2023年踩盘心得体会(精选10篇)

2023年踩盘心得体会（精选10篇）

踩盘心得体会 篇1

从上海到广州、再到深圳，很感谢公司能给我们提供这么好的参观学习机会。

这次机会对我来说，实在难得，开阔视野的同时，也亲身感受到目前房地产发展

的现状。

一路上高高耸立的楼盘、车流不断的马路、行走匆匆的人群，都让我不免感

叹于现代化都市快速生活的节奏。心中不免有一丝恐慌，假如我在这/ 个人工作

计划 里的话，能否有我一丝立足之地呢?我想，这也是公司为什么安排我们学习

的原因之一。

要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。领略体会到优秀楼盘的

至高水平，为以后自己的工作提供了很多前瞻性、丰富的思路和工作方法。

公司组织了为期6天的外出学习，一路来考察学习了数个楼盘，亲眼目睹了

多个国内一线开发商的开发项目，从视觉到思想上都受益匪浅。

以下是这几天来的一些心得体会：

1、项目规划因地制宜

规划设计是前期重中之重，我们今后接盘操盘必须认真研究

众所周知，房地产项目的前期规划设计是至关重要的一环，它直接决定了项

目的产品类型及营销推广方向。项目前期规划设计是否符合市场要求，是否具有

创新性亮点，是否有效地整合和利用了项目现有的资源等等，可以说是项目的第

一生命线，也是项目成败的关键。

不论是我们这次考察所接触的高端项目，还是我们平常接触的区域的各个项

目，我们不难看出，好的前期规划对后续产品的营销推广都有极大的推动作用。

我们所看到的波托菲诺，除了品牌优势外，很关键的一点就是因地制宜为产品创

造了很多附加值，湖景和别墅的规划布局都让产品增值不少。

2、景观绿化极为精致

本次参观的几个小区，除万科、汤臣一品、碧桂园未能进入外，其它的小区

均允许进入内部参观，其景观设计及绿化设计乃至后期的管理均及其细致，处处

给人以新颖、赏心悦目的感觉，好像进入了风景区或者是一个别致的花园。这几

个项目对景观的投入对项目的销售起到了极其重要的作用。

3、精装交付

准现房、现房、精装现房到真正拎包入住的房源将是趋势。从这次考察过程

中我们发现，这些楼盘都在做精装交付。那么同时也给我们提供了一个新的思路，

从房地产/ 电工工作总结 发展的趋势来看，准现房―现房―精装现房，也有可

能到真正的拎包入住的房源。精装交付将是一个不错的营销推广思路。也就是我

们这次的商务广场项目。

4、广告推广简约明了、主题突出、大气自然

一路从广州到深圳，大型户外看板广告我们所见并不多，相比之下，从临近

项目现场的道路两边到项目内场，灯杆旗广告倒是每个项目必有的。不论是从项

目周边的围墙还是灯杆旗广告，它们都有一个共同的特点：简约而不简单。但我

们操作的项目来看，它们这种方式也许并不适合，就像我们所说的：只选对的，

不选贵的但是简约明了、主题突出、大气自然的文案和版面风格是值得我们学习

和借鉴的。

5、细微之处见功力

正如大家购买普通商品一样，商品房它也是商品的一种，大家都希望买到“物

美价廉”的商品。与此同时，随着生活质量的提高，人们对品质生活的要求也越

来越高，于是我们发现我们时常挂在嘴边的“服务”。其实可以简单到你开车过

去的时候，他已经早早的站在那里，准备着给你敬礼，并为你打开门栏，除此之

外，整洁的路道，有序的施工现场。这就是细节的功力，也正是这些无声的细节，

才是真正有说服力的广告21世纪的竞争是服务的竞争，做好细节服务，正是日

趋成熟的房地产市场的核心竞争力，在这个区域聚集了众多实力强劲的开发商，

他们不再是比拼谁的广告打的多，谁的广告打的响，而是在用行动告诉消费者，

我的房子值这么些钱。

踩盘心得体会 篇2

今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号

桥出发的，中午1点半结束的。我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和

社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。由于还在

施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。售楼部门口摆

放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利

的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面

做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。售楼部整个布局比较合理，中央一

个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。样板间基

本没什么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错

误，看房车的师傅也很热情。

今天的体会颇多。首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，

你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，随时关注对方的眼神，眼

神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家

觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不

注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚

心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样

才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。在售楼部现场，要多多观察，

看看人家的布局，人家的配置，人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出

相应的改善措施。

可能由于社会阅历有限，在交谈方面还有很大的问题，交谈方式，交谈技巧，

交谈话题，这个都是需要在后期提升的，还得向辉哥多多学习才行，受益匪浅啊，

看他和人家交谈总能找到话题，切入相关的话题，这个在后期同样需要加强才行

啊，现在自己还处于学习的起步阶段，凡事都是多学多问，多问几个为什么，好

好工作，好好学习，我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西，会慢

慢的走上正轨，慢慢的，真正的进入这个行业。

踩盘心得体会 篇3

是大恒不寻常的一年，她迎来了大恒二次创业，大上台阶。第一阶段，我们

出色地完成了"做大"的目标，第二阶段，我们要把大恒"做强"，为以后的"做长"

打下坚实的基础。

说到广州市比较有名气的房地产开发商，人门会不约而同想起大恒、越秀城

建、合生创展、富力等名字。没错，对于名气，我可以自豪地说：有。但是，说

到精品名盘，我大恒13个楼盘中又能举出几个来呢?"做大"并不是一件难事，"

