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掌上明珠家具促销活动策划方案

小麦坊

2014年5月9日

小麦坊工作室掌上明珠家具促销活动策划方案20140509

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一、活动时间

2014年5月23日至25日（周五至周日）

二、活动目的

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，根据掌上明珠家具城的定位需

要，针对三楼杂牌家具，举行清货促销活动，全面打造掌上明珠品牌家具城的定位。

在进行活动促销时，由于家具主要的促销手段都以“降价”、“打折”与“优惠”为

主，所以，在打出家具“降价风暴”同时，我们还需要制定更能吸引消费者眼球的策

略与政策。

三、活动策略

根据活动的要求与目的，除了在价格上进行让利与优惠外，还针对于当下支付

方式的改变，推出类似“低价”，“到场幸运大抽奖”“购置家具再抽奖”等活动，还

需要从消费者的角度进行联想，引起消费者内心的需求与欲望，增加活动期间到店的

人数，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力，在提升到店客流量的同时，增加

了活动期间的产品销售的同时，又提升商业活动的附加值。

四、活动主题

五月五重优惠，裸价成就“无价梦想家”

——每个人心中都有一个Dreamhouse（梦想家），从空空荡荡的房子，到

温馨的家，家具除了实用的功能外，更需要以家人的需求，房子匹配度一样，才能让家

更温馨，更舒适。房子有价，家方无价，在五月初夏时分，掌上明珠家具第三层家具卖

场，全部家具裸价销售，与您一起打造无价的Dreamhouse（梦想家）。活动期间更有

五重优惠等您来！

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五、活动内容

配合主要促销活动的主要优惠：全场裸价出售，如保证是全年的低价，史上最低

等等价格策略；除了三到五款的家具完美与摆置的房子图片吸引消费者，引起消

费者对心中曾经有过的打造一个梦想的家居环境的回忆，从而引起消费的欲望；

第一重优惠：

在活动期间，凡是购置掌上明珠三楼家具的，均有机会获得掌上明珠家具送出的“无

价梦想基金”，帮助现场购买家具的消费者共同打造“无价梦想家”

第二重优惠：

在活动期间，掌上明珠三楼所有家具均以裸价（即进货价）进行销售，史上最强让

利销售活动，错过今年，再无机会！

第三重优惠：入店即有奖，好礼送不停

凡持有掌上明珠的意向卡入店的消费者，除了可以获得小礼品外，均可以参加“到

场免费大抽奖”活动，每天送出“iPadmini”一部。

第四重优惠：“为梦想加油”，凡是当天活动期间购置家具的消费者，均可凭发票参

加“现场抽奖“，奖品包括食用油，汽车加油卡等，实实在在为您的

无价梦想家加油出力。

第五重优惠：1元起拍，低价购家具

活动期间，掌上明天每天晚上六点到七点期间，将举行“限时拍”活动，家具1

元起拍，让你花最少的线，买到最好的产品。

活动建议：

1、挑选1~2款低价促销产品，展示在掌上明珠家具店的展厅内，并以显眼标示突

出明码低价，以吸引和刺激消费者购买。

2、活动期间，在短信以及家具店户外，每天公布前一天获奖名单与当天“限时拍”

