2023年整体衣柜行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

2023年4月28日发(作者：旧青砖价格多少钱一块)

整体衣柜行业市场需求分析报

告及未来五至十年行业预测报

告

1

目录

概述 ..........................................................................................................................................................................4

一、2023-2028年整体衣柜企业市场突破具体策略 ..............................................................................5

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高整体衣柜产品在行业内的竞争力 .............................5

(二)、使用整体衣柜行业市场渗透策略，不断开发新客户 .........................................................5

(三)、实施整体衣柜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ......................................5

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ..................................................................6

(五)、实施线上线下融合，深化整体衣柜行业国内外市场拓展 ...............................................6

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 .........................................................................................6

二、整体衣柜行业财务状况分析...................................................................................................................7

(一)、整体衣柜行业近三年财务数据及指标分析 ...........................................................................7

(二)、现金流对整体衣柜业的影响 .................................................................................................... 10

三、2023-2028年整体衣柜产业发展战略分析 .................................................................................... 10

(一)、树立整体衣柜行业“战略突围”理念 ....................................................................................... 10

(二)、确定整体衣柜行业市场定位，产品定位和品牌定位 ...................................................... 11

1、市场定位 .................................................................................................................................... 11

2、产品定位 .................................................................................................................................... 11

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 13

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................................... 14

1、基于消费升级的技术创新模型 ........................................................................................... 14

2、创新促进整体衣柜行业更高品质的发展 ........................................................................ 15

3、尝试格式创新和品牌创新 .................................................................................................... 15

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 16

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................................... 18

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 .............................................................. 18

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ............................................................... 18

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................................. 18

四、整体衣柜行业（2023-2028）发展趋势预测 ................................................................................. 19

(一)、整体衣柜行业当下面临的机会和挑战 ................................................................................. 19

(二)、整体衣柜行业经营理念快速转变的意义 ............................................................................. 20

(三)、整合整体衣柜行业的技术服务 ............................................................................................... 20

(四)、迅速转变整体衣柜企业的增长动力 ...................................................................................... 21

五、2023-2028年整体衣柜行业企业市场突围战略分析 .................................................................. 21

(一)、在整体衣柜行业树立“战略突破”理念 ................................................................................... 21

(二)、确定整体衣柜行业市场定位、产品定位和品牌定位 ...................................................... 22

1、市场定位 .................................................................................................................................... 22

2、产品定位 .................................................................................................................................... 22

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 24

(三)、创新寻求突破 ............................................................................................................................... 25

1、基于消费升级的科技创新模式 ........................................................................................... 25

2、创新推动整体衣柜行业更高质量发展 ............................................................................. 26

3、尝试业态创新和品牌创新 .................................................................................................... 26

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 27

2

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................................... 28

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ........................................ 28

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ................................................. 29

3、策略三：学会使用网络营销 ............................................................................................... 29

六、整体衣柜行业竞争分析 ......................................................................................................................... 30

(一)、整体衣柜行业国内外对比分析 ............................................................................................... 30

(二)、中国整体衣柜行业品牌竞争格局分析 ................................................................................. 31

(三)、中国整体衣柜行业竞争强度分析 .......................................................................................... 32

1、中国整体衣柜行业现有企业的竞争 ................................................................................. 32

2、中国整体衣柜行业上游议价能力分析 ............................................................................. 32

3、中国整体衣柜行业下游议价能力分析 ............................................................................. 32

4、中国整体衣柜行业新进入者威胁分析 ............................................................................. 32

5、中国整体衣柜行业替代品威胁分析 ................................................................................. 33

七、整体衣柜业的外部环境及发展趋势分析......................................................................................... 33

(一)、国际政治经济发展对整体衣柜业的影响 ............................................................................. 33

(二)、国内政治经济发展对整体衣柜业的影响 ............................................................................. 33

(三)、国内突出经济问题对整体衣柜业的影响 ............................................................................. 34