做强"才是一门高深的学问，因为她关系到如何"做长"，如何打造百年老店。许

主席不愧是我们的领头人，在这个关键时刻，他敢于转变思想，提出了："从我

做起，从零开始;打造精品，重塑大恒"的战略目标。

秉着"勇于开拓，集百家精华"的精神，5月12日下午，我们集团上下怀着

学习的态度，组团参观了市内几个出名的楼盘----星河湾、美林湖畔花园金碧世

纪花园。通过"以盘比盘"，发现别人的优点，找出自己的缺点，把好的东西带回

"家"，把坏的东西扫出"家"门。

第一站是星河湾。该楼盘远离广州市中心，位于成熟的华南板块，北邻珠江，

东部为自然山坡，西邻番禺迎宾大道，万亩生态果林使星河湾远离城市的喧嚣，

倍显宁静、清幽。车子一路驶入星河湾楼盘，一下车，一排排整齐的绿树立刻映

入眼帘。一条条的林荫小路向四周延伸，就象树叶的叶脉，非常清晰、有续。我

在整个小区兜了一圈，沿路树木郁郁葱葱，花草修剪得层次有续，柏油路上极少

见到有垃圾，也看不到打扫垃圾的工具。公共路上每隔一段距离就有一个垃圾箱，

而且还对垃圾分门别类。星河湾的建筑风格还是挺有特色的。星座式布局是星河

湾规划的核心，建筑结构，园林规划都以此为基础展开，星座式楼宇布局，形成

每一住户视野开阔，开窗即见景，避免对视。此外，令我感到最敬佩的是星河湾

隐蔽工程非常到位，很好的保持了小区的统一外观和风格。这里我可以举一两个

例子。我非常细心地留意了他们安装的空调位置。他们的做法非常聪明，原来他

们都把空调位置统一用与阳台栏杆相同颜色的铁架遮盖，从外面看非常隐蔽，尺

寸布局也很合理。另外，走在公共路上，几乎看不到有沙井盖。做工程的都知道

小区内不可能没有沙井盖，要不然排水成大问题了。他们把沙井盖修饰得跟路面

的外观非常相似，在外面不容易发现。这些都是值得我们借鉴的经验。总括来说，

星河湾是一个非常成熟的小区，隐蔽工程让人很满意，各方面规划都很舒服。

第二站是位于东圃板块的美林湖畔。一进美林湖畔小区，感觉来到了一个公

园。车子走了将近三分钟才来到住宅区，沿路是一个2310㎡的超大无极泳湖，

非常壮观。因为是比较新的楼盘，我特意参观了样板房。美林湖畔向业主推销的

是"精装修"，"精装修"在层次上要比"豪华装修"要高。开发商的"精装修"有三个

版本供业主选择，风格不一，有开放式的，有传统式的，适合不同的年龄段。他

们对样板房的资金投入是蛮高的，室内各种摆设的真实度很高配合发展商"没有

看不到风景的房子!"主题，每一户型的房间均可看到园区的风景，其中中心游泳

池是一卖点。另外我还发现，户型相对差一点的房子看到的风景要比户型相对好

一点的房子看到的风景好，这样发展商在开发上找到了平衡点，自然也有利于销

售。总括来说，美林湖畔的建筑风格一般，稍逊星河湾。但是美林的超大园林湖

区和休闲配套设施是他们的强项。这样价钱高也是有道理的。

最后是我们自己的楼盘，金碧世纪花园。

大恒的楼盘和上述两个楼盘相比确实有不足之处。相比之下，我们的楼盘在

结构上比较单一。拿第三金碧小区的别墅为例，建筑体现不了风格，比较死板，

花园还满布沙井盖，影响外观。大恒有些楼盘的绿化面积够是够，但离美观还差

很远。我们一直强调楼房的外观要统一，但是我们在设计上却没有考虑周全，以

致于有些时侯根本行不通。在楼房和配套设施的规划上还有很多需要改进的地

方。另外，以金碧世纪花园为例，从大门口到销售部，我们沿路都看不到一个垃

