小本生意营销金点子

小本生意营销金点子

1。免费广告

最近，杭州下沙高教园区出现了一位“广告怪客”。

他自掏腰包，每个月免费提供几万元的纸张和复印费用给复

印店老板，附近学生和老师只需签名登记，一天便可在相应

的复印店免费复印10张资料。此人名叫顾代茂，是一家广

告公司的老板。他接手的广告，其载体不是杂志、报纸，而

是复印纸。顾代茂将承接的广告内容印在复印纸的一面，再

免费提供给复印店，将顾客需要复印的内容印在广告的背

面。去年一年，顾代茂拉了几个大单子，合计有200万元左

右。

点评：这种“免费复印营销”的宣传效果很好，不

但留存时间长、广告容易被接受和相互传播，受众群体也很

集中。由于公司承接的广告大多是17~25岁的年轻人消费品，

广告基本不会出现超出目标客户市场的浪费。

2。借鸡生蛋

2009年底，一心想做生意的广东雷州农民孙广才，

找亲戚朋友借了笔钱买了一辆摩托车，到城里做起了“搭客”

业务，两个月后便把借来的钱还清了。但孙广才琢磨着这活

儿永远做不大，一年后，他卖了摩托车，找了两个朋友凑份

子，共4万元，买了辆破烂的二手中巴车，办了经营执照，

搞起了客运。由于驾驶路线在城乡结合部，流动人口多，孙

一个月能分到3000元左右。最近，孙广才又找当地乡镇企

业家朋友融资，准备再买了几辆中巴车，扩大经营。

点评：不可否认，用别人的钱为自己办事是高明的。

孙广才从一个一文不名的农民，到如今月入近万元，这个飞

跃取决于他个人的胆量和策略。荀子曾指出：“君子非生异

也，善假于物也。”也就是说，一个人的成功并非因为智慧

超常，而是因为善于利用身边的事物。

3。专业的力量

2008年4月，李鹏飞在湛江百信达鞋城开了一家鞋

店，货源来自广州解放南路鞋业批发市场。最初，李鹏飞是

什么鞋好卖就卖什么鞋，一双鞋可以赚5~20元，一天可以

卖出30双鞋，节假日能卖100多双。随后，由于经济危机

导致同行之间竞争激烈，李鹏飞开始向厂家定制各种款式、

颜色的鞋，价格比以前更低，款式和质量却更好。目前，李

鹏飞在湛江有三间店铺，还租了一个鞋库。今年48岁的李

鹏飞准备再开几间鞋店，搞连锁经营。为此，李鹏飞的鞋库

里已储备了上万双各种款式的鞋子。

点评：广东的皮鞋市场之所以兴旺，是因为相对于一

个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但只要能在各个

细分市场上找到突破口，便能发现生存空间。正如记者采访

过的许多经营得法的小本经营者一样，虽然资金实力不强，

但懂得尽力去避免恶性竞争，继而在能够发挥自我优势的空

间中生存下来。

（《城乡致

富》杂志）