八、整体衣柜行业未来发展机会................................................................................................................ 34

(一)、在整体衣柜行业中通过产品差异化获得商机 ................................................................... 34

(二)、借助整体衣柜行业市场差异赢得商机 ................................................................................. 35

(三)、借助整体衣柜行业服务差异化抓住商机 ............................................................................. 35

(四)、借助整体衣柜行业客户差异化把握商机 ............................................................................. 36

(五)、借助整体衣柜行业渠道差异来寻求商机 ............................................................................. 36

九、整体衣柜行业风险控制解析................................................................................................................ 37

(一)、整体衣柜行业系统风险分析 .................................................................................................... 37

(二)、整体衣柜业第二产业的经营风险 .......................................................................................... 37

十、“疫情”对整体衣柜业可持续发展目标的影响及对策 ................................................................... 37

(一)、国内有关政府机构对整体衣柜业的建议 ............................................................................. 38

(二)、关于整体衣柜产业上下游产业合作的建议 ........................................................................ 38

(三)、突破整体衣柜企业疫情的策略 ............................................................................................... 39

十一、关于未来5-10年整体衣柜业发展机遇与挑战的建议 .......................................................... 39

(一)、2023-2028年整体衣柜业发展趋势展望 ............................................................................. 39

(二)、2023-2028年整体衣柜业宏观政策指导的机遇 ............................................................... 40

(三)、2023-2028年整体衣柜业产业结构调整的机遇 ............................................................... 40

(四)、2023-2028年整体衣柜业面临的挑战与对策 .................................................................... 41

3

概述

近年来，整体衣柜行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本

原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大

地丰富了整体衣柜的应用场景。一方面，进一步提升整体衣柜产业链

中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；

另一方面，整体衣柜技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持

续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的

进一步发展。多方的推动，导致了整体衣柜应用的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，整体衣柜行业的企业如何才能在市

场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，

企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，

关系到整体衣柜公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年整体衣柜行业企业的市场突破份额，并提

供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。

每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的

理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选

择，是为了在极短的时间内告诉整体衣柜行业的企业管理者，市场突

破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被

选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，

不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，

特此申明。

4

一、2023-2028年整体衣柜企业市场突破具

体策略

(一)、密切关注竞争对手的策略，提高整体衣柜产品在行业内

的竞争力

迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更

有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第

一战略，尽快提高整体衣柜行业产品的竞争力，尽量缩小与整体衣柜

行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术

自我创新。

(二)、使用整体衣柜行业市场渗透策略，不断开发新客户

对于成功开发的整体衣柜行业产品，我们将不断提高产品质量，

降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，

从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，

同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产

品的客户加入购买者行列。

(三)、实施整体衣柜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创

新源

企业要密切关注整体衣柜行业市场的消费需求趋势，进行市场开

5

拓，不断开拓各种市场创新源。

(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

树立用户至上观，即从整体衣柜行业产品的研发、生产、销售环

节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，

通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将整体衣

柜行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，

也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

(五)、实施线上线下融合，深化整体衣柜行业国内外市场拓展

电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和

指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应

市场需求，保持竞争优势。因此，建议整体衣柜行业企业在经营管理

中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措

施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。整体衣柜公司在现有

市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比

较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。

渗透战略的有效实施，可以让整体衣柜企业占据较大的市场份额，增

6

加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，

低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略

的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场

发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新

市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目

标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，

这有利于整体衣柜行业公司确定公司的竞争地位。

二、整体衣柜行业财务状况分析

(一)、整体衣柜行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年整体衣柜行业部分龙头企业的主要整体衣柜

