关于家具市场的调研报告

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关于家具市场的调研报告

家具城调研报告篇一

通过本次的市场调研报告，我们希望能更好的了解广大家具企业

在20XX年的发展状况，及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需

求，为今后家具行业该如何进一步发展提供有力的数据依据。

改革开放30年以来，中国的家具企业得到快速发展，每年平均

增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了

解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流

通业。家具制造业在20XX年的产值是6500亿元人民币，而从事家具

制造的企业数量大约在25000家，家具流通业注册的企业大概为5000

多家。

而在金融危机到来这一两年里，中国家具业则一直呈现着冰火两

重天的景象：一方面体现在家具出口企业和家具内销企业，另一方面

体现在行业内大企业和小企业上。市场经济从某种意义上说也是一种

信心经济，资本市场的发展需要信心，实体经济的发展更需要信心。

对任何国家、企业和个人而言，信心都是最为重要的资产。上世纪

30年代大萧条时临危受命的美国前总统罗斯福对民众说：“我们唯

一要害怕的就是害怕本身。”可以说对发展预期、发展前景作出悲观

结论，这比困难本身更加可怕。金融危机的影响力正在渐渐消退，而

家具行业整体表现出来的积极而充分的信心，让我们有理由相信，家

具企业将在这种强有力的信心支持下，获得更加长足发展的力量。

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现今，国内家具市场上中低档家具品种繁多，已经出现了供大于

求激烈竞争局面，而高档家具还不能满足国内日益增长的家具市场需

求。国内生产高档家具的能力不足，无论是加工手段，还是工人技术

水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，如今，国

内销售的高档家具大多数是进口的。我们必须承认：当前国内中高档

家具的需求高速正在增长，而国内中高档家具的生产供应增长速度远

低于需求增长速度，不久的将来，质量相对较差的低档产品肯定将逐

渐退出竞争市场。

在我们的调查中，我们主要研究了20XX年家具市场流行趋势和

风格： 从目标市场的高低定位来看： 平民百姓、普通工薪族是是低

层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。

他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用

有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，

心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还

是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，

它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费

群。 在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分

消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、

精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的

性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，

他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追

求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、

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皇朝、富运等； 也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人

居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼

以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

从原创的流行风格来看，主要有以下几种： 动感、活力、阳光、

鲜亮的现代主义

一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，

还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、

鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要

的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激

活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ＯＯＤ”等。

灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论

从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们

在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，

添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统

上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、

琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵

等都继承了传统家具这一风格。

浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋

为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴

洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原

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木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功

能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：

沉着、冷静、理智。

原木、原质、原味的新自然主义

躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，

最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成

功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享

受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的

愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有

较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。

如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显

得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。

从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需

求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特

的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家

具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗

的则会更受欢迎；

稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义 最稚嫩、最单纯、最轻松

应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示

个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一

风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，

但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。

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二、关于家具的原创设计

产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核

心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发

展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场

的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场

营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为

产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称

之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消

费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵

感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着

时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。

那么好的设计是如何产生的呢？好的设计当然要有人（专业化的

设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有

好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原

创的思想与灵感来源问题。

任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史

越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中

国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳），民间文化（如民俗民

居、民间艺术），地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的

灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的

风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思考的方向

之一； 庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的

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源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化

的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使

面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进

行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列

之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意

象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具

业进行原创设计的不朽源泉。

流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴

洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于

潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流），也有属于时尚层面

的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没

有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，

时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，

属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时

尚的东西只可拿来点缀了；

三、关于业态的发展与渠道模式变革

家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属

于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？

通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或

区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普

遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场

空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓

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市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理

较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。

第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经

营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是

市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖

率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。

随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免

的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电

业内己显现出来。

综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能

通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发

工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门

从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事

区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、

售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都

可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或

多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。

可以看出，目前正值中国家具行业大变革、大发展的时代，在当

前经济形势下认识局势掌控方向，我们希望通过问卷调查和报告分析

的形式，对家具行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖

析，希望无论是对于中国家具行业的长远发展，还是对家具行业在具

体工作中的突破都能起到积极的引导作用.家具是人们的必需消费

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品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。家具行业也是历史