圾箱。园区卫生是业主对园区的首要印象，试问连垃圾箱的配套都不足卫生又怎

么会搞得好呢?

我感觉，我们所标榜的"特色保安、特色管理"已经不再是我们的优势了。其

他的楼盘在保安和管理上都有自己的特色，而且和我们不相上下。就拿上述两个

楼盘来讲，星河湾的保安穿的是蓝色制服，戴的是蓝色鸭舌帽，站姿是两脚分开

与肩同宽，双手背后交叉。而美林湖畔的保安穿的是一身夏威夷服，正配合炎热

的夏日。这两个楼盘的保安都配合了楼盘悠闲、轻松、渡假式的风格，避免了那

种不协调的拘束。不过，话又要说回来，每个楼盘的定位都不同。过于死板的比

较也没多大意义。

我们应该吸取星河湾和美林湖畔花园两个小区的养分，扬长避短，在管理人

文环境、公共配套等方面都应仔细推敲斟酌。我认为硬件的高标准投入、人员的

高素质服务、管理的高起点突破至关重要，是打造金碧精品的有效途径

踩盘心得体会 篇4

今天应该是近三周以来唯一的一天休息，但我也把这一天献给了伟大的地产

营销工作。从早上8点30到下午4点，城南故事——北辰三角洲——万科金域

华府——融科东南海，嗯!是很有收获的一天，随便说说感想吧。

一、城南故事

喜来登四楼新品发布会，整体来看，活动比较成功，流程还是比较顺畅，客

户数量众多。我没看出什么问题，但LQ看出了一些问题，我很佩服她的细心：

1、“城南故事，今天程序有点乱，很多客户都搞不清状态，我是工作人员

也搞不太清，还有这种场合干脆别弄吃的，要弄吃的话，就弄成宴会形式，不然，

这么走动，好乱。节目也不怎么样，以后做节目，这种领导性质的讲话少点，要

不就得有激情的，不然客户坐不住的，特意叫客户过来看节目是没人来看，但是

如果节目精彩，客户会不由自主的在那坐着，上次三一，我本来只是想看看就走，

但节目挺精彩有，我就一直坐到最后，这种抽奖环节，应该一轮一轮的抽”;

2、其实活动就是围绕着三点：怎么让更多的客户来，怎么让客户待在活动

现场更久，怎么让活动和销售工作密切联系。城南故事有些动作围绕着这三个点

做的到位：现场可领取3000元购房券、抽奖、喜来登及美食、节目表演等是客

户来的理由。抽奖放最后是让客户留的更久的原因，怎么和销售工作密切联系呢?

活动中介绍园林、风水、建筑等，这些就是提高客户诚意度，促进销售的重要举

措。

二、北辰三角洲

1、规模宏大。都说长沙不缺乏大盘，但530万平米的项目，还是会让人啧

啧惊叹，号称南中国最大的项目。各种物业形态，顶级的酒店、写字楼、购物中

心、影院、江景房、高尔夫练习场、名校……

2、规划科学。始终坚持最好的位置做最好的产品、有良好的展示场地、景

观资源大于朝向资源、规划标杆产品这几个规划原则。

3、销售员专业。仔细听了销售员的介绍，很敬佩他的专业，介绍的思路很

清晰，从大到小，重点突出。哎，卖豪宅就是要求不一样。

4、广告推广水平不高。从楼书的档次，到项目的LOGO案名，到项目的定位

语，到项目气势活动，形象包装等，我没有超级震撼的感觉，虽然我自己能从项

目参数中了解到这是一个超级项目，但项目的营销推广没有加深我这种感觉。

5、从规划看，确实是一个很好的项目，有很大升值前景，可惜我没钱了，

要再有点钱，我都还想搞一套。为什么这么说呢，基于“一期产品地段好”、“为

了名声和现金回流，大盘一期的价格都不高”、“未来长沙市场的发展预期很好”