数据和财务指标：

财务指标 2020 年 2019 年 2018 年

主营业务收入（万元）

净利润 2523. 4 905.1 1368.3

总资产

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，整

体衣柜公司各项指标持续加强，整体衣柜策略和风险防范与化解报告

7

79041.6 53671 46827

27321.6 22885. 2 18681.8

良好。

8

财务比率

年份

2020- 2019- 2018-

12-31 12-31 12-31

比率分析

2020年底整体衣柜行

业发生大量短期借款导致

存货增加，使清偿流动负债

能力受到彩响。

一

流

动

性

比

率

资

产

效

率

比

率

盈

利

性

比

率

—

9

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

应收账款

周转率

20.31 16.32 16.18

整体衣柜企业积极控

制欠款授信额度，减少赊

销，应收账款减少。

整体衣柜业销售情况

转好，存货的増长应引起注

意。

变化不大。长短期整体

衣柜和同 定资产都有较大

增长，与絹售额增 长基本

持平。

存货周转

率

15. 38 13.57 5.28

总资产周

转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利

率 7.70% 5. 63% 5. 50%

营业利润

率

4. 24% 1.79% 3. 20%

各项指标有明显增长，

与整体衣柜业态整体衣柜

以及市场回稳有较大关系。

净利润率 3. 22% 1.38% 2.21%

总资产收益率

ROA

权益资本收益

率ROE

负债比率 29.35% 整体衣柜整体衣柜项目融41. 48% 34. 84%

10.00% 3. 76% 7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因

资所致。

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

一债

务

管

理

收入利息

比

率

倍数

10

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对整体衣柜业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医整体衣柜行业存在的问题，并

对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着整

体衣柜行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不

畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱

将直接影响企业的声誉，最终将对整体衣柜行业的发展和生存产生重

大影响。

三、2023-2028年整体衣柜产业发展战略分

析

(一)、树立整体衣柜行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。整体衣柜行业中的公司必须具

有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外整体衣柜行业的技术和消

费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破整体衣柜产业战略的决定：研发

符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创

新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定整体衣柜行业市场定位，产品定位和品牌定位

整体衣柜行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销

定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶

段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿

里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

整体衣柜行业的市场定位是指竞争对手现有整体衣柜产品在市

场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵

活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或

形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地

传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如整体衣柜市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定

经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

整体衣柜行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消

费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消

费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场

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定位，然后再进行产品定位。 整体衣柜行业产品定位是选择目标市

场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：整体衣柜行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方

法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，

特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用

于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。

它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。

客户的利益可能是心理上的或服务上的。

整体衣柜行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，整体衣柜行业的产品定位应适

应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建

立产品形象并促进购买行为；第二个是整体衣柜行业的产品。定位应

适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时

平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在整体衣柜行业中的产品定位不

能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如

竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确

定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高

收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司

的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活

性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这

12

种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，整体衣柜行业的产品定位基本上取决于四个方面：产

品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

整体衣柜行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品

牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关

的品牌形象的过程和结果。

整体衣柜行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择

了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，

以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产

品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌

定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的整体衣柜行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分

市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。

消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发

展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。整体衣柜品

13

牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是整体衣柜品

牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，整体衣柜行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，整体衣柜创新

需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间

的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，整体衣柜技术创

新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和

新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，

催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验

分享。

基于消费升级的整体衣柜技术创新模型仍然是创新烈士的方向。

无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌

力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

14

2、创新促进整体衣柜行业更高品质的发展

整体衣柜行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能

和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创

新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理

成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务

形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足

消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新

可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统整体衣柜的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要

加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求

差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。

其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能

获得市场准入优势。在整体衣柜新业务形式和新模式创新方面，中小

型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进

我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于整体衣柜行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费

15

者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求

的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，

例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌

影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

16

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

整体衣柜行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据

统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我

国制造业规模已成为世界最大，但整体衣柜品牌的弱势仍然是困扰中

国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类整体衣柜，xxx和无品牌仿制版本之

间的差异是一百倍以上；相同原材料的整体衣柜的国际知名品牌与中

国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，

是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产

品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高

于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价

值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前整

体衣柜市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的

加剧，整体衣柜市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的

市场环境下，一些世界整体衣柜知名品牌的市场份额并没有减少，反

而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己

的整体衣柜品牌和树立良好的整体衣柜品牌形象已变得空前重要和

紧迫。

17

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动整体衣

柜行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。

例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保

定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使整体衣

柜品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是整体衣柜行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到

麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色

的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您

对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现整体衣柜品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具

有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

整体衣柜在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，

例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消

息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微

营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营

18

销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及

研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”

和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，

这是公司快速传播整体衣柜品牌并建立口碑效应的最佳途径。

四、整体衣柜行业（2023-2028）发展趋势

预测

(一)、整体衣柜行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内整体衣柜

企业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在整体衣柜行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏

战，价格战已经到了极限，使得整体衣柜行业的许多企业难以继续，

而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另

一方面，国内整体衣柜市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。

在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，整体衣柜行业

的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难

以持续。

整体衣柜行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单

店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩

大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户

19

等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有

非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更

多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由整

体衣柜行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些

特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

(二)、整体衣柜行业经营理念快速转变的意义

一个成功的整体衣柜业商业模式，首先要有明确的定位和思路。

市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和

威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我

们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在整体衣柜行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该

是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，

我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户

所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同

时满足网络单元用户的需求。

(三)、整合整体衣柜行业的技术服务

转变经营理念是走整体衣柜业经营之路的前提。然而，只有将概

念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服

务方面做出更多努力，以迎接整体衣柜行业新时代的到来。在技术和

服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术

20

信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进

行及时分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变整体衣柜企业的增长动力

整体衣柜企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加

强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是整体衣柜企

业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的

现场管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。整体衣柜企业的差

异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以

创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随

着整体衣柜行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管

理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管

理和战略眼光的大型整体衣柜企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

五、2023-2028年整体衣柜行业企业市场突

围战略分析

(一)、在整体衣柜行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在

加快，新的包围圈正在形成。 整体衣柜行业的公司必须有“突破，

然后突破”的理念。

21

1、技术部和市场部分别对整体衣柜行业的国内外技术市场和消

费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破整体衣柜产业战略：开发符合市

场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/

中/低端市场）。

(二)、确定整体衣柜行业市场定位、产品定位和品牌定位

整体衣柜行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。

任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王

老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比

如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

整体衣柜行业市场定位是指竞争对手现有整体衣柜产品在市场

上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益

的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同

的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、

生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对

新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

整体衣柜行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消

22

费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品

来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定

位，再进行产品定位。 整体衣柜行业产品定位是将目标市场的选择

与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：整体衣柜行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴

趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对

手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种

定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和

产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心

理上的，也可能是服务上的。

整体衣柜行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是整体衣柜行业的产品定位要适应

消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行

为；第二个是整体衣柜行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财

力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。 整体衣柜行业产品定位不能一

厢情愿。还必须根据市场上整体衣柜行业竞争者的情况（如竞争者的

数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似

的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于

高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其

中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，

23

形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人

廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，整体衣柜行业的产品定位基本上取决于产品、公司、

消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费

者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

整体衣柜行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌

的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的

品牌形象的过程和结果。

整体衣柜行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定

了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，

才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销

售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品

的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定

位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

企业的整体衣柜行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符

合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满

足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的

需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导

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目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。整体衣柜品牌定位必

须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科

学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一

个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 整体衣柜行业的公司也

是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消

费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与

大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，

顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消

费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消

费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、

跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如

何发展，它仍然是一个工具。整体衣柜品牌的生存和发展需要品牌力、

产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

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2、创新推动整体衣柜行业更高质量发展

整体衣柜产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能

等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信

息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，

提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过

业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个

性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，

扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”

的发展是我国整体衣柜行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费

日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的

发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模

式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与整体衣柜

行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，整体衣柜商家必

须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。

在新业态和新模式创新方面，中小整体衣柜企业是创新的中流砥柱和

生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小整体衣柜企业的创新，

通过全行业的主动创新，促进我国整体衣柜行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于整体衣柜行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是

