三件套和四件套的区别

[床上用品四件套纯棉]床上用品四件套

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床上用品四件套篇(一):床上用品四件套广告语集锦

1、心中满月华，丝丝透馨雅。

2、伴爱入眠，幸福月都。

3、懂你，最温柔的情意。

4、月华如水，都是温情。

5、梦栖月都，心恋温暖。

6、温馨无尽的丝念，嫦娥奔月的牵挂。

7、天然的柔软，温暖的欣喜。

8、千年丝路梦，一生明月情。

9、晚安，月都伴你入梦。

10、一路为你牵挂。

11、月都家纺，明月千里寄相思。

12、一被子的温情，我懂你的欢喜。

13、我懂你的欢喜，你装饰我的梦。

14、月都家纺，美梦畅享。

15、温情依人，关爱合围。

16、星月璀璨，天然丝滑，我懂你的欢喜。

17、一丝一缕，只从春的脉络里款款而来;一心一意，以

婵娟之思伴随梦的温馨。

18、我懂你的喜欢，只因日夜相伴。

19、我懂你的欢喜，月都温馨入梦。

床上用品四件套篇(二):开家纺厂计划书怎么写?

开家纺厂计划书怎么写，你知道怎么写吗?如果不知道，

就一起看看小编整理的内容吧!

开家纺厂计划书怎么写

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧

张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——床上用

品行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同

合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量

的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个

人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定

一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军家访行业了，其理由如下：

1、每个人的生存所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四

大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住

行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是

遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高

档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万

元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合

潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃

坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己

生

产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平

的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究

住，住的用品都是好的，舒适的;所以的床上用品这方面，有

着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，

也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食

着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领

者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者

欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要

的根本。

2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则;

我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之

大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一

夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生

存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手

于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去

花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成

熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创

业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相

结合吧。

”没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生

存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就

必须解决一些问题：我们床上用品规模、产品定位、群体目

标等。

我们的项目是做床上用品行业。

店名：三江源家纺(这个名字会更吸引人们的关注)

群体目标

分类基本为：儿童，学生，准备结婚的青年，中年。

1、儿童：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主

要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩

买的都是卡通、可爱类型的，让孩子睡的更香。

2、学生：该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主

要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买

金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具

有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个

性、敢于尝试新事物。

3、准备结婚的青年：该年龄段的消费群体是床上用品

消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值最高的

群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买

欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对

时尚都要喜庆，以红色四件套为主。

3、中年：该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要

群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该

群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样

较强。但该群体大多数的人生观

和价值已相对成熟，因此对风格、对舒适度都有自己的

喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接

受程度较低。

从上面可知，学生和婚庆这两个阶段段的消费力相对较

高。而处于该年龄段的女性大多都是学生、职业女性或年轻

少妇，她们对于床上用品的追求较为强烈，但对床上用品的

档次不会过分要求。本店的目标对象主要定在学生、职业女

性、有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双

薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济

负担或属于小康生活家庭，她们多注重床上用品的款式和搭

配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是学生、职业女性或年轻少妇，因

此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价

位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感

觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是床上用品店经营成功的唯一前提，但是

铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的

特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中

心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量

大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于床上用品款式或类

型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然

增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的

服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近

的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在

这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地

段或街区则更能招揽顾客。

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定

要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满

地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一

点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店

的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十

分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装

潢厂商如果没有同类型店面

的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，

就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费

钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧

面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清

楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢

厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感

觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是

卖什么东西!重要的一点，相同的床上用品放在不同档次的的

店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自

己的床上用品的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张

简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，

给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能

吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让床上用品更动人，但是不

同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如

果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮

堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，床上用品会显得不够柔

和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白

感觉，照射出的床上用品也更动人!空调在夏天必需要俱备，

不然店里很难留住顾客有耐心挑选床上用品的，也不会有心

情的!

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必

要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平

衡点。

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如

何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能

心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程

中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、

比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少

进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要

多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店

内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期

天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不

多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给

自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

浙江义乌家纺批发市场

五、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮的(爱美之心人皆

有之，漂亮容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮

班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的

1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1、房租：5000/月，

2、装修费：3000

3、第一次床上用品货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里

面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元

共计：47000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为

招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、

赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、床上用品的陈列

做床上用品产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余

地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销

售!产品陈列上要突出自己床上用品的特点，分布有儿童区，

学生区，婚庆区，四件套区、等分开陈列，除了店铺看上去

整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可

以用出样，往往出样的床上用品是卖得最快的!橱窗里的出样

要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略(注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档

为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日

后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度

及服务宗旨。无论顾客是否买或者买所少钱的都要微笑送客

让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才

会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满

足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填

一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑

现,你注意常换就可以了)

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来

店领取或告知打折消息，或者免费送过季枕套(要定量)或送

生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满300元

送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元

标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消

费500元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元

及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8

折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元

及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。”

店铺开张大赚送”、”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送

一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚

人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等

最佳时间

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能

坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时

候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、

不睡觉，打起精神赚钞票!