这些原因。

三、万科金域华府

1、品牌号召力强。房地产项目本来是没什么品牌可言的，因为不同于消费

品，可以流水线生产，房地产项目因为地段、位置等方面因素的不同而不同，比

如深圳万科城项目做的很好，并不意味着长沙万科城就会做的很好，因为两个项

目的产品、价格、建筑公司等不同。但因为一般的消费者都不是理性的，因此万

科等一些大开发商就做到了靠品牌吃饭，打上品牌烙印，就能吸引很多客户上门。

金域华府“一天两三百批客户上门”就是明证。

2、复制化快速生产。从产品规划设计到样板房展示到推广到形象等，很多

地方都可以复制或借鉴，省了很多时间、精力、金钱。

3、万科真不好服务。千五、千八的代理点数，稍微服务不周到就要扣钱，

案场要求极其严格等，都是万科不好服务的注解，“珍惜生命，远离万科”是代

理行业的一句名言。

4、产品设计不错。60平米的两房设计的很不错，从平面图上看不出太多蹊

跷，但是一看样板房，你就爱上他了，高层122的户型，也就是我买的那个户型，

真是每看一次，就更爱一次，产品设计真的不错。

5、长沙万科是“山寨万科”。不要以为挂上神圣伟大的“万科”金字招牌，

就什么都是好的，这也是大公司的通病，就是总公司实力超强，下面分公司参差

不齐，水平很难达到总公司标准，因为管控体系不到位。长沙万科就是这样的，

和现场销售聊了下，发现很多问题，哎，SL何尝又不是如此呢。

四、融科东南海

1、融科的产品有个特点，那就是售楼部很舍得花钱，设计感很强，从三万

英尺到檀香山到东南海，都能看出这个特点，实地看了两个售楼处，发现这对提

升项目档次和形象还是蛮有帮助。

2、产品细节做的比较到位，虽然比不上金科。但从园林到样板房，看得出

细节还是花了不少心思，毕竟只是5、6千一平米的产品，做不到十全十美。

3、销售员销售技巧到位，但态度一般。接待我的那个销售很聪明，居然同

时接待我和另外一批客户，省时省力，而且很聪明，聊了几句就让我们留了电话，

也没带我们去样板房，让我们自己去看了。他就花了这么半个小时，接待了两批

客户，那么可想而知他一天可以接多少客户了。不过我想客户对他的这种态度应

该是不太满意的，至少我是有点不爽的。

踩盘心得体会 篇5

首先要明确你要调查的地域和要调查的工具(如：住宅物业、商业物踩盘报

告业、厂房物业等)再行动寻找对象名目的相踩盘感想关材料(如：网上，已有资

料，知情人士等)作一个初步的解，制定在踩盘过程中应该重视哪些方面，向售

楼人员提出什么成就和可能遇踩盘报告到踩盘感想一些常见问题的应对法子。做

好相干的筹备就可以出发了

来到做了过后筹办的楼盘。距离售楼部不远的地方，自己先调整心态，要装

作一个购房人士，徐徐走入踩盘表售楼部，左踩盘表顾右盼地径直向楼盘模型经

由去,先不要搭理销售职员，待其主动向你凑近，如许你就可以或许据有主动权，

踩盘报告减低你从此成绩的发问和获得答复的难度。如许你就跟着向售楼人员赐

与有关该楼盘的楼书、介绍之类的与该楼盘相关的材料，方便对该楼盘有一个比

较全面的把握，由于在这些资料里凡会有一些关于生长商，策划公司，建筑假想

公司，项目卖点，拔擢理念，用地面积，容积率，总户数等一些比较重要的数据

材料。同时在和售楼人员的交谈中，尽量显现你房地产知识方面的蒙昧，发问一

些很基本的成绩，如：这里的房子怎么卖?有没有若干踩盘报告好多平方的有没

有2房、3房单踩盘表位啊?有没有什么特惠啊?入住踩盘感想之前要交一些什么

费用?诸如此类的购房人士必问问题，让售楼人员觉得你真的一个购房者。售楼

人员确信你真是一个购房者之后，就可以或许发问一些斗劲敏踩盘感想—踩盘心

得感的成绩，如：这里的房子卖得好吗?卖了若干好多个单位?首要是一些什么人

来买房子?什么时刻交楼?等一些我必须要掌握的材料。发问完一轮后，就可以或

许要求售楼人员带你踩盘感想去看样板房，凡售楼人员为了能增进交易都会知足

你请求。

售楼人员首先会带你去到最初提出请求的踩盘感想单元，看完一轮以后，就

要提出一些觉得该套房子不合适的来由踩盘表，请求他带你去其他面积相若的或

更大的单元，如许你就可以或许一次过看到几套不同的单元，多了解一下各个单

位距离的不合之处，采纳的什么建筑布局。同时在看房子的过程中要有持续踩盘

报告地去发问，去维持你心目中是来买房子的抽象。

踩盘心得体会 篇6

本不是喜欢逛商场的人。如今，打着踩盘的名义，在一个月的时间内，将老

家大大小小的商场踩了个遍，而且还能携着逛街专家去看新商场！心中小小得意

一番先，不过为了心理舒适，我逛商场是有意识的带着“职业病”的，似乎数数

柱距，算算层高，分析分析布局，业种业态——这会让我别扭的心情得到舒缓！

没办法，不是很适应商场。

好了，新开张的武汉国际广场，怎么说，也很让我们老家的亲人们兴奋了一

大场，姑娘嫂子们高兴又有了新去处——不过去了以后发现东西都满贵；新贵们

也开心了，奢侈变得师出有名；春春玲玲们也高兴啊，事业发展新起点撒，哈哈

