建材商场促销活动方案(精选3篇)

建材商场促销活动方案（精选3篇）

建材商场促销 篇1

直接折扣

直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜

明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折

的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往

往是知名度较低的品牌。

实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材

城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣

做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。

但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如

“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，

表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且

满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能

优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无

法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站

购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品

价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表

面金额蒙蔽。

特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不

是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品

会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主

体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也

相对实惠。

实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除

非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不

要因小利而将来后悔。

网上购物

网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销

售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由

家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建

材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在

网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的

种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上

商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，

所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保

障”。

但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一

下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。

建材商场促销活动方案 篇2

一、内部主题活动

活动一：建材市场十一团购黄金周

活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家

装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，

从而在家装材料方面节省10—20的费用。让消费者真实的感到建材批

发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：

活动二：国庆家装、建材互动交流会

活动形式：

1、家装公司免费参展

2、＊＊市场材料特卖会

3、装修师傅工艺技能大赛

活动时间：10月1日—10月7日

活动地点：＊＊市场主干道

活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

二、外部活动

活动一：“国庆之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间：10月1日晚7：00—9：00

活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二：广场花展（造型设计，现场布置）

活动三：国际汇展中心人居展的介入

建材商场促销活动方案 篇3

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动

的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品

上市？还是提升品牌 认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有

的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制

在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消

费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销

主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分

配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促

销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具

有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自

已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂

家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其

前期准备分三块：1、人员安排 ；

2、物资准备；

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也

无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现

场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，

否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗

列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必

要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合

适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或

在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是

方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面

纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到

忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、

强度、额度和重点进行调整，保持对的控制。

九、后期延续

的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须

对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情

况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点