最新建材销售方案4篇

2023年4月29日发(作者：空调不制冷一般是什么原因)

最新建材销售方案4篇

建材销售方案1

一、活动目的

此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的

开业情况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。同时为其二期市场招

商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行其提升在行业内的知名度。

二、活动概述

活动主题：携手并进财富双赢

活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典

活动时间：9月日上午

活动地点：大川国际建材城一期市场广场

活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式

参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等

活动基调：隆重、品质、震撼

主办单位：大川国际建材城

策划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司

三、桥都创意

大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰

建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产业集群产生的强大市场

功能蕴含着巨大的商机。第一期市场已有签约商户1000多家，现在二期招商在

进行中。

此次成功开业，不仅说明一期市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良

好的势头。所以此次活动主要注重以下创意

1.规模地位

打造气势磅礴的活动现场，展现大川国际建材城的规模，体现其在业界的地

位。

2.财富商机

融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财富商机。

四、活动亮点

1.财神迎宾

在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓

的财气，让人心旷神怡。

2.推杆启动仪式

领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进

财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到

高潮。

3.动力滑翔机立体式宣传

动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，一直飞到开业活动现场，

让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提高知名度。

4.开场红鼓舞+舞狮表演

美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着大川

国际建材城会红红火火，生意兴隆。

五、活动流程

08:30—10:00准备、暖场时段

08:30—08:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安

排。

08:50—09:00现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、

军乐队、舞狮队等到

场换好服装，做好演出准备。

09:00—10:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引

领领导在嘉宾休息区就坐。

客户到签名墙签名，领取礼品。

10:00—10:35活动主体时段

10:00—10:05大型开场红鼓舞+舞狮(8人)

10:05—10:10主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。

10:10—10:15请大川国际领导致欢迎辞

10:15—10:20请政府领导讲话(具体名单和内容由贵方提供)

10:20—10:25请领导宣布“大川国际建材城一期市场开业!”。

同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。

(威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起)

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先

行离开，军乐队欢送。10:35—11:00媒体专访(建议)

媒体在现场采访相关领导。

六、活动内容

1、活动暖场

活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐

鸣震撼现场。

2、引领领导签到、休息;客户到签名墙签名领取礼品。

领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客

户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。

3、大型红鼓舞+舞狮开场

美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。

4、领导讲话

邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏

着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。

5、领导宣布“开业”

由一位级别较高领导宣布：“大川国际建材城一期市场开业!”此时领导嘉

宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟

燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。

6、全体领导嘉宾合影

举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。

7、媒体专访(建议)

现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。

七、组织机构

1.活动总指挥：组成成员：项目总负责人

主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。

2.项目督导协调组：

组长：

组成成员：甲方对接人员+桥都广告项目负责人

主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。

3.嘉宾接待组(含礼仪服务)：

组长：

组成成员：甲方接待人员+桥都(礼仪)

主要职责:

①负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作

②同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪;

③活动的前期准备、现场接待工作;

④桥都安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引

领入场及现场休息。

4.宣传推广组：

组长：

组成成员：甲方工作人员

主要职责：

①负责新闻通稿的撰写;

②负责宣传资料的准备、现场供给;

③负责活动广告物料、广宣文案的确定

5.安全保卫组：

组长：

组成成员：专业保安人员(8名左右)：

主要职责：

①负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并

制定保卫、交通、治安、防火等应急措施;

②由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量

众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。

6.后勤服务组：

组长：

组成成员：甲方工作人员

主要职责：

①负责资料等的准备和发放;

②负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给;

③其它各种物料的筹备、运输和供给保障。

7.庆典执行组：

组长：何平

组成成员：桥都广告公司工作人员

主要职责：负责活动全程实施、执行(策划、设计、制作、安装、维护、撤

除等)。

八、应急预案

1)活动之细节把控

1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内;2、对

于出席活动的来宾，做好提前的邀请;

3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息;

4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护;

2)活动之危机预案

我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模

式，所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，

将意外造成的损失减少到最低程度。

1、突发火灾

2、突发地震

3、突发打架斗殴

4、突发打劫被盗

1、突发火灾：

1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其

熄灭，火速动用119消防车。

1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。

1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽

力杜绝拥挤踩踏事件。

1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。

1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或

保险公司处理。

2、突发打架斗殴：

2.1发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人

不听制止，保安合力予以制止。

2.2有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人

员。

2.3事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部

门进行处理。

2.4保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。

2.5认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。

2.6尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安等相关执

法部门。

建材销售方案2

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们

生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益

激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，

也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

4、家具团购成为时尚(产品促销)

5、家具销售网络化(网络营销)

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就

欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上

来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、

实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印

象。活动目的

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时

就产品进行开业促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一

节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费

者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，

公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公

司的人气，二来满足消费者的优惠心理!

活动主题

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么

样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促

销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活

动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业

盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立

场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可

能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在

活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是

厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合

作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激

目

标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际

效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的

刺激程度和相应的费用投入。

具体内容

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满____元，即可参加抽奖活

动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：元/次 4000元/2次)依此类推。

即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖 价值__X元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家

的) 二等奖 价值__X元-__X元家具或洁具

三等奖 价值约__X元的家具洁具或家居饰品

四等奖 价值约__X元的家居饰品或用品

五等奖 价值约__X元的家居饰品或用品

注意事项

1.须一次性付清货款;

2.消费满元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;不足元

部分不参加抽奖

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎

4. 购物券全场通用，有效期至X月__日

5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品

活动时间和地点

一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费;

二来离卖场较近，可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑

选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和

知名度。如果出现占道等因素，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免

在活动途中出现其他插曲，影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要

深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的

利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低

顾客心目中的身价。 建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很

多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的

增加成本!

广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表

现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所

以，整个活动现场的布置是至关重要的，大型的宣传海报、促销广告、产品解说

等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演

艺团队、DM单派发、礼仪小姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响

消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重，消费者对产品的质量、

商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的，这是消费

者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因，政府和媒体在现

如今的社会影响力是无与伦比的。

前期准备

人员安排 物资准备 实验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然

后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活

动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选

择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消

费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

中期操作

活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得

到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规

定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，

在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促

销方案的控制。

后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进

行后续宣传?宣传单的持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。 费

用预算

没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产出应做出相应的预算，

一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。

意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚

至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外

事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比

较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

建材销售方案3

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费

节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。，我们将

邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢

盛典!

年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，

以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济

发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市

特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供

更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就

业。

年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市

政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市

wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新

时尚。

二、活动目的：

在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“双

十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”

等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、

号角户外等。

四、活动时间：

年11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工

艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会

七、活动造势：

一、宣传造势

新闻发布会

网络宣传、报纸、dm广告

汽车车贴巡街宣传

二、市场造势

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免

费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服

务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网

商家报名时间：年10月27日08:30:00-年11月1日18:00:00

商家审核时间：年11月02日08:30:00-年11月6日18:00:00

活动启动时间：年11月11日00:00:00-年11月11日23:59:59

2、“双11”启动流程

年11月11日09:30主持人致开场白

年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

年11月11日10:30狂欢节启动仪式

年11月11日10:40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万

众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到

不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有

小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。。。。

赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!

十、活动准备：

1、前期宣传准备

网络软文、报纸宣传文

汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、led大屏、led移动屏

音响设备、礼炮、启动仪式道具

红包印制、抵金券印制

拱门、拱门条幅

__展架、商家展位

十、安保准备：

张掖市公安局、保安公司