就连小都跟着高兴，出门鬼混美其名曰“踩盘哪”！

书归正传，踩了两趟以后，遗憾有一点——照片至今还在pp的手机上出不

来，郁得我要内伤了，您家尽快哈，发上来大家一起开开眼！第一次逛，是一个

人，用一个半小时，上上下下地下一层地上七层包括厕所全部看了一圈，感触主

要有以下几点：

1、武商集团在进步，不过，这次的进步不是一步，而只有半部。从商业发

展的趋势来看，购物中心势必成为零售商业中的重要形式。若以整个武商集团来

看，算上国广、武广、世贸三家，勉强包括了购物中心应该包括的业态和业种—

—业态是指商业的形式（如百货、超市、专卖店、专门店、杂食店、便利店等），

业种是指商品的种类（如男装、女装、鞋帽皮具、运动产品、休闲服饰等）——

功能也勉强合格：购买、餐饮、休闲、娱乐，只是百货的'比例过于庞大了。如

今，新开张的国广，说来说去还是一个百货（商场，典型的特征是统一收银，为

了对商家进行提点），只不过档次高端一点，武广相当于广州的广百，国广也就

相当于广州的友谊商店了吧。远远不是一站式的，集合了购买、体验（体验式消

费很重要！！春春要注意！！）、娱乐、社交的大型购物中心，对于武商集团的

航母（是个跛腿的航母）而言，新国广的开张，无疑是把它稍长的那条腿变得更

长。我没有看到功能的补充和扩大，所以心中有些遗憾，但依然要看到它的进步

啊！终于有个像样点的“商场”了，它的购物环境，以及品牌还是对得起武汉这

个城市应有的地位的。

2、上面提到了，国广的品牌对得起它的档次，因为档次一部分是靠牌子体

现的。一楼的那些就是大牌，但是恕我直言，数量不够多。往二楼去的时候，我

都担心上面的牌子没法看，但是我毕竟是松了一口气！还好，还好，控制得还好！

三楼的水果捞，抢先了我啊！不过放在那个地方，租金应该很贵，既可以观赏街

景，有可以观赏商场，还是在电梯附近的一线铺，不错了，再多也值，就当打广

告了，马上就会流行武汉了。我心痛啊！

3、除了品牌，环境是支持一个场的档次的重要条件，身处其中，为场的气

势感染的时候，你就会明白我说的话了，呵。对于这国广的环境，一楼我基本满

意，一楼以上的，我觉得其实还可以更大气一点，通道再宽一点，用玻璃封闭的

店再多一点，商品展示的效果更好一点，档次只有更高，没有最高！（不过好像

也应该考虑一下实际的成本，我汗。不过以武广世贸一年30个亿的营业额，20%

的纯利润而言，撑下去还是不难的）——玲玲工作的那家店的展示我就很喜欢，

比较新潮，是跟哥弟相关的一个牌子吧，pp，春，那个叫什么牌子来着？还有，

厕所满大，表扬。

4、武汉的商场里面，楼梯的设计都很特别，上下一组电梯之间都夹着一条

楼梯。首先，中间那条楼梯在广州人看来是很奇怪的，广州的场子里面有没有这

个玩意儿的，我的解释是，防止人多的时候电梯站不下。第二，上下电梯放在一

起，反映了动线的设计也许不够完美，因为垂直交通工具还有带领人流的功能，

消费者是懒惰的啊，直上直下可能将人直接带下去了，不利于引着消费者兜圈观

看消费！但是我还是满喜欢这样的，爽快！

5、最大的败笔在超市。先表扬下入口处的面包房，真香！败笔中的残花败

柳当数在地下超市里面搞了生鲜市场，地上污水横流，影响形象，来逛国广的人

难道还要逛菜场回去做饭吗？不解，其实应该学学群光，地下的超市搞得档次很

符合上面的商场，高档的进口商品整齐的陈列着，漂亮的底板，映衬得人心里都

跟着高尚了起来。另外，还有一个失败的地方，犯了跟销品茂一样的低级错误—

—超市跟上面的商场毫无交集，人直接进去直接出去。我不认为武商缺超市那点

子钱钱，搞个超市无非是为了丰富业态，带动人流往上逛，但是真正上档次的商

场，不是靠大量没有消费力的人流支撑的，相反，人太多了会破坏良好的消费环

境。所以，吸引人流有必要吗？纠结。因此我实在不明白，搞个跟地上商场档次

完全不符的超市还将人流截断的超市，有什么险恶的用心？内部人士，你帮我打

探打探内部信息吧？求你了，我好想知道原因啊！！

累死我了，等了这么多天，终于写了！筒子们，批吧！我等待跟你们交流！

踩盘心得体会 篇7

通过到道县各个楼盘进行踩盘，我了解到“安家立业”的说法。正所谓要想

立业必先安其家，所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期，房地产事业必

然是住房需求多过于商铺的需求。据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到，

道县现有住房楼盘销售量均超过了80%，并且都采用预售住房模式，这说明了道

县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量，造成了道县房地产事业供

不应求的现象，也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%-60%的基本原因。

针对各个楼盘房价的不同可以看出，楼盘位置和楼盘整体构造包括项目构思

