2023年有关营销方案4篇

2023年有关营销方案4篇

营销方案 篇1

为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实

践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划

的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支

学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营

销策划大赛。具体如下:

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位:梅州市顾家家居

大赛时间：3月1日—5月28日

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体学生

一、具体安排：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求:：

1、策划对象：顾家家居沙发、软床

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（-）

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资

格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞

争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以

达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售

量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、

“市场推广”四大模块，具体如下：

1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文

化，制定广告策划方案。

2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居、装

饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制

定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。

4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、

机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）资料说明：ⅱ三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）

600万

900万

__万

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市

场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，

最终选出6份优秀方案进入决赛。

(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第

一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经

济与管理学院团学办公室。

2.上交参赛团队名单时间:3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在4月

14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿

存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰

写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数

字必须使用规范。

二、大赛主要流程

（一）时间安排：

3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会

3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

3月14日—4月1日：参赛者调查策划

4月2日—4月13日：准备参赛作品

4月15日—4月17日：初赛评审

4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单

5月11日（星期三）：进行复赛

5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单

5月25日（星期三）：决赛彩排

5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）

（二）决赛方式:

1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提

问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的

20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

（三）比赛奖项设置：

冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

亚军：奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调

研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所.

营销方案 篇2

一、活动目的：

为了答谢老客户对公司的支持，巩固老客户的忠诚度，推广公司形象，增加

营业额，在这个特殊的日子此促销方案。

二、活动时间：3月6日——3月10日

三、活动主题： 芬芳女人节，浪漫男人心！

四、活动内容：

1、活动期间，名酒城推出各类葡萄酒“380”大优惠，即进店购酒的顾客消

费满380元就能任选价值在138元以下的店内促销品。

2、配套销售，把两种不同的葡萄酒及促销品搭配在一起做成礼盒形式销售，

还可以加38元，即可以获得价值68元的小葡提梅洛一支或价值88元的小蓝色

和谐和馥郁酒一瓶。

3、欢乐 “大赠送”。凡在活动期间，购买任何酒品满一定价位，均有“大

礼”相赠送：

（1）满1238元，送价值在280元以下的店内促销品任选2款；

（2）满2388元，送价值在380元以下的店内促销品任选3款；

（3）满2388元以上，店内促销品任选3款。

五、活动宣传与推广方式：

1、移动信息平台：向顾客档案里的顾客手机号发送活动详情短信。

2、海报展示架两个，前后门各一个

3、店内装饰，印节日海报张贴在店内中间柱子张贴，增添节日气氛。

4、用电子显示屏把相关的活动信息显示出来

六、具体内容：

1、短信内容：还记得三月里的特殊日子吗？和谐酒精营销公司名酒城在这

个特殊的日子里为您准备了380系列，让您成就自己或她的浪漫心事，更有大礼

赠送，惊喜不断！

2、宣传海报内容：标题“芬芳女人节，浪漫男人心！”样图可以将背景改

成葡萄酒的图片及一些知名酒庄的图片。

七、费用预算：

前后展架宣传页2张：__ 元

店内三根柱子女性身份说明内容广告页6张 ： __元

活动促销品费用： __元

合计：____元

八、总结：

在活动中做好顾客咨询，并对到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额

等做好详细记录；活动过后将以上数据及顾客的反馈意见等信息反馈至店面经

理，由店面经理反馈至市场部，做好活动评估、总结，以便有效调整未来的营销

策略。

营销方案 篇3

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节

来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节

的.促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活

动时间：6月16日6月20日

二、活动主题：健康老爸

三、活动内容：

活动一、扮靓父亲，重返年轻

■ 商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、

高档礼品等;

3、烟酒类。

■ 商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;

■ 商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活

动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西

洋参等;

■ 商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈

列，以促进和达到节日销售的目的。

营销方案 篇4

电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它

具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有

很多的方法跟技巧，如果你运用的好的话会给带来很大的流量跟转化率，但要是

用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于

电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美

观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到上来从而提高的转化率，却忽视用

户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息

很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮

件营销时应该注意哪些方面。

一、确立目标人群

我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的

信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的

形式向大量 的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容

易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。

二、邮件内容要引人入胜

一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢

慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好

是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的

意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能

就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确

保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔

细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需

要找人协助时，不知如何联络。

三、及时回复

在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”

也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到

比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。

实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。

四、不断开发新的用户

不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的

拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要

是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新

的用户群，这样才能给带来更多的流量。

如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源，因此如何利

用好这些资源展开网络营销，就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一

个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的

话给我们带来的将直接的效果。