情

况请以既时既刻选货单为准。

火锅促销方案

一)开业活动

1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入

活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和

力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”

的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被

抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星

座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶

装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星

新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，

诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

(二)主题活动

1、主题：七星高照，真情回报，。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的

“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽

奖的概率是，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂

施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营

运手册之中。

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆

晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄

最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推

荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人

的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加

快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。

(四)节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星

物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，

今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在

聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每

桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这

天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶

装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天

在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天

在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

二、广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟

商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延

伸。

广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费

者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须

符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。

1、广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及

“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。

然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;

一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是

消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七

个方面的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可

持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照!

现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来在做什么

想到哪里去借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的广告发布

通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由

来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和

归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道

入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的广告发布

器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘

于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展

这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市

还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体

活动控制在范围多大哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这

些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合

资源，降低费用及风险。(相关的案子本人有发过，可以参考)

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，

能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激

也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市

场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，

选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上

也要让消费者方便，而且要事前与_、工商等部门沟通好。不仅发动促销

战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间

过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;

持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目

中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，

顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出

来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进

行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有

的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域

试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的

干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等

等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准

备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结