天热冲个凉--淋浴房活动方案

天热冲个凉 我自己的淋浴空间

——德立定制淋浴产品文化节

一、 活动蓄客模式及推广手段

1.主要蓄客手段

项目 内容： 完成时完成情况（效备注

网络推广 1搜房网：团购专场 7月15日 公司已在百度、新

2了解团购网所作的推广 -7月31浪、搜房等媒体投

3分析已报名的意向客户 日 放。

4预计当天的意向客户人数

户外广告 1.红星美凯龙外场桁架（3*4M） 7月12日 ①活动市场的户外

2. 红星美凯龙正门口三面广告 -8月14广告

3. 红星美凯龙大幅红墙广告 日 ②电梯挂画广告

4．红星店面布置

5.红星卫浴区吊旗

装修公司 1.找1—2家装修公司深度合作 7月15日 必需找一个家装公

2.了解其有多少家装业务，主要~8月14司，和它全力合作。

客户类型、档次，整体实力 日 这是主要蓄客手段

3.组织专场团购活动 之一，需重点对待

4.提供返点优惠

5.赠送每户中等礼品

小区推广 1.选择尚在装修的小区（2-3个） 7月15日 必需重点做好1-2

2. 小区户数约200—500户，消~8月7个小区的推广，

费能力要高 日期间

3.收集该小区的户型图，做好设的周末

计搞 和楼盘

4.扫楼 开盘时

5.组织小区客户到现场团购

6.现场摆展

7.小区广告：其中包括电梯门广

告、户外广告、业主手册等

8.电话、短信营销

9.楼盘交房活动

10．小区客户的深度设计、服务

门店蓄客 1.“我的空间卡”发放 7月15日 所有门店的蓄客

2.物料制作、店面布置 ~8月14

3.设计软件的培训 日

间 果）

4.店员的相关提成

公司其他1.在卫浴区其他店面摆放宣传资7月15日 与公司互补品牌的

品牌联动 料：KT板展架、DM、海报 ~8月14联动的活动的设

2.优惠信息传达：公司的全体动日 计、结合

员大会、及其培训

3.对能帝朗产品的深度合作活动

*必需做好装修公司和重点小区的推广，这是保证前期蓄客一个非常关键的手段。

必须重点对待

2.广告投放

NO 项 目 内容 时间 备 注

1 短信群发部分

2 户外广告

3 小区广告部分

搜房网家居搜页旗帜** 4 网站硬广投入 20天 公司已投放

58同城网专场团购活动 5 团购专场活动

1. 卫浴空间免费设计 6 DM宣传单

2. 促销品单品+套餐**

3. 赢32寸品牌电视

3.定制淋浴产品文化节引爆方案

①.时间：8月12日~8月14日

②地点：红星美凯龙中庭

③文化节活动内容：

 知名专业卫浴设计师现场免费为您设计专属卫浴空间

 真功夫比武——德立淋浴房现场展示

 盛夏惊喜——32寸电视劲爆抽

④推广方案：

1）大型广告位置展示（桁架展板尺寸：3m*4m、易拉宝）

2）组织众多临促人员穿上统一的服装推广（DM派发、举牌）

3）现场摆展

4）现场活动支持

5）大型礼品的展示（电冰箱、洗衣机、花洒、马桶等礼品摆放展示）

6）免费赠饮：在红星一楼各处设立赠饮点5~6处：矿泉水贴上德立标识，上面

印上这次的活动内容

4.竞争对手动向及应对

1）竞争对手位置、产品价格、促销活动等

2）针对竞争对手的动作所作的预案。

①现场拦截：1.人员安排 2.道具布置 3.现场说辞

②价格调控：

③礼品：

二、 活动现场布置

1.舞台及产品展示区布置

2.市场其他地方的布置

宣传物料布置图：

①吊旗

②地贴

③易拉宝/x展架

④地毯

3.公司各店面的布置

①帝朗布置

②高仪店布置

③高第店布置

④英皇店布置

⑤泰陶店布置

⑥德立店布置

4.临促人员的站位及走动安排

临促分配图：

三、 促销产品选择

四、 人员培训

1) 前期公司各店面抽调相应人员进行系统的销售培训

2) 设计人员采取由厂家人员现场培训和视频学习相结合的方式。（小区推广中可考虑

招聘会平面设计的学生进行培训后加以使用）

3) 安装工培训，希望厂家派专人进行专场培训。