非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生

活水平的提高而不断发展。近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活

力和面貌。作为全球家具生产中心，早在2006年中国家具产业产值

已跃居世界第一位，全球家具贸易总量的五分之一由中国完成。中国

在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具

的制造中心。

家具城调研报告篇二

调查人：杨x

调查对象：椅子

调查地点：宜家、红星美凯龙、月星家具城、金陵、金盛

调查时间：2月23日、2月29日

调查内容：

椅子的种类：靠背椅

凡椅子没有扶手的都称靠背椅。靠背椅由于搭脑与靠背的变化，

常常又有许多式样，也有不同的著称。

名称：ABLounge多功能休闲健身椅加强型，新款窈窕健身椅

（ABlounge或ABchair）CCTV1990RMB（国内叫做适美健身椅），新

一代革命性的健腹器材！

多功能椅

多功能按摩椅是一种采用微电脑控制具有较全面的保健的躺椅。

它具有滚压、敲打，柔捏于一体的综合按摩功能，能消除人体时间的

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工作的疲劳。

折叠椅

由于折叠椅本身成为人们普遍的座椅，所以出现了形式与制作工

艺的多样化。也由于折叠椅已经不包含太多的权力与尊贵的象征，所

以这也导致了新功能、新设计的发展。

躺椅

躺椅为清代出现的具有新样式与功能用途的家具之一，中国封建

社会末期工艺与技艺不断提高，人们对生活质量越来越重视，生活用

具分类越来越细，家具也相应生产出一些像躺椅这样的新品种。

圈椅，由交椅发展而来。最明显的特征是圈背连着扶手，从高到

低一顺而下，座靠时可使人的臂膀都倚着圈形的扶手，感到十分舒适，

颇受人们喜爱。造型圆婉优美，体态丰满劲健，是我们民族独具特色

的椅子样式之一。

椅子的材质：

真皮系列、布面系列、系列网布、西皮系列、塑料系列、木质系

列、曲木系列、金属系列、亚克力系列、系列 椅子的欣赏：

座椅的人体工程学标准：

◎坐深： 应小于坐姿时大腿的水平长度

◎坐宽： 一般不小于380mm

◎坐面的倾斜度： 水平坐面更佳

◎椅靠背： 高度一般不宜高于肩胛骨

◎扶手的高度：距离坐面200 mm -250mm最佳

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自己的感悟：

在宜家大家满怀热情的边讨论边参观，在参观宜家家居的以后，

他们独具风格的设计和品牌形象给我们大家留下了深刻印象。舒适的

购物环境让顾客全身心的融入这个大环境，亲身体验家居而选购到自

己喜欢和适合自己家庭的商品。这些商品体现着北欧风格，简洁，现

代，人性化的设计符合年轻人的口味。宜家的家具材质多使用木材和

其他的天然材料，环保，设计上使用有机形式，色彩也比较丰富自然。

简约，自然，清新是宜家的产品风格，也基本秉承了斯堪的纳维亚的

设计风格。他们的家具大多都是消费者自己购买后回家拼装。这样的

话邮寄就变得很方便，也节约了空间。宜家主色调为蓝色与黄色。标

志的颜色为蓝黄搭配，与瑞典国旗色彩相似，具有浓厚地域特色，这

让我联想到我们国家运动员奥运服装的的颜色搭配红色与黄色，也是

国旗色，让人很快联想到这是我们国家的队员。辅助色为黑白灰，红

色。宜家的色彩设计简洁、明了、色彩鲜明。导向的色彩主要为蓝色，

黑色、白色、灰色，对比鲜明，蓝色给人宁静感、不会刺激人眼，让

人以心平气和。而在一些宣传牌颜色的运用多为红色、黄色，给人视

觉上有很大的冲击力，让人产生购买欲。一些标牌材料的应用与安装

方式。普通的喷绘纸插到透明的薄塑料里，特别适合宜家卖场里经常

更换新信息的要求。亚克力折弯造型用装饰钉固定到墙上。宜家的宗

旨是，要求尽量减少货品运输给环境带来的影响，好多产品都是可折

叠，可减少空间占有。这也是成本意识的一种体现吧。

参观了红星美凯龙，发现了现在越来越多的设计融入了文化的元

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素，比如说融入欧式的元素，那么颜色就以棕色为主，沙发床具的设

计多加上类似于哥特式的尖角圆顶，花纹一般都比较复杂，装饰性的

东西比较多，沿袭了巴洛克的风格，家中一般多设有壁炉，而现在大

多数是仿真的壁炉，里面还有电动的火的效果，看起来也很有感觉。

而中式的设计就大多是红木的家具，加上镂空的雕花，雕刻的大多数

和长寿吉祥有关的图案，也凸显了中国传统的一些特点。至于座椅，

就更具有中国古典的特色了，大多沿袭了中国明代的特点，方方正正

的实木桌子，配上毛笔、砚台等物品，确实古色古香。中国人喜欢红

色，正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋，所以中式风格中窗帘、地

毯等装饰用品大多为红色。一种风格我也很喜欢，就是现代简洁风，

配色大多是黑白色，家具简洁整齐，空间较大，给人以简约干练的感

觉，但是，每一样产品都体现了人机工程方面的考虑，给人舒适的体

验。

最后，红星美凯龙给我带来的是一种品质感，外国人评价中国的

产品与外国产品的差别就是外国的产品样样都是艺术品，所以，在以

后的设计中，我们一定要注重品质感。现在中国市场上的许多产品往

往质量粗糙，不能体现品质感，这是我们的缺点，我们要尽快改进，

而这一重任就要交给我们设计师了。

有时候，设计的真正目的不光是为了取悦你的眼睛或者身体，而

是直透心灵的抚慰，给予鼓舞和希望。我想，这就是设计的最高境界，

也是我将毕生追求。

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