消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费

26

者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增

长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商

业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年

的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用

户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬

菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的

产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮

装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服

务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没

有骨干的企业。

众多中国整体衣柜企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”

环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发

达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能

靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循

环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓

励整体衣柜企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，

不断提升整体衣柜企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向

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中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

整体衣柜行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。

据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我

国整体衣柜规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国整体

衣柜发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；

同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作

为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择

某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，

品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的

价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供

过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂

缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动整体衣柜

行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。

比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，

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都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品

牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是整体衣柜行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当

劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺

庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功

夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你

会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围

的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如

SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些

都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系

统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，

“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销

方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。

目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、

建立口碑效应的最佳方式。

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六、整体衣柜行业竞争分析

目前，我国整体衣柜领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的

创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大整体衣柜相关

产业布局，针对不同应用场景推出了整体衣柜系列产品，涵盖安防、

金融、商业等各类行业应用。

(一)、整体衣柜行业国内外对比分析

整体衣柜的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，

我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快

速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分

为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外

对于整体衣柜这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文

化等方面存在差异，国内外整体衣柜行业的探索方向和落地形式是不

同的。国外整体衣柜更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获

取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业

务能力，并通过技术积累和项目展示；国内整体衣柜紧紧围绕政策引

导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交

流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

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(二)、中国整体衣柜行业品牌竞争格局分析

在不同的应用领域，整体衣柜行业的品牌知名度是不同的。根据

整体衣柜技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其

中，政府部门普遍希望将整体衣柜技术应用到智能安防领域。应用场

景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验

的要求更高。根据整体衣柜技术的供给维度分析，整体衣柜技术能够

提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，整体衣柜行业的发展步伐与国民

经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高

速发展，中国整体衣柜正面临转型升级的重要时期。 整体衣柜行业

进入品牌竞争时代。 整体衣柜市场竞争已经从区域、品类、部分上

升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品

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牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌整体衣柜企业的

必经之路。

(三)、中国整体衣柜行业竞争强度分析

1、中国整体衣柜行业现有企业的竞争

目前，整体衣柜行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分

领域，相互竞争的压力较小。

2、中国整体衣柜行业上游议价能力分析

整体衣柜行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、

包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充

分。因此，整体衣柜行业在上游具有很强的议价能力。

3、中国整体衣柜行业下游议价能力分析

整体衣柜行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用

领域包括金融、安防、整体衣柜、交通、社交娱乐、社保等，下游用

户众多，整体衣柜行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。

4、中国整体衣柜行业新进入者威胁分析

新进入者在为整体衣柜行业带来新产能和新资源的同时，也希望

在被现有企业瓜分的整体衣柜市场中赢得一席之地。这可能会导致与

现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，整体衣柜行业内现

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有公司的盈利能力将下降。

5、中国整体衣柜行业替代品威胁分析

同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相

互替代而相互竞争。

七、整体衣柜业的外部环境及发展趋势分析

(一)、国际政治经济发展对整体衣柜业的影响

近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日

本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经

济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。

尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓

慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这

将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政

治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界

的两大主题。在整个全球经济发展中，整体衣柜业呈现出经济全球化、

产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。

(二)、国内政治经济发展对整体衣柜业的影响

目前，与整体衣柜业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:

1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运

行规则的进程加快；

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2.整体衣柜行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；

3. 人民币汇率稳定基础有利于整体衣柜业的稳定发展。

(三)、国内突出经济问题对整体衣柜业的影响

与此同时，国内经济也面临一些突出问题：

1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解

决；

2.产业结构和消费结构不合理突出；

3.受疫情影响，整体衣柜行业上下游群体下岗失业压力依然很大，

由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入

停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重

大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对整体衣柜业

产生积极影响的根本保证。

八、整体衣柜行业未来发展机会

(一)、在整体衣柜行业中通过产品差异化获得商机

整体衣柜行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用

性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争

对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企

业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需

求，创造更多的商机。整体衣柜企业实施产品差异化的目的是根据客

户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用

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功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最

