营销部经理绩效考核与薪酬制度

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营销部经理绩效考核与薪酬制度

为充分调动各店店长的工作积极性和创造性，根据明智陶瓷经销

部实际情况，体现公正、公平的原则，制定本制度。

一、薪酬制度：营销部经理的工资由底薪+提成+绩效考核奖+年

终奖四部分组成。

（一）、底薪：

营销部经理录用首先进入试用期，试用期一个月，试用期满后转

入经理，试用期内享受试用期业务经理底薪800元，正式任用后底薪

1000元。底薪发放按照员工出勤天数核发。

（二）、提成：

1、提成制度：营销部全面开展渠道和终端直销的全面业务拓展，

实行不同业绩数额的比例提成制：营销部经理除按照以下待遇获得业

务员的提成外，享受本部门所有业绩总额的0.5%提成。

个人业绩额提成

完成业绩额 提成比例

2万元 2%

2-6万元 3%

6-10万元 4%

10万元以上 5%

部门业绩额提成：

完成业绩额 提成比例

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10万元以下 0.5%

10-20万元 0.8%

20万元以上 1%

2、提成佣金按照月度考核并按实际完成营业额兑现。

3、大客户和优质客户实行保单质，每人限保10家，业务经理

15家。保护期为15天-30天，保护期满后公开联系，竞争跟单。

（三）、绩效考核：

1、业务经理必须努力完成考核任务，以身作则操守业务工作职

业道德和严格执行业务制度。实行每周6天工作日，周五休息，主持

每周一上午召开业务例会，总结上周工作进展情况，周例会递交书面

工作总结并填写周工作报表。

2、不得从事任何形式的兼职业务，一旦发现严肃查处，实行经

济处罚外情节严重者追究刑事责任。

本部门连续3个月在很差档次者警告，连续5个月极差档次者撤

销经理职务，连续半年获得优秀者实施年度总奖奖励最高奖，连续半

年获得良好者实施年度良好奖励级别。

年终奖罚：

实行百分制考核，按各店年度任务的完成情况兑现。详见《年度

任务考核表》

1、乙方在本公司工作满二年或一年以上才能享受年终奖待遇。

2、上班时间如发现干与工作无关的事情，发现一次扣2分。

3、管理工作责任不到位，员工工作纪律涣散扣1分。

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4、对本部门员工有兼职行为而管理和查处不严发现1次扣10分。

5、个人带头违反纪律制度，工作责任性不强发现1次扣5分；

6、如果有发现有意损坏公司形象或者公司利益等行为，除去乙

方原价赔偿外，发现一次扣5分。

7、完不成规定任务额扣10分。

8、由业务员的通讯工具不畅通时，造成业务掼失1次扣2分。

10、如果业务员在休假时间，公司有突发急事安排工作不积极配

合扣2分。

11、业务员每月的销售额未达到公司规定的最低仕务时，除去只

能拿到保底工资外，另扣5分

加班：

如公司规定的法定节假日因工作需要继续上班则计发加班工资：

(1)加班应填写《加班单》，经负责人批准后计加班费。加班工时

以考勤打卡时间为准，以天为单位计算。

(2)加班工资按以下标准计算：休息日加班费＝加班天数×基数

×200％；法定节日加班费＝加班天数×基数×300％

（五）、出勤奖罚：月度全勤者嘉奖100元，除法定假日外的请假

按天数扣发，迟到一次30元，矿工1天罚100元，连续旷工3次以

上者辞退。

（六）、职责奖罚：

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1、有完整客户档案资料，并主动联系业务，当月奖励50元，反

之同罚；

2、能提出明确书面建设性良好市场策略建议者奖励200元；

3、能提供竞品新动态和应对策略着奖励200元；

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营销部经理绩效考核表

姓 名 职 务 考 核 人

部 门 评价区间 年 月 日- 年 月 日

评价尺度及分数

1.指标完成度

工

作

业

绩

65

2.团队管理

3.费用控制

4.工作规范

5.顾客满意度

5.创新行为

创

新

力

25 7.人才贡献 推荐优秀店员，指导和培训店员工作，提高能力 5

6.能力提高

8.竞品对策 是否对竞品有一定的了解并提出业务进展的新思路 5

9.计划性 是否有月、季度、半年计划、年计划和规划 5

10.资料、记录 客户档案齐全、真实否，宣传资料摆放和发放 3

工

作 10

态

度

11.以身作则 遵守制度等方面表率作用如何，严格要求自己否 2

12.工作心态 工作自觉性、积极性、投入程度、责任心等。

13.执行力 对公司的战略、决策、计划的执行程度及跟进程度。

14.品德言行 是否做到廉洁、诚信与正直，是否恪守职业道德。 2

评价得分 100

出勤

情况

评价等级

评价者

意见

评分领导

标准 总评

自评

（80-100分）优秀（70-80分）

良好（60-70分）一般（60以下）较差

超额完成、完成、没完成 20

团队管理是否到位，有无怨言或上诉、是否有管理15

造成的店员离职等。

各项办公费用的控制是否符合要求 5

个人和团队的工作是否达到制度规范要求 15

有无投诉 10

是否有合理化建议或工作改进的建设性建议 5

是否有上进心和自我学习，个人能力提高情况 5

2

2

说

明

1、 绩效考核总分数为100分，分优秀、良好、一般和较差四个级别；

2、 每个月考核一次汇总到总经理办公室，个人可以自评一次交由领导参考；

3、 此考核结果作为绩效考核奖励的决策依据；

4、 出勤工作日的工资核算按实际考勤表核算，奖罚按料理执行。

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