理念等，是现阶段影响房价价格的主要因素。楼盘位置是影响楼盘销售的关键，

而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键，二者都是影响房价的重要因素。

通过对华诚与松林苑的了解，华诚的项目构思是打造道县最大、环境最高档

的豪华小区，而松林苑是属于比较普通的小区，所以在造势方面，华诚做的比较

好。其次，华诚也是这样做的。通过我对华诚踩盘了解到，其楼梯房是采用欧式

洋房与中式庭院的建筑形态，为四层的多层建筑。绿化保留了原机械厂内多年古

树，并增加了许多现代绿植，绿化范围比较大，小区内有休闲座椅和健身休闲设

备，且小区内有完善的生活商业设施，例如生活便利店、幼儿园等。安保方面，

小区内全面覆盖监控设备，并有保全人员巡逻。所以华诚比松林苑高档。但是这

两个楼盘在道县城市建设小江口路未规划完善的情况下，交通极为不便，据我了

解，小江口路通往城中心只有一路公交车，它的发车间隙为10-20分钟，在某些

时间段，甚至到30分钟，并且因为车量少的原因，乘客较多，对晚归人士来讲，

公交10点之后不营业，非常不方便。

所以据上述所言，我认为本公司项目不存在主要问题，而目前最主要的问题

是道县市场需求偏向于住房，不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便开始立

业了，后期商铺发展兴起是大势所趋。

踩盘心得体会 篇8

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，

成为了一名楼盘销售经理。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房

地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是

我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己

能加入我们销售——代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前

辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更

需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从

中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总

结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的

前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，

就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售

较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以

相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然

我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一

套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的

工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，

不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是

我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房

子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较

多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让

顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位

置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工

作中往往会存在以下的失误和问题：

1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；

3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多

准客户。

4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、

顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们

还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向

预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总

体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、

品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的

优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对

困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，

及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析

取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提

和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我

还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了

踩盘心得体会 篇9

5月12日下午,参观了星河湾、美林湖畔花园同时也看了金碧世纪花园，回

来后颇有体会。

星河湾和美林湖畔花园在布局上、规划上都各有千秋。

星河湾突出的有几点：一是环境卫生方面做得比较突出，给人感觉整个园区

干净、整洁包括扶栏都是一尘不染;二是绿化养护方面管理得当，绿化地清洁，

花木生长茂盛，没有杂物，没有坏死现象，并对较为名贵、稀有或数量较大的品

种在适当的地方用标志牌对其名称、种植季节、生长特征、管理方法等都做了公

告，可见管理人非常熟悉花草树木的名称、特性和培植办法。三是优质的服务，

走进物业管理公司，看到的是他们那微笑服务，热情对待住户，做到了住户有问

必答，有求必应，为住户解决实际困难，对任何人、处理任何问题都做到文明礼

貌、耐心、细致。

美林湖畔花园整个园区都突出了它独特的一面，不管是从建筑还是其它设计

方面还是保安的着装方面都感觉身在异国他乡，走在园区真让人心旷神怡。

从参观两个园区可以看出在布局是合理的，设计上是科学的，功能上是齐全

的，配套是完善的。从外观上可以看出有一支年轻、专业齐备、业务熟练，思想

活跃的管理队伍。在物业管理上无不体现时时事事求创新，坚持高标准、高起点、

严要求。

再看金碧世纪花园，相比之下不足之处自然暴露出来，不管是从环境卫生还

是建筑方面均无法相比。

相对比，金碧世家物业管理公司在工作上也还存在着一定的差距。作为行政

主管，我深深感到自身工作的不足及压力，因为公司的生死存亡我有很大的责任。

为有效地避免某些环节工作的沉淀和盲点，使办公室工作处于最佳状态，首先培

养全局观念，从公司的整体需要出发，以公司最高效益为自己的工作宗旨。第二

是具有强烈的参谋意识，在各个方面当好领导的助手，充分发挥办公室在公司的

作用。第三把工作效率和工作质量作为自己的首选目标，力求处理事情迅速准确，

事半功倍。我相信只要有决心、有信心按照许主席的要求和标准，按照公司领导

的要求把本职工作做好，定能为集团公司打造精品，重塑大恒做出贡献。

踩盘心得体会 篇10

一．户型划分

1.“盛天龙湾”推出的商品房有两房，三房，四房的都有，面积适宜，户型

结构设计合理。可供选择的户型较多，相对的面对的客户群也较广。价格的定位

也较为适中，均价为每平米3300元至4300元。一期楼盘已销售完，二期和三期

正在开发当中。唯一不足之处就是距离城市中心较远，周围的配套设施还没有完

善，但在目前的城市发展长远目标来看，还是有一定的升值潜力。

2. “东岸御花园” 推出的商品房是大户型，由140平米至200平米不等组

成。因为该小区地理位置较佳，销售定位为城市高端消费客户，当然价格也是高

端的，均价每平米6000元，而且还有价格上扬的趋势。

二．服务质量

1. “盛天龙湾”的整个销售环节有条不紊，有保安人员引导客户进入小区，

由专业的销售人员接待客户，全程陪同客户，对客户的问题做出详尽的解答，并

给每一个感兴趣的客户留下联系名片及楼盘资料以供参考。

2. “东岸御花园”的销售人员的专业素质也是不错的，优秀的楼盘总有相

似之处。

三．促销手段

1. “盛天龙湾”有大型的模拟楼盘和区域规划图，及各种户型的模型。特

别之处是专门有一个展示厅向客户展示了楼盘使用的建筑材料，使楼盘的质量有

了保障。并有精美制作的楼盘宣传手册和单张，DVD光盘，年历等。利用每个双

休日举办一些小活动与客户进行互动沟通，并实行会员优惠制度。

2. “东岸御花园”投入的广告宣传力度也较大，在各种媒体投入了广告。