大的利益。制造商自己的整体衣柜产品差异可以进一步细分为：

(1) 整体衣柜行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可

以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 整体衣柜行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用

于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品

种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场

压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。

(3) 整体衣柜行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，

它还提高了整体销售价格。

(二)、借助整体衣柜行业市场差异赢得商机

整体衣柜行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品

销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，

市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继

续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助整体衣柜行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在整体衣柜行业服务中对客户进

行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效

率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服

务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等

35

方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提

供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定

期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值

服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助整体衣柜行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种

情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，

并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操

作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以

优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护整体衣柜的行业市

场。

(五)、借助整体衣柜行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一

个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通

过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争

优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识整体衣柜行业渠道

的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售

部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，

适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终整体衣柜客户和制造商的

合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市

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场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的

风险。

九、整体衣柜行业风险控制解析

(一)、整体衣柜行业系统风险分析

随着国内整体衣柜行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目

的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅

是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工

程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、整体衣柜业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临

资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同

时，需要验证与整体衣柜业务的协同效应。

十、“疫情”对整体衣柜业可持续发展目标的

影响及对策

目前，减少疫情对整体衣柜业的影响，逐步实现经济复苏，需要

国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。

根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出

以下建议和对策:

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(一)、国内有关政府机构对整体衣柜业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策

工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、

金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的

基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的整体衣柜行业普遍认

为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要

作用。整体衣柜行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专

家学者普遍认为，对于整体衣柜企业来说，财政救助政策更及时、更

有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，整体衣柜

行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需

要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会

保障政策的反馈有很大的直接帮助。

(二)、关于整体衣柜产业上下游产业合作的建议

一是加强整体衣柜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合

作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破整体衣柜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、整体衣柜

商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共

同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的整体衣柜行业供应链流通，提高抗风险能力。

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(三)、突破整体衣柜企业疫情的策略

一是加强整体衣柜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合

作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破整体衣柜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、整体衣柜

商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共

同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的整体衣柜行业供应链流通，提高抗风险能力。

十一、关于未来5-10年整体衣柜业发展机

遇与挑战的建议

(一)、2023-2028年整体衣柜业发展趋势展望

“十四五”期间，我国整体衣柜业的发展将发生许多重要变化：

市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份

额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化

制造将成为整体衣柜业的新发展趋势，整体衣柜业企业之间的相互关

联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，

促进整体衣柜业快速健康发展，提出以下措施和建议。

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(二)、2023-2028年整体衣柜业宏观政策指导的机遇

一是建立健全整体衣柜业自律管理机制，加强对产业发展的宏观

指导，进一步推动建立科学的，按照国家整体衣柜业规划的总体要求

和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，

深入研究整体衣柜业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等

问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，

基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业

主导和协调发展大、中、小企业的整体衣柜业。

(三)、2023-2028年整体衣柜业产业结构调整的机遇

二是大力推动整体衣柜业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统整体衣柜业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突

出。整体衣柜业的产业结构亟待优化升级。大力推动整体衣柜业的发

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在整体衣柜行

业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形

成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，

组建大型企业集团，成为调整优化整体衣柜业结构的骨干力量；落实

中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动整体衣柜业中

小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企

业的支持能力。

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(四)、2023-2028年整体衣柜业面临的挑战与对策

二是大力推动整体衣柜业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统整体衣柜业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突

出。整体衣柜业的产业结构亟待优化升级。大力推动整体衣柜业的发

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在整体衣柜行

业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形

成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，

组建大型企业集团，成为调整优化整体衣柜业结构的骨干力量；落实

中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动整体衣柜业中

小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企

业的支持能力。

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