的商品类型，让消费者随时了解促销信息及进一步刺激消费。

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六、活动促销流程

（一）活动宣传物料设计与准备（活动前10天）

范畴宣传物料详细内容

文案准备

短信

（活动期间发短信

3到4次）

活动前7天

文案内容：

“房有价，家无价”，掌上明珠家具用实际活

动，家具裸价销售成就您的“无价梦想家”，

让家更温馨，更有爱！活动时间：23号到25

号；活动地址：

活动前1天

文案内容：

明珠家具史上最给力的家具让利促销活动将

于23号开始，为您的客厅/卧室添一件新家

具吧，用实际行动成就“无价梦想家”，为

梦想家加油！

设计

小区意向卡

分客厅的红色卡，卧室的蓝色卡，其他的黄色等，在小区活动中，

了解消费者的需求后分

传单活动内容与说明

电梯边X展架活动内容与说明

气球与气球捆绑

小单张

定制数量为5000套左右以上

促销活动期服装视员工数量而定

自行车旗10个

小区内海报活动内容与说明

橱窗外悬挂大幅将“无价梦想家”五重活动以五张大型的海报进行悬挂，让消费

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活动喷绘广告者一目了然

特价签涉及的特价品均用特殊标出价格，如‘惊爆价****元

套餐签涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品

屋顶吊旗相当于活动广告，增加活动喜庆气氛

促销海报产品展示图片

地贴对部分特价产品进行爆炸式图片的展示

抽奖处指示牌共两个，一个为到场消费者，一个为是消费消费者

（二）前期宣传推广（在活动前七天开始）

宣传推广渠道内容

小区周边派发传单

雇请10人左右的人员，最好是学生，统一服装，服装上前面印

有本次活动的内容，后面印有优惠细则，用于在掌上明珠为圆

点的十公里内区域，主要以小区为进行传单的派发；在派单员

上街前，需对其进行简单培训，让其了解活动内容，以便对消

费者的讲解

幼儿园与学校周边派发气

球，针对于学生与家

以幼儿园与小学为主，在学校放学时，给幼儿园小朋友或小学

生发放气球，气球正面内容为“”的字样，背面为相应的广告

主题或促销内容！同时，在气球嘴处，以亮丽彩色的双面传单

（建议A4一半大小），捆绑于气球之上，正面放置相关的促销

主题，背面放置活动的细则，让小朋友在收下气球后，可在街

上造成一定的广告效应，同时，对于小朋友的家长也正处于我

们的目标消费群体中，可迅速造成广告效应；

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自行车广告

在掌上明珠家具的员工中，选取10以上的员工组成自行车宣传

车队，在下班的高峰期时间内进行全县城的环游，自行车旗正

面放置“争做5A级旅游城市文明市民，创建文明城市”的字

样，背面为活动促销内容；员工骑行自行车时，着统一的服务；

社区广告

在一些重点的小区社区里，进行部分的广告投入，如与小区的

物业进行合作，在楼层第一层的电梯边上放置活动的X展架与

邮箱传单等；在活动开始前七天内，对重点的小区进行现场的

活动，在现场除了派发部分的小礼品外，对消费者派发购置意

向卡，在消费者填写相关资料后，赠送意向卡，并注明在活动

当天可参加现场抽奖活动。

其他

其他一些广告投放资源的利用，在企业原有的一些广告资源进

行有选择性使用，如两个一起的广告牌，选择一个本次广告活

动的广告投放；

（四）场地布置

活动促销，场地布置是决定促销主题是否鲜明突出和营造足够氛围，引导消费者购买的重

要因素，活动开始前两天开始布置现场，对三楼的产品进行产品定价并填写好价格牌（五月优

惠价：

布置场地物料说明

户外场地

五重活动主题海报

在户外人流多及醒目的橱窗，悬挂五张大型海

报，吸引周边消费者对本次活动的关注

活动信息公布海报

用于公布前一天中奖消费者名单及“限时拍”

商品信息

家具店展厅特价促销产品

以明显价格标签展示低价产品，刺激消费

专卖店门口礼品

在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，

后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而

我们礼品足的效果。

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场内

鲜花

各位置用闲话点缀

地贴

对部分特价产品进行爆炸式图片的展示

屋顶吊旗

相当于活动广告，增加活动喜庆气氛

卖场产品陈

列区

赠品陈列

赠送品堆码于空地上或专门的桌子上，并用大

红KT板写上“赠品”二字，并在赠品上表示

其价格

促销海报产品展示图片

特价签

涉及的特价品均用特殊标出价格，如‘惊爆价

****元

套餐签涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品

签单处鲜花、礼品桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品

抽奖处

抽奖指示牌

共两个，一个为到场消费者，一个为是消费消

费者

抽奖箱店内抽奖和活动现场抽奖

（五）活动启动（活动前3天）

（1）现场物料的跟踪与确定。

（2）活动内容培训

A．传单派发人员

雇请10人左右的人员，最好是学生，统一服装，服装上前面印有本次活动的内容，后

面印有优惠细则，用于在掌上明珠为圆点的十公里内区域，主要以小区为进行传单的派发；

在派单员上街前，需对其进行简单培训，让其了解活动内容，以便对消费者的讲解

B．店内工作人员

活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解，包括活动主题、活动优惠内容，抽奖活

动等活动内容宣导及销售话术的培训，统一促销产品的所有价格，熟悉产品性能方便及时给

到消费者讲解和促进销售。

（3）任务分工及落实

日期负责项目项目内容说明项目负责人物料及设备准备

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（六）活动后续跟踪及统计

A，促销活动后续报道

编写活动后续报道的软文，包括了销售现场场面、顾客数量、成绩金额和中奖顾客名单

公布，已让消费者重温促销活动情况，记住掌上明珠，促进下次进店消费

B．成交消费者信息统计

C．产品销售情况及统计分析