床上用品四件套篇(三):家纺行业银行调查报告

随着时代的进步和消费者个性需求的变化，家纺产品在

设计上又有了新的特点，时尚、个性、保健等多功能集于一

体的家纺产品开始成为市场上的主打，下面是小编整理的家

纺行业银行调查报告，欢迎来参考！

近期就xx的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目

前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本

状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx家纺

用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺

季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。

一、市场基本概况

目前xx的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和

经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加

盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、

家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产

品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠

道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，

家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。

各主要家纺品牌在xx的终端分布也较为集中，尤其是

中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在xx

的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈

是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红

星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、

友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界

百货等又为其次。

二、市场调查分析

1、终端商场调查情况

作为目前xx家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调

查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响

力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商

场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对

象。

从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百

货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的

展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较

低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分

别设置了夏季床上用品专区；

王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、

雅诺士、瑞滋、胜一家居等；

阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、

金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等；

从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友

谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品

位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，

但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率

也偏低，这与商场的定位有关。

从专卖店的情况：罗莱、富安娜在xx的专卖店比较有

代表性。罗莱xx专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形

象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；

富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次

和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产

品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段

也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前xx

家纺用品专卖店较为集中的区域之一。

从目前xx家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次

要地位，产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性

的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品

品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品牌。

2、竞争品牌调查情况

竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于梦洁构成竞争

力的中、高档品牌中，罗莱、恐龙、喜莱登等为代表性，其

表现上都有以下特点：采取多元化品牌策略、引入西方流行

的设计元素、终端商场集中在最高档的繁华地段、整体终端

形象突现品牌形象的品位和档次。但同时，如博洋、富安娜、

多喜爱、澳西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力和影响

力。

目前以套件、大包装为主要特色的有：罗莱、富安娜、

喜莱登等为主；以散件为主要特色的有：澳西奴、多喜爱、

艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件的交叉组合，

销售上更为灵活。

从价位来看：千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登、罗

莱、雅芳婷等，600—1000元/四件套为主的品牌有澳西奴、

艾迪蒙托、多喜爱等为代表。

从品牌定位和品牌印象来看：罗莱品牌整体风格以时

尚、优雅、温馨为特色，设计元素中揉入女性化、欧洲风情

和复古元素，产品主要以豪华套件、单件组合、欧式套件、

被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等类别为主；恐龙品牌

整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元

素相结合，追求舒适、温馨和有品位的品牌文化；喜莱登

本身作为国外品牌，其形象更是以西方文化背景为特

色，时尚感很强，表现出简约风格，色彩以白色为主调；多

喜爱品牌色以蓝色为基调，其整体形象在消费者传递着和谐

风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文

化内涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大众

化路线，其品牌风格都以温馨、舒适等为表现形式，色彩上

也更为丰富和鲜艳，在产品路线上也都再采用多元化的设计

风格，但个性化都普遍不是很强。

3、终端促销方式情况

各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不

同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力，而大

多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促

销又是其中重点。

从促销方式看，目前各商场的家纺产品普遍采用的是折

扣让利、买赠送礼两种形式，高价位产品更多喜欢采用买赠

形式进行促销，如罗莱、喜莱登等；而中档价位产品则更多

采用打折和返利形式，如多喜爱、卡诺琳娜等产品。各品牌

也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活

动，如季节性产品与非季节性产品的搭配，滞销产品与走量

产品的组合等。

从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏

小，如喜莱登和罗莱等产品，折扣一般都不会超过8。5折，

而档次中等或大众化品牌形象的产品促销力度更强，如卡诺

琳娜在友谊商城打出7折促销，爱斯达在阿波罗商场内打出

满200送100活动等。

另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为

一种趋势，利用会员制度来稳固消

费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象，更多

走高端品牌路线的产品较多采取这样的方式，如喜莱登、罗

莱等。

三、市场调查总结

1、走高端路线的家纺品牌不断涌现，在今后一段时期

内肯定成为一种趋势，无论是国外品牌还是国内有实力的品

牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的

尤为突出，因此梦洁在自身发展中将要不断迎接挑战，转变

思路，寻找更为适合自己的终端发展路线；

2、终端的占有率并不一定代表品牌的实力，不能一味

追求进店率，更应突出重点，在重点的商场投入更多资源，

使资源更加集中和优化，形成局部的强势品牌效应，在形象

建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化；

3、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，

关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品

牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的

搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应

从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进

去；而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的

会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。